ከቸርቻሪዎች ጋር በምሠራበት ጊዜ ጠቅላላ የሽምግልና አጠቃላይ ትርፍ በተለዋጭነት እየተጠቀሙበት ያለበትን አዝማሚያ እያሳየሁ ነው, ነገር ግን ተለዋዋጭ ቃላት አይደሉም. ተመሳሳይ መለኪያዎችን ሲለኩ, አጠቃላይ አጠቃላይ ምጣኔ ዋጋውን ለሽያጩ ዋጋውን% (ወይም $) መለካት ነው. ጠቅላላ ትርፍ ከምርቱ ሽያጭ ውስጥ የ% (ወይም $) ትርፍ እየለቀቀ ነው.
በመጀመሪያ, ሁለቱም ደንቦች እንደ $ መጠን ወይም%.
እንዲያውም ለችርቻ ቢዝነስ ኩባንያ የኩባንያው ኩባንያ ሳለሁ, በ 2 እና በ% መካከል ያለውን ጠቅላላ ህዳሴ እመለከት ነበር. ምክኒያቱም አብዛኛዎቹ ምርቶች ከፍተኛ ጥሬ ዋጋ ያላቸው ነበሩ, ነገር ግን የሽያጭ ዋጋ በጣም ዝቅተኛ በመሆኑ የንግድ ስራውን ለማካሄድ የሚሠራው $ s ደግሞ ያን ያህል አልነበሩም. በሌላ አባባል, መገልገያዎቹን 65% ዝቅተኛ መጠን ማየት እችላለሁ, ነገር ግን ቁሳቁሶች ከሽያጩ ውስጥ 10% ብቻ ናቸው. ስለዚህ እነዚያን ከፍ ያሉ ህዳጎች ላይ ለማየት ይደሰቱ, ነገር ግን አሳሳች ሊሆን ይችላል.
ጠቅላላ ትርፍ
ጠቅላላ ሽያጭ ጠቅላላ ሽያጭ ያንን ገቢ የማመንጨት ዋጋን ይገድባል. በሌላ አነጋገር, አጠቃላይ ትርፍ የሽያጭ ዋጋዎች ይሸጣሉ. ሌሎች ወጭዎችን እንደ ደመወዝ, ኪራይ, መገልገያ, ወዘተ የመሳሰሉት ወጪዎች ካልከፈሉ ምን ያህል ገንዘብ ቢያወጡ ይነግሩዎታል. ስለዚህም ይሄን ይመስላል
ሽያጭ - COGS (የተሸጠው ዕቃ ዋጋ = ጠቅላላ ትርፍ $
የ GAAP ደንቦች ትርፍ ማካካሻ ሙሉ በሙሉ ተደምስሰው እና በሁሉም የ P & L መግለጫዎች ላይ በግልጽ የተለጠፉ ናቸው, ስለዚህ ይሄ ማወቅ የሚፈልጉት ነው.
ግዙፍ ኅዳግ
ጠቅላላ የሽያጭ ጠቅላላ ሽያጭ ከላይ ካለው ጠቅላላ ስሌት መለኪያ ነው. ስለዚህ, የእርስዎ መደብር $ 500,000 በሽያጭ እና $ 250,000 በአጠቃላይ ትርፍ ላይ ከነበረ, የጅምላ ሽፋን 50% (250,000 ዶላር / 500,000 ዶላር)
(ጠቅላላ ትርፍ / ሽያጭ) x 100 = ጠቅላላ ትርፋይ%
የዚህ ምርመራ ቁልፍ አካል አንዱ የአንድ መደብር ጤና ነው.
ለምሳሌ, የመደብር A እና ለ ተመሳሳይ ሽያጭ ቢኖራቸውም ሆኖም የ "መደብር ኤ" ጠቅላላ ሽፋን 50% ከሆነ እና የሱቅ ጠቅላላ የሽያጭ መጠን 55% ነው, ይሄ የተሻሉ ሱቅ ነው ማለት ነው? የጥያቄ ጥያቄ. ከተፈላጊ ምርምር ጋር በተገናኘ በሚመዘገብበት ሁኔታ, መደብር B አሸናፊ ነው. ነገር ግን, መደብር B ከፍ ያለ የመደበኛ ወጪዎችን ከፍሎ ወይም ከሰራተኛው ከ 2 ዶላር በላይ ደሞዝ ይከፍላል, ምንም እንኳን 5% ተጨማሪ ትርፍ ቢያስመዘግብም , ዓመቱን ሙሉ ተመሳሳይ ትርፍ አዘጋጅቷል.
አሁን ያለው የመጨረሻ ክፍል ግራ የሚያጋባ ይመስል ይሆናል, ግን አይደለም. ቴሌቪዥኖችን እየሸጥኩ ከሆነ እና 30% እና በቴላቪዥን የተሸጠ የእኔ ተፎካካሪ የቴሌቪዥን ሽያጭ እያሰረ መጥቷል ነገር ግን 40% ያህሉ ጥፋተኛ ነው ማለት ነው? ሊሆን ይችላል. እዚህ የሚታይው ቁልፍ ነገር የተራዘመበት ትርፍ% በማካተትዎ ምክንያት እርስዎ እንዲቆሙ እና ምን እየሰሩ እንደሆነ እንዲመረምሩ ያደርግዎታል, አይመስልዎትም?
አንድ መደብር ከፍተኛ ከፍተኛ ትርፍ ሊኖረው ይችላል, ግን አነስተኛ ገቢዎች አሉት. ወይም ዝቅተኛ ወለዶች, ግን ከፍተኛ ገቢዎች. በየትኛውም መንገድ ሂሳብ በ P & L ላይ ሊወጣ ይችላል. ብድር ወይም የዱቤ መስመር ወደ ባንክ በሚሄዱበት ጊዜ እነዚህ ሁለት ቁጥሮች ለባንክ አስፈላጊ ናቸው. በርስዎ የተጣራ ትርፍ እና ጠቅላላ ትርፍ ላይ በመመስረት መደብሮችዎ ብድሩን ሊከፍሉት ይችሉ እንደሆነ በፍጥነት ይናገሩ ይሆናል.
የመጨረሻ ማስታወሻ, በሱቅዎ ውስጥ ባለው ጠቅላላ ህዋስ ላይ ትልቁ አስተዋፅኦ የርስዎ ግብይት ነው. ብዙ የችርቻሮ ባለቤቶች ትልቅ የሽያጭ ክስተት ስለነበራቸው የሳምንቱ መጨረሻ ምን ያህል ታላቅ እንደሆነ ይነግሩኛል. ግን ያ ማለት የሽምግቱን ብዛት ይሰጡ ነበር ማለት ነው. ለምሳሌ, ከታች ያሉትን ሁለት መደብሮች ያወዳድሩ:
| ሽያጭ | ግዙፍ ኅዳግ | ጠቅላላ ትርፍ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
እዚህ ላይ በምሳሌ የተቀመጠው እዚህ ላይ ለሳምንቱ መጨረሻ የ 3,000 የአሜሪካ ዶላር ተጨማሪ ትርፍ የሳምንታዊ ትርፍ ሳንቲም ከነበረው ሳምንታት ጋር ሲነፃፀር አነስተኛ ትርፍ አስገኝቷል. ስለዚህ ከፍ ባለ የሽያጭ መጠን በጣም ደስተኞች ነን, ለገበያ በሚቀርብበት ጊዜ, ዋጋው ዋጋ አለው.
ሌላኛው ማስታወሻ, አብዛኛዎቹ የሂሳብ ሰራተኞች ጠቅላላ የተጣራ ትርፍ (Net Gross Profit) ይመለከታሉ, ይህም ሁሉም ወጪዎች ከተከፈለ በኋላ ያመነጩትን ጠቅላላ የገንዘብ ትርፍ የሚያመለክት ነው. አሁንም ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች እጅግ በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን እራሳቸውን ወደ ተከራይ ቦታዎች ውስጥ ይገባሉ ወይም ወጪዎችን መቆጣጠር አይችሉም.
ስለዚህ አንድ የችርቻሮ ነጋዴ በዓለም ላይ በጣም የተሻሉ ጥቅሞች ሊኖረው ይችላል, ነገር ግን ስኬታማ ለመሆን ወጪን እንዴት ማስተዳደር እንደሚቻል ማወቅ ያስፈልግዎታል. በችርቻሮ ንግድ ውስጥ ገንዘብ ቁሳዊ ነው!