የስነምግባር ምርምር ከገበያ ጥናት ጋር እንዴት እንደሚዛመድ

ባለሙያዎች በባህላዊ ምርምር ላይ የሸማቾች እርምጃዎችን ሊወስኑ ይችላሉ

የስነምግባር ምርምር የአንድ ሰው ልምድ አሠራር ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ብዙ ተለዋዋጭ ጥናቶች ማጥናት ነው. ብዙውን ጊዜ የውሳኔ አሰጣጥ ዘይቤዎች ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራሉ, ምክንያቱም በእያንዳንዱ የዕለት ተዕለት ኑሮዎች ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ. እነዚህ ልምዶች ተጠቃሚዎች ሸቀጦቻቸውን እንዴት እንደሚያጠፉ እና የተወሰኑ ምርቶችን ለምን እንደሚገዙ ላይ ተጽእኖ ይኖራቸዋል.

በዛሬው ጊዜ ጠንካራ የአምራች ምርምር አስፈላጊነት

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በዩኒቨርሲቲዎች እና በመላው ዩናይትድ ስቴትስ በሚገኙ ዋና ዋና የሕክምና ማዕከሎች ውስጥ የሥነ ልቦና እና የነርቭ ሕክምና ክፍል ውስጥ የሚሠሩ ሳይንቲስቶች የማር ቡድን አሰራርን ዋና ዓላማቸው አድርገውታል.

በመላ አገሪቱ በሚገኙ ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች, የገበያ ጥናት ዳይሬክተሮች, ለጋስ በሆኑት በጀቶች ላይ ይህን የመመርመሪያ ጥያቄ ያውጃሉ. የማሽን መማሪያ, በጥራት የተረጋገጠ የውሂብ ትንታኔዎች ላይ የተመሠረተ, በቴክኖሎጂ እድገቶች ምክንያት ለገበያ ምርምር መደበኛ ዘዴ ነው. የአልጎሪዝም አጠቃቀሞች, በምላሹ, የሂሳብ አሃዎችን ወደ የውሂብ አድን ማዕከላዊ መርሆዎች አዙረዋል.

የድሮ የ ትምህርት ገበያ ምርምርን ይመልከቱ

መደበኛ ጥናታዊ ምርምር, የዳሰሳ ጥናቶች, ቃለመጠይቆች እና የትኩረት ቡድኖች የሚጠቀሙት አንዳንድ ጊዜ በጄምስ ኤም ጋምብ የተቋቋመው በጥንታዊ ፕሮካርተር እና ጋምብነት የተዋቀረው የድሮ በር ወደ ቤት ምርምር ዘዴዎች ውስጥ ነው. ፒ ኤች ጂ እና የመጀመሪያዎቹ የአሜሪካ የምርት አምራቾች ኩባንያዎች ሲሆኑ እና በ 1837 የተመሰረቱ ናቸው. James H. Gamble የዘመናዊውን የደንበኛ እርካታ ጥናት እና የገበያ ጥናት አባት ነው. አብዛኛዎቹ የእሱ ስልቶች ዛሬም ጥቅም ላይ ናቸው.

ከአሳሽ እና ቁማር ምሳሌ

የባህሪ ምርምር ዋጋ ያለው አንድ የታወቀ ምሳሌ የፌብሬ, የሽቶ ምርምር ሁኔታ ነው.

ምርቱ ለምን ጥሩ ስራ እንዳልሰራ ለመወሰን ጥናት ተተግብሯል. የገበያ ተመራማሪዎች በገዛ ቤታቸው ውስጥ ደስ የማይሉ ሽታዎችን መከታተል እንደማይችሉ ተረዱ. ደስ የማይል መዓዛ ስላልተገኘ ደንበኞችን ምርቱን እንዲገዙ የሚያንቀሳቅስ ነገር አልነበረም. Febreze መጠቀም አስፈላጊ እንዲሆን አዲስ አዲስ ምልክት (ወይም ቀስቃሽ) መተዋወቅ ነበረበት.

እንዲያውም በ P & G የሚገኙ የገበያ ተመራማሪዎች ፍራጄን በአስገራሚ ሁኔታ በሚያስቀምጥ መንገድ የሚጨምር አዲስ የጽዳት ልማድ መገንባት እንዳለባቸው ተረዱ.

አንድ ምርት ምርትን እንዴት እንደሚያሳድጉ እንዴት ምርምር ማድረግ እንደሚቻል

የ P & G የገበያ ተመራማሪዎች የእነሱን የሸማች ግንዛቤ በማስታወቂያ ክፍል ውስጥ አቅርበዋል. ብዙም ሳይቆይ, ቀድሞውኑ በተሰየመ የንጽሕፈት ልብስ ውስጥ አዲስ ፍጥረት (ፋፋሌን በመጠቀም) ማላባት በመፍጠር አዲስ የማስታወቂያ ስብስቦች ተለቀቁ. አዲሱ የአምልኮ ስርዓት እምብርት (ማራኪ) እንደ ማራኪው የዝግመተ ምህረት የመጨረሻው የዝግመተ ምህረት ሲሆን, አዲስ የጽዳት ልማድ ለመፈፀም ሲሞክሩ (ረጅም ጊዜ የሚቆይ) ተጣጣፊ ሆኖ ተገኝቷል. የፓይፕ ሬዲዮን ሽቶ ለማካተት ውሳኔ ተሰጠ. አንድ ጊዜ ከተጠናቀቀ በኋላ ፌርሌት በገበያው ቦታ እንደ አየር ማቀዝቀሻ ተይዟል.

የዕፅዋትን አስፈላጊነት ለገበያ ማመልከቻቸው

ይህ Procter እና Gamble ምሳሌ በጣም አስፈላጊ የሆኑ የገበያ ምርምር መርሆችን ያሳያል. ሁለቱ በጣም አስፈላጊ የሆኑት እነዚህ ናቸው-

1. የገበያ ጥናት ምርምር (ግኝት) ለመስተዋሉ የማይገባው ስለሆነ አንዳንድ ጊዜ የተሳሳቱ ስለሆነ የተጠቃሚዎች ግንዛቤዎች መሞከር አለባቸው.
2. ከምርት ወይም የምርት ስም ጋር የተሳተፉ ሸማቾች መታየት ትልቅ ዋጋ ያለው እንቅስቃሴ ነው. ይህም የኢንኖግራፊ ፊልሞች ለገበያ ተመራማሪዎች በጣም ጠቃሚ የሆኑበት አንዱ ምክንያት ነው. አንድ ሙሉ አዲስ ልማድን ለመፈጸም ወይም አዛውንት ልማድ እንዳይጠቀሙ ለመግታት ከመሞከር ይልቅ አንድ ልማድ ወይም እንቅስቃሴ ወደ ልማዳዊ መስመር መጨመር ቀላል ነው.

በባህሪያዊ ምርምር አማካኝነት ገበያተሮች አንድ ምርት ለምን እንደወደቀ እና የደንበኛው አለማቋረጥ መለየት ይችላሉ. አንዴ የጋራ የደንበኛ ባህሪዎችን ካቋቋሙ ኩባንያው የሸማቾች ፍላጎታቸውን ለማሟላት ስልታቸውን መቀየር ይችላል.