የንግድ ድርጅቶች የዒላማ ገበያዎችን እንዴት እንደሚለዩ
የዒላማ የገበያ መታወቂያ የሚጀምረው የሽያጭ እና ግብይት ጥረቶች የትኛው ከፍተኛ ውጤት እንዳመጡ በሚገልፅ ጥናት ነው.
ለምሳሌ የህግ ኩባንያ በዋነኝነት የህግ አገልግሎቶችን ይሰጣል. ይሁን እንጂ ብዙ የህግ ኩባንያዎች በአንዳንድ የሕግ ጉዳዮች ላይ ትኩረት ያደርጉባቸዋል. ሊቀርቡ የሚችሉትን ደንበኞች የት እንዳሉ የሚገልጽ ስለሚታወቅ የታለመ የገበያ መታወቂያ ምርጥ ምስልን ያቀርባል. ለህዝብ የተሸጡ ምርቶችም እውነት ናቸው. ሌላው የዚህ ምሣሌ ምሣሌ ዋና የምግብ እና የመጠጥ ምግቦች አምራች ምግቦች ናቸው. የንግድ ሥራው በርካታ ምርቶች ሊኖሩት ቢችልም የሽያጭ እና ግብይት ዕቅድ በእያንዳንዱ ምርት ላይ በተወሰኑ ግብይት ገበያ ላይ ያተኩራል. ስለዚህ ለእያንዳንዱ ምርት ግብይት የሚያተኩሩባቸው የንግድ ግብዓቶች የችሎታ መለያቸውን ወሰን በጥሩ ሁኔታ ለማጥናት ይችላሉ.
የዒላማ ገበያዎችን ለመለየት ደረጃዎች
በአጠቃላይ አብዛኛዎቹ የንግድ ድርጅቶች ግብይት ምርምር አማካሪዎችን ለማጥናት, ለይቶ ለማወቅ እና ለመፈተሽ የማሻሻያ ጥናት አማካሪዎች ይሳተፋሉ. በአነስተኛ ንግዶች, የግብይት ምርምር በንግድ ባለቤቱ ወይም በሰራተኞች ባለሞያዎች ሊከናወን ይችላል. በግብይት ጥናት ውስጥ የታለመ ገበያዎችን መለየት የሚቻል በርካታ አካላት አሉ.
ይህ የሚከተሉትን ያካትታል:
- አብዛኛውን ጊዜ ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች በጣም አስፈላጊዎች ምንጮችን መወሰን.
- ሰፊ የስነ ሕዝብ አወቃቀሩ አካባቢ የሚሸጡና ጥቅም ላይ የዋሉ ምርቶችና አገልግሎቶች ብዛት መመርመር.
- ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማምረት የሚያስፈልጉ ጥሬ እቃዎችን መመርመር.
- የታቀደ ግብይት ቦታን ለመወሰን ዋና ዋና ተወዳዳሪዎችን ለይቶ ማወቅ.
ምርቶች በጣም የሚያስፈልጉ እና ጥቅም ላይ የዋሉ ናቸው
የታለመ ግብይት ለመለየት ቁልፉ ምርቶች እና አገልግሎቶች በጣም አስፈላጊ እና በጣም ጥቅም ላይ የዋሉበት የተወሰኑ ምንጮችን በመለየት ላይ ነው. ሇምሳላ የእጅ መሳሪያዎችን የሚሸጥ ኩባንያ ትናንሽ የመኖሪያ አካባቢያቸውን እና አነስተኛ የእጅ መሳሪያዎችን መግዛት ይችሊለ. የሱቅ መደብሮች ከፍተኛ እይታ, ከፍተኛ የሸማች መቆጣጠሪያ መስመሮች እና ከትልቅ የመኖሪያ ሕንፃዎች ርቀው በሚገኙባቸው ቦታዎች ላይ እንደሚገኙ ያስተውሉ.
ምን ያህል ቁጥሮችና ቁጥሮች የዒላማ ገበያዎችን መለየት
ዒላማዎችን በትክክል ለመለየት በአንድ ሰፋ ያለ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ዙሪያ የተሸጡ እና የሚጠቀሙባቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች ብዛት ላይ ተጓዳኝ ምርምር ማካሄድ አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ, የአንድ ትልቅ ኩባንያ የግብይት ምርምር ቡድን የአለፈው, የአሁን እና የወደፊቱን የተሻሉ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በብሔራዊ ደረጃ ወይም በዓለም አቀፍ ደረጃ የሚሰጡ ውሂቦችን ያቀርባል. በጣም የተሻሉ የሽያጭ እና የግብይት ክልሎችን መለየት ለማመቻቸት የተሸጡ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን መጠንና ቁጥሮች ማወቅ አስፈላጊ ነው.
የጥሬ እቃዎችን ምንጮች ያጣሩ እና ተፎካካሪዎችን መለየት
ምርት-ተኮር ንግድ የጥሬ እቃዎችን ምንነት እንደሚያውቅ ሲያውቁ, የእነዚህ ጥሬ እቃዎች ተጠቃሚዎችን ይለያሉ.
እንዲሁም ለገበያ ድርሻው እና ለዒላማው ገበያ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ሊወክሉ የሚችሉ ተወዳጅ መንገዶችን ያቀርባል.
የዒላማ ገበያ መለኪያ አስፈላጊነት
አንዴ የንግድ ድርጅቶች የዒላማ ገበያ መለየት ምን እንደሚሉ ያውቃሉ, የገበያ ምርምር ስራ ሰፋፊ መስኮት ነው.