ብዙ ሰዎች የራሳቸውን ውስጣዊ ፍላጎት በትክክል ስለማይረዱት, በተወሰኑ መንገዶች ለምን እንደሠራቸው መረዳት በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.
የማነሳሳት ምርምር በባህሪው ጀርባ ያለውን ኃይል በተለይም የሸማች ባህሪን ለመለየት ይሞክራል. ለምሳሌ ያህል, አንዳንድ አዝማሚያዎች ሲነሱ ሌሎቹ የሚወጡት ለምንድን ነው? የተወሰኑ የዕድሜ ቡድኖች ከሌሎቹ በተለየ መንገድ ለምን ያውላሉ? የሸማቾች ባህሪ በማይታወጅ እና በስሜታዊነት, በኢኮኖሚያዊ ፍላጎቶች, ባህላዊ ሁኔታዎች እና የተለያዩ ተለዋዋጭ ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. የማበረታቻ ምርምር ውስብስብ ባህሪዎችን እንዲገነዘቡ ይደረጋል, ስለዚህ ሊረዱ እና እንዲያውም ሊነኩ ይችላሉ.
ምን ያህል የምርምር ምርምር ውጤቶች ከሌሎች የምርምር አይነቶች በስተቀር
ከሌላ የጥናት ምርምር ተለይቶ የማበረታቻ ምርምርን የሚያዘጋጁ በርካታ ምክንያቶች አሉ. በምርምር ውስጥ ከመገኘት ይልቅ, ተነሳሽነት ምርምር በአብዛኛው በጥልቅ ቡድኖች, ቃለመጠይቆች እና ቀላል ትዝብት ላይ የተመሠረተ ነው. በአንድ የቡድን ተቋም ውስጥ አንድ ተመራማሪ በአካባቢያቸው ላይ ያተኮሩ እና የሚሳተፉትን ሰዎች ይመራሉ. ጥልቀት ያለው ቃለ-መጠይቆች ተመሳሳይ ናቸው ነገር ግን ከእያንዳንዱ ሰው ጋር በተናጠል ይነጋገራሉ.
ቀላል ምርምሮች በተመረጡ ቦታዎች ላይ ሰዎች በተጨባጭ በእውነተኛ ህይወት ውስጥ ሊመሩባቸው ስለሚችላቸው ኃይለኛ መሳሪያ ሊሆን ይችላል.
ብዙውን ጊዜ ሰዎች የራሳቸውን ተነሳሽነት ስለማያውቁ, እያንዳንዱ ጥናት እውነትን ለማንፀባረቅ እና ለማነቃቃት የሚረዳ መሆን አለበት. የምርምር ቡድኑ ሐዘንተኛ, ያለመሳካት, እና ሰዎች በሐቀኝነት እንዲናገሩ ለማድረግ ችሎታ እጅግ የላቀ ነው.
መረጃ ከተሰበሰበ በኋላ ተመራማሪዎች ያለአንዳች ማመዛዘን ሊመለከቷቸው እና የተጠኑ ባህሪያት ጀርባዎችን ስለሚያነሳሱ ተፅዕኖዎች መገመት አለባቸው. ይህ ዓይነቱ ምርምር ስለ ሰው ልጅ ስነ ልቦና እጅግ በጣም ጥሩ ክህሎት እና ግንዛቤ ይጠይቃል.
የማበረታቻ ምርምር ቴክኒሞችን ይረዱ
ለተነሳሽነት ምርምር በሚከናወንበት ጊዜ አራት የታወቁ ቴክኒኮች አሉ:
- ያልተወከሉ የተዋቀሩ ቴክኒኮች - ይህ ዘዴ ስለ እምነቶች እና ስሜቶች መረጃን የሚሰበስል መደበኛ መጠይቅ ይጠቀማል. አስቀድሞ የተዘጋጀው እና ተመራማሪው የአሰሳውን ዓላማ እና አላማ ለተሳታፊው ይገልጻል. ከገበያ ጥናት ጋር ሲነፃፀር ይህ በጣም የተለመደ ዘዴ ነው.
- ያልተወከሉ ያልተሰሩ ቴክኒኮች - ይህ የቴክኒክ ጥያቄዎች ስልታዊ ስልታዊ ቅደም ተከተል የተደረገባቸው አይደሉም, ጥያቄዎች ጥያቄዎች ነፃ ናቸው. በጥያቄ ውስጥ ያሉትን ጥያቄዎች ምርምር በሚደረግበት ማንኛውም ቅደም ተከተል ሊጠየቁ ይችላሉ. ተሳታፊው የሚሰበሰበው መረጃ ዓላማ ምን እንደሆነ ያውቃል.
- የተራቀቁ ያልተሰለጠኑ ቴክኒኮች - ልክ ያልሆኑ የተዋሃዱ ያልተነሱ ቴክኒኮች በጥያቄዎች ውስጥ የቁጥጥር ስርዓቶች ባለመሆኑ ጥያቄዎቹ ነፃ ናቸው. ያልተበጁ ያልሆኑ ያልታወቁ ቴክኒኮች ሳይሆን ተሳታፊው የተሰበሰበው መረጃ ዓላማ ምን እንደሆነ አያውቅም.
- የተራቀቁ የተዋቀሩ የቴክኒካዊ ቴክኒኮች - ይህ ስልት ቅድመ-ቅደም ተከተል በተደረገባቸው ቅደም ተከተል ማለትም ያልተበላሸ የተዋቀረው የተዋቀረው ዘዴን ነው, ነገር ግን ይህን ዘዴ በመጠቀም ተሳታፊ የሚሰበሰብዉን መረጃ አላወቀም.
ከላይ በተጠቀሱት ቴክኒኮች ውስጥ የሚቀርቡት ጥያቄዎች ከተወሰኑ ጥያቄዎች , ግልጽ ክፍት ጥያቄዎች, የጥሪ ማጣራቶች, የስልክ ጥናቶች, በአካል ቃለ-መጠይቆች,
ተነሳሽነት ምርምር እንዴት ማገዝ ይቻላል?
ለገበያተኞች የሚረዱበት የተለያዩ መንገዶች አሉ. ይህም ሰዎች ለምን ምርታቸውን እንደማይገዙ እንዲነግሯቸው, የገበያ ማቀነባበሪያዎችን እንዲሸጡ ሊያደርግ ይችላል. በተጨማሪም, ለተለያዩ ምርቶችና አገልግሎቶች ዒላማ አድማጮችን ለመለየት ሊረዳ ይችላል. በመጨረሻ, ይህ የምርምር ጥናት ገበያተኞች የእነርሱ ተወዳጅ ደንበኞችን ትኩረት እና ታማኝነት ምን እንደሚይዙ ለመመልከት እንዲረዳ ይህ የምርት ዓይነት ሊጠቅም ይችላል.
የማበረታቻ ምርምር ይበልጥ እያደገ ነው, በተለይም በማሻሻጥ እና በምርት ስም. ገበያውን ምን አስደሳች እንደሚያደርግ መገመት አያስፈልግም. ተመራማሪዎቹ ይበልጥ ሳይንሳዊ እና የበለጠ የተሳካ አሠራር ሊያዳብሩ ይችላሉ. የሰው ባሕሪ በአንድ ወቅት ምሥጢር ቢሆንም, የፕሮጀክቱ ምርምር ምርምርን በሳይንሳዊ እና ሎጂካዊ አቀራረብ በማቅረቡ እያወገዘ ነው.