ላኪ አስተዳደር ኩባንያዎች
አንድ የኤክስፖርት አስተዳደር ኩባንያ (ኤም.ኤም.) አንዱ እንደዚህኛው አገናኝ ነው.
ጥሩ ሰው እንደ ማንኛውም የሽያጭ እና አገልግሎት አገልግሎት ዓለም አቀፍ ሽፋንን - በአምራች ምትክ ወክለው የሚሞከሩትን ብዙ ወይም ትንሽ ያደርገዋል! ኤም.ኤስ.ኤስ. ሰጭ ብዙ አገልግሎቶች ያቀርባሉ, ነገር ግን ብዙዎቹ የተወሰኑ ምርቶችን ወደ ተለየ አገር ወይም ክልል በተሰየመ ደንበኛ መሰረት ወደ ውጭ መላክ ነው. ለምሳሌ EMC የግል የኮምፒውተር ሶፍትዌር በእስያ-ፓሲፊክ አገሮች ለሚገኙ የትምህርት ተቋም ደንበኞች ወደ ውጭ መላክ ሊፈጥር ይችላል.
አንድ EMC ከፍተኛ ግምት ባለው ገበያ ላይ የተመሰረተ ሲሆን, እርስዎም ከፈጠሩት የደንበኛ መነሻ ገጽ ላይ የታቀደውን እንደ የራሳቸው ማስገቢያ "የምርት መስመር" አካል ከሆኑት ከሌሎች የኩባንያዎቹ የማይስማሙ ምርቶች ጋር በመወከል ነው. በአጠቃላይ ሲዲኤም ምርቱን ከአንድ አምራች ይገዛል እና ትርፋቸውን ለመሸፈን ዋጋውን ይወክላል. ይህ የሽያጭ ደንበኛ ይባላል.
በ EMC የሚጠቀሙባቸው ሌሎች የማካካሻ መዋቅሮች ያካተተ ሁለቱም የኮሚሽነሮች እና የሽያጭ እና የሽምግልና, የሽግግር ወይም የፕሮጀክት ክፍያ, ክፍያ, እና ኮሚሽ ወይም ተጨማሪ ክፍያ እና የሚገዙ እና እንደገና መፈጸም ናቸው.
አንድ ኤምኤም የውጭ ንግዱን ሁሉንም ገፅታዎች ያከናውናል:
- የምርት ወይም አገልግሎት ዓለም አቀፍ ገበያዎትን ለይቶ ማወቅ.
- ደንበኞችን በውጭ አገር በማግኘት ላይ.
- የተቀናጁ ወኪሎች / የማሰራጨት ግንኙነቶች.
- ሁሉንም የመገናኛ, ሰነድ እና የመላኪያ ሎጂስቲክስን ማዘጋጀት, መደራደር እና መቆጣጠር.
- በአለም አቀፍ የንግድ ትርዒቶች ላይ ሊሳተፍ
- ከተለያዩ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት ወደ ውጭ አገር ይጓዛሉ.
- ተስማሚ የስርጭት ጣቢያዎችን ማቀናበር.
ጥሩ EMC ማግኘት በጣም አስቸጋሪ አይደለም. ጥሩ የሆነ የበይነመረብ ፍለጋ አንድ ዝርዝር እንዲደርሱ ይረዳዎታል. ለእያንዳንዱ የኩባንያ ኩባንያ ምን ያህል ጊዜ በንግድ ስራ, የሠራተኞች ብዛት, ልዩ ትኩረት የሚሰጡባቸው ምርቶች እና ወደ ላኪዎች የሚላኩባቸውን ሀገሮች ልብ ይበሉ. ከእራስዎ ጋር ተመሳሳይ ምርቶችን ወደውጪ የሚላኩ የእራስዎን የተመረጡ የኩባንያዎች ዝርዝር ይጀምሩ. ከዚያም ወደ ዝርዝርዎ ለመጨመር ተጨማሪ ማጣቀሻዎች የሚከተለውን ያነጋግሩ.
- ከአለምአቀፍ ትኩረት ጋር ያለው የአካባቢ ንግድ ማህበር. ጥቂት ስብሰባዎች ላይ ይሳተፉ እና የተወሰነ ሱቅ ይነጋገሩ - አንድ ሰው ስለ ኤምኤም ያውቃሉ, ወይም የራሳቸውን ብቻ ማስኬድ.
- የባንክዎ ዓለም አቀፍ ክፍል. ኩባንያዎች ጥሩ ስም ያላቸው እና ጥሩ ስራ የሚሰሩበት ውስጣዊ መስመር ሊኖራቸው ይችላል.
- እንደ ሁልጊዜ እንደሆንዎት በአካባቢዎ የንግድ ምክር ቤትና አነስተኛ የንግድ ድጋፍ ማዕከል ላይ ሊተማመኑ ይችላሉ. በአጠቃላይ ወደ ውጭ መላክ የወሰዱ የቢዝነስ ንግድ ማን እንደነበረ ያውቃሉ. ቢያንስ ቢያንስ ወደ ጥሩ መላኪያ ማውጫ ማውጫ ሊያዙዎት ይችላሉ.
- የትራንስፖርት አስተላላፊዎች እና የሎጅስቲክ ባለሙያዎች አገልግሎታቸውን የሚጠቀሙ የ EMC ዎች ስም ሊሰጡዎ ይችላሉ, ነገር ግን በዚህ ነጥብ ላይ ሽያጩ ላይ ስለማይሰጡ ምናልባት ከትራንስፖርት ኩባንያ ጋር ምንም አይነት የስራ ግንኙነት አይኖርዎትም. የምታውቁትን አንድ ሰው በየመደበኛ መጓጓዣ ወይም እውቅና ያለው ዓለም አቀፋዊ የትራንስፖርት ኩባንያ ይጠቀማል.
- መጀመሪያ እና ምናልባትም የመጨረሻ አማራጭዎት - «በድጋሚ ወደ ኢምፖርት የሚላኩ ኩባንያዎች» ወይም «የውጭ ንግድ ኩባንያዎች» በሚለው ዝርዝር ውስጥ ለመፈለግ.
የወጪ ንግድ ኩባንያዎች
እንዲሁም የወጪ ንግድ ግዥ ኩባንያ (ETC) አገልግሎቶችን ሊጠቀሙ ይችላሉ. ኢኮሲዎች ከኤም.ኤስ.ኤስ ጋር በጣም ተመሳሳይ ናቸው, ነገር ግን በተፈላጊ ፍላጎት ላይ ተመስርተው እንዲሠሩ ያስችላቸዋል, በዚህም ምክንያት የገበያው ፍላጎት የተወሰኑ ምርቶችን ለመግዛት ያስገድዳቸዋል. ብዙውን ጊዜ ምርቶችን በየጊዜው ለሚመነጩባቸው ለረዥም ጊዜ የቆዩ ደንበኞች ናቸው.
ለምሳሌ, ለተወሰነ የጊዜ ገደብ በወር ሃያ ብር የጫፍ ጭነት ሊሰጡ የሚችሉ ጣፋጭ ጣፋጭ አሻዮችን ለደንበኞች ለማግኘት አንድ ደንበኛን መጠየቅ ይችላሉ. የ ETC ምጣኔ ሃብታዊ ዋጋን በወቅቱ መቆጣጠር የሚቻልን ታዋቂ አምራች ይጠይቃል, ከዚያም እቃዎችን ወደ ደንበኞች ማጓጓዝ ያመቻቻል.
ኤምኤምትን ለማግኝት ከላይ በተጠቀሱት ጣቢያዎች በኩል ጥሩ ETC ን መከታተል ይችላሉ. ቀጥተኛ ያልሆነ ወደ ውጭ መላኪያ ዘዴዎች በመቀጠል እዚህ ላይ "የሌሎች" ወደውጭ መላክ አማራጮችን እንቃኛለን. እንዲሁም ወደ ውጭ መላክ የሽያጭ ማዕከሉን የመጠቀም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችንም እናቀርባለን.
መካከለኛ
ቀጥተኛ ያልሆነ ወደ ውጭ መላክ ንግድዎን ለመገበያየት በሚፈልጉበት ሀገር ውስጥ ለሚገኘው ለአምራች ሽያጭ መሸጥንም ሊያካትት ይችላል. ይህ ደግሞ ምርቶቹን በቀጥታ ለደንበኞች ወይም ለሌላ አስፋጭ (አከፋፋዮች ) ይሸጣል. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ዋና ዋና ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ አያውቁትም. በዚህ ዘዴ ሲሸጡ, ከመደበኛ የደንበኞች ክፍያ እና የማጓጓዣ ሎጅስቲክስ በማስተባበር እርስዎ በአብዛኛው እርስዎ ኃላፊነት አለብዎት.
አንዳንድ ጊዜ የውጭ አገር ኤጀንሲ መላኪያውን ለመያዝ እንዲፈቀድላቸው ሊጠይቅ ይችላል, ብዙውን ጊዜ የሥራ እንቅስቃሴውን ለበርካታ ዓመታት ካገለገሉባቸው ተጓዦች ልዩ የመጓጓዣ መጠን ስለሚቀበሉ ነው. በዚህ ጊዜ ዕቃው በዝርዝር በሚዘጋጁበት ቀን ጭነጣቸውን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. አሁንም ቢሆን ከደንበኛው ክፍያ መሰብሰብ አለብዎት, ነገር ግን በግብይቱ ውስጥ በእውነቱ ያለው ተሳትፎ በጣም አነስተኛ ነው. እንደ የቤት ውስጥ ሽያጭ ቀላል ነው.
ጥቅሞቹ
- ለመጀመር ምንም ዓይነት አደጋ የሌለበት መንገድ ነው.
- ወደውጪው ሂደቱ አነስተኛ ተሳትፎ ይጠይቃል.
- በሀገር ውስጥ ንግድዎ ላይ ማተኮርዎን እንዲቀጥሉ ያስችልዎታል.
- ለምርት ግብይት ችግሮች የተገደበ መብት አለዎት - ጣትዎን በጠቋሚ ላይ ለማንሳት ሌላ ሰው አለ.
- ስለ ዓለምአቀፍ ገበያ ስታካሂድ ትማራለህ.
- ከምታስተናግደው የመሐለኛው ዓይነት ላይ በመመርኮዝ, ለእቃ መሸሸጊያ እና ሌሎች ሎጅስቲኮች ለራስዎ መጨነቅ አያስፈልግዎትም.
- ምርቶችዎን ወደ ውጭ ለሽያጭ ሊፈትሹ ይችላሉ.
- በአንዳንድ ሁኔታዎች, በአካባቢዎ ወኪል መስክ ቴክኒካዊ ጥያቄዎችን እና አስፈላጊውን የምርት ድጋፍ መስጠት ይችላል.
ችግሩ
- የእርስዎ ትርፍ አነስተኛ ነው.
- የውጭ ሽያጮችዎን መቆጣጠር አይችሉም.
- እርስዎ ደንበኞችዎ ማን እንደነበሩ በእርግጠኝነት ማወቅዎ እና እርስዎም ለእርግጠኛ ፍላጎቶችዎ የእርስዎን መስዋዕቶች ለማመቻቸት እድሉን ያጣሉ.
- በሚጎበኙበት ጊዜ ከእውነቱ ግብይት ሂደት አንድ ደረጃ ነው. ከጉዳዩ ተሰምቷችኋል.
- ማዕከሉን ቀጥታ ተወዳዳሪ የሆኑ ምርቶችን ጨምሮ, ተመሳሳይ ምርቶችን ከማቅረብ ይልቅ ለተጠቀሱት ደንበኞች ተመሳሳይ ምርቶችን ሊያቀርብ ይችላል.
- ለወደብታዊ ፕሮግራምዎ የረዥም ጊዜ አተያዮች እና አላማዎች በፍጥነት ሊለወጡ ይችላሉ, እና ምርዎን በሌላ ሰው እጆች ላይ ካስቀመጡት ስራዎን እንደዚሁ ማዛባት ከባድ ነው.
ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን መጉዳት ሌላ ተዘዋዋሪ ቀጥተኛ ኤክስፖርት አማራጭ ነው. በዚህ ዘዴ እርስዎ ቀድሞውኑ በቦታው ላይ የደንበኛ እና የማከፋፈያ ኩባንያ ያለው ሌላ የሚወዳደሩ ኩባንያ ከራሱ በተጨማሪ የእራስዎን የሽያጭ ምርት እና አገልግሎት እንዲሸጡ ያስገድዳሉ - ይህም የውጭ አገር የውጭ ገበያ አቅርቦት በአስቸኳይ ወጪዎች እንዲሰጥዎት ያስችሎታል. በቀጥታ ለመሸጥ የማቀድ ሐሳብ ከሌልዎ, ይህ ሂደት በአጋጣሚ ይሰራል.
የመጨረሻ ሐሳብ
ለፍላጎትዎ የሚስማማዎትን የትራፊክ ስትራቴጂ ብቻ ነው የሚወስኑት. ምርጫህ በግቦችህ, በአቅምህ መርሃ ግብሮች, እና በምን ዓይነት የንግድ ስራ አይነት መሠረት ይወሰናል. አንድ አይነት ነገር እየሰራ እንዳልሆነ በማሰብ እርስዎ ጉልበት እንዳይባክን በራስዎ የንግድ ስራ ቅድሚያዎች ላይ እንዲያተኩሩ እና እርስዎ በጣም በሚያስደስቱዎት ዘዴ የሚመርጡትን ዘዴ እንዲመርጡ እንመክራለን. በተመሳሳይ መልኩ ግን, ቁጥጥር, ትርፍ እና የገበያ ሁኔታን ለመጨመር ወደ ቀጥታ መላክ ብቸኛ መንገድ ነው ብለን እናስባለን. እርስዎ በተሰማዎት ፍጥነት በዚያ አቅጣጫ እንዲጓዙ እናሳስባለን.
ከደንበኞችዎ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ከሁለት ወይም ከሶስት ጊዜ ያህል ከተወገዱ, ሁለት ጊዜ ወይም ሶስት ጊዜ ያስቡበት! - በቀጥታ እንዴት እነሱን ማግኘት እንደሚችሉ. ለነገሩ, የአለምአቀፍ ጨዋታ ስም የእራስዎን የደንበኞች ግንኙነት መረብ እያፈራረቀ ነው. ይህን መሠረት ለመገንባት ብዙም ሳይጀምሩ በፍጥነት ወደ አስገዳጅ / የላኪ ንግድ ይመራሉ.