የአቅርቦት ሰንሰለባችሁን ለቅድመ እና በድህረ-ም & መ
ለ M & A ዝግጅት ዝግጅት ለምን መዘጋጀት አለብዎት? ውህደቶች እና ግኝቶች በአንድ መሠረታዊ ምክንያት የተገኙ ሲሆን የአዲሱ ህጋዊ ገቢ ለመጨመር ነው. ገቢን በማደግ ገቢ ወይም ወጪዎችን በመቀነስ ሊጨምር ይችላል. በአጠቃላይ የአጭር ጊዜ ዕድገትን በእውነቱ ከግምት ውስጥ አያስገባም.
ኩባንያ ከኩባንቢ ቢ ጋር ሲዋሃድ, የአዲሱ ህጋዊ የአጭር ጊዜ ገቢ A ፕብል ቢ, ማንኛውም መደራረብ ይቀንሳል. (ይህ የተራቀቀ የሂሳብ ትንታኔም ቢሆን ኩባንያ ኩባንያ ኩባንያ ከሆነ) ይይዛል. ስለሆነም የአጭር ጊዜ ገቢያዎችን ለመጨመር ወጪዎች መቁረጥ ያስፈልጋል. የሰው ካፒታል ጥምረት ማለት አብዛኛው ሰው ስለ እቀነታ ሲያስቡ (ስራቸውን የሚያቋርጡ) ላይ የሚያተኩሩበት አካባቢ ነው, ነገር ግን የቅርንጫፉ ሰንጥቅ ተፅዕኖ ወሳጅ ቅነሳ ሊታለፍ አይገባም.
ስለዚህ ለ "M & A" መዘጋጀት ለምን እንደሆነ - ምክንያቱም በደንብ የተዘጋጀ የአቅርቦት ሰንሰለት ቡድን ገንዘብን ለማዳን እና አዲሱ አካል የሚፈልጉትን ትርፍ ማግኘት ስለሚችል ነው.
የአቅርቦት ሰንሰለት ቡድን ቁጠባ እና ትርፋማነት እንዲጨምር ከፈቀደ, የሰው ካፒታል ጥንካሬን ለማስቀረት ትችል ይሆናል.
ለ M & A ዝግጅት ማን መዘጋጀት አለበት? ለ M & A ዝርዝር ሥራ በዝግጅት ላይ እያለ ኩባንያው በሚገዛበት ወይም ኩባንያው የሚገኝ ከሆነ? ሁለቱም. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ኩባንያዎ የመዳረሻ ዒላማ መሆኑን ወይም ኩባንያዎን ሌላ ሰው ለመውሰድ እየፈለገ እንደሆነ አያውቁትም.
በሌላ ሁኔታዎች, ኩባንያዎ በእገዳው ላይ እንዳሉ ሊያውቁ ይችላሉ. ወይም ደግሞ ለቢዝነስ ገንዘብ ለመቆጠብ እስኪያልቅ ድረስ በጥቂት ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር ውስጥ ተቀምጧል. ለማንኛውም እርስዎ እና የእርዳታ ሰንሰለታችሁ ዝግጁ መሆን ያስፈልጋቸዋል.
ይህን ፕሮጀክት ማን እንደሚያጠፋ የአቅርቦት ሰንሰለት መራዎት እንደሆነ ያስቡ. የመጀመሪያው እርምጃዎ የማጣሪያ ቡድንዎን መለየት ነው.
የማጣሪያ ቡድኑ የማንኛውንም የ M & E እንቅስቃሴ ለመገምገም ዝግጁ የሆነ ፈጣን ምላሽ ነው. እና አንድ እርምጃ ለመምረጥ. ኩባንያዎ ገዢው ተገኝቷል, ተገኝቷል, በማናቸውም ክፍፍል ወይም በማናቸውም ሌሎች ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ - ጥምር ቡድኑ ትልቁን ቡድን ለድርጊት ይጥራል.
የ M & A መጠንና ስፋት በምጣኔ ቡድኑ ይለካሉ. ይሄ ዓለም አቀፋዊ ነው? በአንድ የተወሰነ ተቋም ብቻ ተካትቷልን? እነዚህ መልሶች የሚቀጥሉትን እርምጃዎች እንዲነዱ ይረዳሉ. የምርት ቡድኑ የአቅርቦት ሰንሰለቶች, ፋይናንስ, ህጋዊ, ጥገና, ኢንጅነሪንግ እና ወዘተ ያካትታል.
የማሳያ ቡድኑ የትኛው የአቅርቦት ሰንሰለት ማቀነባበሪያ ፕሮጀክት አባላት ለድርጊት ተጠርተው መምራት እንዳለባቸው ይወክላል. ይህ በመሬት ወሰን, ጂኦግራፊ እና ተፅእኖ ላይ ተጽእኖን ያመጣል - ማለትም የመግቢያ, የአቅርቦት አስተዳደር, ህጋዊ, ሎጅስቲክ, IT, ወዘተ.
ይህን ከማንኛውም ከዚህ በፊት ለማዘጋጀት የሚያስፈልገዎት ዋናው መሣሪያ የእርስዎ የ M & A አቅራቢ ውሂብ (ወይም የቀመር ሉህ) ነው. ይህ የውሂብ ጎታ ለእያንዳንዱ አቅራቢዎችዎ የሚከተለውን መረጃ ማካተት አለበት: አድራሻ, እውቂያ, የእውቂያ መረጃ, ምርቶች / አገልግሎቶች የቀረቡባቸው ምርቶች / አገልግሎቶች ብቸኛ / ልዩ (አዎ / አይደለም), ዓመታዊ ወጪ, የአቅርቦት ስምምነት (አዎ / አይደለም), ስምምነት የማለቂያ ቀነ-ገደብ, የቅድሚያ ማብቂያ ዓረፍተ-ነገር (አዎ / አይደለም), ያለ ምክንያት ማቋረጥ (አዎ / አይደለም), የማቋረጥ ማስታወቂያ.
ይህ ሁሉ መረጃ ሊፈለግ የሚችል, ሊጣራ እና ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት. ወጪውን በመዘርዘር ዝርዝሩን ያስቀምጡ. ከዚያም ዝርዝሩን አስፈላጊ በሆነ ደረጃ ደረጃውን እንደገና ያስተውሉ (ከከፍተኛ የፍጆታ አቅራቢዎች የበለጠ ጠቃሚ ወጭ ያለው የፍጆታ አቅራቢ ሊኖርዎት ይችል ይሆናል - ማለትም በጣም ውድ የሆነ የሃርድዌር ዋጋ ያለው እና በጣም ውድ ያልሆነ).
ይህ ዝርዝር አዲሱ ኩባንያዎ የሚያስፈልገው እጅግ በጣም አስፈላጊ የውጪ ማጠናከሪያዎች አንዱ ይሆናል, አሁን ግን መገንባት አለብዎት. በ "M & A" በኩል ያለው ኩባንያ ተመሳሳይ ዝርዝሮችን ማካተት አለበት. የአቅርቦት ሰንሰለቱ የግንኙነት ቡድኖች ዝርዝሮችን ለማነፃፀር እና ምን እርምጃዎች መውሰድ እንዳለባቸው ( ምን ያህል የትግበራ አቅርቦትዎን ማጠናቀር).
በእርስዎ ጠንካራ እና በአጠቃቀም ቀላል ለሆኑ አቅራቢዎች ዝርዝር , ፈጣን ምርቶችን ለምሳሌ እንደ የቢሮ አቅርቦቶች, ጉዞዎች, የጽዳት አገልግሎት, የመሬት አቀማመጥ, የስልክ እና የበይነመረብ አገልግሎቶች ወዘተ የመሳሰሉትን ፈጣን ምርቶችን ማቅረብ ይችላሉ. ከዚያም ቀጥታ አቅራቢዎችን - የውል ስምምነቶችን, ጥሬ እቃ አቅርቦት, ወዘተ ሁሉ በቀጥታ ይቀጥራል. ሁሉም አቅራቢዎች በድህረ-ውህደት አለም ውስጥ - ሶስተኛ ወገን ሎጅስቲክ አቅራቢዎች, የጭነት አስተላላፊዎች, የነጥብ አጫዋቾች እና እና የመሳሰሉት.
የአምራች ቡድን ቡድን አባላት, የአቅርቦት ሰንሰለቱ የፕሮጀክት ቡድን አባላት, የእነሱ ሚና እና ሃላፊነት, የአቅራቢዎች የውሂብ ጎታዎ እና እያንዳንዱ እርምጃ መውሰድ ያለበት በ M & A መጫወቻ መጽሀፍ አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ መሆን አለበት. ይህም ሰዎች ወደ ሥራ ሲገቡና ሲወጡም ሂደቶች ጸንተው እንዲቆሙ ያስችላቸዋል.
የእርስዎ ሰጭዎች ስለዚህ የእና ኤም እና ኤ መረጃ ሰጪ ሊያውቋቸው ነው. በአዲሱ የዓለም ስርዓት የት እንደሚቆሙ ማወቅ ይፈልጋሉ. እቅዶችን ቀደም ብሎ ማሳወቅ አለመሆኑን ውጤታማ የሆነ የክትትልና ግምገማ ስራ አካል መሆን ነው. በ 1970 ዎቹ ውስጥ የምትኖሩ ከሆነ ወይም በ Starbucks latte ላይ ስትራቴጂዎች ላይ ስትራቴጂዎችዎን ለመግለጽ አይፈቱ.
እንዲሁም ይህ ሁሉ እየሄደ እያለ ደንበኞችዎ ትዕዛዞቻቸውን ለማግኘት መፈለግ እንደሚፈልጉ ያስታውሱ. የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት ደንበኞችዎ የሚፈልጉትን ሲፈልጉ የሚፈልጉት ሲሆን - በሚፈልጉበት ጊዜ አነስተኛውን የገንዘብ መጠን ማሟላት ነው. ይሄ በ M & A አካባቢ ውስጥ እንኳን አንድ ግብ ነው. ስለዚህ የአምራች ቡድን ስራ እና የአቅርቦት ሰንሰለት ጥገና ቡድን አባላት አዲስ የሥራ ኩባንያን በመፍጠር እንኳን በወቅቱ ማስተናገድ እና የደንበኛ እርካታን ማቆየት እንዲቀጥሉ ማድረግ ነው.