የአቅርቦት ሰንሰለትዎን ከመጀመሪያው እስከ ማጠናቀቅ ያመቻቹ
ከጨርባቸው ወደ-መጨረሻ የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት እንደሚፈልጉ እንዴት ያውቃሉ? እኔ የምጠቀመው የሙግት ፈተና ይህ ነው-ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉትን ሲፈልጉ የሚፈልጉት ነው - እና በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በማዋጣት?
ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት ካልቻሉ, በግልጽ - ከርስዎ እስከ መጨረሻ ለመጨረሻ አቅርቦት የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት.
ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉትን ነገር ሲያገኙ, ሲፈልጉ - ለእርስዎ ጥሩ ነው. እዚያ ላይ ከ 10 በመቶ በላይ የሚሆኑት.
ምክንያቱም የገንቢ መላክ ግቦችዎን በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ ካላደረጉ - ከእርስዎ መጨረሻ እስከ ጫፍ ያለውን የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት ማመቻቸት. በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በመጠቀማችሁ እንዴት እንደሚገጥሙ እንዴት ታውቃላችሁ - በሸቀጦች ዋጋ, በተከመነው ዕቃዎች, በመርከቦች ላይ, በመጋዘን ላይ, በጉልበት ላይ, በመኪና በላይ እና ወዘተ.
ዕድሉ ዝቅተኛ መሆን ሊሆን ይችላል.
እናም ከየትኛውም እስከ መጨረሻ ድረስ የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት ይፈልጋሉ.
ግን የት ነው የምትጀምረው? ደንበኛዎችዎ በሚፈልጉበት ጊዜ የሚፈልጉትን ነገር በማግኘት ጊዜዎን ከጨቅላ-ወደ-ጨርስ የውቅር ሰንሰለት ማምጣት መጀመር የሚችሉበት 7 መንገዶች አሉ.
ደረጃ 2 የአቅራቢ አስተዳደር
የእርሻ-ወደ-መጨረሻ የአቅርቦት ሰንሰለቱ ከአቅራቢዎችዎ አይጀምርም.
አይደለም. በመጸዳጃ ወረቀቶች ኢንዱስትሪ ውስጥ እንደተናገሩት ከየትኛውም ጊዜ ጀምሮ እስከ ጫፍ የእቃ አቅርቦት / ሰንሰለት / ሽክርክሪት የሚለቀቀው. ደረጃ 2 አቅራቢዎችዎ ክፍሎች, ጥሬ እቃዎች አንዳንዴም ለአቅራቢዎ አገልግሎት የሚሰጡ አቅራቢዎች ናቸው.
የሁለተኛ ደረጃ 2 አቅራቢዎችዎ ማን እንደሆኑ የማያውቁ ከሆነ - የሚያስፈልጋቸውን ምርቶች ምንነት, ምን ያህል ወጪዎቻቸውን እና የትኛው አመራር ጊዜያቸውን - ከማለቂያ እስከ መጨረሻ የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት እጅግ ማመቻቸት.
ከእርስዎ ደረጃ 2 አቅራቢዎች ጋር በመደራደር, የእርስዎን የኤሌክትሮኒክስ ዕቃዎች ዋጋ እና አመዳይ ጊዜዎች ሊያሟሉ ይችላሉ. አብዛኛው ጊዜ የሁለተኛ ደረጃ 2 አቅራቢዎች ከአቅራቢዎችዎ ከአንዱ በላይ ሊሆኑ ይችላሉ.
እናም በዚያ ታይነት, የዋጋ ተመንን መደራደር - እያንዳንዳቸው ነጠላ አቅራቢዎች ያንን ሽፋን ያላገኙበት.
ወይም የእርሶ አመርቂ ደረጃ 2 አቅራቢዎች አንድ ደረጃ (ደረጃ 2) ደጋፊዎች እንዲያገኙ ብዙ አምራቾች እንዲያገኙ ሊያግዟቸው ይችላሉ.
የአቅራቢው ዋጋ ሸቀጦች (COGS) አስተዳደር
የ COGS አስተዳደር እንደ ራስ-ጥገና አይነት ነው. ዘይቱን ስለቀየሩ እና ጎማዎቹ በ 10,000 ማይሎች ስለለወጡ ብቻ የእርስዎ መኪና ለቀጣይ 100,000 ኪሎ ሜትሮች ያለማቋረጥ ይሠራል ማለት አይደለም. እና በአቅራቢዎ ዝቅተኛ ዋጋን ስላደራጁት, የእርስዎ አቅራቢዎች የራሳቸውን ውስጣዊ የምርት ሂደቶች አሻሽለው ሲያወጡ እንደገና ማገናዘብ የለብዎም ማለት አይደለም.
እንዲያውም ከአቅራቢዎችዎ ጋር ዋጋዎችን በምታካሂዱበት ጊዜ በአቅርቦት ስምምነትዎ ውስጥ የተገነቡ ከ 3% - 5% ቅደም ተከተል የዋጋ ቅነሳን ከዓመታዊ ዓመታዊ የዋጋ ቅነሳ ጋር መደራደር መቻል አለብዎት.
የእርስዎ አቅራቢዎች በየዓመቱ በዚህ ዝግጅት ገንዘብ እንዳያጡ የራሳቸውን የውስጥ ወጪዎች ማመቻቸት አለባቸው.
እናም በእራስዎ ድርጅት ውስጥ ስድስት የስምሪት , የሌመናዎችን እና ሌሎች የሂደት ማጎልበቻ መሳሪያዎችን በመጠቀም የራስዎን የሂደት ወጪዎች መተው አለብዎት - በዚህም በየዓመቱ ያለዎትን ወጪ መቀነስ ይችላሉ.
የእርሶ ERP ስርዓት ይህ እየሆነ ከሆነ ወይም አለመሆኑ መንገር አለበት. ግን ስለዚህ ጉዳይ አንድ ነገር ማድረግ የእርስዎ ነው.
የአቅራቢ መሣሪያ አስተዳደር
የእራስዎ አቅራቢዎች ሲፈልጉ የሚፈልጉትን ሁሉ ሊሰሩ የሚችሉትን በማድረግ, እና በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በመጠቀማችሁ ያከናውኑ. ነገር ግን እርስዎ እና የእርስዎ አቅራቢዎች የፍላጎት መረጃን የማይጋሩ ከሆነ - ፍላጎቶችዎን ለማሟላት በቂ እቃዎችን ላለመያዝ ያጋልጣሉ.
ወይም - ልክ እንደ መጥፎ - ብዙ እቅድን ያካትታል. የእርስዎ አቅራቢዎች በጣም ብዙ ምርቶችን ያካተቱ ከሆነ - ያ ማለት የእርስዎን ፍላጎት ለማሟላት ብዙ ገንዘብን በማምረት ማዋል ማለት ነው. እና ያውም እርስዎም ቢያውቁት ባያውቁት ወጪው ይደርስልዎታል.
የሶስተኛ-ወለድ መረጃዎችን ከአቅራቢዎችዎ ጋር በመጋራት, የእርስዎ አቅራቢዎች የራሳቸውን የንብረት አቅርቦቱን ማስተዳደር እንዲችሉ ለማድረግ የራሳቸውን ፍላጎት ማቀድ ይችላሉ.
ይህ የፍላጎት መረጃ እነዚህን ትንበያዎች ወደ ትዕዛዝ ወይም ብርድ ሸቀጣ ሸቀጦችን የሚቀይር በተወሰነ የጊዜ ገደብ ውስጥ ሊሆን ይችላል.
የእነዚህ ሁለቱንም ሁኔታዎች ፋይናንሳዊ እንድምታ በጥንቃቄ ያስቡ - ማለትም የእርስዎን ጥያቄ ለማስቀረት ወይም ለመከለስ ከተገደዱ ምን ግዴታ እንዳለብዎት.
የአቅራቢዎችዎን አመራር ጊዜ መረዳትም የእርስዎ የአቅራቢዎች ዝርዝር ቁጥጥርን ለመቆጣጠር በጣም አስፈላጊ ነው. ጥሬ ዕቃ ላይ የሶስት ወር ጊዜ መርሃግብር ካላቸው, የ 90 ቀን አድማስዎን በ 90 ቀናት ውስጥ ካስገባዎ ምላሽ ሊሰጡዎት እንደማይችሉ መገንዘብ ያስፈልግዎታል.
RFQ ወይም RFP ወይም RFI
የእርሶዎን የፒ ፔር እና የ Q ፐርሰንት ማስተዋወቅ ከዝቅተኛ-ወደ-መጨረሻ የኤሌክትሪክ ሰንሰለቶችዎ ልክ እንደ ሥርዓተ-ነክ አስፈላጊ ነው. ("የአንተን እና የአእምሯዊ ንቃት" የሚለው መግለጫ የእናንተን መልካም ምግባር መዘንጋት የለብዎ ማለት ነው.)
ነገር ግን ከየትኛውም ጫፍ እስከ ጫፍ አቅርቦት ሰንሰለት ከሆነ የ P እና Q ምንጮች የ RFP's እና RFQ's (እና RFI's) ናቸው. የዋጋ ማቅረቢያዎች እና የሽያጭ ስራ አስፈፃሚዎች መሣሪያዎች እነዚህ አቅራቢዎች ከፍተኛ ጥራት ያለው, ዝቅተኛ ወጭዎች እና የቅርብ ጊዜ ፈጠራዎች መሆናቸውን ማረጋገጥ የሚያስፈልጋቸው እነዚህ የጥቅም አቅርቦቶች, የአቀራረብ ጥያቄዎች እና የመረጃ ጥያቄዎች ናቸው.
በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች የአር.ኤም.ፒ. (RFI) የአቅርቦትን ገጽታ ለመቃኘት ያገለግላል. ስለዚህ የ RFI (RFI) ለአምራች አቅራቢዎች መሰረተ ልማት, የፋይናንስ ጥንካሬ እና የአቅም አቅራቢዎች ችሎታ ለመገንዘብ እድሉ ነው. RFI ሊሆኑ የሚችሉ አዳዲስ አቅራቢዎችን ለመለየት እጅግ በጣም ጥሩ መሳሪያ ነው.
RFP "የእኔ አቅርቦት ውጣ ውረድ - እንዴት ነው መፍታት ያለብዎት?" ለሚለው ጥያቄ መልስ ለመስጠት ጥሩ መሣሪያ ነው. ብዙውን ጊዜ, የእርስዎ አቅራቢዎች ባለሙያዎች ሲሆኑ ፈጠራ በተፈጠረ ፈጠራ ወይም ሂደትን ወደ አቅርቦት ቅሬታ ያቀርባሉ. በአንተ ላይ አልደረሰብህም.
የ RFI (RFI's) ወይም RFP's ("RFPs") ከተሰራ በኋላ እና በ RFQ ለመላክ የላኳቸውን (3-10) የአቅራቢዎች መለየት . የ RFQ ን መገምገም ጊዜ እና ግብዓቶችን ይጠይቃል እና ብዙ ጊዜ አምራቾች ወደ RFQ መላክ በጣም ከባድ ነው. RFQ ምርቶች ምርጦቹን ዋጋዎች ለማሟላት ብቻ አይደለም - የ COGSዎን ለመንዳት - ነገር ግን ጥራት እና ቀጣይነት ያለው አቅርቦት ለማረጋገጥ.
ዋና ዋና ምርቶች በአጠቃላይ ስምምነቶች ላይ በመመስረት በአብዛኛው RFI / RFP / RFQ በየሶስት እስከ አምስት አመታት ያገኛሉ.
ሎጂስቲክስ
"በዕቅድዎ ደካማ የሆነ እቅድ ማውጣት በእኔ ምክንያት የአደጋ ጊዜ አይደለም" የሚለው ከሽርሽር አረፍተ ነገሩ በተቃራኒው - ከዳር እስከዳር የጫማ አቅርቦት ሰንሰለቶችዎ ዝቅተኛ ዕቅድ (ሎጂስቲክስ) ድንገተኛነት ነው.
እንደ እውነቱ ከሆነ, "ድንገተኛ" የሚለው የተሳሳተ ቃል ሊሆን ይችላል - "አስቸኳይ ሁኔታ" እንጂ የባንክ (CFO) ከመሆን ይልቅ የከፋ ሊባባስ ይችላል.
ሻው ደንበኛው ለሚፈልገው ነገር ደንበኞችን መላክ ከፈለገ, ደንበኛው በሚፈልገው ጊዜ - በፍጥነት ወይም በማታ ምርት እና ግዢዎች ላይ መዘግየትን ለማጥፋት በሚያስችለው ወጥመድ ውስጥ መውደቅ ይችላሉ.
እነዚህ የተከፈሉ ክፍያዎች በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በማውጣት የደንበኛን መድረስ አለመቻል ምልክት ናቸው.
ጠንካራ የፍላጎት ዕቅዶች እና የእርምጃ አመራር ማስተዳደር በሎጂስቲክስ ፍጥነት እና በአስቸኳይ ክፍያ ላይ ሊያወጡ የሚችሉት የገንዘብ መጠን ለመቀነስ ይረዳል. እንዲሁም በእስያ ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው አቅራቢዎች ሊፈልጉ የሚችሉትን የአየር ትራንስፖርቶች መጠን ለመቀነስ ይረዳልዎታል. የዘመን በረራዎችን መረዳት እና የረጅም ጊዜ ፍላጎትን ማግኘት የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ለመቀነስ ከሁሉም በላይ ሁለት መንገዶች ናቸው.
የተጣራ ቁጥጥር
የገበያ ማኔጅመንትዎ ወይም የንብረት አሰራር ስርዓትዎ በእጅዎ ውስጥ ምን እንደደረሰ ምን እንደሚነግርዎት እርግጠኛ መሆን ይችላሉ? እያንዳንዱ የኩባንያው ግምት 100% የተካነ ነገር ትክክለኛነት እና ቋሚ, ስልታዊ የድግግሞሽ ቁጥሮች እና አካላዊ እቃዎች ማከናወን የሚቻልበት ብቸኛው መንገድ መሆን አለበት.
ያለ 100% የለውጥ ማጣሪያ ትክክለኛ ካልሆኑ, በወቅቱ ለደንበኛዎችዎ ማስተላለፍ ወይም ላይችሉ ይችላሉ. የተጣራ ዝርዝር ትክክለኛነት አለመኖር ማለት እርስዎ ቀደም ሲል በእጅዎ የተያዘውን ዝርዝር ወይም እርስዎ የማይፈልጉዋቸውን ንጥሎችን እየገዙ ነው ማለት ነው.
አንድ የብስለት ቆጠራ ፕሮግራም አሁን ተግባራዊ ያድርጉ - እና የወለል ንጣፍ እና ሉሆች ወደ ወለል መቁጠር - የመቆጣጠሪያዎ ትክክለኛነት ለመሞከር.
የደንበኛ ፍላጎት እቅድ
አዎ, የእርስዎ ደንበኞች ትንበያዎች ሊልክልዎ ይችላል. እና, አዎን, ደንበኛውዎ ለረጅም ጊዜ ወይም ብርድ ልብሶች ሊልክልዎ ይችላል. ነገር ግን ደንበኛዎ በትክክል ምን እንደሚፈልግ ያውቃዋል - እና ሲፈልግ ይፈልጋል? እርስዎ ከሚያውቁት የተሻለ ሊሆኑ ይችላሉ .
የደንበኞችን ፍላጎት (ትንበያ, ትዕዛዞች) እንደ መነሻ አድርገው መጠቀም ይችላሉ. ነገር ግን በጠንካራ ፍላጎቶች እቅድ አከባቢ ውስጥ ብዙ ነገር ማድረግ ይችላሉ. ለደንበኞችዎ ከሚያስፈልጋቸው የበለጠ ለመረዳት ታሪክን, የገበያ ትንተና, ወቅታዊነት, የውድድር ሁኔታን እና ሌሎች ነገሮችን ማወቅ ይችላሉ.
እና ጠንካራ የፍላጎት እቅድ ማውጣቱ የተጣጣሙ ክፍያዎችን እና ሌሎች የሎጂስቲክስ ጭማሪዎችን ለመቀነስ ይረዳል, ይህም ጫሪዎ ከጫፍ እስከ ጫፍ አቅርቦት ሰንሰለት ላይ ይደርሳል.