የችርቻሮ ሽያጭ ስልት ለስኬት
ለምሳሌ, የመጥፋት የሱቅ ባለቤቶች የመጥለቂያና የጌጣጌጥ መደብሮች ባለቤቶች ጌጣጌጦችን እና የሱቅ ጋቢዎችን ይወዳሉ. ይሄ አንድን ምርት እንዴት እንደሚሸጡ የሚያስተምሩ ሰዎችን ወይም የንግድ እንቅስቃሴውን ወደ ተግባራቸው እንዴት እንደሚጨምሩ ማስተማርን ሁለገብ ፈታኝ ሁኔታ ይፈጥራል. በሌላ አነጋገር, ስኬታማ ለመሆን የሚያስፈልግ የችርቻሮ ሽያጭ ችሎታ ብዙ ጊዜ አይኖርም. እኔ ምስጢር በሚሸጠው ሰንሰለት ውስጥ ይህ ነው.
ወደ ሰንሰለቱ መደብሮች ውስጥ ስገባ, አንድ የሽያጭ ሰው ስለግብረቴ አላማዬና እንዴት እኔን ሊረዳኝ እንደሚችል ብዙ ጥያቄዎችን ጠይቆ ነበር. በተወሰኑ እንቅስቃሴዎች ስኬታማ ለመሆን 10 እርምጃዎችን መውሰድ እንደሚገባኝ ገለጸልኝ. ግልጽና አጠር ያለ ቋንቋ, እነዚህን እርምጃዎች እና እያንዳንዱን ደረጃ ለመፈጸም የምገዛቸውን አስራዎቹን ምርቶች ጻፈ. ከዚያም የሚያስፈልገኝን እያንዳንዱን ነገር ለመመልከት ከእኔ ጋር በሱቁ ውስጥ አወጣኝ.
በሰንሰለቶቹ ሌሎች መደብሮች ቀድሞ ከነበረኝ ተሞክሮ ምሥጢር ገበያ ስለመጣሁ, ምን መሆን እንዳለብኝ እና መ መግዛት እንዳለብኝ አንዳንድ ሀሳብ ነበረኝ.
አንደኛ, ከገዛ $ 80 እስከ $ 100 ዶላር ለመግዛት ያቀዱት እቃዎች. ምርቱን ለሽያጭው ስጠቅስበት, ዋጋውን $ 20 ብቻ ዋጋ ላለው ምርት ሐሳብ አቅርበዋል.
ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ምርትን (ለኔ ይጠቅመኛል, ለደንበኛው ያገለግለኛል) በመጠኑ ጥሩ ሥራ ያከናውን ይሆን? ወይስ ገቢውን በማጣት ኩባንያውን አጥፍቶታል?
እምብዛም ውድ ያልሆነ ነገር ሲጠቁም ያከናወነው አንድ ነገር እኔ ተጨማሪ እምነት እንዲፈጥርልኝ ነበር. ለእርሷ ያለውን ፍላጎት ያሳየኝ. በአንድ በኩል, ገቢ እንዳጣ ይከራከርበት እችላለሁ, ግን በሌላ በኩል, እሱ ያመነጨው አመኔታን ፈጠረ, ይህም እርሱ ሌላ አጽንኦት ቢሰጥ ከእሱ ጋር ለመስማማት ግድ ያደረገኝ ነበር. ዝርዝሩን ቀጠልን, ካሰብኩት በላይ ውድ የሆኑ ሁለት እቃዎችን ገዝቼ ነበር. በእዚያ የመተማመን ደረጃ ምክንያት, ከእሱ ምክር ጋር እሄዳለሁ. በመጨረሻም, የሽያጭ ሰራተኛው ከመጀመሪያው በላይ ያስወጣኛል. በጣም አሪፍ.
ሁሉም ነገር በጣም ትልቅ ነበር. እስካሁን ባየሁት ልምድ በመመሥረት ስለዚህ አስደናቂ ሰራተኛ ስላለው አስደናቂ ዘገባ ለመጻፍ ዝግጁ ነበርኩ. ከዚያም ያቃጥለዋል. በዝርዝሩ ላይ ወዳለው በጣም ውድ ነገር ላይ መጣን እና የሽያጩ ሰው "እሺ, እዚህ አትግዢው." እኔም እንዲህ ብዬ መለስሁ: "ግን ይህን መደብር እወደዋለሁ! አብዛኞቹን ሱቆችህ አግኝቻለሁ, እና ሁልጊዜ ደስተኛ እሆናለሁ. "እርሱም" ለዚህ ነገር ግን እዚህ አትግዢው. "
ከዚያም ሌላ የኩባንያ ድር ጣቢያ ከእኔ ጋር በመጋበዝ እዚያው እሸጣለሁ ምክንያቱም ዋጋው በጣም ውድ በሆነ ዋጋ ሸጥቷል. እኔም "እዚያ ሁሉ ነገር መግዛትን ቀላል ሆኜ ይሆናል.
እና የምርት ጥራትዎ የእኔን ከፍተኛ ደረጃዎች አሟልቷል. "
አሁንም እንደገና እንዲህ አለ "አይ, እዚህ ግዢ መግዛት አያስፈልግዎትም. ምርቱን ከሌሎች ኩባንያ ይግዙ እና $ 200- $ 300 ይቆጥቡታል. ሌላ እድል ለመስጠት እንደገና ሞከርሁ. "በጣም ሰፊ ድርጣብያ እና ትልቅ ካታሎግ አለዎት. ይህን ንጥል በካታሎግዎ ላይ ወይም በድር ጣቢያዎ ላይ አለዎት? ወይስ ኩባንያዎቼ እንዲቆጣጠሩት ይፈልጋሉ? "እንደገና ምርቱን በሌላ ቦታ እንዲገዛ ነገረኝ. ንጥሉን ለመግዛት የምችለውን ሁሉ ጥረት አድርጌ ነበር. ነገር ግን በዚህ ነጥብ ላይ ከእሱ ለመግዛት በጣም አፍሬ ነበር. ማንኛውንም ነገር ለመግዛት በጣም ደፋር!
እስቲ ሙሉውን ምስል እንይ. ታላቅ ስራን አከናውኗል, አስተማማኝ መሆኔን, አንድ ጠቃሚ ዝርዝር አደረገልኝ, በመደብሩ ውስጥ ይራመዱኝ እና ሁሉንም ነገር ያብራሩ ነበር. በጣም የሚያስደንቅ ሥራ ሠራ. ምርቱን ወደ ሌላ ቦታ እገዛለሁ ብሎ ሲጠይቅ ሽያጩን ገፍትቶታል.
እና ይህን መረጃ በቀላሉ ለራሱ ማድረግ ይችል ነበር! ሌላኛው ኩባንያ ግን እየከፈለ አልነበረም. ምርቱን እንድገዛ ሊፈቅድለት እና በአማራጭነት የሽያጭ ልዩነቶችን ለማስተላለፍ ከኩባንያው ጋር ተገናኝቶ.
ለዚያ ሽያጭ ሰው አክብሮት አጣለሁ, ምክንያቱም እሱ ጥሪውን ሰድጎታል. አንድ ደንበኛ ወደ እርስዎ ሱቅ በሚመጣበት ጊዜ አራት ሽያጭ ማድረግ አለብዎት:
- አንተ. ደንበኞች እናንተን ካልወደዱ, ከእርስዎ ጋር ንግድ አይፈጽሙም.
- መደብሩ. ምርቶች እና የእይታ ምርቶች አስፈላጊ ሲሆኑ የሱቅ በጣም አስፈላጊው ክፍል ከባቢዩቲው, በአካባቢው ስሜት ወይም ብዙ ሰዎች የመደብሩ "ስሜት" ብለውታል. ስለሚወዱት ሱቅ ያስቡ. ዕድሎች በሚኖሩበት ጊዜ ምቾት እና ምቾት እንዲሰማዎት የሚያደርገውን ሱቅ በተመለከተ አንድ ነገር አለ. አንተ እንደሆንክ ይሰማሃል. ይህ ስሜት ለብዙ ደንበኞች በጣም አስፈላጊ ነው. አንድ ሱቅ የደንበኞች ማፅናኛ በአዕምሯችን መቀረጽ አለበት. ካልሆነ ግን አይቆዩም!
- ተሞክሮው. ደንበኛው እርስዎን ቢወድም እና መደበኛው እንዴት እንደሚመስል, ድምጾችን, ሽታዎችን እና "ስሜትን" የሚመስል ከሆነ የሚቀጥለው ነገር እነሱ እያጋጠማቸው ያለው ተሞክሮ ነው. ይህ በጣም ግልጽ የሆነ በጣም ወሳኝ እርምጃ ነው. ደንበኞች ዕቃ ሲገዙ መዝናናት ይፈልጋሉ. ያስታውሱ, ጥሩ ምርቶችን በጥሩ አገልግሎት ጥሩ ምርት የሚሰጡ ቸርቻሪዎች ደንበኛው ምንም ተጨማሪ ነገር የሚፈልጉት አይደለም. አንድ ሰው ከእነሱ የሚጠብቁት ነገር ከእነርሱ ጋር እንዳይገናኙ ይፈልጋሉ.
- ሸቀጣ ሸቀጦች. ይህ ማለት ደንበኛው ለመግዛት የመጨረሻው እቃ ነው-ትክክለኛውን ሸቀጣሸቀጥ. ያንን አግኝተዋል? በ4-ንጥል ዝርዝር ላይ ቁጥር 4 ላይ ነን! ደንበኛው ለመግዛት ያለው የመጨረሻው ነገር ነው. ሦስቱን ንጥል ካልገዙት ሸቀጦቹን አይገዙም! ደንበኞች ከእርስዎ ጋር በንግድዎ ውስጥ ከእርስዎ ጋር የንግድ ስራ መስራት እንደሚፈልጉ ከወሰኑ በኋላ, የሚፈልጉትን በጣም ከሚፈልጉት ሸቀጦችን ጋር ለማቅረብ እርስዎ ለመግባት የሚችሉትን ልምድ በመደሰት ነው. , ያስፈልገናል, እና ይግዙ. በጣም ብዙ ጊዜ የሽያጭ ባለሙያዎች ወደ # 4 በመሄድ በ "# 1, # 2 እና # 3" አስገዳጅ የሽያጭ ማስታወቂያዎች ውስጥ ምንም ጊዜ ሳይወስዱ ይመለሳሉ.
በዚህ የሽያጭ ሰው ላይ ባገኘሁት የመጨረሻ ልምዳ, ለደብዳቤ መዝሃቤ ለመመዝገብ ጠየቀኝ. ግን ያቀረበው የመደብር ትምህርት ስለሚያስተምርባቸው ክፍሎች ብሮሹር አይሰጠኝም. ስለ ምርቱ ወይም ስለ ክፍሎቹ የበለጠ ለማወቅ የድርጅት ድር ጣቢያውን እንድጎበኝ አልመከረም. ምንም እንኳን ከሽያጭው ጋር የነበረኝ ቢሆንም, በአንዳንድ ቦታዎች እጦት ነበር. እሱ እኔን እያገለገልኝ እንደሆነ አስቦ ነበር ነገር ግን በመጨረሻ ዞር ብሎ ትልቅ ሽያጭ አጣ.