ከሥራ ሰራተኞች ዝቅተኛ ገቢ ካለው ወይም ዝቅተኛ ሠራተኞችን በሚያከናውኑበት ስራ ላይ ያለውን የገቢ ቅኝት ማድረግ ብንችልም, እኛ የምናውቃቸው ቁጥሮች ላይ እናተኩር. ስለ የችርቻሮ መደብር በጣም ጠቃሚ ስለሆነ ስለሆነ ስለ ተጨማሪ እቃዎች ወይም ተጨማሪ መኪኖችን እጽዳለሁ.
የአሸናፊዎቻችን እና የእኛ በጣም የከፉ አፈ ታሪዎችን ውጤቶች በማወዳደር ጉዳቱን ማስላት እንችላለን. እስቲ ይህን አስቡበት, በቤዝቦል ውስጥ, ተጫዋቹ ተጫዋቹ ጣሳውን ወደ ጣሳያው በላቀ ጣፋጭ ምጣኔ ይመዘግባሉ. ስለዚህ, በከፍተኛ ደረጃ የሽያጭ ሰራተኛዎ በዚህ ምሳሌ ውስጥ በጣም ምርጥ ቀጭን ነው.
የእርስዎ ከፍተኛ ሽያጭ አሠሪ 15% የተጨማሪ ዕቃዎች (15% የእርሷ ጠቅላላ ገቢ በመሳሪያዎች ውስጥ የነበረ) እና ዝቅተኛው ሰው 5% ነበር, ይህ በአንድ ትኬት ዋጋ ውስጥ የሽያጭ መጠን ከፍተኛ ነው. ይሁን እንጂ ይህን ልዩነት በደንብ መመልከት አለብን. የአንተን ምርጥ ሽያጭ ወኪል ለቀሪው ቡድን ከሌሎች አማካኝ ትኬት ጋር አነጻጽር. የታችኛው ብቻ አማካይ አይደለም. ከፍተኛው ሰው መቶ ዶላር 100 ዶላር ካገኘ እና የተቀረው ሱቅ በአማካኝ 75 የአሜሪካ ዶላር ቢያነስ, በአብዛኛው በእያንዳንዱ ደንበኛ 25 ዶላር የተሻለ አፈፃፀም ነው.
ከአማካይ ጋር በማነፃፀር ምክንያት እርስዎ በአማካይ አንድ ሰው በአዕምሯዊ ደረጃ እንዲሰሩ ይበልጥ ሊያሳምሩት ስለሚችል, የታችኛው ልጃችሁ አማካይ ደረጃ ላይ ለመድረስ ስለሚችሉ ነው.
በአማካይ የቡድንዎ አባላት እንዲሻሻሉ ለማገዝ የሚያስችሏችሁን ክህሎቶች ትኩረት ይስጡ. ከዚያ በመቀጠል የመልሶ ማቋቋም ክህሎቶቻችሁን ከታች. (በሌላ መንገድ እነዚህን ይተኩዋቸው.)
እንግዲያው በሒሰታችን ውስጥ ሂሳብ ምን ይመስላል? እስቲ የሚከተለውን አስብ:
አማካኝ ገቢ = 25 ዶላር በአንድ ትኬት (ከላይ ባሉት ሁለት ነጋዴዎቻችን ላይ በመመርኮዝ)
በአንድ ቀን ውስጥ አማካኝ ቲኬቶች = 20
በአንድ ቀን ውስጥ የሽያጭ ዕድገት = $ 500
በአንድ ወር ውስጥ የሽያጭ ዕድገት = $ 15,000
በአንድ ዓመት ውስጥ የሽያጭ ዕድገት = $ 180,000 (ግምታዊ)
እንዴት ነው በጉጉት ሊደሰትዎ የማይችለው? ችግሩ እዚህ ላይ ነው, የሺዎች እዳዎች የስራ ሠራተኞችን ጎርፍ እያጨለፉ እና ከቀድሞዎቹ ትውልዶች የበለጠ እንክብካቤ እና አመጋገብ ይፈልጋሉ. ተጨማሪ ሥልጠና ያስፈልጋቸዋል. በችርቻሮ መደብር መጽሐፍ ውስጥ እንዳለው አንድ የተጠቃለለ የሽያጭ ሂደት በሱቅዎ ውስጥ ይተግብሩ . የበለጠ ግልፅነት እና መረጃ ይፈልጋሉ. ሁሉንም የቡድን ሽያጭ ውጤቶች ለቡድንዎ ይላኩ. በእርስዎ የሽያጭ ቡድን ውስጥ የእኩዮች ተጽዕኖ እና ውድድር ቁጥርዎን ከፍ ሊያደርግ ይችላል. አይጡ, የት እንዳሉ ማሳወቅ መፍራት የለብዎትም. ለብዙ ዓመታት የኖርድ ክሩንት የሽያጩ ሰዎችን ደረጃ በደረጃው ላይ አስቀምጧል. ከመስመሩ በታች ከሆንክ ስራህን የማጣት አደጋ ላይ ነህ. ከመስመር ውስጡ በታች ቆይተው ያጡታል.
ግን ስልጠና የመጨረሻው መፍትሔ ነው. የእርስዎ ሌሎች የሽያጭ ሰዎች ሊቀበሏቸው እና ሊጠቀሙባቸው የሚችሉበት የእርስዎ ምርጥ የሽያጭ ሰው ምንድን ነው? እርግጥ ነው, በሽያጭ ላይ ሁሌም የባህርይ መገለጫዎች አሉ. ነገር ግን ሽያጭ አገልግሎት እና አገልግሎት ዛሬ ባለው የችርቻሮ አካባቢ እየሸጠ ነው.
በህዝቦችዎ ስልጠና እና ልማት ላይ ካልተሳተፉ ገንዘብዎን በጠረጴዛ ላይ ትተውታል.
ወደ ውጪ በመስመር ላይ ወይም ውስጠ-ቁሳዊ ስልጠናዎችን ከውጭ ኩባንያ ውስጥ ቢከፍሉም እንኳ ቁጥሮቹን በሚመለከቱበት ወቅት ኢንቬስትመንትዎን በቀላሉ ማረጋገጥ ይችላሉ.