የሪል እስቴት ወኪሎች ማካካሻ ዘዴዎች - ኮሚሽኖች እና ክፍፍሎች

ደላላ / ተወካይ ባህላዊ ኮሚሽን የተከፋፈለ ሞዴል-

አብዛኛዎቹ የንብረት ተወካዮች የደላላ ሐሰተኛውን ጠቅላላ የገንዘብ መጠን በማካፈል በአደገኛ አማካሪ ካሳ ይከፈላሉ. አንድ ምሳሌ ይኸውልዎት:

1. የግብይት ጠቅላላ የገንዘብ መጠን = $ 12,000.
2. ደላላ / ወኪል የ 50% ደላላ / 50% ወኪል = ለባንክ ተወካይ $ 6000.
3. መቶኛ ተከፋፍል በሻጭ እና በተወካዩ ከተስማሙበት መጠን እና አብዛኛውን ጊዜ የተለያዩ አገልግሎቶችን እና ደላላውን የሚያቀርበውን ድጋፍ ያንፀባርቃል.

እንዲሁም የንብረት ተወካዩ የሚያመጣው የንግድ መጠን ያንፀባረቃል.ይህ ድርድር ነው, ከፍተኛ ተደራጅነት ያላቸው ወኪሎች ብዙውን ጊዜ እስከ 90% ከፍለው ለመከፋፈል.

በቅርብ ዓመታት የተለያዩ ክፍተቶች ተገኝተዋል. አንዳንድ ከፍተኛ አምራቾችም እስከ 90% ድረስ እየጨመሩ ይገኛሉ, ነገር ግን ከደካማው ላይ ብዙ ድጋፍ አይጠቀሙም. የቢዝነስ ሥራን ያመጣሉ, እና ነጋዴው በቀላሉ ቤቱን ይሰጣቸዋል.

ሚዛን የሚያስከትሉ ምክንያቶች በመኖራቸው ምክንያት ከፍተኛውን ክፍፍል ለመምረጥ የገቢ መስፈርት መሆን የለበትም. አገልግሎቱን የሚያስፈልግዎና የደላላዎች ቁሳቁሶችን የሚያሠለጥኑ ከሆነ, መክፈል ስለሚጀምሩ የተወሰነውን መክፈል ይገባዋል. የተወሰኑ ነጋዴዎች በተለይም በሞቃት ቱሪስቶች ውስጥ ዋና የንግድ እንቅስቃሴን ማግኘት ይችላሉ. አንድ ወኪል ተመልሶ ሲመጣ እና ትንሽም ቢሆን የንግድ ስራው እንዲመጣላቸው ማድረግ ይችላል. ይህም ከፍተኛ ዶላር ንግድ ሊሆን ይችላል. በበረዶ መንሸራሸሪያ ቦታዎች እና የቦታ መዳረሻዎች ብዙ ጊዜ ውድ ናቸው.

የ 100% ኮሚሽን ሞዴል-

በዚህ የማካካሻ ሞዴል , ወኪሉ ጠቅላላ ኮሚሽንን ያገኛል. ይህ ሞዴል ለ "ተወካዩ" 100% መክፈል ይችላል ምክንያቱም ወኪሉ "የድንገተኛ ክፍያ" ወይም የወርሃዊ የቢሮ ክፍያ ይከፍላል. ይህ በጣም ጉልህ መጠን / ወር ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ልምድ ያላቸው አምራቾች ይበልጥ ይመርጣሉ ምክንያቱም ገቢዎ በማይኖርበት ጊዜ ወጪው የተሸፈነ ነው.

ምሳሌ ከላይ ከ $ 12,000 ዶላር ይሆናል, ነገር ግን የቢሮ ክፍያ $ 1000 / ወር ወይም ከዚያ በላይ ሊሆን ይችላል.
በአጠቃላይ አዲስ ወኪሎች ለዚህ ሞዴል ፍላጎት አያሳዩም.

እ.ኤ.አ. ከ 2013 ጀምሮ, ይህ ሞዴል ከሞላ ጎደል ጠፍቷል, እንዲያውም REMAX ከ 100% ቅናሽ ጋር አዲስ ወኪሎችን በመውሰድ.

ከአንድ የአብሮ አከራይ ወደ ሌላ እና ወኪል የመሻገር ክፍያዎች:

ኮሚሽኑ ተከፍሎ ከመጣቱ በፊት ማጣቀሻዎች "ከጀርባው" ይወጣሉ. ወደ ሌላ ኩባንያ ለመላክ እንደ ሻጭ ወይም ገዢን ለመላክ ለተወሰነ ኩባንያ የተላለፈው ሽግግር ማለት ነው. አንድ የተለመደ የገዢ ሪፈራል ምሳሌ ይኸውና:
1. ደላላ A በሻገር ውስጥ ለገዢ መሸጫ B ያመለከተዋል.
2. ከላይ ከተጠቀሰው $ 12,000 ጠቅላላ ክፍያ በመጠቀም እና 25% የሆነ የተላከ ሪፈራል ክፍያ ለኩ. $ 3000 ዶላር እና የኮምቦ ኤ ወኪልና ደላላው ቀሪውን 9000 ዶላር ይከፋፈላሉ.

ይህ ደግሞ ከተከፈለ በኋላ የሚከፈለው የማጣሪያ ክፍያ ይሆናል. ወኪሉ የተላለፉትን 50 በመቶ ይከፍላል, ከዚያም ከዚያ የ 25% የማስተላለፍ ክፍያን ይከፍላል. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 የማስተላለፊያ ክፍያ.

ለንግድ ፍጆታ ለፍጆታ ከፍሏል.

የተወሰኑት ከፍተኛዎቹ ፍራንቼስቶች እያንዳንዱን ክፍያ ወደ "ፍልፈላ ጣብያው" ከፍለው በፍላጎታቸው ላይ በመቶኛ ክፍያን ያስከፍላሉ. ይህ ደላላ ከሻጭ ወኪል ጋር ከመከፋፈል በፊት ከሚያገኘው መጠን በላይ ይሆናል.

ለ 7% የፈጣሪዎች ፍቃድ እንደ ምሳሌ መጠቀም:
1. ከ $ 12,000 ዶላር ውስጥ የተጣራ ኮሚሽን $ 840 ዶላር ይከፍላል, ደላላ እና ወኪል ደግሞ ቀሪዎቹን $ 11,160 ይከፍላሉ.
2. ከላይ ባለው ሪፈራል ስምምነት ላይ, የፈጣናው መቶኛ ከ $ 9000 ሊወጣ ይችላል. ኤጀንት እና ደላላው 8370 ዶላር ይከፍላሉ.

ሌሎች የማካካሻ ሞዴሎች

ነጋዴዎች ዝርዝር እና ዝርዝር ገዢዎች ደንበኞቻቸው ዝርዝር እና ገዢ ደንበኞቻቸው እንዴት እንደሚጠይቁላቸው በየጊዜው ብቅ ብቅ ይላሉ. አንድ ተከራይ እንኳን በደመወዝ ይከፈላል.
ለአዳዲስ ወኪሎች ከአገልግሎቱ ጋር የተደራረበው ሽምግልና በአገልግሎቶቹ እና በሚደርሱት ተፈላጊ የወደፊት ተስፋዎች ላይ በመመርኮዝ በጥንቃቄ ሊመረመሩ ይገባል. አንዳንድ ጊዜ 45% የወኪያው ድርሻ ከደማሚው ከሚመጣው አነስተኛ ገቢ ከ 60% ድርሻ የበለጠ ሊሆን ይችላል.

አንዳንድ የዛሬዎቹ ደላላዎች ተጨማሪ የድር እና የቴክኖሎጂ ተያያዥ አገልግሎቶች አቅርበዋል, ሌላው ቀርቶ የቢሮ ቦታቸውን በከመና ደላላ አማካይነት እየጨመሩ ነው.

ለያንዳንዱ ወኪል የሚሆን የቢሮ ቦታን ለማቆየት ያነሰ ዋጋ ይሰጣሉ, እናም ወኪሎቹ ይበልጥ የተንቀሳቃሽ ናቸው. የደንበኞች አገልግሎት የተሻለ ሊሆን ይችላል እና ሰነዶች እና ግንኙነቶች በድሩ ወይም በስልክ ስልኮች አማካኝነት ናቸው. የሁሉም ሰው ወጪ ሊጨምር ይችላል, ሁለቱም ነጋዴዎች እና ተከራዮች የበለጠ ገንዘብ ይጨምራሉ, ከፍ ያለ የንብረት ክፍፍሎችም ጭምር.