01 - በማመልከቻ ዝርዝር ውስጥ ያሉትን ጥያቄዎች ማን ነው?
እስካላረጋገጠዎት ድረስ በዚህ የመረጃ ማቅረቢያ ሰሌዳ ላይ ሙሉ ለሙሉ መሄድ አይችሉም.
- እኛ ገበያ ስንሸጥ ግን ራሳችንን ሸጥተን ራሳችንን እንሸጣለን . እና
- ከሻጩ ይልቅ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብን .
ከሁሉም በላይ ሐኪሙ ቀዶ ጥገናዎ ምን ይመስል እንደሆነ የኮምፒተር ስላይድ ትዕይንት ሊያሳይዎ ባለፈው ጊዜ መቼ ነበር? ስለ ፍርድ ቤቱ አጭር መግለጫዎች ጠበቃን በተመለከተስ ምን ነበር? ከእነዚህ ባለሙያዎች አንዱን ስትመለከት, ከዚህ የበለጠ ነገር አጋጥሞህ ይሆናል -
- በዳይኒንግ ላይ የምስክር ወረቀቶች እና ዲግሪዎች ያላቸው ስብሰባ;
- ሁኔታዎን ወይም ችግርዎን እንዲገልጹ ተጋብዘዋል.
- ከዚያም ብዙ ጥያቄዎችን ተጠይቀዋል.
- ችግርዎ ምን ያህል እንደሆነ ካወቁ, እንዴት ሊረዱ እንደሚችሉ ያሳውቁዎታል.
እንደ "የምክክር ሽያጭ" ስትራቴጂ ብዙ ነው ነገር ግን በትክክል ስራችንን በትክክል ለማከናወን የሚያስፈልገንን መረጃ እያገኘን ነው. በሚቀጥለው ደረጃ, ቃለ-መጠይቅ አድራጊ በመሆን የሽምግልና ሂደት እንዴት እንደጀመርን እንመልከት.
02 - ስለ ማስታወቅያ ዘወር ማለት. አማካሪ ሁን
ለዝርዝር ቀጠሮ የቢሮውን መቼት አላገኘንም, ነገር ግን ቀሪው በሙሉ ንግዳችን በምንሆንበት መንገድ ነው. ለእነሱ ምን ልናደርግላቸው እንደምናደርግ "ማሳያ እና ይንገሩ" ከማለት ይልቅ; ስለ ቃለ መጠይቅ እንዴት ;
- ከቤት ጉብኝቱ በኋላ ጥቂት ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ፈቃድ እንጠይቃለን.
- ስለነሱ ምክንያቶች እና ለመሸጥ አፋጣኝ ጥያቄ እንጠይቃለን.
- በቤት ውስጥ እሴት እና እሴትን ሃሳብ እናቀርባለን.
- ጥያቄዎቻችን ስለ ቤት ሁኔታ ያላቸውን አስተያየታቸውን ይወስናሉ.
- ቤታቸውን ከአካባቢው ውድድር ጋር እንዲያወዳድሩ እንጠይቃለን;
- እነሱ የሚያስፈልጋቸውን መስፈርቶች ለዝርዝር ገዢ / ተወካይ ይሰጣሉ.
- ጥያቄያችንን በመጠየቅ, የትኞቹ የትራንስፖርት ዘዴዎች በጣም ዋጋ እንዳላቸው እንማራለን.
- ከቀድሞው ጥሩ እና መጥፎ አጋጣሚዎች ጋር በ Realtors (እንግዶች) ጥያቄዎች እንጠይቃለን. እና
- ቤታቸውን በመሸጥ ምን ዓይነት ችግሮችን እንደሚጠይቁ እንጠይቃለን.
ይህንን ቃለ-መጠይቅ ለማካሄድ ተመራጩ መንገድ ጥያቄዎችና ቦታዎችን በመጠቀም እርስዎ መልሰው ለመጻፍ የሚያስችል ቦታ ጋር ነው. ማስታወሻዎችን መያዙ መልሶችዎ ለእርስዎ አስፈላጊ እንደሆኑ ያሳያል. በዚህ ነጥብ ላይ ምን አከናውነናል?
- ቃለ-መጠይቁን በአካባቢው ቀይረነዋል.
- የእኛ አቀራረብ ከወዳጆቹ ውድነት የተለየ ያደርገናል.
- ስለ ቤታቸው እና ስለክፍያ አከባቢ ያላቸውን አመለካከት እናውቃለን.
- ሁኔታቸውን, ጉዳዮቻቸውን እና አስቸኳይ ሁኔታዎቻቸውን ነግረነዋል.
- ካናዳችንን ከማሳየትዎ በፊት ቤታቸው ዋጋቸው ምን ይመስል እንደሆነ እናውቃለን.
ውድድሩ እየተካሄደ ካለበት "ማሳያ እና ተናገር" ይልቅ, እንደ አማካሪ ገብተናል እናም እንዴት መርዳት እንደምንችል ለማየት መረጃን ሰብስበዋል. በሚቀጥለው ደረጃ, መፍትሄዎቻችንን እንዴት እንደምናቀርብ እንይ.
03 - መፍትሄዎችን ያቅርቡ እና ዝርዝሩን ያግኙ
እስከዚህ ነጥብ ድረስ, ከንግድ ስራችን ውጭ, ዝርዝሩን ለማንበብ የማንኛውንም ነገር ይዘን አልሰጠንም, እንዲሁም የዝግጅት አቀራረብን አላደረግንም. ያደረግነው ነገር እነሱን ለማሳየት ምን እንደሚያስፈልገን እና በመጀመሪያ ስለምንነጋገርበት ነገር ለማወቅ ነው. እንደ ውድድሩ ሳይሆን, ለደንበኛ ደንበኞቻችን የምናደርገውን ሁሉ "ለማሳየት እና ለማሳወቅ" አንችልም. ምክንያቱም ስንጠየቅ, የሚያሳስባቸውን ነገር እናውቃለን, እና የትኛዎቹ አገልግሎቶቻችን ለእነሱ ከፍተኛ ፍላጎት እንዳላቸው እናውቃለን. ስለዚህ ቀጥለን ምን እናደርጋለን?
- የሚያሳስባቸውን ነገር ይጀምራሉ እና እያንዳንዱን ችግር እንዴት እንደሚፈቱ ያሳዩ.
- በጣም አስፈላጊ እና በጣም አስጨናቂ ጉዳዮችን ለመጀመሪያ ጊዜ ለመመለስ ይሞክሩ.
- ዋጋ በሚሆንበት ጊዜ, ለረጅም ጊዜ ይቀይሩት.
- ለሚያነሷቸው ግብይት ምን እንደሚያደርጉ ያሳዩዋቸው.
- በቃሇ መጠይቁ ውስጥ ያሌጠቀሷቸውን ሌሎች የማሻሻጫ ስራዎችን ያሳዩ.
- ከሲኤምኤ (CMA) እና ዋጋውን (ሂሳብ) ከመጠየቅዎ በፊት ጥያቄ አላቸው.
- CMA ያቅርቡ እና የዋጋ አሰጣጥ እና ኮሚሽን ይነጋገራሉ.
- የሚያሳስባቸውን ነገር በሙሉ ካስተዋሉ እና ሁሉንም ጥያቄዎች ካሟሉ ይጠይቁ.
- ካልሆነ ግን ያድርጉት. ከሆነ, ዝርዝሩን ይጠይቁ.
ሰዎች በተጠየቁ ጊዜ መረጃዎችን ይዘው ይመጣሉ. በተጨማሪም ግልጋሎቶቻቸውንና ጥያቄዎቻቸውን ከማስገባት ይልቅ ችግሮቻቸውን በሚገልጹበት ጊዜ አድናቆት እንዳላቸው ይገነዘባሉ. በሁሉም የዝግጅቱ ስብሰባዎ ላይ ያለዎት ምግባር ከወዳደሩ ውድድር በጣም የተለየ ነበር. ይህንን የአማካሪ ባለሙያ አቀራረብ በመጠቀም ተጨማሪ ዝርዝሮችን ያገኛሉ.