የማዕከሎችዎን ገበያ ምንነት ለይቶ ማወቅ

በትንንሽ ንግድ ንግድ ግብይት ውስጥ ወሳኝ እርምጃ

ከ 12 አመት ጀምሮ ከደንበኛዎች ጋር አብሮ በመስራት አንድ አስተዋይነታቸዉን ነዉ ለገበያ ያመቸዉ ነዉ. ነጋዴዉን ለገበያ ያመቻቸዉን ነዉ. ወይም እርግጠኛ አይደለንም.

ብዙውን ጊዜ የንግድ ባለቤቶች , የሽያጭ ገበያቸውን በመቀነስ ወይም የሽምግልና ትርፍ በማጥበብ አንድ የተራቀቀ ገበያ ስለሚያዩ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, የነቃ ገበያ ማለት የንግድ አካልዎን የሚያቀርብ አካል ማለት ነው.

አንድ ምቹ ገበያ ለማን እያገዙ እንደሆነ እንዲገልጹ ያስችልዎታል. ይህንን ሳታውቁት የሽያጭ ኃይልዎ እና ገንዘባቸው የት እንደሚጠቀሙ መወሰን ቀላል ነው.

ለምሳሌ የመኪና ሽያጭን እንውሰድ. የመኪና ነጋዴ ጥሪዎች እና የበየነመረብ የማሻሻያ ስትራቴጂ እንዲያዘጋጁ እንዲረዱኝ እንደሚፈልጉ ነገረኝ. የእኔ የመጀመሪያ ጥያቄ ሁልጊዜ " የታለመ ታዳሚዎችዎ ማነው?" የሚለው ነው. አድማጮቻቸው ሁሉንም እንደሚጠቅሱ በመንገር ነው. መኪና ለመግዛት ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ሁሉ ገበያ ነክ መሆን ይፈልጋሉ. አሁን ይህ የመኪና ሽያጭ በኒው ዮርክ የሚገኝ መሆኑን እናስታውስ. ከደንበኛው ጋር በመተባበር እና ለሲያትል በማስተናገዱ ወደ "አንድ ሰው መኪና ለመግዛት ፍላጎት ስለነበረው" ከሲያትል ወደ ኒው ዮርክ የመጣው ሰው ያንን መኪና ለመግዛት ያለው ዕድል ነው. በጣም የማይከሰት ነው. ስለዚህ, ጊዜና ገንዘብ አጥተው እና ተመልሰው ሊመልሱ ከሚችለው በላይ ሊሆኑ ይችላሉ.

ውይይታችን በተጠናቀቀበት ጊዜ, የኔል ገበያ ጠቋሚዎች "ከ 50 ማይል ክልል ውጭ ለመግዛት ፍላጎት ያለው ሰው" እንዲሆን "ለምን እንደሆነ ማወቅ እችላለሁ. እነሱ አሁን ኃይል አላቸው. ጊዜና ገንዘብ ለገበያ ለማቅረብ የት እንደሚሄዱ ያውቃሉ, እና ራዕያቸው ግልፅ ነው. አሁን 20 ኪሎሜትር ርቀት ላይ "መኪና ለመግዛት ፍላጎት ላለው ሰው" ከሚሸጠው ሌላ መኪና አከራይ አሥር ደረጃዎች በላይ ናቸው.

በመስመር ላይ የግብይት ስኬት ለማምጣት የኢንቴርኔት የግብይት ስትራቴጂካችንን ለማቀድ ስንፈልግ በደንብ የታወቀ የተለመዱ ገበያዎችን በማግኘት በጣም አስፈላጊ ነው. ስለ የመስመር ላይ ግብይት በጣም የተለመደው የተሳሳተ ግንዛቤ ቢኖር አንድ ነገር ከገነቡት, እንደሚመጡ ወይም የመስመር ላይ ንግድ ቢበለፅዎት ሀብታም እንደሚያደርጉ ነው. እውነቱን ለመምረጥ የገበያውን ዋጋ ማግኘት, የሚፈልጉትን ምርት ወይም አገልግሎት ማቅረብ እና ወደ እርስዎ ለመምጣት እንዲረዱት, በኢንተርኔት በኩል የፋይናንስ ስኬት ደረጃ ለመድረስ.

ለምድነ-መለኪያዎ አስፈላጊ መሆኑን ማወቅ ለምን ያስፈልገኛል?

በእርስዎ የበይነመረብ የገበያ ስትራቴጂ ከመጀመርዎ በፊት የነፃ ገበያዎን መግለጽ ለሚከተሉት አምስት ምክንያቶች አስፈላጊ ነው.

1. በተገለጸው ነጠላ ገበያዎ ላይ ዒላማ በማድረግ የማሻሻጫ በጀትዎ ከፍ ለማድረግ ከፍተኛ ችሎታ አለዎት. የት እንደምታወቅ በትክክል ታውቃለህ. ለገበያዎ ምግብ እየሰጡ ያሉ ጦማሮችን እና ተያያዥነት ያላቸውን ጣቢያዎች ለማግኘት የት እንደሚፈለግ ያውቃሉ. መነሻ ነጥብ ይሰጥዎታል.
2. የእርስዎ አፍቃሪ ገበያ በቀላሉ ሊያገኝዎ ወደሚችል የፍለጋ ሞተሮች ሊመቻች ይችላል.
3. ድር ጣቢያዎን ወደ ምቹ ገበያዎ ማመሳሰል ይችላሉ. ተመልካቾችን ለመምራት ጣቢያዎን ማዘጋጀት እና መፍትሄዎቾን ወይም የምርትዎ ገበያዎ ላይ ለሚገጥማቸው ችግሮች ለይተው የሚያቀርቡዋቸው መፍትሄዎችን ወይም ምርቶችን እንዲያገኙ ሊያግዙ ይችላሉ.

1. የተወሰነ የተስማሚነት ገበያ ለአዳዲስ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በተለየ የልዩ ሁኔታያቸውን የሚደግፉ ሀሳቦችን ማዳበር ቀላል ያደርገዋል.
2. በኢንደስትሪዎ ውስጥ እራስዎን እንደ መሪነት ለመመስረት የበላይነት አለዎት.

ኑፋቄ ገበያ የመጠቀምን አስፈላጊነት አሁን ይገነዘባሉ? ከተፈጠሩት የገበያ ቦታዎች ጋር እየታገላችሁ ነው? መልስዎ "አዎ" ከሆነ, ለሚከተሉት ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ;

• የአሁኑ ደንበኞቼ አንድ የሚያመጡት ምንድን ነው?
• ከሌሎች ውድድሮች እራሴን እንዴት እለያለሁ?
• ስለ አገልግሎት እና ምርቶች ምን የተለየ ነው?
• በገበያው ያመጣኋቸው "ተጨማሪዎች" ምንድን ናቸው?

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ለመስጠት እጅግ በጣም ጥሩው መንገድ እነሱን ብዙ ሳያስተውሉ ነው. መጀመሪያ ወደ አእምሮ የሚመጣውን ማንኛውንም ነገር ይጻፉ. አንዴ ካጠናቀቁ, መልሱን ለመመርመር, እና የነጠላ ገበያዎን ለመለወጥ ቀላል ይሆናል.