የዒላማ ገበያዎን መለየት
ማንን ለመድረስ እየሞከሩ ነው? የዒላማዎ ገበያ ማነው? ሊደርሱት እየሞከሩ ያሉትን ሸማሚን የሚያንጸባርቅ መገለጫ ይፍጠሩ. እርስዎ ራስዎን ሊጠይቁ የሚችሉዋቸው ጥያቄዎች-ዕድሜያቸው ስንት ነው? ወንዶች ወይም ሴቶች ናቸው? የእነሱ አማካይ ገቢ ምንድነው? ለእነዚህ ጥያቄዎች የሚሰጡ መልሶች ሚዲያዎችን ለማኖር ምርጥ ስፍራ ለመፈለግ ሲሞክሩ ጠቃሚ ይሆናል.
የዒላማ ገበያዎን ይመርምሩ
አንዴ የዒላማ ገበያዎን ካወቁ በኋላ አንዳንድ የገበያ ምርምር ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው. ምርምርዎትን, ይህም ቀዳሚ ምርምር ተብሎ ይጠራል ወይም ቀደም ብሎ በተከናወነው ሁለተኛ ደረጃ ምርምር ላይ ሊመሰረት ይችላል. ለሁለተኛ ምርምር ወጪዎች አሉ.
በዚህ ደረጃ, የዒላማ ገበያዎን የት እንደሚያገኙ እና እንዲሁም ትክክለኛውን ሚዲያ ለመምረጥ እርስዎን የሚያግዙ ሌሎች ስነሕዝባዊ መረጃዎች መለየት ይችላሉ.
የዒላማ ገበያዎን መስመር ላይ ያገኛሉ ? እነሱ ቴሌቪዥን ተመልካቾች ናቸው? መጽሔቶችን በተመለከተስ ምን ማለት ይቻላል? ማስታወቂያዎችን ለማስተዋወቅ በሚፈልጉበት ወቅት የትኞቹ የግብይት ተሽከርካሪዎች ጥሩ ውጤት ይኖራቸዋል?
ዒላማ ያደረጉትን የሸማች ባህሪ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. የታወቁ አላማዎችዎን በማሳካት ውጤታማ እና የሚሠራ የመገናኛ ዘዴን ለማዘጋጀት ይረዳል. ምርምር ለማድረግ ሊረዳዎ ይችላል. የምርምር ጥናቶችዎ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምን እንዳደረጉ እና ሊደርሱበት እየሞከሩ ያሉ ተመልካቾችን የት እንዳሉ መረጃን ሊሰጥዎ ይችላል.
ግብዎትን ያዘጋጁ
ይህ እርምጃ አያመልጥዎ. ከዒላማው ገበያዎ ጋር ለመድረስ የሚፈልጓቸውን የግብይት አላማዎች ሲያዘጋጁ, እቅድ ማውጣት ይችላሉ. እናም, እነዚህ ሁለት ነገሮች እስኪገለጹ ድረስ, አንድ እቅድ ሊሳካ ይችላል.
በሚዲያ ግዢዎችዎ ውስጥ ምን ማድረግ ይፈልጋሉ? ግንዛቤ ለመፍጠር እየፈለጉ ነው?
መመዝገብ እና ሽያጭን ለማምጣት ግብዎ ነው? ለእያንዳንዱ ሚድያስ ግዢ በጣም አስፈላጊዎቹ ምን እንደሆኑ ለይተው ይለዩ, በዚህም እነዚህ ዓላማዎች እየተከናወኑ ስለመሆኑ መለካት ይችላሉ.
እነዚህን ዓላማዎች ሚዲያዎችን ከሚገዙዋቸው ሰዎች ጋር መጋራት ይችላሉ, እናም የእነርሱ አማራጭ ሽፋኑን ለዚያ ዓላማ መስራት ወይም አለመሥራታቸውን ይጠይቁ. ያስታውሱ, ሥራቸው መሸጥ እንደሆነ አስታውሱ, የእነሱን ግብዓት ገምግም, ነገር ግን ዋጋ የለውም ብለው አይቁጠሩ.
የእርስዎን ስትራቴጂ መለየትና እቅድ ማውጣት
የዒላማ ገበያዎን ለይተው አውቀዋል, ምርምሩን አከናውነዋል, እናም ዓላማዎን አስቀምጠዋል. አሁን አንድ ስልት ለመወሰን እና ለመፍጠር አሁን ነው.
የእርስዎ እቅድ የሚከተሉትን መያዝ አለበት:
- ሚዲያን የምትገዛው የት ነው? የሚፈልጉት የተወሰኑ ቦታዎች አሉ?
- በጀትዎ ምንድነው ነው, ታዲያ ያንን የገለፁለትን ዓላማዎች ለመፈጸም ያንን በጀት መመደብ ይችላሉ? የእርስዎ የመገናኛ ዘዴ ዕቅድ ምን ምን ክፍሎች አሉት?
ምሳሌ የመገናኛ ዘዴ መግዛትን ስትራቴጂ እና ዕቅድ
ለኔ የተሻለ ስራ ለመስራት የሚረዳ የማህደረ መረጃ እቅድ እና ስትራቴጂ ይኸውና:
- አስፈጻሚ ማጠቃለያ (የስትራቴጂው ማጠቃለያ ምንድነው)
- አላማዎች እና እንዴት ታገኛቸዋለህ?
- የእርስዎን አጠቃላይ አላማዎች ይለዩ
- በቀደሙት እርምጃዎች ላይ በመመርኮዝ ምን ዓይነት ህትመቶች ወይም የመገናኛ ዘዴዎች በመረጡ?
- የእርስዎ በጀት ምንድነው?
- ከእያንዳንዱ ማስቀመጫ ወጪዎች ጋር ምን ያህል ያጠፋሉ እና ለምን?
- በእያንዳንዱ መሸጫ ቦታ ላይ ምን ዓላማ ለማሳካት ትፈልጋላችሁ?
ምሳሌ: ሚዲያ መውጫ 1
(ጠቃሚ ምክር: እያንዳንዱን የመገናኛ ዘዴውን ይቁሙ)ግብ ተሰጥቷል:
በዚህ መሸጫ የተገኘው ብቃት ያለው የገበያ ሁኔታ ፍቺ:
የትራፊክ ቁጥሮች
አስፈላጊ ከሆነ የትራፊክ የትራንስፖርት ደረጃዎች (ይህ በደረጃ ከተከሰቱ በጣም አጋዥ ነው.)
የተመከረው የጊዜ ሰሌዳ:
ወጭዎች - ይህ ክፍል የሚከተሉትን ማካተት ይኖርበታል-የተደራጀው ድግምግሞሽ መጠን:
ደረጃ ያስይዙ ለትርፍ መጠን:
ጠቅላላ የተደራጁ የቁጠባዎች በአንድ ማስታወቂያ ላይ:
ጠቅላላ ድግግሞሽ (ወርሃዊ / ዓመታዊ) የቁጠባ-
ጠቅላላ ወጪዎች:የማስታወቂያ አቀራረብ ዋስትና: (ማስታወቂያው የት እንደሚታይ እና መቼ? የትኞቹ ገጾች እና ምን ቀኖች?)
ለመገናኛ ብዙሃን ተጨማሪ ሽያጮች ይገበያሉ?
ለቦታው ተጨማሪ ዋጋ አለው? ምናልባትም በነጻ ማውጫ ወይም ኩባንያ ዝርዝር ውስጥ የኩባንያ መግለጫ, በማውጫ ዝርዝር ውስጥ ወይም በኢ-ህንፃ ውስጥ መጥቀስ ይሆናል?
ከምደባ በኋላ ጀርባ ይኖራል? ይህን የመገናኛ ዘዴ መግዛት ምክንያቱን ያጠቃልሉ. ንጽጽሮችን ከሌሎች የመገናኛ ዘዴዎች ጋር በተቃርኖ መጠቀም ይችላሉ.
በመገናኛ ዘዴ መግዛት ስኬታማ ለመሆን ዝርዝር መሆን አለበት. አንድ ትልቅ የሚድያ ገዢ ለዝርዝር ትኩረት ይሰጣል, ጊዜ ፍለጋን ያጠፋል, እንደ ፕሮፓርትም መደራደር ይችላል.
ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች ለመምረጥ እና የመረጡትን እያንዳንዱን የመገናኛ ዘዴዎች በትክክል ያረጋግጡ እና ያዘጋጁ. ስኬታማ ለሆነው የመገናኛ ግብዓት ዘመቻ የሚመራውን አስፈላጊውን እቅድ እና በቂ መረጃን የያዘ አስፈላጊ ስትራቴጂን በመፍጠር ይረዳዎታል. ይህንን መረጃ በሶስት-ረድፍ ቆጣቢ ውስጥ በማስቀመጥ ወይም ኮምፒተርዎን ተጠቅሞ መረጃውን ለመመዝገብ ሃሳብ አቀርባለሁ. ቀጣይ ማጣቀሻ ሊያገኙበት የሚችሉ የመገናኛ ዘዴ ታሪክን ለመፍጠር ያግዛል. ለወደፊቱ የሚዲያ ግዢ ጊዜ ምርምርን ያቆየዎታል. እነዚህ ሰነዶች በመጽሔቱ ውስጥ ባለው የመገናኛ ዘዴአችሁን እና ዓመቱን በሙሉ እቅድዎን ለመምራት ይረዳሉ.
እቅድህን አከናውን
እቅድዎ በእጅ ውስጥ አለ አሁን ወደ ሥራ መግባቱ አሁን ነው. የመጀመሪያው እርምጃዎ እርስዎ የጠቀሷቸውን ሚዲያዎች መደወል መጀመር እና የሚዲያ ሽያጭ መጠንዎን ለመደራደር መጀመር ነው. በሁሉም ጊዜዎች የቀን መቁጠሪያ እና ከበጀት ይያዙ.
ስለ ክፍያዎችን መደራደርዎን ያረጋግጡ እና ከእነሱ ጋር ለመሄድ ከመረጡ ሊሰጣቸው የሚችሏቸው ጉርሻዎች እና ተጨማሪዎች ይጠይቁ. አሁንም በድጋሚ በጀትዎን, የቀን መቁጠሪያዎን እና, ከሁሉም በላይ አስፈላጊ የሆኑትን በጣም አስፈላጊ የጊዜ ገደብዎችን ይከታተሉ.
የሚዲያዎ ገዢዎች በሚሰሩበት ጊዜ ውጤቶቹን መከታተል እና የእርስዎ እቅድ እና ስትራቴጂ እንዴት ለእርስዎ እየሰራ እንደሆነ ይገመግሙ. አላማዎችዎን ማሟላት እንዳልቻሉ ካወቁ, እንደ አስፈላጊነቱ ዕቅድዎን ለመለወጥ አይፍሩ.