የምክር አገልግሎቱ ገበያ በየዓመቱ ከ 130 ቢሊዮን ዶላር እስከ 150 ቢሊዮን እንደሚደርስ ይገመታል, እና የሙያ አማካሪዎች ከፍተኛ ክፍያ ከሚሰጡት ሰራተኞች መካከል ናቸው, ከብዙ ዶክተሮች, ጠበቆች, እና ከሌሎች ባለሙያዎች የበለጠ ገቢ ያገኛሉ.
የንግድ ሥራ ማስጀመር ለሚፈልጉ ሰዎች ማማከር ማራመዱ አያስገርምም.
ከሁሉም ማለት ይቻላል, የሚሸጥ ክህሎት ካለዎት, ለመግባት ቀላል ንግድ ነው. ማንም ራሱን አማካሪ ከመመደብ አይከለክልዎም እናም ጅምር ቢስ ለንግድ ማተሚያ ካርዶች ያህል አነስተኛ ዋጋ እና የቢዝነስ ፈቃድ ማግኘት አያስፈልግዎትም.
በዴንገቱ በኩል የምክር አገልግሎት አሰቃቂ ውድድር ነው. በሰሜን አሜሪካ ብቻ 40 በመቶ የሚሆኑ የምርት ገበያው ድርሻ ብቻ ነው, እና ለእድገቱ ሁሉ ዕድገታቸውን ይፋሉ. በአሁኑ ጊዜ ደንበኞች በመዳፊት ጠቅላይ መምጣቶች ወደ ተለመደው የባለሙያ ልዑካን ፈጣን መዳረሻ ያገኛሉ, እና ለብዙ የአማካሪዎች ፕሮጀክቶች አነስተኛ ዋጋዎችን, ከባህር ማዶ አማራጮችን አግኝተዋል.
የዚህ ገበያ ውበት ግን ብዙዎቹ ትላልቅ የማማከር ኩባንያዎች በአነስተኛ ገበያ ላይ በማተኮር ላይ ናቸው. ይህ ደግሞ ለትላልቅ ድርጅቶች እና የግል አማካሪዎች እድል ይፈጥራል. ይህም ለትርፍ የተቋቋመ የንግድ ሥራ ያላቸውን የሽምግልና ዘዴዎች እንዴት እንደሚጠቀሙ የሚያውቁ.
ስለአራተኛ ደንበኛዎ ያስቡ
እንደ አዲስ አማካሪ እንደመሆንዎ መጠን በጓደኛዎችዎ, በቀድሞው ቀጣሪዎችዎ እና ባልደረባዎችዎ በኩል አንድ ፕሮጀክት ወይም ብዙ ሊፈጥር ይችላል.
ከሁሉም በላይ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ደንበኞችዎ አውታረ መረቦቻቸውን ከማናቸውም ሌላ ዘዴ ይልቅ አማካሪዎችን ለመምረጥ ይጠቀማሉ, እና እርስዎንም የሚያውቁትን ያውቁ.
የአጋጣሚ ነገር ሆኖ የአድራሻ ደብተርዎ የግል አማካሪዎትን ንግድ ለረጅም ጊዜ አይደግፍም. ግብዎ ዘላቂ የማማከር ክህሎት ማጎልበት ከሆነ, እውነተኛው ጥያቄ የመጀመሪያውን ደንበኛዎን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ አይደለም, ነገር ግን ሁለቱን, ሦስተኛ እና አራተኛውን ደንበኞችን ወደ ሥራዎ የሚስቡበት የንግድ ሥራ እንዴት እንደሚፈጥሩ.
ለዚያ የመጀመሪያ ፕሮጀክት እንደ አማካሪ ለመመደብ የእርስዎ እውቂያዎች - ወይም ሌላ ሰው ከመጠየቅዎ በፊት የንግድዎን ረዘም ያለ እይታ በመሳብ ስኬታማነትዎን ያረጋግጡ. ያ የመጀመሪያውን ደንበኛ ለመያዝ ጠንክረው ይስሩ; ነገር ግን እንደ አማካሪዎ የወደፊትዎን የወደፊት ኑሮውን የሚያስተካክለው የግብይትና የመፍትሄ መሰረታዊ መርሆዎችን ያካትታል.
በእነዚህ አራት ቀላል ምክሮች ይጀምሩ
- ደንበኛ እርስዎ ማግኘት የሚችሉት ምርጥ አማካሪ መሆንዎን ለማረጋገጥ አንድ ደቂቃ ወይም ከዚያ ያነሱ - ምን እንደሚሉ ይወቁ.
- እቅድ ማውጣት ላይ ያተኮረ የግብይት ስትራቴጂ ይፍጠሩ.
- የአመራር ሂደቱ ዋና ባለሙያ ብቻ ሳይሆን ዋና ባለሙያ.
- በ ዋጋ እና በውጤቶች አሸንፍ, ዋጋ አይስጡ.
የምትናገረው ነገር አለ
የወደፊቱ ደንበኞች አስቸኳይ እስኪሆኑ ድረስ አማካሪዎችን ፈልገው አይፈልጉም. በሌላ አገላለጽ "እኛ እራሳችን ልናደርገው አንችልም. ከቤት ውጭ ዕርዳታ እንውሰድ. "አንድ ደንበኞች አማካሪዎቹ ከመቅጠርዎ በፊት ለሦስት ዓመታት ያህል ውስብስብ የሆነ መጓጓዣ ችግር ለመፍታት እየሰሩ እንደሆነና መፍትሔ ለመውሰድ አራት ሳምንታት ሰጥቷቸዋል. ያደረጉት ነገር ነው.
ዋናው ነጥብ, አብዛኛዎቹ ደንበኞች ወደ ገበያ ውስጥ ሲገቡ, ትናንትና ዛሬ ይፈልጉታል. እንዲሁም በተመጣጣኝ ዋጋ ዋጋ ያላቸው አማካሪዎችን ማግኘት ይፈልጋሉ. እንግዲያው ለተወሰኑ ደንበኞችዎ ሊሠሩ ከሚችሉ ደንበኞች ውስጥ በጣም ጥሩ አማካሪ ሊያደርግዎ የሚችልበትን ጊዜ ለመወሰን ጊዜዎን ይውሰዱ.
ብዙ አማካሪዎች የእሱን እውቀታቸውን በሰፊው በማብራራት ሰፋፊ ተመልካቾችን በመፍጠር እና በርካታ ደንበኞችን ማፍራት ይችላሉ ብለው በስህተት ያምናሉ. እምብዛም ስለማይታወቁ, ደንበኞችዎ እርዳታ በሚያስፈልጋቸው ጊዜ ሊያስቡዎት ይችላሉ.
ደንበኞች በጣም አስፈላጊ ለሆኑ ፕሮጀክቶች ወደ እርስዎ ዘወር የሚሉት ለምንድን ነው? ከነሱ ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ከተነጋገሩዎት እነዚህን ጥያቄዎች ለመመለስ ይዘጋጁ:
- በትክክል ምን ማለት ነው? ስልት ማሻሻያ , የፋይናንስ አስተዳደር, የክዋኔ ማስተካከያ, የሽያጭ እና ግብይቶች ምክር, የቴክኖሎጂ ዕድገት, የለውጥ አስተዳደር, ወይም ሌላ ነገር ነው?
- ለምን አስፈለገ? አገልግሎቶችዎ ምን አይነት የንግድ ስራ ችግር ወይም እድል ያካትታሉ?
- ደንበኛው ከእርስዎ ጋር ከተሰራ በኋላ እንዴት የተሻለ ሊሆን ይችላል?
- ስለ ድርጅትዎ, ስለ አገልግሎቶቹ, ስለ ውጤቶችዎ ወይም ስለ አካባቢያቸው ምን የተለየ ነገር አለ?
- የእርስዎ ደንበኛ ሊጠበቃቸው የሚገቡ ምን ጥቅሞች እና ውጤቶችን ሊያገኙ ይችላሉ?
መልሱን በጥቂት ደቂቃዎች ወይም ከዚያ በታች መግለጽ ካልቻሉ መሥራታቸውን ይቀጥሉ. በደንበኛው ላይ የመጀመሪያውን ስሜት ለማስጀመር አንድ ደቂቃ ብቻ ሊኖርዎት ይችላል, ስለዚህ ዋጋ ይስጡት.
እና ማንም ሰው እንዲናገር ለ
ገበያው የወደፊቱ ደንበኞች እጥረት ባይኖርም በጣም ጠቃሚ የሆኑ ፕሮጄክቶች ግን በጣም ጥቂት ናቸው. በጣም ጥሩ ለሆኑ ደንበኞች መሥራት ከፈለጉ, ትኩረታቸውን ማሸነፍ እና ትኩረታቸውን መሳብ ይኖርቦታል. ለዚህም, የግብይት እቅድ ሊኖርዎት ይገባል. እውነተኛ አንድ.
ብዙ ልምድ ላላቸው አማካሪዎች የመጀመሪያዎቹ ከተፈጠሩ በኋላ የገበያ ማቅረቢያዎቻቸውን አይተዋቸውም. በዚህም ምክንያት ከፕሮጀክቱ ወደ ፕሮጀክት ያንሸራቱ, በአነስተኛ ትርፍ ትርፍ ላይ ይገኛሉ. የሽምቅ አማካሪዎች ለሌሎች ደንበኞችን ዝቅተኛ ጥቅም የሚያስገኙ ፕሮጀክቶችን በመተው ለገንዘብ እና ለሙያ ዕድገት እድል የሚሰጡ ደንበኞችን በመሳብ እና በመሳብ ላይ እንዲያተኩሩ ማድረግ ላይ ያተኩራሉ.
ሬርላስ የሽምግልና ሂደቱን የሚጀምረው አንድ ጥሩ የሆነ የገበያ እቅድ በመፍጠር ጥሩ ገቢ ላላቸው ደንበኞች እንዴት መያዝ እና መያዝ ነው. የቅንጦት ሰንጠረዥዎችን, ዝርዝር ትንታኔዎችን እና በጥቅል-ነክ ያለ ተወዳዳሪ መረጃን ያዝናሉ. የመጀመሪያውን የማሻሻጥ ዕቅድዎን በሰባት ዓረፍተ ነገሮች ውስጥ ማረም ይችላሉ:
- ገምግማ 1 ስለ ገበያዎ ዓላማ ያብራራል.
- አንቀጽ ሁለት ለደንበኞች የሚሰጡትን የሚደግፍ ጥቅማጥቅሞች በመግለፅ ይህን ዓላማ እንዴት እንደሚያሳኩ ያስረዳዎታል
- ገደል ሦስት (Target Three) ግብዓትዎን (ቶች )ዎን ያብራራል.
- ምእራፍ አራት የልጅዎን ቦታ ያብራራል.
- የአረፍተ ነገር አምስት ገጾችን የሚጠቀሙባቸውን የገበያ መሳሪያዎች ያቀርባል.
- የቅጣት ስድስት ንግድዎን ማንነት ይገልጻል.
- የአረፍተ ነገር ሰባት የገበያ በጀትዎን ያቀርባል.
የማሻሻጫ ዕቅድዎን ሲፈጥሩ, ይህንን ያስታውሱ- የወደፊት ደንበኞችዎን በተከታታይ ለደንበኞች ለማቅረብ የሚያስችል የመሳሪያ ስርዓት እየገነቡ ነው. አዳዲስ ደንበኞች የኩባንያው ስኬታማነት ወጥነት ባለው መልኩ ታሳቢነት ስለሚያሳይ አዲስ አሰራሩን ለመጀመር ፈጣኑ መንገድ ይህ ነው.
በገበያዎ ውስጥ ታይነትዎን ከፍ ሊያደርግ የሚችል የግብይት ዕቅድ ለመፍጠር. ከጊዜ ወደ ጊዜ የንግድ መረቦችዎ ያለማቋረጥ ጤናማ እንዲሆን ያድርጉ. ለድርጅት እና ለንግድ ቡድኖች መናገር, በጥናት እና ጥናቶች ላይ መሳተፍ, ጽሁፎችን ማተም እና ለተመረጡት የኢንዱስትሪ ማህበር እና ለአከባቢ ንግድ ማህበረሰብ አስተዋፅኦ ማድረግ.
እና ከሁሉም በላይ የግብይት ፕሮግራምዎን ሲጀምሩ መቼም አያቁሙ. የገበያ ማምለጫዎችዎን ከጣሱ ለረጅም ጊዜ የሚዘገዩ ጥቅሞች ያገኛሉ.
አንድ ደንበኛ ጊዜ ምን እንደሆነ, ጊዜውን አይጠብቁ
ምናልባትም የአማካሪው ከፍተኛ ፈታኝ ሁኔታ የደንበኛ ጥርጣሬ ሊሆን ይችላል. በንግድ አማካሪ ድርጅት Ross McManus ጥናት ውስጥ 35% የሚሆኑት ደንበኞቻቸው በአማካሪዎቻቸው ደስተኞች ናቸው.
የዚህ ችግር አካል የሆነው ብዙ አማካሪዎች ጥልቀት ባላቸው ባለሙያዎች ጥልቀት ያላቸው ቢሆንም የምክክር ሂደቱ ግን ጥልቀት የሌለው ነው. ወደ ንግዱ ከመግባትዎ በፊት, የምክክር መሰረታዊ መርሆችን በጥልቀት ይረዱ, እንዴት እንደሚከተሉት ጨምሮ:
- ስራውን ለማሸነፍ እና ትርፍ የማግኘት ችሎታዎ ለመወሰን እያንዳንዱን ፕሮጀክት ብቁ ያድርጉ. እነዚህ ሁለቱ ሁልግዜ በእጃቸው አይሄዱም.
- Scope ፕሮጀክቶች እርስዎ እና ደንበኛው ምን እንደሚሰራ እና የሚጠበቁ ውጤቶችን እንዲያውቁ ያደርግዎታል. የፕሮጀክቱ ወሰን ያለው አሻሚ መግለጫ ካለዎት ትርፍዎ ሊተን ይችላል.
- ለደንበኞች ፍትሃዊ እና ለታችኛው መስመርዎ ጥበቃ የሆነውን የዋጋ አሰጣጥ ስልት ያግኙ. የዋጋ አሰጣጥ አገልግሎቶች እንደ ሳይንስ ሁሉ የሳይንስ አካል ናቸው, እና ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ ቢያንስ 15 የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች አሉ.
- የዚህን ጊዜ እንቅስቃሴ የሚያከናውንባቸውን ነገሮች የሚያሟሉ ዕቅዶችን አዘጋጅ. ከውሳኔ ሰጪው ጋር እየተወያዩ እንደሆነ እና ፕሮጀክቱ የገንዘብ ድጋፍ ማግኘቱን ያረጋግጡ.
- እንከን የሌለበት ሥራን ያቅርቡ እና ከደንበኛዎ ጋር ውጤታማ በሆነ መልኩ ይነጋገራሉ.
እነኚህ አምስት ነገሮች በደንብ ያከናውኑትና መቆጣጠር ከሚችለው በላይ የደንበኛ ሥራ ይኖርዎታል.
ለንግዱ አዲስ ከሆኑ, እነዚህን የንግዱ ገፅታዎች እንዴት እንደሚቆጣጠሩ የቃለ-መጠይቅ አማካሪዎች. በመስክ ውስጥ በአሳታፊ ተመራማሪዎች አማካይነት መጽሐፎችን, ጽሁፎችን እና ሪፖርቶችን ያነባል; እና ከአማካሪው የሙያ ማህበራት መካከል አንዱን መቀላቀሉን ያስቡ. ለብዙ አመታት የመማር ችሎታን አስቸጋሪ አድርጎ ማሳደግ ይችላሉ.
መጨረሻው ጅምር ነው
ለአዳዲስ ደንበኞች በጣም ግልፅ የሆነ መንገድዎ የቀድሞው አሠሪዎትን እና ሌሎች የመጀመሪያ ፕሮጀክትን ለመጀመር መግቢያዎች ሊያደርጉ ይችላሉ. ይሁን እንጂ መማክርት የሚጀምረው በመጨረሻ ውጤት ላይ መሆኑን አስታውሱ.
ስኬታማ ለመሆን ለደንበኛዎ ደንበኞችዎ እና በኔትወርክዎ ውስጥ ላለ ማንኛውም ሌላ ሰው እዳ ያለ ዋጋ መስጠት አለብዎ. ዋጋም የግብይትዎትን መሠረት መገንባት ነው. የእርስዎ የስራ ባልደረባዎች በየትኛውም ቦታ ላይ ዋጋዎ ቢጠየቅ ለርስዎ ወይም ለንግድዎ አይረዳዎትም.
ስለዚህ, ልምድዎን ከመጀመርዎ በፊት, እነዚህን ሀሳቦች አንድ ሀሳብ ይስጡ. ለረጅም ጊዜ ስኬት በመንገድ ላይ እርስዎን ለማገዝ ይረዱዎታል.