እዚህ, ምርትዎን ለመላክ / ወደ ውጪ ለመላክ እንዲያግዙ እናግዝዎታለን . ይህ ደረጃ ወሳኝ ነው. እርስዎ የመጀመሪያውን ሽያጭ ከማድረግዎ በፊት ምርትዎን ከአገር ውስጥ ገበያዎችን ለሽያጭ ማስተካከልን በተወሰነ ደረጃ እንደሚጠብቁ ይጠበቁ. ዘልለው በመሄድ መሸጥ ይጀምሩ!
ከዋነኛው ገበያዎ ምርቶቻችሁን ለመሸጥ ጥሩውን ስልት ለመወከል ሊመጡ ለሚችሉ ደንበኞች, ጅምላ ሻጮች, ወኪሎች, ኤምባሲዎች የመሳሰሉትን ያማክሩ.
የንግድ ሥራውን ለማድረግ በሚፈልጉበት አገር ውስጥ የሚወዳደሩ ምርቶችን ማየትን በገበያው ውስጥ የሚሠራውን ዒላማ ለማድረግ ጥሩ ዘዴ ነው. አገሪቱን መጎብኘት ካልቻሉ እና እራስዎ ሱቅ መደርደሪያዎችን መፈተሽ ካልቻሉ, እዚያ ካሉ ሰዎች ጋር ይገናኙ, እና ከእርስዎ ጋር ምን ያህል ምርቶች ጋር እንደሚወዳደሩ ሊያውቁዎት ይችሉ እንደሆነ ይመልከቱ.
ምርትዎን ማስመጣት እና ወደ ውጭ መላክ ዝርዝር
በእንዲህ እንዳለ ለራስዎ የማስገቢያ / ወደውጪ ተመርጦ ምርትን ናሙና ይያዙ እና የእኛን የማረጋገጫ ዝርዝር ውስጥ እናልፋለን.
- የምርትዎ ስም. ለአንዲት አሜሪካዊ ነገር ጠቃሚ እና ትኩረት የሚሰጡ ቢመስልም በተመልካች ገበያ ምን ማለት ነው? አስቀድመው ይፈልጉ. ካላደረጉ በቪንዡዌላ ውስጥ "ኖቫ" በመባል የሚታወቀውን አዲሱ ሞባይል በሚያስተዋውቁበት ወቅት እንደ ክሮቭለስ ያሉ በእጆቻቸው ላይ እንደ እጃቸው ነዎት; በስፓኒሽ ውስጥ "አልሄደም" ማለት ነው!
- የማሸጊያው ቀለሞች. በመጪው ሀገር ውስጥ ያሉት ቀለሞች ምን ትርጉም አላቸው? ደማቅ, ትኩረትን የሚስብ ቀለም አንዳንዴ በአሜሪካ ውስጥ "ማስጠንቀቂያ" ወይም "አደገኛ" ማለት ነው, ነገር ግን በቻይና ባህል ጥሩ ዕድል ነው. በጥቁር ወይም በብር የተሠሩ ጥቁር ጥቅሎች በዩናይትድ ስቴትስ እና አንዳንድ አዲስ የኢንዱስትሪ ሃገራት ውስጥ እና በተቃራኒው በሚገኙ አንዳንድ ሀገሮች ያቀርባል, ነገር ግን በአንዳንድ የአፍሪካ አገሮች, ለምሳሌ ያህል, ሞትን ያመለክታል! የእርስዎ የንድፍ መርሆዎች በአሜሪካ ውስጥ የሚሸጡ ምርቶች ተዋቂዎች ቢሆኑም እንኳ በውጭ አገር ምርትን ግብይት በተመለከተ ሲያስፋፉ እና አዲስ መጀመር እንዳለባቸው ይጠበቃሉ.
- አጠቃላይ የጥቅል ማሸጊያ እና የመመዝገቢያ ንድፍ. ከቀለም ቀለምዎዎች በተጨማሪ የእርስዎ ስዕሎች ወይም ግራፊክስ ለዋና ተጠቃሚዎ ተገቢ, ማራኪ እና በቀላሉ ሊረዱት ያስፈልጋል. ሊገኝ የሚችል መንገድ ካለ በገቢዎ ገበያዎ ውስጥ ከተጠቃሚዎች ሸቀጦችዎ ላይ አስተያየቶችን ማግኘት ይችላሉ. በሚመስሉበት መንገድ ይገዙ ይሆን? ለምሳሌ, በእሽግዎ ላይ ፈገግታ ላይ አንድ ነገር ካደረጉ ነገር ግን ያንን የተወሰነ ግዢ በአገራቸው ውስጥ በአግባቡ ተወስዷል, የእርስዎ ጥቆማ ዋጋ የሌላቸው ወይም ርካሽ መልክ ነው, ወይም እንዲያውም የሚያስከፋ ነው? እና ምርቶችን በሚስጥር ላይ ምርቶችዎን ለመሸጥ ከፈለጉ, ምርትዎን የሚመሰርቱ ምርቶች በጣም አስፈላጊ ናቸው.
- የምርትዎ መጠን ወይም ብዛት. ለአሜሪካ የውጭ ፍጆታዎች ምቹነት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን በጃፓን ውስጥ በጣም የተለመደው, የተለመደው የቤታችሁ መጠን በጣም ትንሽ ነው. አንድ ፉለር አንድ አሜሪካን ሊመግብ ይችላል, ነገር ግን በዚያው ፈረንሳይ ውስጥ የሚሸጠው በዚያ የምግብ ፍራሽ እንግዳ ለሁለት ምሳ ሊያደርግ ወይም ወደ መጣያ ውስጥ መጣል አለበት. በጣም ብዙ ምርትዎ ብስክሌት ከሆነ, ለሸማችዎ ኢኮኖሚያዊ ወይም ምቾት አይደለም, እና እነሱ አይገዙትም.
- ክብደቶች እና መለኪያዎች. በአካባቢያዊ ደረጃዎች መለኪያ መሰረት መለኪያዎን እና መለኪያዎችዎን በመለያዎ ላይ ያሳዩ. ሜትሪክድ እንደ ዓለም አቀፋዊ ደረጃ ተደርጎ ይታያል, ነገር ግን ሁለት ጊዜ ማጣራት አለብዎት.
- ሁለት ቋንቋ የሚናገር መለያ ያስፈልገዎታል? ካናዳ የፈረንሳይ-እንግሊዝኛ መለያ ያስፈልገዋል. ፊንላንድ የፊንላንድ-ስዊድን ስያሜ ያስፈልገዋል. አብዛኛው መካከለኛው ምስራቅ ሀገሮች የአረብኛ-እንግሊዝኛ መለያ ያስፈልገዋል. ማወቅ አለብህ! ለአንዳንድ መዳረሻዎች, የመጀመሪያ ትዕዛዝ ወይም የፍተሻ ሙከራ በአስገቢው ሀገር በሚነገረው ቋንቋ ውስጥ ከቅጂው ውጪ የሚለጠፍ ምልክት ብቻ ነው የሚያስፈልገው. በአጠቃላይ, ይህ ተለጣፊው አስመጪውን ተወካይ ስም እና አድራሻ, የሀገር ውስጥ መለኪያ አሃዶች, የውጤት ተረቶች, እና የአገልግሎት ማብቂያ ቀኑ የፓኬጅውን ክብደት መግለጽ አለበት.
- በጥቅል በርካታ ሕትመቶች. በሳጥን ውስጥ ካስቀመጧቸው የቤቶች ቁጥር ጋር የተያያዘውን ባህላዊ ጠቀሜታ በጥንቃቄ ይጠብቁ. አንዳንድ ሀገሮች, በተለይም በምዕራቡ ዓለም, እድገታቸው 7 እድለኞች እና 13 እድለኞች ናቸው. በጃፓን, ቁጥር 4 የሞት ምልክት ነው, ስለዚህ አራት ለሆነ ሳጥን ማሸጋገር ለሽያጭ ማቅረቢያዎ ሞት መሳለቂያ ይሆናል! በማንኛውም የውጭ ገበያ ውስጥ አነስተኛ የምርት ትዕይንቶች (ፓስተሮች) ውስጥ በሳጥኑ ውስጥ የተለጠፉ በጣም ብዙ ምርቶች አለዎት, በውጭ ገበያ ውስጥ እዚዎች ያልተቆራጩ መሆኑን ለማረጋገጥ አስቀድመው ይመልከቱ. በግልጽ የሚታይ አንድ ኩኪ ሙሉ በሙሉ ኩኪ መሆን አያስፈልገውም.
- በመለያው ላይ የምርትዎ ስዕሎች. ስዕል አንድ ሺህ ቃላት ይዟል. አሜሪካውያን ከአንድ ሳጥን ውስጥ PIZZA ን ሲያነቡ, በውስጡ ምን እንዳለ ያውቁታል. ግን በኒው ቄላትያ ይኖሩ ይሆን? ምናልባት አይደለም. ለዓለም አቀፉ ሽያጭ ማሸግ በሚጨርሱበት ጊዜ ይህንን ያስታውሱ. ምስሎች ተቀባይነት ያላቸው, ባለ-ሁለት ባለ ቀለም ስዕሎች ተፈላጊ ናቸው, ነገር ግን ባለአራት ቀለም ስያሜ ፎቶግራፍ እንደሚያሳየው ነው. የደንበኞቹን ፍላጎት ጫማ ውስጥ እራስዎን ያስቀምጡ. ምን እየሸጡ እንዳሉ ካላወቁ ታዲያ ለምን ይግዙ?
- የማሸጊያ እቃዎች. ማሸጊያውዎ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ከኋላ ቀርቶ ከሆነ, በዓለም ገበያ ውስጥ ማውረድ (እንደ ውጪ መላክ) አይችሉም ብለው አያስቡ. በዓለም ዙሪያ ያሉ ደንበኞች ፈጠራንና ዘመናዊ ቴክኖሎጂን ያደንቃሉ, እናም ከዩናይትድ ስቴትስ ይጠበቃሉ. አንድ ምርት ወደ ማምጣቱ ወደ ዩናይትድ ስቴትስ በማምጣት ተመሳሳይ ነው. ደንበኞችዎ እንዲወርዱ አይፍቀዱ! በአሰካይ ምድብዎ ውስጥ አዲስ እና ምርጥ ምን እንደሆንዎ ይረዱ.
- የአሁኑን የምርት መተግበሪያዎችን ማራዘም. የውጭ ሀገር ውስጥ ለመኖር ከጥቂት ወራት በኋላ የአካባቢው ነዋሪዎች ነገሮችን እንዴት እንደሚሠሩ በማወቅ እና በተሻለ ሁኔታ ማከናወን እንዲችሉ ምን እንደሚያስፈልጋቸው በማወቅ ከፍተኛ እርካታ ያስገኝ ነበር. የቻነር ሳሎን ማቀቢያን ፍጥነት ከቀየሩት, በቻይና ውስጥ የምግብ ንጥል ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ፍጥነት እና ፍጥነት ሊኖረው ይችላል. አሁን ያለውን የከዋክብት አያያዝን እንደገና ማረም እና በስሪ ላንካ ውስጥ ለአንዳንዱ ድንበር ማቆሚያዎች ምርጥ ሊሆን ይችላል. በአንድ አገር ውስጥ ንግድ ለመጀመር ከማነሳትዎ በፊት, አንዳንድ ቀላል ጥያቄዎችን ይጠይቁ: ሰዎች እዚያ ቦታ እንዴት ማውጣት ይፈልጋሉ? ተወዳጅ ምግባቸው ምንድን ነው? ቤታቸውን እንዴት ያጸዳሉ? ልብሳቸው እንዴት ይጣላል?
- የኤሌክትሪክ ምርቶች ለአለምአቀፍ አጠቃቀም ተስማሚ መሆናቸውን ያረጋግጡ. የሽቦ ምርትዎ በግብዓት ገበያዎ ውስጥ ካለው የኤሌክትሪክ ደረጃዎች ጋር የማይስተካከል ከሆነ, በተለይ ተቀባይነት የሌለውን ምርት አስቀድመው ከላኩን ሁሉንም አይነት ችግሮች ይኖሩዎታል! ሊያውቋቸው የሚገቡት ጥሩ የዩ.ኤስ. የንግድ ዲፓርትመንት (ኤሌክትሪክ አየር መንገድ) በአሁኑ ጊዜ ነው. በመላው ዓለም ስለ ኤሌክትሪክ ደረጃዎች ማወቅ ያለብዎትን ሁሉ ያቀርባል. በሆነ ምክንያት እርስዎ የሚፈልጉትን ነገር ካላገኙ በአከባቢዎ የንግድ ምክር ቤት ወይም የንግድ ሥራ በሚሰራበት አገር ውስጥ የመንግስት ባለስልጣን ያነጋግሩ.
- የዋስትና, የዋስትና, የሽያጭ ሽያጭ ወይም የውጭ ሀገር ጥሪዎች የሚሄዱት እንዴት ነው? እነዚህን ውሎችን በአካባቢያቸው ውስጥ ለማከናወን ምን እንደሚደረግ አስቀድመው ያስቡ, በአጠቃላይ ግን በአለም አቀፍ ደረጃ. ሊፈጸም ይችላልን? እንደዚያ ከሆነ ሎጂስቲክስን ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ ድረስ ማሳደግ እና ማን ኃላፊነቱን እንደሚወስን ይወስናሉ. አስፈላጊ ካልሆነ ታዲያ ያቅርቡ.
- በምርትዎ ላይ የሚያስከትሉት የአካባቢ ውጤቶች. እርጥበት, ከፍተኛ የኃይል ወጪዎች, ደካማ የውሃ አቅርቦት, ከፍተኛ ሙቅ ወይም ቀዝቃዛ ሙቀቶች, የመሰረተ ልማት መሰናክሎች - ሁሉም ምርትዎ በአዲሱ ገበያ እንዴት እንደሚይዝ ላይ ተጽዕኖ ይኖረዋል. ጉዳት የደረሰበትን አካባቢ ለመቋቋም ምርቱን ማስተካከል ይችላሉ, ነገር ግን ካልሆነ, የተሻለ የሚስማማውን ገበያ መምረጥ አለብዎት. ምርትዎን ለማንቀሳቀስ ምንም መንገዶች ከሌሉ, የትኛውም ቦታ ላይ ማግኘት አይችሉም. ጊዜ.
- የትውልድ ቦታ. አንድ ምርት በችርቻሮ መደብሮች ወይም በሌላ ቦታ ለመሸጥ አንዳንድ ምርቶች ምርቱ የት እንደተሰራ የሚያመለክት መግለጫ ያስፈልገዋል. ወደ ንግድዎ በሚገቡበት ሀገር ውስጥ ምርቱን ከማስገባትዎ / ወደ ሀገርዎ ከመላክዎ በፊት ሊመለከቷቸው ደንበኞች, ነጋዴዎች, ኤጀንቶች, ኤምባሲዎች እና ሎጅስቲክ ባለሙያዎችን ይጠይቁ .
የመጨረሻ ሐሳብ
የውጭ አገር ገበያ ፍላጎትን ለማሟላት ምርትዎን ማስተካካስ ከፍተኛ ስራ ሲሆን ብዙ ጊዜንና ገንዘብን ከፍተኛ ኢንቨስት ማድረግን ይጠይቃል. የሚጠበቀው ሽያጭ ወጪውን ከመጠን በላይ መጠራቱን እና የማምረት ወጪዎቻቸውን ለመጠገን ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድ ለወደፊቱ ማወራችን ብልህነት ነው. ምርቶቹን ወደ አገር ውስጥ ለማስገባት / ለመላክ ቢያንስ ቢያንስ መጀመሪያ ላይ, የበለጠ እውን ሊሆን ይችላል. ከእዛው, ሁልጊዜ በእራስዎ ፍጥነት ሊሰሩ እና ከእድገቶችዎ ማስፋፋት ይችላሉ.
ግን የረጅም ግዜን ይጠብቁ: ምርትዎ ለውጥን ስትራቴጂያዊ ለውጦችን ለማድረግ ፈቃደኛ በመሆን ለበርካታ ተጨማሪ አለም አቀፍ ገበያ በር ይከፍታል. የሁኔታውን አቋም ከማስቀመጥ አደጋ ጋር ሲነጻጸር አደጋው አነስተኛ ነው! ቅድሚያውን ይውሰዱ, ኢንቬስትዎን ያድርጉ, ምርቶዎን በተቻለ ፍጥነት ያግኙ, እና በዓለም ውስጥ በማንኛውም ቦታ ለመሸጥ ይችላሉ.
ማሳሰቢያ: የቅርብ ተርጓሚ እንኳ በጣም የቀረበ ላይሆን ይችላል - "ጆሊሊ ግሪን ጃይንት" በአረብኛ "ጥቁር ኦጉሬ ማስፈራራት" የሚል ትርጉም አለው.