የዓለም አቀፋዊ ስትራቴጅካዊ ሽርክናዎች ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የውጭ መላኪያ ስትራቴጂዎን ለመመዝገብ በተቻለዎት መጠን እርስዎ እራስዎ ሊያደርጉት የሚችሉትን አንድ ነጥብ ላይ ከደረሱ, ከተመሳሳይ ተመሳሳይ መጠን እና የገበያ ተገኝነት ጋር ከተቀራረቡ ኩባንያዎች ጋር ለመቀላቀል ማሰቡ ጥሩ ጊዜ ነው. እርስዎ አሁን እየሰሩ ከሆነ ወይም ሊወዱ የሚፈልጉት የውጪ አገር. ያ ዓለም አቀፋዊ ስትራቴጂያዊ ትብብር ነው. ሆኖም ግን ወደ ፊት ከመሄድዎ በፊት ዓለምአቀፋዊ ስትራቴጂያዊ ትብብር እንዴት እንደሚሠራና ምን ሊያደርግልዎ እና እንደማይችሉ በትክክል መረዳት አስፈላጊ ነው.

ግሎባል ስትራቴጂያዊ ጥምረት ግዢ አይደለም

አንድ ዓለምአቀፋዊ ስትራቴጂያዊ አሠራር ብዙውን ጊዜ ኩባንያው ወደ ተያያዙ የንግድ ወይም አዲስ የጂኦግራፊ ገበያ ለመሳብ ሲፈልግ በተለይ የሃገር ውስጥ ኢንዱስትሪን ለመጠበቅ ከውጭ አስመጣን መንግሥት ይከለክላል. አሊያንስ በተለምዶ በሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ኮርፖሬሽኖች የተመሰረቱ ሲሆን እያንዳንዳቸው በአገር ውስጥ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ይመሰረቱታል. ዓላማቸው አዲስ በተቋቋመው የድርጅቱ ባለቤትነት ላይ እንዲሳተፍ እና በአጠቃላይ ግዛቶቻቸው ውስጥ የመወዳደር ጥቅሞችን እንዲያገኙ ነው.

የዓለማቀፍ ስትራቴጂያዊ ጥምረት ዋጋ በአብዛኛው በጋራ ካሉት ኮርፖሬሽኖች መካከል ፍትሃዊ በሆነ መልኩ ይካፈላል እናም በአጠቃላይ ሁሉም ለሚመለከታቸው ሁሉ ሽርክና ለመመስረት እጅግ ውድ ነው. በሌላ በኩል የ "ማግኘቱ" የውጭ አገር ገበያውን ለመበዝበዝ ፈጣን ዕድገት ያመጣል, ነገር ግን ለግድተኛ ኩባንያ ብዙ ወጪን የሚጠይቅ ስራ ነው, ይህም አንድ ብቻ ሊሆን ይችላል.

ዓለምአቀፍ ስትራቴጂያዊ ጥምረት ለዋና የንግድ ሥራ ማስፋፋትና አሁን ያሉትን የጂኦግራፊያዊ ገበያዎች ጥቅም ላይ እያዋለ ቢሆንም, ለጊዜው በአዲሱ ጂኦግራፊያዊ ግዛቶች ላይ አንድ ግኝት የበለጠ ለመሥራት ይሠራል. ስለዚህ ውህዳዊነት ወደ ውጭ የውጭ ገበያ ለመግባት የሚያስፈልገውን ስርጭትን የሚያሻሽል ለዓለም ገበያተኞች ጥሩ መፍትሄ ይሰጣል.

ዓለም አቀፋዊ የሽምግልና ጥምረት በእያንዳንዱ ፓርቲ ላይ ከሚታየው ቁጥጥር አንፃር የበለጠ ግትር ነው. በንብረቶችዎ ላይ በመመስረት, እኩልነት ወይም እኩል ያልሆነ ሽርክና መፍጠር ይችላሉ. በፍትሃዊነት ሽምግልና ውስጥ አናሳ, ብዙ ወይም እኩል ካስማ መያዝ ይችላሉ. በሀብት ባልተዋሃዱ አጋሮች ውስጥ የአስተናጋጅ ባለቤት ሀገር ውስጥ ከፍተኛ ድርሻ አለው, እናም አብዛኛዎቹ የወለድ መብቶች ይኖራቸዋል. የትዳር አጋርዎ ከመረጡበት ሰው ይልቅ እርስዎ አጋሮቻቸውን የመረጡት ማንነት በጣም የተጋነነ ነው. ምክንያቱም አጋር ከትክክለኛ አጋርነትዎ ጋር አብሮ ለመስራት ንቁ ተሳታፊ እና የትብብር መፍትሄውን ሊፈታ የሚችል እና የትብብር መፍትሄ ሲፈታ እንደሚያሻሽል. ይበልጥ አስፈላጊ የሚሆነው ግን ከሽምግልና ለመትረፍ የሚፈልጉትን ነገር ማስታወስ እና እነዚህን ግቦች ላይ ለመድረስ የሚያግዙትን አጋርነት መምረጥ ነው.

አስመጪ እና ላኪዎች የት መፈለግ ይኖርባቸዋል?

ከተወሰኑ የማይድራቂ አጋሮች ጋር በጋራ መጠቀሚያ ግኝት መገንባት ትችሉ ይሆናል. ብዙ ኩባንያዎች ለበርካታ ዓመታት ለመቆየት ሲሉ በቆዩባቸው አገሮች የገበያ ድርሻቸውን ሊያቀርቡላቸው ከሚችሉት አልፎ ተርፎም ከሚወዳደሩ ካምፓኒዎች ጋር ሽርክና ለመመስረት ይወስናሉ.

ለምሳሌ, Nokia እና Microsoft, እሴቶችን በማጣመር እና ፈጠራ የሌላቸው የሞባይል ምርቶችን ታይቶ በማይታወቅ መጠን በመዘርጋቱ ሰፊ የሆነ ዓለም አቀፍ ስትራቴጂያዊ ትስስር ውስጥ ገብተዋል. እነዚህ ጥቃቅን ጥንካሬዎች እና ክህሎቶች በመጠቀም እነዚህ በአለምአቀፍ የሞባይል ስርዓት እና ገበያ ቦታ እርስ በርስ መኖራቸውን ያረጋግጣሉ.

ምንም እንኳን እርስዎ የዓለም አቀፍ የቴክኖሎጂ ኩባንያ ወይም የዓለማችን ቀዳሚ የሞባይል ስልክ አቅራቢ ባይሆኑም, የ Nokia እና የ Microsoft ምሳሌን መከተል እና የትኛውን የአድራሻዎ, የስራ ባልደረቦችዎ, እኩያዎቻችሁ, እና ዓለም አቀፍ ተፎካካሪዎቻቸው ፍላጎቶች እና ዓላማዎች ሊኖራቸው ይችላል. በተለይም ለረዥም ጊዜ የቆየ የንግድ ግንኙነት ከተመሠረተ ኩባንያ ጋር በጣም አስተማማኝ ላይሆን ይችላል.

በደቡብ አፍሪቃ ውስጥ የእርስዎ ምርት ማሰራጫ ሊሆን ይችላል, ምርትዎን በቻይና ያሰራጨው አንድ አምራች ወይም የጃፓን የሸማቾች ኩባንያ የደንበኞች ፍላጎት አልፈለገም. ችግር ካጋጠመዎት ማንኛቸውንም ሰዎች ጋር መገናኘት ወይም ሊያሟሉ የሚፈልጉት ፍላጎት አጋር ሊሆን ይችላል.

10 የዓለም አቀፉ ስትራቴጂክ አጋርነት ጥቅሞች

ለዓለማቀፋዊ ስትራቴጂነት በርካታ ጥቅሞች አሉ. እዚህ ሊኖሩ ይችላሉ-

1. የፈጣን የገበያ መዳረሻ ያግኙ, ወይም ቢያንስ ወደ አዲስ ገበያ እንዲገቡ ፍጥነትዎን ያፋጥኑ.
2. ቀድሞውኑ ጫጫታ ባለበት ገበያ ያለዎትን አቋም ለማጠናከር አዳዲስ ዕድሎችን ይፍጠሩ.
3. ሽያጮችን ጨምር.
4. አዳዲስ ችሎታዎችን እና ቴክኖሎጂን ያግኙ.
5. አዳዲስ ምርቶችን ለትርፍ ገንቢ.
6. ቋሚ ወጪዎች እና ግብዓቶች ያጋሩ.
7. የስርጭት ሰርጦችዎን ያስፉ.
8. የንግድዎን እና የፖለቲካ አድራሻዎችዎን ያሰፉ.
9. ስለ ዓለም አቀፍ ልማትና ባህል የበለጠ ዕውቀት እንዲጨብጡ.
10. ምስልዎን በዓለም ገበያ ውስጥ ያሻሽሉ.

የዓለም አቀፉ ስትራቴጂክ አጋርነት ስድስቱ ጉዳቶች

የሚከተሉትን ግምት ውስጥ ያስገባሉ-

1. ደካማ አስተዳደርን የመሳተፍ ወይም ያነሰ ተመጣጣኝ ካፒታል.
2. በሀገር ውስጥ አጋሮች መኖር ምክንያት የገበያ አለመረጋጋት መፍራት.
3. ያነሰ ውጤታማ ግንኙነት.
4. ደካማ የተፈጥሮ ሃብት ምደባ.
5. በዒላማው ላይ ግቦች ላይ ለማድረስ የሚከብድ
6. እንደ የምርት ጥራት, የአሰራር ወጪዎች, ሰራተኞች, ወዘተ የመሳሰሉ አስፈላጊ ጉዳዮች ላይ የቁጥጥር መጥፋት

ለምሳሌ ያህል, ከትንሽ ንፁህ እኩል ቁርጥ ቁርኝት ጋር ተጣጥመው ከዓለም አቀፍ ሽግግር ስምምነት ጋር ተገናኝተው ከሆነ - 49 በመቶ - የአስተዳደር ቁጥጥር ያጣሉ. የአስተናጋጅ መንግስት ለገቢው 49 በመቶ ብቻ እንዲፈቅድ ስለሚያደርግ ይህን መጠን መደራደር ስለሚችል ወይም በግብወታዊ ዋጋ ምትክ አነስተኛ ጥሬ ገንዘብ ለመቀበል ፈቃደኛ ስለሆኑ (ለምሳሌ, ለጥናት እና የልማት) በድርድር ሂደት ወቅት ጠቃሚ ነው ብለው ያሰቡት. ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን, ትርፋማነትዎ ሲቀዘቅዝ, የምርት ጥራት ሲቀንስ, ወይም ደንበኞች ካልረኩ ምን ያደርጋሉ? እርምጃ ለመውሰድ በድርድር ውስጥ በቂ ፍላጎት የላችሁም.

የእርስዎ 49 በመቶ የሚሆነው ማንኛውም ቁጥጥርን ከመቆጣጠር ጋር በተያያዘ በፍጥነት ማነስ ይችላል. በማናቸውም አጋርነት, አብዛኛው የዝንባሌ ባለቤትነት ፍላጎታቸውን መጀመሪያ እና የትዳር አጋሮቻቸውን ያስቀምጣል. መልካም ሁኔታ ሁለቱም ወገኖች በጋራ ጥቅሞች እንዲካፈሉ የሚያስችላቸው የ 50-50 ሽርክና ነው, ነገር ግን ለአንዳንድ ጥቃቅን ፍላጎት ከተስማሙ ግቦች ላይ ለማተኮር ግቦችዎን መቆጣጠርዎን ያረጋግጡ.

ከውጭ አገር ኩባንያ ጋር ከመፍጠሩ በፊት ሁሉንም የሕግ እና ፋይናንሳዊ እንድምታዎች መመርመር እጅግ አስፈላጊ ነው. ከእርስዎ ጋር መልካም እና በጣም የከፋ ሁኔታዎችን ለማለፍ በአለምአቀፍ ንግድ , ግኝቶች, የሽርክና መዋዕለ ንዋያ እና ማካካሻዎች ላይ ጥሩ ልምድ ያለው የህግ አማካሪ ፈልግ. በአገርዎ እና በአስተናጋጅ ሀገርዎ ውስጥ ከፍተኛውን መብት ለመጠበቅ በሃላፊነትዎ ማሳጠር አለብዎት. እርስዎ የሽምግልናው ዋናው ጥምረት ለማረጋገጥ ብቻ አይደለም, ነገር ግን እንደ ፍርዶች, የንግድ ምልክቶች, የባለቤትነት መብቶች, ታክሶች, የግዢ እና የግብይት መቆጣጠሪያዎች ያሉ ወሳኝ የሆኑ መብቶችን እና ግዴታዎች ማዘጋጀት.

የመጨረሻ ሐሳብ

ስለ አስተናጋጁ ሀገር የፖለቲካ እና ኢኮኖሚያዊ መረጋጋት ማሳወቅ ይኖርብዎታል. በአስተናጋጅ አገር ውስጥ ከአካባቢያዊ የኢኮኖሚ ልማት ቢሮዎች ጋር ይገናኙ. የአገሪቱን የወደፊት የኢንቨስትመንት ሁኔታ ለመገምገም እና ያለፉትን, የአሁንንና የወደፊት የእድገት አዝማሚያዎችን ለመገምገም መቻል መቻል አለባቸው. ይህ ከሽምግሞቹ ጋር ቢጓዙ ምን አይነት አደጋ እንደሚደርስ የተሻለ ሀሳብ ይሰጥዎታል.