በቂ ቁጥጥር መያዝ. ነገር ግን በጣም ብዙ ዝርዝር አይደለም.
የደንበኞችን ፍላጎት ለመሸፈን በቂ የሆነ የንብረት ቆጠራ ሊኖርዎት ይገባል, ነገር ግን ያ የንብረቱ ወጪው የገንዘብዎን ዋጋ በትንሹ የንግድ ስራዎን እንዳይሸፍነው በጣም ብዙ አይደለም.
ስለዚህ ሊጎዱት የሚፈልጉት ቁጥር አለ. የተመቻቸዉ የአቅርቦት ሰንሰለት ስራዎ ትክክለኛ ያልሆነ እና አንዳንድ ጊዜ ትክክል ያልሆነዉን መረጃ በመጠቀም ያንን ቁጥር ማግኘት ነው.
የአቅርቦት ሰንሰለቱ መሪዎችን እንደ ህንድያ ጆንስ እና እንደ የጠፋው መርከብ አስመስሎ ማቅረቢያዎትን አስቡበት የእርስዎ አቅርቦት ሰንሰለት መሪዎች የጠፉ መርከቦችን ለማግኘት እየሞከሩ ነው, እናም የሚያውቁትም በአፍሪካ ውስጥ ሊሆኑ ይችላሉ. ያ ጀግና የአቅርቦት ሰንሰለት እንዴት እንደሆነ.
ያንን ቁጥር እንዴት ይጎተታሉ ? ያ የታሰበ ቁጥጥር ኢላማ ነው ሆኖም ግን ያን ያህል አይደለም? እዚያ ሊረዳዎዎት የሚችሉ ብዙ ነጂዎች አሉ:
- የደንበኛ ፍላጎት ማኔጅመንት
- የውስጥ አቅጣጫ ጊዜ አስተዳደር
- የአቅርቦት ጊዜ አመራር አቅርቦት
- ዕቃዎች ዋጋ
- የማጓጓዣ ወጪዎች
ስኬታማ መሆኔን እንዴት ያውቃሉ ? በተመረጡ የንፅፅር ኢላማዎ ውስጥ መትከንዎታል? እንደ ኢንዲያና ጆንስ ዓይነት ሳይሆን, መርከብ ለማግኘት ከውጭ ውስጥ የውጭውን ጀልባ መጓዝ አይኖርብዎም ነገር ግን በዚህ ጽሑፍ መጨረሻ ላይ መድረስ አለብዎት.
የደንበኛ ፍላጎት ማኔጅመንት
ደንበኞች ከሁለት መሳሪያዎች ውስጥ አንዱን ምን እንደሚፈልጉ ሀሳብ ይሰጡዎታል:
- ትዕዛዞች
- ትንበያዎች
በተራቀቀ መልኩ እናንተ ትናገራላችሁ. አሁን የደንበጌን ፍላጎት እገነዘባለሁ.
ቀጣይ.
ይህን ያህል ፈጣን አይደለም.
ትዕዛዞች
የሆነ ነገር ያዘዙት እና ትዕዛዝዎን ለመለወጥ ወይም ለመሰረዝ ፈለጉ?
ትዕዛዞችን በተመለከተ የምስራች ዜና እነሆ; ከደንበኞችዎ ጋር የተወሰነ ደረጃ ያለው የገንዘብ ግዴታ ይዘው መጥተው ነው.
ስለ ትዕዛዞች መጥፎ ዜና ይኸውና-አንዳንድ ደንበኞች ለእርስዎ የገንዘብ ግዴታ እንዳለባቸው ግድየላቸው እና ትእዛዛቱን ለመተው ወይም ለመለወጥ ይሞክራሉ.
እና ያ የእርስዎ ደንበኛ ልክ እንደ እርስዎ, የ inventory ምርቶችን እንዴት እንደሚያመቻች ለማገዝ እየሞከረ ያለው አንዳንድ የ hotshot Supply Chain ፕሮፌሰር ስላለው ነው. እና አንዳንድ ጊዜ እርስዎ ያስቀመጧቸውን ትዕዛዞች መቀየር ማለት ሲሆን ይህም ማለት ማለት ነው:
- ትዕዛዝ በመጨመር ላይ
- ትዕዛዝ በማንበብ ላይ
- በትዕዛዝ (ለምሳሌ ፍጥነት)
- ትዕዛዝ በማዘግየት ላይ
- ትዕዛዝን በመሰረዝ ላይ
እናም የደንበኛ ፍላጎት አስተዳደር ልክ የደንበኛዎን ትዕዛዞች መውሰድ እና መፈጸም ቀላል አይደለም.
ትንበያዎች
ትንበያዎች ከትዕዛዝ ይልቅ በጣም ብዙ ናቸው. ትንበያዎች በአብዛኛው ለእነርሱ የተያዘ ምንም ዓይነት የገንዘብ ግዴታ የላቸውም.
ለምሳሌ, የእርስዎ ደንበኛ "በሚቀጥለው ዓመት 100,000 እማወራትን እዘዝ እሰጣለሁ" ይለኝ ይሆናል. እና ከዚያ በኋላ የእርስዎን ምርት ከዜሮ ማያያዝን ይቆጣጠሩ ይሆናል እናም 100,000 አይነቶችን ለሽያጭ እንዲሸጡ ካደረጉ እርስዎ ምንም አይነት ቅሬታ አይኖርዎትም.
ስለ ትንበያዎች መረዳት ያለብዎ ሌላ ነገር ይኸውና:
ትንበያዎች ሁልጊዜ የተሳሳቱ ናቸው.
አንድ ወይንም አንድ ሊጥሉ አንድ ወይ ሚልዮን ይቀጣሉ - ነገር ግን ስህተት ይሆናል. የደንበኛዎን ትንበያዎች በመጠቀም ማንኛውንም ዓይነት ዕቅድ ማውጣት ጥሩ አይደለም.
የበፍታ ትዕዛዞች
እሺ, አሁን እየተነጋገርን ነው. አይነት. ብላንኬት ትዕዛዞች የደንበኞችዎ የእራስዎ የውጭ ትንበያ አላቸው, በራሳቸው ውስጣዊ ትንበያ እጅግ በጣም ከፍተኛ የሆነ በራስ የመተማመን ስሜት እንደሚኖራችሁ ነዎት.
ከላይ ከተቀመጡት 100,000 ነዋሪዎች ይልቅ, የእርስዎ ደንበኛ ለ 100,000 አይነቶች የቦታ ዋጋ ትዕዛዝ ያካተተ እና በዚያ የቢዝነስ ግዢ ትእዛዝ ውስጥ አሥር ወራት 10,000 ቤቶችን በየወሩ ይገዛል. ይህም በ 100 000 አፓርተማዎች ምትክ በአንድ አመት 100, 000 አፓርተማዎችን ለመሥራት የሚያስፈልገውን የገንዘብ ብድር ይሰጥዎታል.
100,000 አይነቶችን በመሥራት, የምርት መርሐ-ግብሮችን እና ጥሬ እቃዎችን ግዢዎችን ማመቻቸት እና የየአቶሪዮ ወጪዎች ዝቅ እንዲደረጉ ማድረግ ይችላሉ. ነገር ግን ብዙ ገንዘብ ለመገንባት ገንዘብዎን እየለገፉ ነው, እና ምንም የብቁነት ግዢ ትዕዛዝ መወንጀል የለውም.
ስለዚህ የደንበኞች ፍላጎት አስተዳደርን እንዴት አደርጋለሁ?
ለደንበኞች የፍላጎት አስተዳደር ለትላልቅ ጉርሻዎች የሚጠቀሙበት ዘዴዎች የደንበኞችን ፍላጎት ከሚያውቁት በበለጠ ለማወቅ ነው. ደንበኛዎ ግምቶችን ወይም ግዢዎችን ወይም ነጭ የሽያጭ ትዕዛዞችን ሊሰጥዎ ይችላል, ነገር ግን እነሱን እንደ የውሂብ ነጥቦች ብቻ በመጠቀም እቅድ ማውጣት ጠንካራ ነው.
ከደንበኞችዎ የሚቀበሏቸውን ውሂቦች በማጣመር, ለጠየቁት እቅድ ለማገዝ እርስዎን ለማገዝ ሌሎች ነገሮችንም መጠቀም ይችላሉ:
- ታሪካዊው ትክክለኛ መላኪያዎ (ደንበኛዎ ከትዕዛዝ እና ትንበያ ታሪክዎ ምንድነው?)
- ወቅታዊነት (የበጋው የጨዋታ አወጣጥ ለእርስዎ ደንበኛ ነው?)
- ተፎካካሪ አገር (ደንበኞችዎ ተፎካካሪዎች ለደንበኞችዎ ትክክለኛ ፍላጎት ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ተመሳሳይ ምርቶች ጀምረዋል?)
- የግብይት / የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች (የቅናሽ ዋጋን የሚያሽከረክር ማንኛውንም ቅናሽ ወይም «አንዱን ይግዙ, ያግኙን» አለ)?
የደንበኛዎን ፍላጎት ማስተዳደር የሚችሉ ከሆነ, አነስተኛ ንግድዎ ምን ያህል ምርቶች መያዝ እንዳለበት በትክክል ለማወቅ ያስችላል.
የውስጥ አቅጣጫ ጊዜ አስተዳደር
እዚህ ጥዋት ጠዋት ከ 8 AM ከእርስዎ አቅራቢ የሚመጣው ዕቃ ከደረሰ ታዲያ ምርቶቹን ወደ መርከብ ዕቃዎች ለመለወጥ ምን ያህል ጊዜ ይፈጅብዎታል ከዚያም በሩን ይገለብጡ?
እንበልና ለዚህ ጥያቄ መልስ አላውቀውም. ያ ማለት የውስጥ የውስጥ ጊዜዎ ምን እንደ ሆነ አያውቁም ማለት ነው. የ 8 ሰዓት ወይም የ 24 ሰዓት ወይም 72 ሰዓታት ውስጥ የደንበኞች ዕቃዎችን ወደ የደንበኞች እቃ መጓዝ መቻል እንደሚችሉ ለእርስዎ ለመናገር አልችልም. ነገር ግን የዚያ ብዛት ምን ያህል እንደሆነ እንዲያውቁ እመክርዎታለሁ.
የውስጣዊ ዕርዳታ ጊዜዎ ላይ በርካታ ምክንያቶች
- ጊዜን በመቀበል ላይ
- ጊዜውን ያስወጡት
- የምርመራ ጊዜ
- የምርት ዑደት ጊዜ (ካለ)
- የመላኪያ ማካሄጃ ጊዜ
ይህ ሁሉ አንድ ሰዓት ሊወስድ ይችላል - የሚሠሩት ሁሉ ከዩፒኤስ (UPS) አንድ ሳጥን መክፈት ከሆነ, እርስዎ ትዕዛዝ እንደደረሱ እና ለደንበኛዎችዎ ፖስታ ውስጥ ማስገባትን ማረጋገጥ - ወይንም ብዙ ሳምንቶች ሊወስድ ይችላል (ዝርዝር የምርመራ ምርመራ ካለዎት) እና እርስዎ የሚሰጡትን እሴት-ተኮር ስራ).
ከሁሉም እጅግ የከፋ ሊሆን ይችላል - እርስዎ ምንነትዎ እስካለ ድረስ እና ያንተን መቆጣጠሪያ በሂደቱ እቅድ ታወጣለህ. የእርሳናት የውስጥ ጊዜዎ 100 ስራዎችን ለማካሄድ በሳምንት እና ደንበኛዎ በሳምንት ሁለት ጊዜ ምርትን 100 እቃዎች ቢያቀርቡ, የአንድ ሳምንት የደንበኞች ፍላጎት ሸቀጦችን ለመሸፈን የሚያስችል በቂ የሂሳብ ዝርዝር ሊኖርዎት ይገባል (200 ክርቶች).
አቅራቢ የሰዓት አመራር አስተዳደር
ከእርስዎ አቅራቢ የሚመጣን ምርት ሲያቀርቡ, ምርቱ ወደ መድረሻዎ (ወይም በበርዎ ወይም ከጣቢው ፖስታ ሳጥን ወይም የርስዎ አነስተኛ ንግድ ቦታ የሚያገኙበት ቦታ ሁሉ) ለመድረስ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል? ይህንን ለማወቅ ሁለት መንገዶች አሉ.
- አቅራቢዎን ይጠይቁ
- የአቅራቢዎ አፈጻጸም ተከታተል
አቅራቢዎ በአራት ሳምንታት ውስጥ ለእርስዎ ሊሰጥዎ እንደሚችል ቢነግሯቸው ነገር ግን የአፈፃፀም ውጤታቸውን እና በምርት እቃዎች, የመርከብ መዘግየቶች, በጉምሩክ እና በሌሎች ያልተገለሉ መዘግየቶች ላይ ማንጠልጠጥ, ከስምንት ሳምንታት በላይ ምን ይገመታሌ? በስምንት ሳምንታት ውስጥ ለእርስዎ ይሰጡዎታል.
ስለዚህ, ደንበኞችዎ በየሳምንቱ 200 ወራሾችን ከገዙ እና የስምንት ሳምንታት ሰጭዎ ለእርስዎ መስጠት ከቻሉ ከ 8 ቱም ሳጥኖችዎ ከ 8 x200 ዶላር ማዘዝ ያስፈልግዎታል. በአቅርቦቶችዎ ላይ የአደባባይ ትዕዛዝ ማስቀመጥ እና በየሳምንቱ ለእርስዎ እንዲያቀርቡ ማድረግ ይችላሉ.
ከላይ ባለው ምሳሌ ላይ, የውስጥ የውስጥ ጊዜዎ አንድ ሳምንት ከሆነ, በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ያለዎትን መጨመር ያስፈልግዎታል. የደንበኛ ፍላጎትዎን ለማሟላት በማናቸውም ጊዜ በሰጥዎት ሰንሰለቱ ውስጥ 1,800 የእቃዎች ዝርዝር ነው .
ሸቀጦችና ተያያዥ ወጪዎች
የንብረት ቆጠራዎ ወጪ ምን ያህል ነው? እና ለመግዛት ምን ያህል ለመግዛት አቅምዎን? ከላይ በተሰጠው ምሳሌ ውስጥ ከ 1,800 ፓውዶች የበለጠ ከልክጭዎ የበለጠ ለማስረከብ ትፈተን ይሆናል. የጭነት ዕቃዎች መዘግየት ካለብዎት ወይም ከጥቃት ለመከላከል የሚፈልጉትን የደንበኛ ፍላጐቶች ካሉ. በእጅዎ ተጨማሪ ዝርዝር ማውጣት በቂ እንደሆናችሁ ለማረጋገጥ አንዱ መንገድ ነው.
የሸቀጦች ዋጋ (ማለትም እርስዎ የሚሸጡት ምርት ምን ያህል ለእርስዎ ወጭ እንደሚከፍል) እርስዎ የሚከፍሉት አንድ ልኬት አንድ ብቻ ነው. በተጨማሪም የመጓጓዣ ወጪዎች - የመጋዘን ቦታ እና ኢንሹራንስ, ለምሳሌ - ለመመርመር. ተጨማሪ ሊሸከሙ ይፈልጉ ይሆናል ነገር ግን ያካሄዱት ወጪዎች በጣም ብዙ አይደሉም, ስለዚህ እነዛ ሽያጭዎች ላይ ያመጣዋቹ ገቢ ላይ የበለጠ ዋጋ እንዳለው እርግጠኛ መሆን ይፈልጋሉ.
ትክክለኛው የመድሃኒት ቁጥር ምንድነው?
ትክክለኛውን የእቃዎች መጠን ይዘው ሲያስቀምጡ የሚፈልጉትን ሲፈልጉ የሚፈልጉትን ያህል ለደንበኛዎችዎ ማስተላለፍ ይችላሉ - እና ያንን ያህል ገንዘብ ለማግኘት በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ ያጠፋሉ. በሰዓት ይቀበላሉ? ደንበኞችዎ የሚፈልጉትን ማግኘት ይችላሉ? አነስተኛ ንግድዎ ጤናማ ነውን? አዎ? ተለክ? አይ? ከዚያ ትክክለኛውን የእቃዎች መጠን አያያዙም.