ወጪዎችዎን እና የደንበኛዎን ማስተላለፍ እያሻገኑ ነው? የእርስዎ ተወዳዳሪዎች.
ለታቀደው ቃለ መጠይቅ ወደ ዋና ስራ አስፈፃሚ ለመቅረብ የሚያስችሉ ነገሮች ነበሩ. በአለም ከፍተኛ አቅርቦት ጥያቄዎችን ጠየቀችኝ.
በዚህ ጉዳይ ላይ ሀሳቤን ሰጠኋት እና እንዲህ አልኩኝ, "የአቅርቦት ሰንሰለቱ የአንተ ኩባንያ የቻይና ጠቀሜታ መሆን አለበት - ዓይኖቿ ታበራለች.
እኔ ያንን ሐረግ አላቀረብኩትም. ለሱ ምስጋና ሊሰጠኝ አልችልም. ለዚያ የሲቪል ማህበረሰብ ስነግር እንደማምን እርግጠኛ አይደለሁም. ግን ...
ሥራ አገኘሁ.
እናም አሁን በዚህ ሀሳብ ገዛሁ.
የአቅርቦት ሰንሰለቱ የኩባንያዎ ተወዳዳሪነት መሆን አለበት.
ካልሆነ ግን ያ ማለት የእርስዎ ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ሊሆን ይችላል.
የአቅርቦት ሰንሰለት ለትክክለኛ ኩባንያዎ ምን ሊያደርግ ይችላል?
የእኔን የአመቻች ሰንሰለት ትርጉምን «ደንበኞችዎ የሚፈልጉትን በሚፈልጉበት ጊዜ ማግኘት የሚፈልጉት - እና ያንን ያህል ገንዘብ ማግኘት የሚችሉትን ያህል ገንዘብ ያጠፋሉ.»
ያ የንዋይ ጠቀሜታዎ እንዴት ነው የሚተረጎመው?
የተሸጠው ዕቃ ዋጋ (COGS)
የተሻሻለው የአቅርቦት ሰንሰለት የመጨረሻው ክፍል - ማለትም "በተቻለህ መጠን ትንሽ ገንዘብ ማውጣት" ክፍል - በርካታ ንብርብሮች አሉት. የኩባንያዎ እቃዎች ወጪን በመቀነስ ወይም የሽያጭ ወጪዎች (COGS) ቅናሽ በመደረጉ ኩባንያዎ የገንዘብ ክፍያዎችን በማቀናበር እቅድ ማውጣት ይችላል .
የአቅርቦት ሰንሰለትን በተሻለ መንገድ የሚያከናውንበት መንገድ የ COGS ቅነሳን ከደረጃዎችዎ ጋር በመደራደር ነው. የሽያጭ ዋጋ ፈጣን ሽልማቶች በተለምዶ ከ3% -10% በ ቁጠባዎች መካከል ሊሆኑ ይችላሉ.
የምርት አቅርቦት የተሻሉ የቁጠባ ቁጠባ ዘዴዎች ሌላ ዋጋ ዋጋ ያለው ስትራቴጂካዊ ምንጭ ነው. የ RFI (የመረጃ ጥያቄ), RFP (Request for Proposal) ወይም RFQ (Request for Quotation) ለብዙ አቅራቢዎች, የ COGS ቁጠባዎች በማሸነፍ ተወዳዳሪ ናቸው.
ያኛው የፍላጎት ውድድር ብዙ ጊዜ ለ COGS ቁጠባ ሳይሆን ለፈጠራ ፈጠራ እና ከፍተኛ የደንበኞች አገልግሎት ደረጃን ያመጣል.
ጭነት ማጠራቀሚያ
የተሻሻለው የአቅርቦት ሰንጠረዥ ሁለተኛ ክፍል - ማለትም "ደንበኞች ሲፈልጉ" - ብዙ ኩባንያዎች እራሳቸውን ያለማቋረጥ ያስከትላሉ. ኩባንያዎች, በተለይም ትናንሽ ኩባንያዎች, ደንበኞቻቸውን ማርካት ይፈልጋሉ.
እና እውነት ነው - ደንበኛው ሁልጊዜ ሊታመን የሚችል መሆኑን የሚያውቀው አቅራቢው ሙሉ ውድድር ነው.
ነገር ግን, 100% በወቅት ጊዜ አሰጣጥ (እያንዳንዱ የኩባንያ ግቡ መሆን አለበት) በእንቅልፍ አያያዥዎች እና የአጭር ጊዜ ክፍያዎችን እየከፈሉ - ቀጣይነት ባለው የንግድ ሞዴል ውስጥ እየሠሩ አይደሉም. ከጊዜ በኋላ, እነዚህ በመጓጓዣነት እና በማጓጓዣ ወጪዎች ምክንያት ብዙ ትናንሽ ኩባንያዎች ወደ አጣቢው ተወስደዋል.
የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት በ 100% በወቅቱ መስጠት ላይ ትኩረት ያደርጋል. የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት የጭነት ማኔጅመንት እዚያ ሊደርሱዎት ይችላል. ነገር ግን የጭነት ወጪዎችን ማስተዳደር ከአጠገባቸው ሊርቁ እንደሚችሉ ያውቃል.
የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት ከአቅራቢዎች እና የትራንስፖርት አቅራቢዎች ጋር ይተዋወቃል - ማታ ማታ እና ማብቂያ በሚኖርበት ጊዜ ምርጥ ዋጋዎችን ለማግኘት. ነገር ግን ትክክለኛ የአቅርቦት ሰንሰለት ትክክለኛ ጥቅም ማታ ማታ ለመርገጥ እና ድንገተኛ ሁኔታዎችን ለመከላከል ያግዛል.
በዝርዝር እና በእውቀት ላይ የተመሠረተ የምርት ዕቅድ, የእርምጃ ጊዜ አስተዳደር እና አቅራቢ እና ደንበኞች ግንኙነት የአቅርቦት ሰንሰለት አጥንቶች አጥንት ናቸው.
የአመራር ጊዜ አመራር
እና ስለ የእርምጃ ጊዜ አስተዳደር ... ስለ አቅርቦት ሰንሰለታችሁ ብዙውን ጊዜ ሊጣጣሙ የሚችሉ እና ብዙ ጊዜ የሚያገኙትን የአቅርቦት ሰንሰለት የሚያውቁ ናቸው.
- ምርቶቻችሁን ለማምረት የሚያስፈልጋቸውን ጥሬ እቃዎች ለማስጠበቅ አቅራቢዎችዎ ለምን ያህል ጊዜ ይወስድባቸዋል?
- ምርቶችን ለማምረት አቅራቢዎን ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
- ወደ መገልገያዎ ለመግባት የእርስዎን ምርቶች ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
- ምርቶቻቸውን ለመመርመር, ለመመርመር እና ምርቶችን በቤት ውስጥ አንዴ ካስገቡ ምን ያህል ጊዜ ይፈጃል?
- ምርቶችዎን ለደንበኛዎ (ምርታቸውን ወደሆኑበት) ለማድረስ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
በመርጃ ሰንሰለቱ ውስጥ ለእያንዳንዱ አመት ጊዜ የማያውቁት ከሆነ የስንዴ አቅርቦት ገና የእርስዎን ተወዳዳሪነት አይደለም.
የእቃዎች ትክክለኛነት
ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉትን ነገር ሲፈልጉ (እና ያንን ያህል ገንዘብ ማግኘት ሳይችሉ ሲቀሩ) ማግኘት አይቻልም, ማለትም. በመጋዘንዎ ውስጥ ምን እንዳለ ሳያውቅ.
100% የተጣራ ዝርዝር ትክክለኛነት በብዙ ነገሮች ላይ ይወሰናል - ከእቃ መቆጣጠሪያ ስርዓትዎ ከግዛት ግዢ መመሪያ እስከ ክፍልዎ ቁጥሮች (ለእርስዎ "I" ወይም "1?") ለእርስዎ የገበያ ሰራተኛ በርስዎ የሂሳብ ቆጠራ ሂደቱ ላይ ይወሰናል.
የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት ዑደት መቁጠር ወይም በሃይል ማስመሰል አለማወቅ አለብዎት . ስለዚህ በመጋዘንዎ ውስጥ ምን አለ ብለው የሚያስቡት ነገር በእርስዎ መጋዘን ውስጥ ያለው ነው.
በአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ውስጥ በእያንዳንዱ የአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ የሚቆጣጠራቸው አንድ ሰው አለ - ግዢ, ጭነት, ቁጥጥር, ለምሳሌ. ነገር ግን በአመዘጋገብ አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ካለው ኩባንያ ጋር - ውስጣዊ ጠቀሜታ ያለው ኩባንያ የሚያቀርበውን የአቅርቦት ሰንሰለት ዘዴ ለመፍጠር አጠቃላይ እይታ ተወስዷል.
ለደንበኛዎ የሚፈልጉትን ሲፈልጉ የሚፈልጉት ያድርጉ - እና ያንን ያህል ገንዘብ ለማግኘት ትንሽ ገንዘብዎን ያጥፉ. ይሄ ማናቸውንም ኩባንያ ሊጠቀምበት የሚችል ጠቀሜታ ነው.