የገበያ ማቅረቢያዎ ዕቅድ ረጅም መሆን አይኖርበትም, እና ለማጠናቀቅ ብዙ ገንዘብ አያስፈልገውም. የማሻሻጫ ዕቅዶች በአጠቃላይ የንግድዎ እቅድ ወይም እንደ ነጠላ ሰነድ አካል ሊሆኑ ይችላሉ.
ስለ የገበያ ግቦችዎ እንዴት መድረስ እንደሚችሉ ዝርዝር አቅጣጫዎች የሚሰጡዎት እንደ "የመንገድ ካርታ" አድርገው ካሰቡ.
የምርምር አስፈላጊነት
የግብይት ዕቅድዎን ከማጠናቀቅዎ በፊት ምርምር ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው, ስለዚህ በድርጅቱ ውስጥ ግቦችዎን ማሳካት እንዲችሉ ይረዳዎታል. ጥልቅ የሽያጭ እቅድ በግብይት ስትራቴጂዎ ላይ ምን ለማከናወን እንደሚፈልጉ ዝርዝሮቹን ያቀርባል እና ግቦችዎን ለማሳካት ያግዝዎታል.
የግብይት እቅድ የሚከተሉትን ዓላማዎች ያሟላል.
- ኩባንያዎች ያለፉ የግብይት ውሳኔዎችን ተፅእኖ እና ውጤቶችን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት እንዲችሉ ያስችላቸዋል.
- በኩባንያው ላይ ያተኮረው ገበያ ላይ የሚያተኩረው ገበያ ላይ ሙሉ ለሙሉ በሚገባ ለመረዳት እንዲችሉ ኩባንያዎች በውጫዊ መልክ ይመለከታሉ.
- የወደፊት ግቦችን እና ለወደፊት የማስተዋወቂያ ማበረታቻዎች አቅጣጫዎችን ይስጡ. ግቦቹ በድርጅቱ ድርጅት ውስጥ ባለው ሁሉም ሰው ሊረዱት እና ሊደገፉ ይገባል.
የገበያ እቅድዎ የሚከተሉትን ማካተት አለበት.
- ማጠቃለያ እና መግቢያ
ማጠቃለያ እና መግቢያ የፕላኑ ዋና ዋና ነጥቦች አጭር እይታ ነው. እርስዎ ስላደረጉት ነገር, ምን ለማቀድ እንደፈለጉ እና እንዴት እንደሚሄዱ ያጠቃልላል. - የገበያ ዓላማዎች
ይህ ክፍል የግብይት አላማዎችዎን ይገልፃል. እነዚህ ግቦች የእናንተን ጠንካራ ጎኖች እና ድክመቶች, እና እርስዎ የሚንቀሳቀሱበት የንግድ ሁኔታን በመረዳትና ከአጠቃላይ የንግድዎ ዘዴ ጋር መገናኘት አለባቸው. በጣም የተለመደው እና ለገበያ የሚሆኑትን በተወሰኑ ዒላማ ክፍሎች ላይ ማተኮር ብዙውን ጊዜ ጠቃሚ ነው.
- የሁኔታዎች ትንተና
የእርስዎ የገቢ አተገባበር ለገበያዎ ጥረቶች አጣቃዩን የበለጠ ይነግረናል. በዚህ ክፍል ላይ የግብይት ስትራቴጂዎ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ውስጣዊና ውጫዊ ሁኔታዎች በቅርበት ይቃኛሉ, ይህ የ SWOT ትንታኔ ይባላል. የ SWOT ትንታኔ የእርስዎን ጥንካሬ, ድክመቶች, እድሎች እና አደጋዎችን ለማጠቃለል ውጫዊ እና ውስጣዊ ትንታኔን ያጣራል . - የዒላማ ገበያዎች
የታቀደ ገበያ ጽንሰ-ሀሳብ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነገር ግን የግብይት ዋና ዋና ገፅታዎች ናቸው. "አንድ መልዕክት" ሁሉንም የግብይት መልዕክት የሚያሟላ የለም. ሁሉንም ሰው መሳብ እንደሚችሉ ማሰብ ከእውነታው የራቀ ነው. የታቀደውን ገበያዎን ለይቶ መወሰን ወይም ገበያዎን መከፋፈል ምንጮችን የት እንደሚጠቀሙ እና ምን አይነት የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እና መልዕክቶች ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ለመወሰን ያግዘዎታል. - ስትራቴጂዎች
ስትራቴጂዎች የግብይት እቅድ አላማዎችን እና አጠቃላይ ስልቶችን ለማግኘት የግብይት, ዋጋ, ቦታ እና ማስተዋወቂያ ግብይቶች እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ የሚያሳይ የእርምጃ ደረጃዎች ናቸው. - ክትትል እና ግምገማ
ይህ የእቅድዎ ክፍል በእያንዳንዱ የሚጠቀሙትን የግብይት እንቅስቃሴን ለመከታተል እቅዶች እና ቅደም ተከተሎችን ማካተት አለበት. ክትትል የእያንዳንዱን የግብይት እንቅስቃሴን ውጤታማነት ለመከታተል እና በተለይ ለጠቅላላው የፕሮግራም ግምገማ ከልዩ ይረዳል. እየተከታተሉ ካልሆኑ ግብይት አይደርስዎም.