በማሻሻጫ ድብልቅ ውስጥ ተጠቃሚዎችን መሳብ
የግብይት ክፍሇኝነት አቀራረብ በዋናነት ምርቶችን እና አቅርቦቶችን ሇሚመሇከት ፌሊ thatቶች የሚገሌጽ የደንበኛ ማእቀፌ አቀራረብ ነው.
እነዚህ ማስተካከያዎች የተሠሩት የተጠቃሚዎች ክፍል ወይም ቡድን ባህርያት እና ባህሪያት በተሻለ መልኩ እንዲዛመዱ ነው.
የገበያ ክፍፍል አቀራረብ የሚካሄደው በከፍተኛ የተገልጋዮች ቡድኖች መካከል ያለውን ተዛምዶ ለመረዳት የሚያስችል የተወሰኑ ደረጃ ያላቸው ደረጃዎች በመከተል ነው . የመከፋፈል ሂደት የሚጀምረው ሸማቾችን እንዴት በቡድን መልክ እንደሚመድቡ ለመወሰን እንደ መጠቀሚያነት የሚያገለግል የክብደት ህብረ-ክዋክብችን በመለየት ነው.
የታለመ የገበያ ክፍፍል ባህሪ የተጠቃሚዎች ስብስቦችን መፍጠር ወይም ለተጠቃሚዎች ተደራሽ ለማድረግ እና ለተጠቃሚዎች ገበያ ለማቅረብ ስራ ላይ የሚውሉ መገለጫዎች ማለት ነው.
የሸማች ማንነት ወይም መገለጫ መፍጠር
የተጠቃሚዎች ስብስቦች በእንቅስቃሴው ሂደቶች ውስጥ ተለይተው ለተለያዩ የተለዩ የገበያ ዘርፎች ተዘጋጅተዋል. የሸማቾች ስብስቦችን እና የገበያ ንዑስ ክፍልፋዮችን መጠቀም ከመጠን በላይ የቅጣት እርምጃዎችን በመከልከል የተጣራ ማጣሪያዎችን የመቀነስ ተግባርን ይጠይቃል. ጽንሰ-ሀሳቦች, የሸማቾች ስብስቦች እና ንዑስ ክፍልፋዮች የሸማቾች ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን ከድርጅቱ ውስን ሀብቶች ጋር ለማስታረቅ ያግዛሉ.
የዲሞግራፊ መረጃ በመደበኛ ክፍሉ መለኪያዎች ውስጥ ይካተታል. በጣም የተለመዱ ስነ-ህዝባዊ ዓይነቶች እንደ ዕድሜ, ፆታ, የትምህርት ደረጃ, የቤተሰብ ገቢ, የመኖሪያ ቦታ እና ወዘተ ያሉትን ባህሪያት ያካትታሉ. ስለ ደንበኞች የበለጠ ዝርዝር መረጃ ማግኘት የስርዓቱን ሂደት የበለጠ ያጠናክራል, በአጠቃላይ የመጨረሻውን የግብይት ዘመቻ ስኬታማነትን ያጠናክራል.
ለባለትዳሮች ሁለት የተጠቃሚ መገለጫዎች ምሳሌዎች ወደ ባርሴሎና መጓዝ
- የአትክልት አምባሳደሮች: በዚህ ቡድን ውስጥ ያሉት ሸማቾች ወጣት, አዲስ ባለትዳር እና የዩኒቨርሲቲ ተመራቂዎች በጫጉላ ሽርሽር እየተጓዙ ናቸው. በበጀት ላይ የፍቅር እና የቅንጦት መፈለጉን ይፈልጋሉ. የጉዞ ዕቅዳቸው አብሮ ጊዜ ማሳለፍን, በአግባቡ በእግር ጉዞ ማዞር እና በጣቢያው ላይ የአቶኒኒ ጋይዲን ምህንድስና ነው.
- ጋላክስ እና ጋውስቲንግ ግራርሰሮች- በዚህ ቡድን ውስጥ ያሉት ሸማቾች በባርሴሎና ውስጥ ያሉትን የስነ-ጥበብ ማዕከላት ለመጎብኘት ከፍተኛ ፍላጎት ያሳያሉ, በተለይም በ Picasaሶ ስራ በጣም ይደሰታሉ. ክልላዊ ምግቦችን ስለሚመኙ በከተማው ውስጥ በዓለም አቀፍ ደረጃ ታዋቂ የሆኑ ምግብ ቤቶችን ይፈልጋሉ. በዚህ መገለጫ ውስጥ ያሉ ባልና ሚስት ከፍተኛ-መካከለኛ እድሜ ያላቸው ስለሆነ ደረጃዎችን ከመውጣት እና ረጅም ርቀት ለመጓዝ ይፈልጋሉ. የሕዝብ መጓጓዣ እና ታክሲዎች ወደ ባርሴሎና ታሪካዊ ቦታ ለመጓዝ ይመርጣሉ. ከአንዳንዶቹ የባህር ውስጥ ጉዞዎች ከባርሴሎና ውጪ ናቸው.
ለተመረጡት ጣቢያዎች ምክንያት
ለተጓዦች ጉዞ አመላካች ቦታዎችን, ታሪኮችን እና መድረሻዎችን ሲመርጡ, የገበያ ማቀላጠፊያዎች አካሎች ግምት ውስጥ ሲገቡ. በእያንዳንዱ ጉዞ ላይ አንድ ወይም ከዚያ በላይ የ 7 ፐርሰርስ ገበያው ከሌሎች የገበያ ማቀነባበሪያዎች ይበልጥ አግባብነት እንዳለው ተገኝቷል.
ልብ ይበሉ, ከዚህ በታች ያሉት ሁሉም ክፍሎች ከጉብኝት ምርጫ ጋር በቀላሉ ሊገናኙ እንደማይችሉ ልብ ይበሉ-ምርት, ቦታ እና ሰዓት, ዋጋ, ማስተዋወቅ እና ትምህርት, ሂደት, አካላዊ አካባቢ, ሰዎች.
ለሆቴል ማረፊያዎች ምርጫ በጣም አስፈላጊዎቹ ባህሪያት አካላዊ አካባቢ, ዋጋ, ምርት እና ሰዎች ናቸው. ብዙ መንገደኞች ከሆቴልዎቻቸው ጋር ግንኙነት በመመሥረት እና በታማኝነት በሆቴል ኢንዱስትሪ ውስጥ ከፍተኛ ታማኝነት አላቸው. ለደንበኞቹ የተያዘው ሆቴል ከሚወዳቸው የአውሮፓ የሆቴል ሰንሰለቶች መካከል አንዱ ነው: Mandarin Oriental Hotel. ትዕይንቶች እና መድረሻዎች በተለምዷዊ ተጓዥ ወኪሎች እና ተጓዦች ዋጋ, ማስተዋወቂያ, እና ትምህርት በመመርኮዝ ከውጭ ከሚታዩ ለውጦች በነፃ ምርጫዎች የተመረጡ ናቸው.
ፊሊፕ ኮትለር እንደሚሉት ,
«የግብይት ጥምረት ኩባንያው በተፈለገው ገበያ ያለውን የሽያጭ ደረጃ ለማራዘም የሚጠቀምባቸው ቁጥጥር የሚደረገባቸው የግብይት ተለዋዋጮች ድብልቅ ነው.»
> ምንጮች:
- > አኩራኒ, ጂ (እ.ኤ.አ. 2010, ሜይ). የገበያ ማቀነጫ እና 4 የመመዝገቢያ ማት - የማኔጅመንት አንቀጽ.
- > ቦዝ, አለን, ሃሚልተን. (እ.ኤ.አ. 2006, ፌብሩዋሪ). የማስታወቂያው የወደፊት ግብ ለገበያ እና ለማህበራዊ አንድምታዎች.
- > ኤፒታይሂን, ኤፍ ኤም ኤ (2011). የገበያ ማከፋፈያ-የሽያጭ አገልግሎት አሰጣጥ ውስጥ የደንበኞችን እርካታ እና ማሻሻል. ጆርጅ ኦፍ አፍሪቃ ኒውስ ኤንድ ኢኮኖሚክስ እና አያይዘንስ ሳይንስ (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, ሚያዝያ). በደቡብ አፍሪካ የጓተን ግዛት የጉዞ ኤጀንሲ ደንበኞች የገበያ ልምድ. የአፍሪካ የጆርናል ጆርናል ቢዝነስ ማኔጅመንት, 5 (8), ገጽ 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282