የሪል እስቴት ባለሙያዎች አብዛኛውን ጊዜ ለገበያ ማቅረቢያዎች በጣም የተጋለጡ ሲሆኑ ጥቂቶች ግን ለገበያ ማቅረቢያ ዕቅድ የዩኤፒፒ (UVP), ልዩ እሴት ዋጋ (Proposal) እቅድ ያዘጋጃሉ. በጣም ውስብስብ የሆነው ስልት ከረዥም ጊዜ በኋላ, እንደ የመጀመሪያ ቤት ቤት ገዢዎች , የጋራ ህንጻ አካባቢዎች, አካባቢ ወይም መገኛ ቦታ, የመዝናኛ እና የመዝናኛ ባህሪያት, እና ሌሎችም የመሳሰሉትን መስራት የሚችሉ የቤት አከራዮች. UVP በማስተዋወቂያው ክበቦች ውስጥ ለረዥም ጊዜ ቆይቷል, ነገር ግን በሪል እስቴቶች ውስጥ በጣም ጥቂት ለገበያ ማቅረባቸው ነው.
ስለዚህ, UVP ምንድነው? ስሙ እንደሚያመለክተው, ልዩ እሴት ነው. በገቢያዎ ውስጥ ልዩ ነዎት, ወይም የተለየ ብቃቶችና እሴቶች ያለው ምርት ወይም አገልግሎት እያቀረቡ እንደሆነ ለዒላማዎ ገበያ ፐሮጀዎን እያቀረቡ ነው. ከእርስዎ ውድድር ምን ይለያል? የተሻለ, ይበልጥ ውጤታማ, ፈጣን, የተሻለ ድርድር, ቴክኖሎጂ የላቀ ወይም የበለጠ ለመረዳት ቀላል እንዲሆን ያደረገው ምንድን ነው? የግብይት ዕቅድዎ, ምቹ እና የምርት ስምዎን እያዘጋጁ ባሉበት ጊዜ የእርስዎን ልዩ እሴት ፕሮጀክት እያጤኑ ነው. ሆኖም ግን, በጣም ዘግይቷል. አንዳንድ ጊዜ በግብይት እና የምርት ስምዎ ውስጥ ቀድሞውኑ ገምተውታል, ነገር ግን ያንን ነገር ብለው አይጠሩትም እና ያተኮሩት.
በእርግጥ, UVP ከእርስዎ ሰፈሮች ጋር ሊዛመድ ይችላል. ለመጀመሪያ ጊዜ የቤት ውስጥ ገዢ የሆነ የተለየ ልምድ, ሂደቶች ወይም አገልግሎቶች እያመጡ እንደሆነ የሚያሳይ ምሳሌ ካሳዩ ይህ የእርስዎ ዩቪፒ እና ለእርስዎ ጥሩ ስራ ሊሆን ይችላል.
ለእረፍት እና የመዝናኛ ንብረቶች እውነተኛ ተመሳሳይነት ይኖረዋል. ለሽርሽር ኪውራቶች እና ለሽርሽር ኪውራቶች የኢንቨስትመንት ዋጋዎች አካባቢያዊ ባለሙያ ከሆኑ, የእርስዎ ዩአርፒ ከየክፍሉዎ ጋር ያገናኛል.
ሆኖም ግን, ልዩነት ይኑረው ወይም አይኑሩ, የእራስዎ ልዩ እሴት ማስተዋወቂያ ማዘጋጀት እና ወደ ግብይትዎ መስራት የእርስዎን ንግድ ይጨምራል.
እናም, የድምፅ መጠን ብቻ አይስጡ, ምክንያቱም አሁን ላይ ለወደፊቱ ዋጋ ባይሰጥም, ቢያንስ ቢያንስ ብዙ አይደሉም. ስለዚህ "ከፍተኛ አምራች" ምናልባት የተወሰነ ፍላጐት ሊኖር ይችላል, ነገር ግን ከ 1000 ማይሎች ርቀት ላይ ከዋሽንግተን ግዛት ውጭ የሚገኘውን ሽርሽር ለመምረጥ እና ለመዝጋት ለሚፈልግ ሰው ምንም ነገር አይናገርም. ይሁን እንጂ, የእርስዎ የቴክኖሎጂ ጠባይ የእርስዎ የ UVP ሊሆን ይችላል. በኢንተርኔት አማካኝነት ከርቀት ገዢዎች እና ገዢዎች ጋር በመተባበር eSignatures እና የመስመር ላይ ሰነድ ዝግጅት, ማጠራቀሚያ እና ማጋራት በ UVP ሊሆን ይችላል.
በሂደትዎ ውስጥ የሆነ ነገር, ወይም ዝርዝሮች ሲገኙ የእርስዎ አጠቃላይ ሂደት ሊሆን ይችላል. ልዩ ዋጋ እሴትዎ ሸማቾች በገበያው ውስጥ ከአማካይ እና / ወይም ከከፍተኛ ሽያጭ እስከ ዝርዝር የዝውውር ሬሾዎች ከአጭር ጊዜ በላይ በገጠማቸው መጠን ሁለቱም ታላቅ የ UVP መግለጫዎች ናቸው. ብዙ ስያሜዎች ሊኖሩዎት ቢችሉም, በስምዎ ውስጥ ስምዎ "ስሟ በፊደል" ዞሮ ዞሮ የማይታወቅ መሆኑን ያሳያል. ያ ማለት ግን ልዩ ትኩረትና ስያሜ ትልቅ UVP መሆን አይችልም ማለት አይደለም. አህምሮቹን ከእውነተኛ እውቀቱ, ከተሞክሮ እና ከአገልግሎቱ መለየት ብቻ ነው መሰራት ያለብዎት. በሌላ አገላለጽ እንደ እርስዎ የሰለጠነ ገዥ ገዢ ተወካይ የሆኑት ደብዳቤዎች ትርፍ ውስጥ ትርጉም ሊኖራቸው ይችላል, በሚተገቧቸው ቃላት እና በተሰጡ አገልግሎቶች ዙሪያ የእርስዎን ልዩ እሴት አቀራረብ ያቅርቡ.
ይህ ስልጠና ስላሎት ለእርስዎ ልዩ እሴት እንዴት እንደሚሰጡዎት ያሳዩ.
ብዙ የእርሶ ውድድሮችዎን ድር ጣቢያዎች የሚጎበኙ ከሆኑ ብዙ ተመሳሳይ የማሻሻጫ ይዘቶችን ያያሉ. አብዛኛዎቹ የድምፅ ቁጥሮችዎ ሁሉም ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው አገልግሎቶች እንደሚሰጡ ይናገራሉ, እና አብዛኛዎቹ በመላው ድር ላይ ዝርዝር ይሰብካሉ. አብዛኛዎቹ ገዢዎች ቤታቸው ላይ ጥሩውን ዋጋ እንዲያገኙ ሊረዱዋቸው እንደሚችሉና ለሻጮች ዋጋቸውን ከፍ እንደሚያደርጉ ይነግሩታል. ከዚህ ተደጋጋሚ ሻጋታ በመውጣት እና ስለርስዎ አገልግሎቶች ልዩ የሆነ አንድ ነገርን በማሳየት እና ትኩረታቸውን እና ንግዳቸውን ሊያሳጣዎት ነው. ያ የእርስዎ ልዩ እሴት አስተያየት ነው.