የንግድ ሥራዎን የሚቀይሩት የለውጥ ቴክኖሎጂን በመጠቀም
በእኛ ኢንዱስትሪ ላይ ከፍተኛ ጫና አለው. በኢንተርኔት የሚመጡ ለውጦች ብቻ አይደሉም. ሸማቾች ይበልጥ ፈታኝ እየሆኑ መጥተዋል, እናም የሪል እስቴት ኮሚሽን ዝቅተኛነት እንዲጨምር ያደርጋሉ. እርግጥ ኢንተርኔት ዋነኛ አገልግሎቶቻችንን እንዴት እንደምናስወጣ በርካታ ለውጦችን እያደረገ ነው. ለታች ኮሚሽኖች አንድ ሙግት በአዲስ ቴክኖሎጂ የተጨመረ ይሆናል.
ይህ ቴክኖሎጂ ለውጥን ከማሳዘን ይልቅ በተቻለ መጠን ለረጅም ጊዜ አዳዲስ የቴክኖሎጂ መፍትሄዎች ላይ ኢንቬስት ከማድረግ ይልቅ ለምን ቢለማመዱ እና ሥራዎትን ለመቀየር እንዲችሉ ይረዱዎት?
የቴክኖሎጂ ኢንቬስትሜሽን በብዙ መንገዶች ሊከፍል ይችላል, ይህም ለደንበኞቻችን እንዴት ለአገልግሎቶች እንደሚያስከፍሉ እና እንዴት ወኪሎችን እንደሚያካሒዱ በሂደት ላይ ያሉ ዋና ለውጦችን ያካትታል.
ይህ የቢዝነስ ንግድዎን ለመለወጥ ቴክኖሎጂን በሚጽፍበት ተከታታይ ጽሁፍ ውስጥ የመጀመሪያው ጽሑፍ ነው. በዚህ ውስጥ, አሁን ስላለው የካሳዎቻችን ሞዴሎች እንነጋገርበታለን. ስለ ሰው ተፈጥሮ እና የኛን ወኪሎች የቢዝነስ መጀመሪያ ነገሮች ጥቂት እንይ.
- አብዛኛዎቹ ወኪሎችዎ ከቴክኖሎጂ ጋር እየታገሉ ነው.
- የእርስዎ ወኪሎች ጦማር ማድረግን ሊያካትት የሚችል ውጤታማ የድር ድርሻን እንዲያውቁ ስለማድረጋቸው ነው.
- በተጨማሪም የማኅበራዊ እና የመስመር ላይ የንግድ አውታረመረብ ውስጥ እየገቡ ናቸው.
- አንዳንዶቹ ስለ እርስዎ የቴክኖሎጂ የበለጠ እውቀት አላቸው.
- ኢንተርኔት ከኢንሹራንስ ኩባንያዎች ውጭ ዋነኛውን ምንጭ ሊሆን እንደሚችል በመገንዘብ አማራጮቻቸውን እየመረመሩ ነው.
- አብዛኛዎቹ ወኪሎች የንግድ አሠራር መፍትሄዎችን ለሚሰጧቸው ነጋዴዎች ጥሩ ምላሽ ይሰጣሉ.
- የእርስዎ ወኪሎች በገንዘብ እና በሰዓቱ የቴክኖሎጂ ወጪዎች እንዳሉ ይገነዘባሉ. ልክ እንደተጠናቀቁ, ለእነሱ የሚሰራበት ስርዓት ኮሚሽን የተከፋፈለው መቶኛ ይከፍላሉ.
ለወደፊቱ በቴክኖሎጂ (ቢዝነል) ላይ የሚገኙትን የቴክኖሎጂ አጠቃቀሞች የሚጠቀምበት ፍራንዚንግ ወይም ትሌቅ ኩባንያ ከፍተኛ ሚና ይጫወታል.
ለባለአክተሮች ቁልፍ ዘመናዊ እና ቴክኖሎጂ የላቀ ቢሮ እና የግብይት አካባቢን ማኖር, ማቆየት የበለጠ ከፍ ያተርፋል, ምርትም ተመሳሳይ ነው. ዋና ዋና ነጥቦቹ ምንድናቸው?
- የድርጅቱ ወኪል ግለሰባዊነትን የሚያበረታታ እና በድርጅታዊ ተሳትፎ ላይ የተመሰረቱ የተወሰኑ ስርጭቶችን በብዛት ያስተካክላል (ባለብዙ ደራሲ ጦማር). ግለሰብ ተወካዩ መቼ መቼ ለመንቀሳቀስ እንደሚፈልጉ ስለማታውቁት የግል ገለልተኛ ቦታቸውን መጠበቅ አለባቸው.
- የርቀት መዳረሻ አመራር መፍትሄ (ኮምፕዩተር), የርቀት መዳረሻን, የወደፊቶቻቸውን ወኪሎች ማስተዳደር እና ለኤጀንቶች እና ሽርኪንግ ሪፖርቶች. ብዙ የጣቢያ አቅራቢዎች አሁን ከድር ጣቢያዎቻቸው በተጨማሪ እንደ CRM መፍትሔ ያቀርባሉ . በጣቢያው ላይ የሚመጡ ነገሮች በራስ ሰር ወደ የ CRM ስርዓት ይታከላሉ.
- መረጃን ለማሰራጨት እና ወደ ወኪሎች የሚያስተላልፉ እንዲሁም መረጃ ከነሱ ለመቀበል የሞባይል ስልኮች, ኤስ.ኤም.ኤስ የጽሑፍ መልዕክት እና የማህበራዊ አውታረ መረብ ሽፋን.
- ለርቀት መዳረሻ የመረጃ ማከማቻ, የማስተላለፍ እና ደረሰኝ ስርዓቶች . ይህ ስልጠናዎችን, ቪዲዮዎችን, የግብይት ሰነዶችን ወዘተ ያጠቃልላል. ለእዚህ Evernote ይመልከቱ.
- የመስመር ላይ የፋክስ ማድረጊያ (አዎ አሁንም ብዙ ፋክስ አለ) ለቢሮ-አልባ መገልገያዎች ሲባል የፒ.ዲ.ኤፍ ፋይሎችን ወደ ኮምፒውተሮች የሚያደርስ ነው.
- ቢሮው በቢሮ ውስጥ የቢሮ ፍላጎት መሻቱን የሚቃወም የመፍትሄ ፓኬጅ ወኪል ነው.
አልፎ አልፎ ለቢሮዎቻቸው በመደብ ልዩ ጣብያ ድጋፍ መስጠት በጣም ይቻላል. በቪዲዮ ካሜራዎች እና በከፍተኛ ፍጥነት ያለው የበይነመረብ ግንኙነትን ጨምሮ ብዙውን ጊዜ ያለምንም ክፍያ ወይንም ምንም ወጪ ሳያስፈልግ ስልጠና ሊደረግ ይችላል. ሌላኛው ተቋም ለእያንዳንዱ ወኪል 100+ ካሬ ጫማ የካርድ ቦታ ሳይጣራ ስለሚከሰተው ወጪ ቆጣቢ ነው.
አዘምን
ስማርትፎኖች እና ካሜራዎቻቸው በሚያስደንቅ ብልጥ ማሻሻያዎች አማካኝነት አብዛኛዎቹ ወኪሎች ከአሥር አመታት በፊት ከማስታወሻ ደብተር በተሻለው በተንቀሳቃሽ አካላት የሚንቀሳቀሱ ናቸው. እነሱ ሥራዎቻቸውን አስቀድመው ካላቸው ቴክኖሎጂ የተሻለ እና ፈጣን በሆነ መንገድ እንዲያከናውኑባቸው አብራቸውላቸው. የግድ መሄድ አያስፈልግዎትም, ከሶፍትዌር እና ከመተግበሪያዎች ጋር ብቻ አስተካክል.