በሱቅዎ ውስጥ የሽያጭ ክስተት ያካሂዱ እና ጥሩ አይደልም? ከዚህ በፊት በተሳካ ሁኔታ በተሳካ ሁኔታ ሲያጋጥመኝ ይበልጥ ተስፋ አስቆራጭ አይደለም? በሱቅዎ ውስጥ ጥሩ የሽያጭ ክስተት ለማካሄድ አንዳንድ ቁልፍ ክፍሎች አሉ. እንዲያውም, በችርቻሮዎች ውስጥ የሚሰራውን ጥናት ስንመረምር, ከአስር ምቶች (ከየትኛውም ቅደም ተከተል) አምስት ታላላቅ ነገሮችን እናመጣለን.
1. ማራኪ የሆነ ቅናሽ ይኑርዎት
የመጀመሪያው የማስታወቂያ ስርዓት እኔ (ደንበኛ) ፍላጎት ላለው ነገር ያነጋግረኛል.
ብዙ ጊዜ ቸርቻሪዎች መሸጥ የሚፈልጉትን ነገር ያሳውቁና "ደንበኛው በእርግጥ ይህንን ይፈልገዋል?" ብለው መጠየቅ ይወዳሉ. አስገቢ አቀራረብ የእኔ ደንበኛ ወደ መደብርዎ ለመምጣት ሲያነሳሳኝ ነው. ይህ ጊዜዬ የእኔን ትኩረት የሚስብ መሆን አለበት "ይህ የእኔ ጊዜ ሊሆን ይችላል" ለማለት.
በ 20% ቅናሽ ከተመረጡ ሸቀጦች ይልቅ በመደብሩ ላይ ያለውን ሁሉንም ነገር 20% ቅናሽ ያድርጉ ማለት ነው. ሁለቱም ውስንነቶች አሏቸው, አንዱ ደግሞ አስገዳጅ ነው.
2. ለደንበኛው ጥሩ ይሁኑ
እስቲ ይህንን ተመልከት, ሰዎች በታሪክ ውስጥ ከየትኛውም ጊዜ ይልቅ ዛሬ በገበያ ላይ ተጨማሪ አማራጮች አላቸው. ወደነሱ ሊመጡ ይችላሉ ወይንም በመስመር ላይም ጨምሮ ወደ ሌሎች በርካታ ቦታዎች መሄድ ይችላሉ. ደንበኛው ለአንድ ውል በጣም ጥሩ ርቀት ለመጓዝ ዛሬ ምንም ነገር የለም. $ 0 .0 ዶላር በጋዝ ላይ ለመቆጠብ (ከዛም ሆነ ከጀርባቸው መቆጠብ) ተጠቅሞ ለመንዳት ከተማ ውስጥ ለመንዳት ምን ያህል ሰዎች ያውቁታል.
እዚህ ላይ ያለው ነጥብ ቀላል ነው, ሰዎች በአንድ ሱቅ እና በመስመር ላይ ለመግዛት ይመርጣሉ. ሰዎችን እና የሰዎች መስተጋብር ይወዳሉ.
ነገር ግን, በመደብሩ ውስጥ ያለው ተሞክሮ በመስመር ላይ ካለው ተሞክሮ የተሻለ ቢሆን ደንበኛ ከቤታቸው ለምን ይወጣል? አብዛኛዎቹ ደንበኞች በሽያጭ ወቅት ጥሩ ልምድ አይጠብቁም. ስለዚህ, አዎንታዊ የሆነ ውጤት ሲያገኙ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.
3. ለሠራተኛው ጥሩ ይሁኑ
በስጦታ ማስታወቂያ የታወቀው ከ 9 ጥዋት በፊት ሱቁ ውስጥ ለመውጣት ወደ ሱቅ ገብተዋል?
ይህ ሲከሰት ማን ይጮኻል? በቃኝ, ሰራተኛው. እንዲሁም ሠራተኛው ሙቀቱን እያቀበለ ከሆነ የግብይት ልምድ ምን ያህል ታላቅ ይመስላችኋል?
በጣም ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች በ POS መሣሪያው ውስጥ በጣም የተወሳሰበ የሽያጭ ስራዎችን ያከናውናሉ, ሠራተኛው የተበሳጨ እና የ "ሽያጭ" ቀኑ እየጨመረ በሚሄድበት ሁኔታ እየቀነሰ የሚሄድ. ቅናሾችዎን ለመረዳት ቀላል እና ቀላል እንዲሆኑ ያድርጉ. ሰራተኞች ነፃ ነገሮችን በነጻ መስጠት ሲወዱ እና ደንበኞች ነጻ ነገሮችን ለማግኘት ነፃ መውደድን ይወዱታል. ግን ለሁሉም ሰው ወይም ለሌሎች አስደሳች እንደሆነ, በማስታወቂያዎች ላይ ብዙ ገንዘብ አጡ. በሽያጭ ወቅት ስለገዢው ጉዳይ አይደለም, ከዚያ በኋላ እኛ አንዱን ትርፋማ ያደርገናል. ከዚህ በኋላ አንድ ሌላ ስለመኖሩ እርግጠኛ ይሁኑ.
4. የኃላፊነት ማስተባበያዎችን ይቃወሙ.
ማንም ሰው ብዙ ቅናሾችን ወይም "አንገቶች" የሚሸጠው ቅናሽ ለማግኘት የቀረበውን ሽልማት ማንም አይወደውም. ቅናሾችዎን ለመረዳት ቀላል እና ለመረዳት ቀላል ናቸው. በሽያጭዎ ወቅት ምርጫን በመገደብ ላይ ከሆኑ ግልጽ ያድርጉት. ያስታውሱ, አንድ ደንበኛ ሲገቡ መበሳጨት / ማጣት ነው. ዛሬ የሚገዙ ቢሆኑም እንኳ በድጋሚ አንመለከታቸውም.
5. ልምምድ. ስልጠና. ስልጠና.
ከላይ ከቁጥር 3 ጋር ተያያዥነት ያለው, ሠራተኛው በማስተዋወቂያው የተሰጠው ቃል ካልሰለጠነ እና ትርፍ ጊዜው ለማድረስ ዝግጁ ከሆነ ይህ ጊዜ ማባከን ነው.
ከላይ በ 2 ኛው ውስጥ ስለተጠቀሱት ምርጫዎች እውነት ከሆነ, ደንበኛው ሲገባ የጫማ ቁራሮቹን የሚያጠፋውን ልምድ ማቅረብ አለብዎት. በሱቅዎ ውስጥ ያሉት ሰዎች ያንን ልምድ የሚያቀርቡት ናቸው. በማስታወቂያዎ ላይ በትጋት ያሠለጥኗቸው. አስቀድመው ማስታወቂያውን ስጧቸው እና ከሠራተኞቻችሁ ጋር ስብሰባ አድርጉ እና በምርትዎ ውስጥ ባሉ ንጥሎች ውስጥ በምርት ዕውቀቱ እና በቦታው ላይ ጥያቄዎችን ይጠይቋቸው. PLUS ደንበኞች አንድ ደንበኛ ሊጠይቃቸው የሚችሉትን ጥያቄዎች ሁሉ እንዲጠይቁ ይፍቀዱላቸው. ለምሳሌ, የኃላፊነት ማስተባበያ ካለዎት የሽያጭዎ ሰዎች ስለእሱ እንዲያውቁ ያድርጉ --- ምን እንደሆነ !