የሚሰራ የንግድ ምልክቶች እንዴት መምረጥ እንደሚቻል
ምልክት ለአነስተኛ ንግድ እና ቸርቻሪዎች ዛሬውኑ በጣም ኃይለኛ መሳሪያ ነው. ከሽያጭዎቻችሁ ይልቅ ብዙ ምርቶችን የሚሸጥና የበለጠ አገልግሎት የሚሰጥ የሚሰማ ሻጭ ነው. ለደንበኛዎች, የሚወስዱት አነስተኛ የንግድ ስራ ክፍል ነው - ምልክቶቹ እስካልተጠፉ ድረስ. በሕይወትዎ ውስጥ ምን ያህል ጊዜ በቀን ውስጥ ስንት ምልክቶችን ትጠቀማላችሁ? ዛሬ እንድትቆሙ እገጥፃችኋለሁ እና እናንተ ትገረማላችሁ.
ዛሬ ለችርቻሪዎች ደንበኞች መሆን የደንበኛ ተሞክሮ በመሆኑ የምልክት ቋንቋ ለትንሽ ንግድ ከሚገኙ በጣም አነስተኛ ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው. በመጽሐፌ ላይ , የምልክት መገልበጥ , እያንዳንዱ አነስተኛ ንግድ ስኬታማ መሆን እንዳለበት የሚያስቀምጧቸውን 4 አይነት ምልክቶች አቀርባለሁ. ለመጽሐፉ በምርምር ላይ, በአንድ ምድብ ወይም በሌሎች ውስጥ በጣም ጠንካራ የነበሩ ብዙ መደብሮች አግኝተናል, ነገር ግን በአራት አይነት ምልክቶች ላይ ሚዛን ያላቸው ጥቂት ነበሩ. የምናውቀው ነገር ግን የአራቱ የምልክት ምልክቶች ጠንካራ ሚዛን የያዙ ቸርቻሪዎች የደንበኞች ተሞክሮዎች (እና ጠቅላላ ሽያጭ) በጣም ከፍተኛ ነው.
በብራንግም ጆንግ ዩኒቨርሲቲ ጥናት ውስጥ ምርቶች ምልክት የሌላቸው ምርቶች በ 18 በመቶ መጨመር - ምልክቱ በቀላሉ የምርት ምልክት ነው. ሌላኛው የችርቻሮ ነጋዴ ምልክት ያላቸው የጨጓራ አልሚዎች ሽያጭ እና በከፍተኛ ፍጆታ ላይ የሽያጭ ልዩነት ተገኝቷል. በዚህ ሙከራ ውስጥ የምርቶቹ ዋጋ ከዋናው ዋጋ አልተለወጠም, ለትክክቱ ተጨምሮ ምልክት ተጨምሯል. ግዢዎችዎን በ Walmart ወይም በቡድን ይመልከቱ. በማሳያው ላይ ትልቅ ማሳያ ስለነበረ የልብስ ማጠቢያዎ ስንት ጊዜ ያህል አልጨመረዋል? ይህ ዋጋ ከወትሮው ያነሰ ዋጋ እንደሆነ ወይም ምልክት ካለው ምልክት ይነሳል?
ምልክቶች የምርት ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለእርስዎ ሊሸጡ ይችላሉ. እና ዛሬ, የዲጂታል ምልክት ማሳመራቸው, የመቻል እድሎች ማለቂያ የሌላቸው ናቸው. በተጨማሪም በተንቀሳቃሽ የኤሌክትሮኒካዊ መሳሪያዎች ውስጥ በኪሳቸው ውስጥ ከያዙ ደንበኞች ሁሉ ጋር. የ QR ኮድ ያክሉና ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ቪዲዮ በመጫወት ስልክ ወደ ዲጂታል ምልክት ሊለውጡት ይችላሉ. እንዲሁም እንደ አንዳንድ ሰራተኞች ደንበኞች በአገልግሎቱ ላይ የተናደደ አይደለም. ምልክቶች ሁልጊዜ ደክመው ወይም ቅሬታ አይሰማቸውም. ምልክቶች በኦንቼኒቫል ዓለም ውስጥ ቁልፍ መመሪያ ነው.
ዛሬ የችርቻሮ መደብርን ለማድረግ ሁለት መንገዶች አሉ - የሚጠበቀው መንገድ እና ያልተጠበቁ. ደንበኞች ጥሩ የምልክት ምልክት ይጠብቃሉ. ንግድዎን እንዲሳተፉ ለማገዝ ምልክቶችን ይጠብቃሉ. ምልክቶችን በመተማመን ላይ እምነት ይጥላሉ, እና በደንብ ባልተፈጠሩ ወይም በማይኖሩበት ጊዜ, ያስተውሉ እና "ይምኑት".
አራቱን የምልክቶች ዓይነቶች ለማስታወስ, ISEE አስቡበት: መረጃን, ሽያጭ, ትምህርትንና መዝናኛን . በእያንዳንዱ አነስተኛ የንግድ ሥራ ወይም የችርቻሮ መደብር ላይ እነዚህ አራት ምልክቶች ሊኖሩት ይገባል. ቁልፉ በማከማቻዎ ውስጥ እነዚህን ምልክቶች ሚዛን መጠበቅ ነው. እያንዳንዱን እንወያይ.
01 - ማሳወቅ
እያንዳንዱ የችርቻሮ መደብሮች ወይም አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ፍላጎቶች የመረጃ ምድብ ናቸው. በመጋቢ ሰጭዎቻቸው ላይ "የመንገድ ማስተካከያ" ምልክቶች የሚታዩባቸው ምልክቶች, እነዚህ ምልክቶች ለደንበኛው አመራር ይሰጣሉ እና መደብሮችዎን እራስዎ በቂ በሆነ መልኩ እንዲጠቀሙበት ያስችላቸዋል. ምንም እንኳን በተጠቃሚዎች ላይ አዎንታዊ የሆነ የደንበኛ ልምድን ለማምጣት ምንም አይነት ምልክት ሊተካ በማይችልበት ጊዜ, ደንበኞች በራሳቸው ቤት መግዛት በሚችሉባቸው ምቾት (በተቃራኒው እንኳን ሳይቀር) መኖራቸውን ነግረውናል.
በ Informheet ምሳሌ የምስክር ወረቀት ውስጥ, በካምፕ ውስጥ በሚገኙት ሁለተኛ ደረጃ ፎቅዎች አካባቢ አቅጣጫዎችን ይመለከታሉ. በጣም ጥሩ ማስታዎሻ ትኩረትን ለመሳብ እና ሰፊውን እና አመለካከትን ለማጎልበት የምልክት ምልክት አካል አድርጎ ትክክለኛ አምራች መጨመር ነው.
02 - ሽያጭ
ለችርቻሪዎች, በጣም አስፈላጊው ምልክት በመደብሩ ውስጥ ያለውን "ቅናሾች" ትኩረት የሚስብ ነው. እያንዳንዱ ደንበኛ ስምምነት ይፈልጋል. ሁላችንም ገመድ ላይ ስንሆን ነው. የሽያጭ ምልክቶች በዛ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ መገኘትን ወደ ግብይቱ ወይም ሽያጭ ወይም ማበረታቻ (1 አንድ 1 መግዛት) ላይ ብቻ ያዙ.
የሽያጭ ምልክቶች ስለ ዋጋ መሆን የለባቸውም. ለመግዛት የሚያስገድድ አንድ ምክንያት ሊያስተላልፉ ይችላሉ. ለምሳሌ ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች ለምርት ምልክት ምልክት "በአሜሪካ የተሰራ" እና ብዙ ትናንሽ የንግድ ስራዎች "ቤተሰቦች ባለቤት የሆኑ እና የሚሰሩ ናቸው." ሁለቱም እነዚህ መልእክቶች ንግዱን ወይም ምርቱን ለደንበኛው ይነግሯቸዋል. ለብዙ ደንበኞች በአካባቢው መግዛት መቻሉ አስፈላጊ ተነሳሽነት ነው.
በሽያጭ የምሳሌ ምልክት ውስጥ, ይህ ንግድ ስለ ምርቱ እንዴት መረጃ እንደጨመረ ልብ ይበሉ (ከታች ከትምህርት ጋር ያንብቡ). ትኩረትን ወደ ልዩ ዋጋ ብቻ ሳይሆን ምርቱን ለምን እንደሚገዙ እና እንዴት እንደሚሸጡ በማብራራት ከሌሎች ምርጫዎች ጋር ይለያል.
03 - ማስተማር
የምልክት መልእክቶች የምርት ወይም የአገልግሎት ዋጋ ለደንበኛው የሚያስተምሩ ወይም የሚያብራሩ ናቸው. ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው ደንበኞች ራሳቸውን ማገልገል ሲችሉ አከባቢን ያደንቃሉ. የምልክት ምልክቶችን ማስተማር. ግን በተጨማሪም የደንበኞችን ልምድ እና የሽያጭ ዋጋን ይጨምራሉ.
ለምሳሌ ያህል አንድ የችግኝ ማማለያ በጫካዎቻቸው ላይ ለሙሉ ፀሐይ እና ለሙሉ ጥልቀት ያላቸው ምርጦችን ለይቶ ለማወቅ የማስተማር ምልክቶችን ሊያስቀምጥ ይችላል.
በ
04 - መዝናኛ
ደንበኞች ከመቼውም ጊዜ ጀምሮ የት ገበያ ላይ ለመገበያየት ተጨማሪ አማራጮች አሏቸው. የመስመር ላይ ግብይት ስልጣን, አሁን ውድድር አለም አቀፍ ነው. ደንበኞች ቀልድ ባለው ተጫዋች አንድ ጥሩ ስም ያደንቃሉ. እነሱ ፈገግታ ካላቸው ሰዎች ጋር ንግድ ለማድረግ ይፈልጋሉ.
ብዙ ጊዜ በአብዛኛው ሱቅዎ ውስጥ ብዙ ደንበኞች እንዳሉ እና አገልግሎት እንዲሰጥ መጠበቅ አለ. ደንበኞቹን ማዝናናት የሚያስከትል ምልክት መኖሩ በማከማቻ ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ በትዕግስት ይጠብቃሉ.
በዚህ መዝናኛ ማሳያ ላይ, ይህ ጂምናዚየቶች የትንበያዎችን ትኩረት እንዴት እንደሚይዙና እነሱን እንደሚያዝናኑ ማየት ይችላሉ.