ምን ማድረግ እንዳለብዎ ይንገሩና ከዚያ ያድርጉት.
የንግድ ሰዎች ምን ያህል ሰዎች ለመከታተል ወይም ለደንበኛ ከተገናኙ በኋላ ለመከታተል ምን ያህል ጊዜውን እንደሚከታተሉኝ አላውቅም. አንድ ሰው ይህንን ተነሳሽነት ሲተወው ባለፉት ጥቂት ወራት ውስጥ በእያንዳንዱ ሕይወቴ (ንግድ እና የግል) ቢያንስ ስምንት የተለያዩ ሁኔታዎች ማሰብ እችላለሁ. እነዚህ ለንብረታችን ዕቅድ ንድፍ ንድፍ ያወጣቸው አርቲስቶች ይገኙበታል, ለንግድ ስራ የማስተዋወቂያ ጽሑፍ እጠቀማለሁ, ሁለት ለኩባንያው ኩባንያ የሽያጭ ተመራጭ እና ለወንዶች ፋሽን ነጋዴ መረጃን እንዲልኩ ተጠይቆ ነበር.
በእያንዳንዳቸው እነዚህ ሁኔታዎች በአቅራቢው የቀረበውን ምርት ወይም አገልግሎት በጣም እጓጓለሁ.
ይህ እኔን አስገረማ ... ሰዎች ለምን ክትትል አያደርጉም? እንደማስበው በርካታ ምክንያቶች አሉ.
መጨመር አይፈልጉም. ብዙውን ጊዜ መከታተል ብዙ ግፊት እንደሚፈጠር የተረጋገጠ ሊሆን ይችላል. ይሁን እንጂ ይህን መስመር ለማቋረጥ ቅርብ የሆኑ ሰዎች በጣም ጥቂት ናቸው. እንዲያውም, አንድ ጊዜ ጥቂት, አንድ የሽያጭ ሰው በጣም ተነሳሽነት በብርቱነቱ ምክንያት ነበር, ይልቁንስ እሱ ተከታትሎ ነበር. እንደ ንግድ ባለሀብት, እኛ ከእኛ ጋር ንግድ ለማድረግ ቢፈልጉ እስክንሽር ድረስ መከታተል የእኛ ኃላፊነት ነው ብዬ አምናለሁ. ይሁን እንጂ በአጭር ጊዜ ውስጥ በጣም ብዙ ጥሪዎች በማድረግ ይህን መስመር ማቋረጥ እንዳለብን ጠንካራ እምነት አለኝ. ታዲያ እንዴት ነው የሚሆነው? በእርስዎ ንግድ ላይ የተመሰረተ ነው. ጥሪዎችዎ አጭርና እስከ አላስፈላጊ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የሚረዳን የሳምንታዊ ጥሪ መጠን ከበቂ በላይ ነው.
የወደፊቱን ጊዜዎን በማባከን እና በማይጠፋ ጊዜ አያጥፉ. በተቻለ መጠን በተከታይ ጥሪዎ ወቅት ተጨማሪ እሴት ያቅርቡ. ይህ ምናልባት የእርስዎ ተወዳዳሪ ከመራጭ ይልቅ እርስዎ እንዲመርጡ ሊያደርግ ይችላል.
እነሱ ይረሳሉ. እንዴት እንደተያዝን መዘንጋት አይከብደንም. ተስፋችንን መጥራት እንጀምራለን, ነገር ግን በንግዱ ውስጥ እንጠመቃለን.
ያልተጠበቁ ችግሮች ይከሰታሉ, በትላልቅ ስብሰባዎች ውስጥ በተደጋጋሚ ጊዜ ለስብሰባዎች በማዋለድ ጊዜያችንን እናበጣለን, እና ክትትል አላደረገም, አላከናወንም. ይህ የተለመደ አሰቃቂ ሁኔታ ነው, ነገር ግን ተሰብሳቢውን እንደ ቀጠሮ ክትትል በመከተል ሊወገድ ይችላል.
የተሳሳቱ ሃሳቦችን ያቀርባሉ. አንድ ጊዜ ወደ አንድ ኩባንያ ሀሳብ አቀረብኩ እና በአንድ የተወሰነ ቀን እና ሰዓት መከታተል እንደሚችሉ ነገራቸው. በሚያሳዝን ሁኔታ, በዚያ ቀን አንድ በጣም ቀንፈ ታምሜ ነበር እናም ከመታገስ በፊት በርካታ ቀናት ነበሩ. እኔም እሱን መጥራት ወይም አለማጣቴን እጠባበቃለሁ. በወቅቱ ያልተጠራሁት ለምን እንደሆነ ይጠይቅ ነበር. በመጨረሻም, ቀላል ይቅርታ በመጠየቅ ሁኔታውን ለማስተካከል እና የሽያጭ ሂደቱን ወደፊት ለማንቀሳቀስ በቂ ነበር.
አንድ ሰው የእኛን የስልክ ጥሪ ወይም የኢ-ሜይል መልዕክት ቶሎ ቶሎ ካልተቀበለው, አብዛኛውን ጊዜ ክፉኛ እንወስዳለን - ይህ ግምጋጤ ያልተረጋገጠ ቢሆንም. ከተሞክሮ ብዙውን ጊዜ ምላሽ ለመስጠት በቂ አለመሆኑ ሌላኛው ሰው ምላሽ ለመስጠት ብዙ ስራ ስለሌለ ወይም ለእርስዎ መልስ ስለሌለው ነው. እነሱም ደንበኛው ወይም ተስፋዎቹ እነሱን ይቀበላሉ ብለው ያስባሉ. እኔ እንደማስበው በጣም የተለመዱት ታዋቂ ፈጣሪዎች ከእንደዚህ አይነት እጦት ነው. ጥሩ ሥራ ቢሰሩ ደንበኛው ተመልሶ በቀጥታ ይደውልልናል ብለው ያስባሉ - ክትትል ማድረግ አያስፈልገንም.
በሚያሳዝን ሁኔታ, የሽያጭ ግባችንን ለማሳካት ከፈለግን በዚህ ላይ መተማመን አንችልም. በአውታረ መረብ ውስጥ ከሚገኙ አንዳንድ ነጻ የንግድ ባለቤቶች ጋር ማውራቱን አስታውሳለሁ. ኩባንያዎች ጥሪውን ባለመመለስ ኩራት ተሰማ. አንድ አማካይ ሥራ አስፈፃሚ በየቀኑ ብዙ በየቀኑ ብዙ ጥሪዎችን ይቀበላል. እነሱ በጣም በሥራ የተጠመዱ ማለት ነው, ይህም ማለት እነሱ ይረሳሉ እንዲሁም ብዙ ጊዜ የሚያልፍበት ጊዜ, የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት አነስተኛ ለሆኑ ሊሆን ይችላል.
ፈጽሞ አይማሩም. ብዙ ሰዎች መደበኛ የሽያጭ ስልጠናን አልተቀበሉም እና ለምን መከታተል እንዳለባቸው እና እንዴት እንደሚደረግ ግንዛቤ አላገኙም. ይህ በአንጻራዊ ሁኔታ መፍትሔ ነው. በአንድ የተወሰነ ቀን ወይም ጊዜ ውስጥ ክትትል እንዲደረግልዎት በመጠየቅ ይጀምሩ. እንዴት እንደሚከታተሉ (ቴሌ, ኢሜል, ፊት ለፊት) እና ይህን በቀን ዕቅድ ማውጫዎ ወይም የጊዜ ማኔጅመንት ዘዴዎ ውስጥ ይመዝግቡ.
አውትሬን እጠቀማለሁ እናም አሁን አስታዋሽ ያካትታል ስለዚህ መከታተል አይረሳኝም.
ሽያጩ ከተጠናቀቀ በኋላ መከታተል አለበት. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ከተሰጠ በኋላ ፈጣን የስልክ ጥሪ ከእርስዎ ለመግዛት ያደረጉትን ውሳኔ ያረጋግጣል. አንዴ ሽያጩ ከተረጋገጠ በኋላ እያንዳንዱ ደንበኛ በእጅ የተጻፈውን የአመስጋኝነት ካርዱን ለመላክ ጥረት አድርጌያለሁ እና የጠየቁዋቸው አገልግሎቶች በደረሱበት ጊዜ ተመልሰዋል.
ዋናው ነገር ይኸውና. ከፈጣን ዕድሎችዎ እና ከደንበኞችዎ ጋር ለመከታተል ጥረት በማድረግ ከራስዎ ውድድሮች በቀላሉ ይለያል. እነሱ ይደውሉልሃለን ብላችሁ አታስቡ. ንቁ መሆን እና ከእነሱ ጋር ተገናኝ.
© 2005 ኬሊ ሮበርትሰን, ሁሉም መብቶች የተጠበቁ ናቸው
የሮበርትሰን የሥልጠና ቡድን ፕሬዚዳንት የሆኑት ኬሊ ሮበርትሰን የሽያጩን ቁጥር ለመጨመር እና ሰራተኞቻቸውን ለማነሳሳት ከንግድ ጋር ይሠራሉ. በ 905-633-7750 ወይም Kelley@RobertsonTrainingGroup.com ያነጋግሩ ወይም በ KelleyRobertson.com ላይ የበለጠ ይረዱ.