በዘጠኝ በመቶ የሚሆኑት አነስተኛ የንግድ ስራዎች የግብይት እቅድ የላቸውም ወይንም ብዙ ወይም ጠባብ ነው?
ልክ እንደ መኪና መንዳት አይነት ነው; የት እንደሚሄዱ ካላወቁ መድረሻዎ ለመድረስ አስቸጋሪ ነው!
አነስተኛ የንግድ ድርጅት ባለቤት ሆነው ለመቀየር, ለማተኮር, እና ለሽያጭ ስኬታማነት የሚሹ ከሆነ, በአራት ዘዴዎች ላይ ማተኮር አለብዎት, ምክንያቱም ሁሉም የግብይት እቅዶች የግንባታ እሴቶች ናቸው.
የማይረሳ የምርት መለያን ያስቀምጡ
ለንግዱ ስኬት ሚስጥር የሚወሰነው ንግድዎን ከጨረር ትክክለኛነት ጋር በማስተዋወቅ እና በግልጽ የተቀመጠው እና ወጥ የሆነ ልምድ የማቅረብ ችሎታዎ ነው.
በአጭሩ, ታርጋንግ ተብሎ ይጠራል, በትክክል ሲሰራም, እርስዎ ሊቆጣጠሯቸው የሚችሏቸው ደንበኞች እና የሚፈልጉትን ትርፍ ሁሉ ታላቅ የንግድ ስራ ስኬታማነት ያረጋግጣል. ሚስጥሩ ከአንዳንድ ውድድሮች የሚለይዎትን ኃይለኛ የብራንድነት መለያ ማቋቋም ነው. እንዲሁም ያንን የምርት መለያ / identifying / "ከዚህ በፊት" ለማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ እንዲጀምሩ ማድረግ አለብዎ.
ከእርስዎ ዋነኛ ዒላማ ተመልካች ጋር ጥልቅ ግንኙነት ይፍጠሩ
የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ማን እንደሚፈልግ ማሰብ አለብዎት እና እርስዎ የሚያቀርቡትን ነገር ያስፈልጓቸዋል.
ይህ እርስዎ ግልጽ መሆን ያለባቸው ቦታ ነው. የሕፃናት ሐኪም ከሆኑ ለሕፃናት እና ለልጆች ያቀርባሉ ሆኖም ግን ዒላማዎች አይደሉም. ጨቅላ ህጻናት እና ልጆች ቀጠሮዎችን መፃፍ ወይም ቼኮች መፃፍ አይችሉም. ዋና ዋና ተመልካቾችዎ ወላጆች ናቸው. ልጆችን ወደ ቢሮዎ ለማስገባት ወላጆች ጋር አብረው ሊገናኙዋቸው የሚፈልጉት ወላጆች ናቸው.
የግብይት ጥረቶች ገንዘባቸውን ዋጋ በሚጠይቁበት ጊዜ, በተወሰኑ ቡድኖች ላይ ገንዘብዎን በማተካበት ላይ ካተኮሩ ብዙ ተጨማሪ "ዱባዎን ያመጣልዎታል".
ደንበኞችን የሚያሳትፉ ተወዳጅ ቅምጦችን ይፍጠሩ
የግብይት ጥናት እንደሚያሳየው የሁሉም የግዢ ውሳኔዎች 80% በስሜት ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ደንበኞችዎ እንዴት እንደሚሰማቸው ለማወቅ እና ንግድዎ ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን እንዴት እንደሚያረኩ እንዲያውቁ ለማገዝ እንደ የገበያ ባለሙያ ነው. ሰዎች "በውስጡ ለእኔ ምንድን ነው?" የሚለውን ለማወቅ ይፈልጋሉ. ስሜታዊ ገጽታውን መታ ማድረግ ከቻሉ, ደንበኞችዎን የሚዳስሱ ሰርጦችን መፍጠር ይችላሉ.
የግል, ተጨባጭ የገበያ እቅድ ይፍጠሩ
መሸጥ (ሁለገብ ምድብ) ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ይበልጥ የሚታይ, ይበልጥ ተፈላጊ እና ይበልጥ ትርፋማ እንዲሆን ለማድረግ የሚያደርጉትን ሁሉ ማለት ነው. የገበያ ማቅረቢያ እቅድዎ የንግድዎን ዋና ገፅታ ግልጽ ማድረግ እና በ 4 P የገበያ ማሻሻያዎች ላይ በመመርኮዝ ትኩረትንና መመሪያን መስጠት ይኖርበታል. ምርት, ዋጋ, ቦታ / ስርጭት, እና ማስተዋወቂያ.
በትንሹ የቢዝነስ ባለቤቶች 90% የግብይት እቅድ ስለሌላቸው, በ 10% ውስጥ የግል, ተመጣጣኝ የገበያ እቅድ አሰልቺ ከሆነ የእርግጠኝነት ጠቀሜታ ይኖርዎታል.
አራት የግንባታ ሕንፃዎችን መተግበር ማንኛውንም አነስተኛ የንግድ ስራ ወደ ደንበኝነት በማሸጋገር ደንበኞችን ለማስፋት, ሽያጮችን ለመጨመር እና የበለጠ ትርፍ ለማምረት ያስችላል.
መጀመሪያ ላይ ሥራና ወጪ በገንዘብ እና በምሳሌያዊ መንገድ ለአንድ ሚሊዮን ዶላር ምሥጢር ነው.