በተደጋጋሚ ሁኔታዎች ውስጥ በተደጋጋሚ የሚታይ የተለመዱ የሽያጭ ተቃውሞዎች አሉ. የሽያጭዎን ጥረቶች በበለጠ ለማሳደግ ከዚህ በታች ያሉትን ቴክኒኮች በመጠቀም ደንበኛው ተቃውሞውን ለማርካት ይጠቀሙ.
ቴክኒክ 1: ታማኝነትን ተጠቀሙ እና ቀጥተኛ-ተኳሽ
በመሸጥ የማይሸማቀቁ ከሆነ ለደንበኛው ሊያሰሙት መስሎ የሚሰማዎት ነገር ህመሙን ለማስታገስ ሊነገርዎት ይችል ይሆናል. ይህ ለበርካታ ምክንያቶች አደገኛ ሊሆን ይችላል, ከሁሉ የከፋው በአብዛኛው የሚረብሽ ነገር ነው. እናም አንዴ ወደዚህ ቦታ ከደረሱ, ሽያጩን ቀድሞውኑ አጥተዋል.
ለደንበኛው መስማት የምትፈልገውን ነገር ለእርሷ ከማሳወቅ ይልቅ, ሐቀኛ መሆን እና ደንበኛው ጥሩ ውሳኔ መስጠት የሚፈልገውን ሁሉንም መረጃ መስጠት. ሐቀኛ እና ቀጥተኛ መሆን የሽያጭ ሂደቱን ቀላል ያደርገዋል, ምክኒያቱም "ጠንካራ ሽያጩን" ያስወግደዋል, እና ስብሰባውን ወደ ተጨዋዋሪ ቃና ይለዋወጣል. ይህ ከሆነ ለወደፊቱ ጥሩ ደንበኞች ግንኙነት መድረኩን ያመቻቻል.
ቴክኒካዊ 2-ደንበኛው የሚያሳስበውን ስሜት መረዳት
በሽያጭ ስብሰባ ወቅት ደንበኛው በየትኛው ቦታ ላይ ውሳኔ እንዳያደርግ የሚከለክለው ምን እንደሆነ አንዳንድ ፍንጮች ይሰርዛሉ.
ደንበኛው የሚያሳስባትን ነገር ችላ በማለት, ወይም ጠንቃቃ ከሆነ, እውቅና ይስጧቸው. እራስዎን በደንበኞች ጫማ ውስጥ ለማስገባት ጊዜዎን ይወስኑ እና ከሌላው እይታ በእውነት ያረጋግጡ. ተቃውሞዎችን ለመለየት እራስዎን እራስዎን ይጠይቁ እንደ: በዚህ ሁኔታ ውስጥ ምን ስሜት ይሰማኛል? የሚያሳስበኝ ነገር በአካባቢዬ ዙሪያ ምን ይመለከታል?
በራስ መተማመን እንዲሰማኝ የሚያደርገው ምን ሊሆን ይችላል?
የደንበኞቹን አመለካከት በመረዳት ላይ, ትኩረቷን ለይቶ ለማወቅ እና ችግሮቹን ለመፍታት የተሻለ አቋም አለዎት.
ቴክኒካዊ 3-ኩባንያዎን ልዩ ያደርገዋል
የደንበኛውን አሳሳቢነት ከተገነዘቡ በኋላ የእሱን አመለካከት ለመረዳት ከመሞከርዎ በፊት, ከንግድ ውድድርዎ ንግድዎን ምን እንደሚያዘጋጅ ለማሳየት የተወሰነ ጊዜ ይውሰዱ. ንግድዎን መጀመሪያ ሲጀምሩ የፈጠሩት ልዩ ለሽያጭ የቀረቡትን አስተያየት አስታውስ? ጀምር.
ቴክኒክ 4: ማግባባትን አቅርብ
ሽያጭ ሁልጊዜ ሁሌም ወይም ምንም ነገር አይደለም. ደንበኛው ወደ ውሃ ውስጥ ጠልቆ ለመግባት ፈቃደኛ ከሆነ, ፍጥነትዎን ይጀምሩ. አደጋውን የበለጠ መቻቻል ለማድረግ እና ሁለቱም ወገኖች እምነትን ለመገንባትና እርስ በርስ ለመከባበር እድል ለመስጠት እንዲችሉ ፕሮጀክቱን ወደ አነስተኛ ክፍሎች ይቁረጡ.
ደንበኛው የመገናኛ መስመሮችን ክፍት በማድረግ, ደንበኛው የሚያቀርበውን ግብረመልስ ማዳመጥ, እና የእርሷን እና መረጋጋት ደረጃን መከተል ላይ ያተኩሩ. ደንበኛው በትንሽ ደረጃ መስራት ሊያቅተው ይችላል, እና እግርዎን በበሩ ላይ ማስገባት የእርስዎን ምርጥነት ለማሳየት እድል ይሰጥዎታል, ይህም የወደፊት ሽያጭን ይበልጥ ቀላል ያደርገዋል.
የሽያጭ ተቃውሞዎች እምብዛም ታላቅ ዜና ባይሆኑም, ደንበኛው ለእርስዎ ምርቶችና አገልግሎቶች ትኩረት እንደሚሰጥ ሊያመለክቱ ይችላሉ. ተቃውሞዎች እድል ይሰጣሉ.
ደንበኞቹን በማስተባበር እና ተቃውሞውን ለማሸነፍ ከደንበኛው ጋር ለመስራት በመሞከር, የደንበኞችን ፍላጎቶች በማሟላት ለረጅም ጊዜ ግንኙነት ዘላቂ ግንኙነትን መፍጠር ይችላሉ.