የእርስዎን ደንበኞች እና ደንበኞች ምርጫ እና ፍላጎት በዜሮ ውስጥ ያስመዝግቡ
የአኗኗር ዘይቤ መከፋፈል
የደንበኛው የህይወት ማከፋፈያ ክፍል ማለት ስሙ የሚያመለክተው ነገር ነው-ደንበኞችን ስለ ንዑስ ደንበኞች መረጃን የሚከፋፍል እና የሚያዋጣ የንግድ ሥራ ነው.
እነዚህ ንዑስ ቡድኖች ደንበኞች እንዴት እንደሚኖሩ እና ምን እንደሚወዱ ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ለእርስዎ ምርት ወይም ድርጅት አስፈላጊ የሆኑ የሁሉም ደንበኞች ድምር ምክንያት ነው. እነዚህ ሰዎች ምን እንደፈለጉ, ምን እንደሚፈልጉ እና ከእርስዎ ወይም ከድርጅትዎ ምን እንደሚያገኙ እንዲያውቁ እና ለርስዎ ስኬት አስፈላጊ የሆኑትን መረጃዎች ሁሉ እንዲያገኙ ይረዳሉ.
በቀድሞ ዘመቻዎች ላይ ተመስርቶ ሁሉንም የሽያጭ መረጃዎች በመጠቀም, በጣም ጥሩውን የሽያጭ አመታትን, ከፍተኛ የሽያጭ አሀዶችን, በጣም የሚፈልጉትን አገልግሎቶች እና ሌሎች የሽያጭ እቃዎች በሽያጭ መጠን ስር መሆናቸውን ለማሳየት ሊተነተን ይችላል.
የአኗኗር ዘይቤዎች የመለያየት ግብይቶች
የአኗኗር ስልት ንዑስ ንዑስ ቡድኖችዎ በምርጫዎቻቸው መሠረት መለየትና መለያ የተሰጣቸው እንደሆኑ ለምርቶች እና አገልግሎቶች አማራጮች ሊገኙ ይችላሉ.
የእነዚህ ንዑስ ቡድኖች ፍላጎቶች ፍላጎታቸውን በማሟላቱ ምክንያት እነዚህ ንዑስ ቡድኖች በእውነቱ ለታዋቂው ምርት የበለጠ ታማኝነት ይኖራቸዋል. ሁለቱንም አጋሮች በእጅጉ የሚጠቅም የጋራ ማህበራዊ ትስስር ነው.
የአኗኗር ዘይቤ ክፍተት አስፈላጊነትን ያስቀምጣል እና ለመሟላት ትጥራላችሁ. ግን እነዚህን ንዑስ ቡድኖች እንዴት ለይተው ያውቃሉ? አንድ ቀመር የተለያዩ አካባቶችን በመጠቀም የሕይወት ስልት ክፍፍልን ይመድባል.
ምሳሌ-ንግድዎን በጥሬው ላይ ማሳደግ
የእርስዎ የችርቻሮ መሸጫ ሹፌት የሩጫ መሣሪያዎችን እና የሴቶች የቤት ሥራዎችን ይሸጣል. ሁሉንም አስፈላጊ የሰውነት ክፍሎችን የሚሸፍኑ ሆኖም ግን ከዚህ በላይ ብዙ የሸፍጥ ዘሮችን (ሸጉዝ) ምርቶችን ለመግለጽ የሚያስችል መደርደሪያ አላቸው. እነሱ እጅግ በጣም ጥሩ ናቸው, የምርት ስሞች ናቸው, ግን እነሱ አይሸጡም. ለምን?
ደንበኞችዎ በከተማ ዳርቻዎች ስለሚኖሩ, ከልጆችዎ ጋር 10 ኪሎ ሜትር ያህል ወደ ጂኒ የመኪና ፉክክር የመለማመድ እድል ያላቸው ናቸው. የሚንከባከቧቸው ቤተሰቦች አሏቸው. ይሠራሉ. ለአንድ የስፖርት ማዘውተሪያ አፍ ያለውስ?
ግን አንዳቸውም ቢሆኑ ጥሩ አይመስልም. እንዲያውም በጣም ጥሩ ሆነው ማየት ይፈልጋሉ. እነሱ ደግሞ ምቾት እንዲሰማቸው ይፈልጋሉ.
ለዚያ ነው ጥቃቅን ስፓይችክስ የሚለብሱትን እና የስፖርት ቁሳቁሶችን ያልገዙት. ለዚህም ነው ወደ እርስዎ ተወዳዳሪ በመሄድ በምትኩ ማራኪ ሽርሽር በተቃራኒ ጐብኚዎች ገዝ ይገዛሉ. ከሃይለዶተር ልምምድ ወደ ሱቅ ቀጥተኛ ሥራ መሄድ ሊያስፈልጋቸው ይችል ይሆናል, እና በጣም ማራኪ ቢሆንም, በትንሽ የስፖርት ሥራ ውስጥ በሚታየው የሱቅ መደብር ውስጥ መታየት የሚፈልገው ማን ነው?
የደንበኛ ታማኝነት ፋክተር
የታማኝነት አቋራጭ, "የመቆያ ፍጥነት" በመባልም ይታወቃል, የአሁኑ ደንበኞች ለዕንቁው ምን ያህል ታማኝ መሆን እንዳለባቸው ለመገመት በሚያስችላቸው በሁሉም መስክ ውስጥ ይተገበራሉ.
ይህ የሚቀርቡትን ሸቀጦችና አገልግሎቶች መጠቀምን ያካትታል.
የሽያጮችዎን ከፍተኛውን የሸምጋዮች ድርሻ የትኛው ክፍል እንደሚያቀርቡ ይጠይቁ. ምን የተወሰነ ገቢዎች ለየትኛው የተለየ የገበያ ክፍል? በመረጃ መሰረት, የትኞቹ ክፍሎች እንደተመለሱ ይቀጥላሉ? የትኞቹ ክፍሎች ለአዳዲስ የሽያጭ ማስታወቂያዎች እና ዘመቻዎች የበለጠ ምላሽ ይሰጣሉ?
የእርስዎ ደንበኞች እንዲደመጡ ይፈልጋሉ. እነሱን ሲያዳምጡ እና ፍላጎቶቻቸውን ሲያሟሉ ተመልሰው ይመጣሉ.
የተለያዩ የአኗኗር ዓይነቶች የገበያ ማከፋፈል
ክፍፍል እንደ የደንበኛ ስነ-ሕዝብ ልዩነት ሊለያይ ይችላል, ነገር ግን አራት ቁልፍ ቡድኖች የአኗኗር ዘይቤዎችን ሲተነተኑ የተለመዱ ናቸው.
- የመልክአ ምድራዊ አቀማመጥ: የትክክለኛ ቡድኖች የት ይገኛሉ? ምርቶቹን የሚገዙትና የሚጠቀሙት የት ነው?
- ባህሪይ: ቡድኖቹ የመግዛት እድላቸው እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ ነው? ምርቱን ለመጠቀም ወይም ለመጠቀም እንዴት ይመርጣሉ?
- ስነ-ህዝብ-ደንበኞች / ደንበኞች የትኞቹ ዘሮች, ግብረ-ሥጋዎች, የዕድሜ ክልሎች እና የጋብቻ ሁኔታ ናቸው?
- ስነ ልቦናዊ-እነሱን ልዩ ያደርገዋቸዋል? የግል ምርጫዎቻቸው እና የሕይወት ስልት ምርጫዎቻቸው ምንድን ናቸው?
እነዚህ ሰዎች በእነዚህ ውድ ጊዜያቸውን በሚያሳልፉበት ጊዜ ምን እንደሚያደርጉት. ተጨማሪ ትርፍ ጊዜ ለመቆጠብ ምን ምርቶች ይገዛሉ? እራሳቸውን እና ማህበረሰቦቻቸውን እንዴት ይመለከታሉ? ሙያዎችን, አመለካከቶችን, ምን ምን ክበቦች እንደሚገኙ እና የገቢ መመዘኛዎች ይለያሉ. ከዚያም ሁሉንም አንድ ላይ አድርጉት.