አዳዲስ ደንበኞች ማሰባሰብ እና ሽያጮች ምንጊዜም የንግድዎ አካል ናቸው.
ነገር ግን ለረዥም ጊዜ ትርፋማነት ወደ ንግድዎ እንዲሸጋገሩ ለማድረግ የአጭር ጊዜ አስተሳሰብን ማለፍ አለብዎት.
በአጠቃላይ የደንበኞች ግንኙነትዎ ጥረቶች አካል በሆነው የግንኙነት ሽያጭ አማካኝነት ደንበኞች ደንበኛዎችዎን ደጋግመው ደጋግመው ወደ ሌሎች ደጋፊዎች እንዲቀይሩ እና ለሌሎች እንዲያመክሩ ማድረግ ይችላሉ. ሐሳቡ አዳዲስ ደንበኞችን መፈለግ እና አንድ ሽያጭ ማዘጋጀት አይፈልጉም. ይህ በመጀመሪያ ላይ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን ከተወሰኑ የገበያ ቦታዎች ላይ ይንደዳሉ. ያባከኑትን ገንዘብ ለመልቀቅ ወደ አዲስ ደንበኛው ለመውሰድ አይፈልጉም.
በምትኩ እርስዎ የነበሩትን ደንበኞች ለማስቀጠል እና የእድሜ ልክ እሴታችንን እንዲጨምሩ ይፈልጋሉ. በሌላ አነጋገር, ከርስዎ ጋር በጊዜ ሂደት የበለጠ ገንዘብ እያጠፉ, ይህም ንግድዎን የበለጠ የተረጋጋ ... እና ትርፋማ ያደርገዋል.
እንዲሁም, የአዳዲስ ትውስታዎችን ዘመቻዎች በማስታወቂያዎች ወይም በማህበራዊ ሚዲያዎች አማካኝነት (ለምሳሌ በአብዛኛው ከኢሜል ላይ በኢሜል), ከዚያ እስኪገዙ ድረስ ወደዚያ ዝርዝር ይሸጋገራሉ.
እርስዎ በቀጥታ ለመሞከር እና ቀጥታ ሽያጭዎች ለመፈጸም ማስታወቂያዎችን የሚጠቀሙ ከሆነ, ይሄ በጥቂት ውጤቶች በጣም ውድ ሊሆን ይችላል. ከእርስዎ, ከማንኛውም የንግድ ስራዎ, ወይም ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጋር ያልነካ አንድ ሰው መውሰድ ያስፈልግዎታል ... እና በቂ እምነት ስለመስመር እርስዎን ይገዙልዎታል. ይህ ሂደት ጊዜ እና ከፍተኛ ጥረት ይጠይቃል.
ማስታወስ ያለብዎት, በቀጥታ ለሽያጭ ወይም ለሰርግ ትውልድ, በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በክፍያ-ጠቅ-በመጫን ወይም በማስታወቂያ አውታረ መረቦች አማካይነት ማስታወቂያዎችን መግዛት ብቻ በጣም ውድ ነው.
በባለሙያዎች እንደተናገሩት አንድ አዲስ ደንበኛን ለመንከባከብ ደንበኛን ለመንከባከብ ከአሁን በኋላ ከሰባት እጥፍ የበለጠ ደካማ ነው ይላሉ. ስለዚህ ከአሁኑ ደንበኞችዎ ጋር ግንኙነትን መገንባት ጠንካራ እና ትርፋማ የንግድ ስራን ለማሳደግ ወሳኝ ነው.
ይህ የግንኙነት ሽያጭ ያ ነው. እርስዎ ቀድሞውኑ ገንዘብ ካስወጧቸው ሰዎች ላይ ጥረት አድርጉ. አንተን ያውቃሉ. የምርቶችዎን ጥራት ያውቁታል. ስለዚህ ደህንነታቸውን እስካነሱ ድረስ እንደገና እንዲገዙልዎት ብዙ ጥረት ይጠይቃል.
ዘዴው ከእነዚያ ደንበኞች ጋር «ግንኙነት» ማፍራት እና «ሞቅ» ማለት - በሌላ ቃል, ለረጅም ጊዜ እርስዎን በመተባበር ለእርስዎ ታማኝ መሆን ነው.
ይህን በአጭር ጊዜ ውስጥ እንዴት ማድረግ እንዳለብዎ አሳይሀለሁ. ነገር ግን በዚህ መንገድ ግንኙነትን መገንባት አዳዲስ ደንበኞችን ከመውሰድ እጅግ ውድ ነው.
በየአመቱ ከአንድ አመት በኋላ የሚታደስ ደንበኛ ደንበኛዎች በየወሩ የተወሰነ መጠን የሚከፍሉበት የደንበኝነት ሞዴል ካለዎት, በኢንዱስትሪው አሳታሚው ዴቪድ ስኮክ የተደረገው ጥናት እድገቱ 11 በመቶውን እንደሚቀንስ አረጋግጠዋል. አዲስ ደንበኛ ለመቀበል.
የግብይትዎ ግብዓት ስትራቴጂ ካገኙ በኋላ, የንግድዎ ተጨማሪ ገቢዎችን ለማምጣት መንገድ ላይ ይሆናል.
እንደ እውነቱ ከሆነ የደንበኞችዎ የ 5 በመቶ ጭማሪ ሲቀንስ የቢዝነስዎን ትርፍ በ 75 በመቶ ሊያሳድጉ ይችላሉ-ከቤይን እና ኩባንያ በተገኘ መረጃ መሠረት እና እንደ ጠንካራ ደንበኛዎ ጠንካራ መሰረት ስላለን እርስዎ የሚፈልጉት ገንዘብ ሊኖርዎት ይችላል. ይዘርጉ.
ሌላው መልካም ውጤት ደግሞ ታማኝ ደንበኞችን መሰረት በሚገነቡበት ጊዜ እንኳን አሁንም ማድረግ የሚጠበቅባችው አዳዲስ ደንበኞች, ደጋፊዎችዎ እየመከሩዎ ስለሆነ ደካማ ይደረጋል, ስለዚህ በሚያስከፍሉ ዋጋዎች ላይ በሚገኙ የሽልማት ዘመቻዎች ላይ ገንዘብ ማውጣት አያስፈልገዎትም.
የግንኙነት ማስተዋወቂያ ስትራቴጂዎች
በግንኙነት ግብይት አማካኝነት ለደንበኞችዎ የሽያጭ ቅናሾችን በየጊዜው ይልካሉ ማለት አይደለም. በእርግጥ ይህ ሙሉ የግንኙነት ጥረቶችዎን ሊያጠፋ ይችላል.
በምትኩ ግን, የሚፈልጉትን ጠቃሚ መረጃ እና ምክር በመስጠቱ ላይ ያተኩራሉ. ደስተኛ እንዲሆኑ እንደምትፈልግ አስታውስ. የይዘት ማሻሻጥ ስትራቴጂ ሲጠቀሙ ጠቃሚ, ቋሚ እና አጋዥ የሆነ አገልግሎት ይሰጡዎታል, ያንን ያደርጉታል.
ነገር ግን ደንበኞቻችሁን በጥልቀት ማወቅ አለብዎት. ምኞታቸውና ፍላጎታቸው ምንድን ነው? ከጠቃሚ ይዘት ጋር ለመድረስ ያስደስታቸዋል? ስዕላዊ መግለጫዎችዎን, ማሻሻጥ, ምርቶችዎን, እና ቅናሾችዎን ለመግዛት በጣም ሊመርጡ ይችላሉ.
ግቡ መተማመንን ማጠናከር እና ደንበኞችዎ ለንግድዎ የግል ግንኙነት እንዲሰማቸው ማድረግ ነው.
ግሩፕ እና አፍቃሪ ማሻሻጥ
በዛሬው ጊዜ ካለው ቴክኖሎጂ ጋር በጋዜጠኝነት ገበያ ላይ ላለመሳተፍ ምንም ሰበብ የለም.
በመሪዎ ትውልድ ጥረቶች በኩል የኢሜይል ዝርዝር ሲሰሩ, እነዚህን ሁሉ ስሞች በዝርዝር ውስጥ ያስቀምጧቸዋል. በመቀጠል ወደዚህ ዝርዝር ያስገባሉ. የእርስዎ ገዢዎች በራስዎ ዝርዝር ውስጥ በተለየ ዝርዝር ላይ ሊቀመጡ ይችላሉ, ስለዚህም ወደፊት ከሚገኙ ዝርዝር ውስጥ ከተለየ መልዕክቶች ጋር ያንን ዝርዝር ማግኘት ይችላሉ.
ግንኙነቱን ለመገንባት ጠቃሚ ይዘቶችን በተለያዩ መንገዶች መላክ ይችላሉ:
- በየቀኑ ወይም በየሳምንቱ የሚሄድ የኢሜይል ማስታወቂያ
- መደበኛ ልኡክ ጽሁፎች ያለው ብሎግ
- ነጻ የዌብ-ሳይንስ
- ነፃ ነጭ ወረቀቶች እና ኢ-መጽሐፍቶች
- በርካታ ጠቃሚ ጽሑፎች, ቪዲዮዎች እና ተጨማሪ ነገሮች የያዘ የመረጃ ድር ጣቢያው
ይሄ ዋና ይዘት ግብይት ነው.
እንዲሁም ግንኙነቶችን ለመገንባት ማህበራዊ ማህደረ መረጃን መጠቀም ይችላሉ. ይህ ሰርጥ በጣም ፈጣን እና በቀጥታ ስለሆነ ከደንበኞች ጋር በሚደረጉ ውይይቶችን ለመሳተፍ በተለይ ጠቃሚ ነው. እንዲሁም ልዩ የሆነ ስብዕና እና ድምጽ በቀላሉ ማስገባት ይችላሉ. በእርግጥ, ዛሬም ብዙ ሰዎች ከማህበራዊ ሚዲያዎች ጋር በኩባንያዎች እና በታዋቂ ምርቶች ላይ መስተጋብር እንዲፈጥሩ, በፌስቡክ, በትዊተር ላይ, ሌላው ቀርቶ YouTubeም የግብይት የገበያ ስትራቴጂ አካል ነው.
ከግንኙነት ግብይት በማግኘት ላይ
እንዴት ነው ገንዘብ የሚሰሩት? እንደ መልካም ከሚያቀርቡት ጠቃሚ መረጃዎች ውስጥ ለአዲስ ምርቶችም ይላካሉ. ይህ "መደገፍ" ይባላል. ቅናሾች በኢሜል ሲላኩ በአማካይ በ 40 ዶላር ለሚያወጣው ለእያንዳንዱ ዶላር 40 ዶላር ማሳደግ ይችላሉ. ይህ በማኒነር ማስታወቂያዎች ወይም በማህበራዊ ሚዲያ በኩል ቀጥተኛ ሽያጭ ከፍ ያለ ነው.
እነዚህ የድጋፍ ምርቶች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ዋጋዎች ይኖራሉ, እና ደንበኞች ስለ አካባቢው በጣም ከባድ ስለሆኑ እና እርስዎ እና ምርቶችዎንም ያውቃሉ. ደንበኞች የሚገዙት ከፍ ያለ ዋጋ ያላቸው ምርቶች ሲገዙ ይገዛሉ. በምቾትዎ እና በንግድ አይነትዎ ላይ በመመስረት ዝግጅቶችን ማስተናገድ, የአሰልጣኝ ፕሮግራሞችን ማስተናገድ, የአባልነት ቦታዎችን ማዘጋጀት ይችላሉ ... ለእነዚህ ከፍ ያለ ምርቶች, የጀርባ ምርቶችን በሺዎች የሚቆጠሩ ዶላሮችን ሊያስከፍሉ ይችላሉ.
ብዙ ኩባንያዎች የ "ውስጣዊ ክበብ" ደረጃዎች ወይም የልዩነት አባልነት የእነዚህ ንጽሕፈት ሽፋኖች ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው እና ከፍተኛ ትኬት ዕቃዎች ናቸው. በዚህ ደረጃ ላይ የተወሰኑ ደንበኞች "አጋር" ሊሆኑ ይችላሉ, እንዲሁም ምርቶችዎን በኮሚሽቶቻቸው አማካይነት በራሳቸው ጣቢያዎች ላይ ያቀርባሉ.
ያስታውሱ የደንበኞች ግንኙነት አስተዳደር ስርዓትዎች ምርጥ ምርቶችዎን ለማጎልበት ቀላል ያደርገዋል, ስለዚህ ከነዚህ ሰዎች ጋር በቀጥታ ለመሳተፍ ምንም ሰበብ የለም.
እርግጥ ነው, ምንም ግንኙነት አይሆንም. የግንኙነት ሽያጭ በእርግጠኝነት "ሁለት-መንገድ" መንገድ ነው. ይሄ ማለት ደንበኞችዎ ግብረመልስዎን እንዲሰጡ እድል መስጠት አለብኝ ማለቴ ነው. በፌስቡክ, ትዊተር ወይም በሌላ ማህበራዊ ሚድያ ኢሜይሎች ወይም ልጥፎች ላይ ምላሽ ከሰጡ የሚያሳስባቸውን እና የአስተያየት ጥቆማቸውን ይከታተሉ. በዚህ ሰርጥ ውስጥ ንቁ ሆነው መቀጠል እና ውይይቱን መቀጠል አለብዎት.
አንዴ-ጊዜ ደንበኞችን ወደ ታማኝ ተከታዮች አንዴ ካዘዋወሩ, ተጨማሪ ሰዎችን ለመድረስ እንዲረዱዎት ሊያደርጉ ይችላሉ. ወደ ጓደኞቻቸው, ቤተሰቦቻቸው, እና መስመር ላይ ወደ እነሱ ያደረጓቸው ሰዎች የሚያስተዋውቁ አስተማሪዎች ይሆናሉ. በማህበራዊ ሚዲያዎች አማካኝነት ይህ የደንበኛዎ መሰረት እና ገቢን ለማሳደግ በተለይም ኃይለኛ የሆነ መንገድ ነው. እና አስቀድሜ እንደነገርኩት, ለደንበኞች ግዢዎች አማካይ ወጪዎን ያሳድጋል.
በተጨማሪም ታማኝ የሆኑ ደንበኞቻችሁን በነፃ በመስጠት ለሽልማትዎ መክፈልዎ በጣም አስፈላጊ ነው. በጎ ፈቃደኝነትን ለመፍጠር የጨዋታ ቅናሾችን ይላኩ. የዝውውር ፅንሰሃሳብ ሥነ ልቦናዊ ክፍል እዚህም ላይ ይገኛል. የሆነ ነገር ሲሰጡ, በምላሹ አንድ ነገር እንዲሰጡሽ ስለሚያስከፍሉ ይከፍላሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ ብዙውን ጊዜ አንድ ነገር በመግዛት ነው.
የደንበኛ አገልግሎት አስፈላጊነት
የደንበኛ አገልግሎት የግብይት ግብይት አንድ አባልነት የደንበኛ አገልግሎት ነው. ደንበኞችዎ አንድ ችግር ሲኖር ... ምላሽ ሰጪ እና መስተንግዶ አለብዎት.
- ሁልጊዜ ገንዘብ ተመላሽ ዋስትናዎን ያክብሩ
- አንድ ነገር ከተሰበረ, ያስተካክሉት ወይም ምትክ ይልኩ
- አንድ አገልግሎት ከተቋረጠ ችግር ይፍጠሩ
ለእርስዎ VIP ዎች (ምርጥ ደንበኞች) በተለይ እርስዎ እንዲቀላቀሉ ወደኋላ መሄድ አለብዎት. ከእርስዎ ጋር የንግድ ስራ ማቆም ቢያቆሙ ... በሺዎች ዶላር የሚቆጠር ዶላር ሊያጡ ይችላሉ ... እናም እንደ ኩባንያው ያለዎት ስም እስከ መጨረሻው መስመርዎ ላይ ትልቅ አስተዋፅኦ ሊኖረው ይችላል.
ጥቆማዎን ይጀምሩት ግንኙነትዎን ያሻሽላሉ
በአንፃራዊነት አዲስ የንግድ ስራ ቢሆንም እንኳን, የግንኙነት ሽግግሮችዎን አሁንም ማስጀመር ይችላሉ. ምርጥ ደንበኞችዎን ማን እንደሆኑ ያስተውሉ እና ከእነሱ ጋር ለመሳተፍ ተጨማሪ ጥረት ያድርጉ. በ Facebook እና በሌሎች ማህበራዊ ሚዲያዎች ላይ ንቁ ሆነው ይሳተፉ . እና ለወደፊቱ ደንበኞችዎ እና ደንበኛዎችዎ ጠቃሚ ይዘቶች ያቅርቡ ... ስለዚህ እንደ ታማኝ ታሳሪ ሊያዩዋቸው እየመጡ ነው እንጂ አንድ ሰው የሆነ ነገር ለመሸጥ እየሞከረ አይደለም.