መስራት የሚፈልጓቸውን የቁልፍ መለያዎች በትክክል ለይተው ያውቃሉ እናም ከገበያዎ በጣም የተለየ መረጃ ያገኛሉ. በመለያ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ በተወሰኑ መለያዎች ላይ የሚያተኩር ስትራቴጂ ነው.
እነዚህን የዒላማ መለያዎች ለመድረስ ጥቅም ላይ የሚውለው የግብይት ዘመቻ የግላዊነት ውል ለመዝጋት የታቀዱ ግላዊነት የተላበሰ ዘመቻ ነው. የግብይት ቡድኑ ከሽያጭ ቡድን ጋር በቅርበት ተባብሮ በመሥራት ዋና ዓላማዎችን ለመለየት እና ከዛ በተመረጡ የሂሳብ ስራዎች ላይ ቁልፍ የሆኑ ውሳኔ ሰጪዎችን የሚያነጣጥሩ መልዕክቶችን ለማሻሻልና ለመሥራት ይሰራል.
በመለያ ላይ የተመሠረተ ማሻሻጥ የግብይት ስርዓቱን እና ሽፋኑን ውጤታማ እንዲሆን ይጠይቃል. ABM ብዙ ጊዜ የሽያጭ እና የገበያ ቡድኖች የጋራ ግቦች ስላሏቸው ያንን ያረጋጋዋል. ግላዊነት የተላበሱ የግብይት እና የሽያጭ ጥረቶችን የሚያቀናጅ ስልታዊ ስልት ነው. በመለያ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ ላይ ያለው ቁልፍ ትክክለኛውን መልዕክት በትክክለኛው ጊዜ ለትክክለኛው ሰው እያስተላለፈ ነው. ጥናቶች እንደሚያመለክቱት በመለያ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ እየሰራ መሆኑን ነው. ከ 50% በላይ የሚሆኑ የ B2B ገበያ ነጋዴዎች በመለያ ላይ የተመሰረተ አብራሪን በመሞከር ላይ ናቸው.
በመለያ ላይ የተመሠረተ የማሻሻያ ስራ እንዴት ነው?
በመለያ-ላይ የተመሰረተ ማሻሻጥ በመለያ ደረጃ እና በመሪ ደረጃ ላይ አንድ-ለአንድ ግብይት ላይ ያተኩራል.
የ ABM ቅደም ተከተል ደረጃዎች የሚከተሉትን ይመስላሉ:
- ቁልፍ የደንበኛ መለያዎችን መለየትና ኢላማ ማድረግ.
- በገዢዎችዎ በንቃት በሚጠቀሙባቸው ሰርጦች (ለምሳሌ ሞባይል, ቪዲዮ, ማህበራዊ, ማሳያ) በመጠቀም የተገደበ ማስታወቂያዎችን በመጠቀም ያገኙትን ይጠቀሙ.
- ዓላማው በአንድ መለያ ውስጥ በተቻለ መጠን ብዙ ውሳኔ ሰጪዎችን መድረስ ነው.
የሚታወቅ መለያን እንዴት ያሰልፉት?
ABM የሚሰራው መለያ ለመድረስ እንደ አይፒ አድራሻ ወይም ኩኪ-ተኮር ቴክኖሎጂን በመጠቀም ነው. በእርስዎ የ CRM ወይም የገበያ ራስ-ሰር መሳሪያዎች ውስጥ የተዋሃደ የ ABM መሣሪያ ስርዓት ተጨማሪ እሴት ያገኛሉ. ታዋቂ የ ABM የመሳሪያ ስርዓቶች Demandbase እና Terminus ን ያካትታሉ.
ውህደቱ እርስዎ የሚፈልጉትን ማስታወቂያ እንዲመርጡ ያስችልዎታል, እና እንደ ሞባይል, ማህበራዊ, ቪዲዮ እና ማሳያ ባሉ በርካታ የመሳሪያ ስርዓቶች ላይ ባለ ብዙ ሰርጥ ዘመቻዎችን ያካሂዳል. ይህ በአሰቃቂዎቻቸው ላይ ብቻ እንዲያካሂዱ ብቻ ሳይሆን ምን መልዕክቶች መስራት እንዳለ እና የትኞቹ ግን እንደማይፈልጉ ለመፈተሽ ጥሩ እድል ይሰጣል.
በመለያ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ እና የይዘት ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
ኩባንያዎች በሚያከናውኗቸው ውስጥ በጣም ውጤታማ የግብይት ስልቶች (Account-based marketing and content marketing) ናቸው.
- የይዘት ማሻሻጥ እርስዎ ከሚሰጡዋቸው አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን አንድ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ፍላጎት ያላቸውን ፍላጎት የሚያቀርብ የማሻሻጫ ስትራቴጂ ነው. ይዘቱ ነጭ ቀለሞች, ስዕሎች, መረጃዎችን, ጦማሮችን, ወዘተዎችን ሊያካትት ይችላል. ጥቂት ጥረት አያስፈልገውም ነገር ግን በትክክል ከተከናወነ ታላቅ ሽልማቶችን ማጨድ ይችላል. ለጊዜውም ቢሆን ለንግድ እና ለባለስልጣን ተፅዕኖ ፈጣሪነትን ይገነባል. ነገር ግን, ይዘቶችዎ ሊጎበኙ የሚችሉ የመሪዎች ጥራት ደረጃ ለመተንበይ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ከይዘት ማሻሻጥ ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለብዎት, እና አንድ-እና-አደረጉ ዘዴ አይደለም. ከጊዜ ወደ ጊዜ ስለወደቁ ወይም በስትራቴጂው አሰልቺ ስለሆኑ ደስ የሚሉ የ Rockstar ይዘት አይፍጠሩ እናም የዚያ ይዘት ጥራት እንዲቀንስ ያድርጉ. የይዘት ማሻሻያ ሁሉም ሰው እያመገፈ እና እራሱን እያዘጋጀ ስለነበረ ነው, ስለዚህ በይዘትዎ ላይ ሲመጣ ከህዝቡ ጋር ለመማረክ እና ከእሱ ለመወጣት መፈለግ አለብዎት.
- በመለያ ላይ የተመረኮዘ ማሻሻጥ በተወሰኑ መለያዎች እና ለንግድዎ ቁልፍ እንደሆኑ ተለይተው ለታወቁ ደንበኞች ትኩረት የሚሰጡ የይዘትና የግብይት ስልቶችን በመፍጠር ላይ ያተኩራል. በመለያ-ላይ የተመሠረተ ሽያጭ ላይ, እርስዎ በዘመቻዎ እና በመልዕክትዎ ውስጥ ከገቡ በኋላ ኩባንያዎችን ዒላማ ያደርጋሉ. ይህ ዘዴ የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖዎችዎን ለማጣጣም እና የተሻለ ጥራት ያላቸው ንግዶችን ወደ ንግድዎ ለማቅረብ ይረዳል. ይዘቱ ለማቅረብ ይበልጥ ቀላል ስለሆነ እና እነዚያን ቁልፍ የሆኑ ቁልፍ መለያዎችን ለማጥናት ቴክኖሎጂን መጠቀም ይችላሉ. የተወሰነ ዒላማ ማለት መልዕክትዎ በትክክለኛው ነጥብ ላይ መሆን አለበት, እና ለስህተት ምንም ቦታ የለውም.
አንዱ ከሌላው ይሻላል? የግብይት ስልቶችዎ ጋር በተያያዘ ሁለቱም አስፈላጊዎች ናቸው. በእያንዳንዱ ስትራቴጂ ውስጥ በተወሰኑ ጥቂት ለውጦች አማካኝነት ይዘቱን እንደገና መምረጥ ይችላሉ, ስለዚህ በግብይት ጥረቶችዎ ውስጥ ሁለቱንም ለማዋሃድ የግድ የግድ ማድረግ የለበትም.
የስሜት ውጣ ውረድ ያለው, አነስተኛ ስለሆኑት ነገሮች?
ቀደም ሲል, በሂሳብ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ በተፈለገው ቴክኖሎጂ እና ሀብቶች ምክንያት ብቻ በመጠኑ ደረጃ ወደ ትላልቅ ንግዶች ይወሰናል. ታዲያ ዛሬም ሁኔታው ተመሳሳይ ነው? በኋላ ላይ ማነጣጠር በሚፈልጉት መለያዎች ላይ ሊያተኩር የሚችል አነስተኛ ንግድ ነዎት. ያንን ማድረግ ከቻሉ, እነዚህን ቅደም ተከተሎች ይከተሉ, እና በመለያ ላይ የተመሠረተ ሽያጭን ለመተግበር በመሳተፍ ላይ ነዎት:
- የ ABM ስትራቴጂ ይገንቡ: ስልት እና ግልጽ ግብ ያስፈልገዎታል. ከመለያ-ላይ ከተመሰረተ ግብይት ምን ማግኘት ይፈልጋሉ? መቼም አላማህን መለየት አለብህ, ምክንያቱም ተልእኮ እንደማታውቀው የማታውቀው ነው.
ቁልፍ መለያዎችዎን ይለዩ ማነጣጠር የሚፈልጉት ቁልፍ መለያዎች እነማን ናቸው? በአዲሱ ንግድ ላይ ብቻ አያተኩሩ; እርስዎ ሊጠፉዋቸው የሚችሉ ነባር ደንበኞችን ያስሱ. ትንሽ ጀምር; ምናልባትም ከ 5 እስከ 10 ቁልፍ መለያዎች, ለመጀመር, ይህንን የእርስዎን ቅድመ-ይሁንታ ይደውሉ እና 1 ወይም 2 ን ተጠቅመው ሂደቱን ለማጣራት. በተሻለ ሁኔታ ሲጀምሩ, ይዘረጉ.
ቡድንዎን ይመዝግቡ: የ ABM ዋነኛ ጠቀሜታዎች; የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖቻችሁን ያቀናጃል. የሥራ ክፍሎችን መለየት እና የጊዜ ሂደቱን ከመጀመሪያ ጀምሮ እስከ ክትትል ማድረግ. በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ ሽያጭ ያካቱ እና ከሽያጭዎ ቡድን ላይ ባለው የይዘት ስትራቴጂ ትብብር ያድርጉ.
በማኅበራዊ ተጠያቂነት ላይ - በማስታወቂያ ላይ እየሰሩ እያለ በቁልፍ መለያዎችዎ ማህበራዊ ይሁኑ. በማህበራዊ ሚዲያ ሰርጦች ላይ ይከተሏቸው እና ያሳትፉ, ይዘትን ያጋሩ, እና መስተጋብር ይፍጠሩ. ግባችሁን ለመገንባትና ሰው መሆንዎን ማሳየት ነው.
መልዕክቱን ይቅረሱ እና ጣቢያዎቹን ይለዩ: የእርስዎ ይዘት ከተገለጿቸው የቁጥር መለያዎች ጋር መነጋገር አለበት, እና ለዛኛ ፍካት እዚህ ምንም ቦታ የለም. ትኩረታቸውን ካላጓጓቸው ያበሳጫቸዋል. የአሮጌውን ይዘት እንደገና መለወጥ ይችላሉ, ግን ለይተው ለተገለጡ ቁልፍ መለያዎች ብጁ ማድረግ አለብዎት. ይዘቱን እና ሰርጥ መለየት. እሴት እዚህ አማራጭ አይደለም. ይሄ መስፈርት ነው. አንድ ቅጽ ብቻ ቀርቶ ጊዜያቸውን በአግባቡ ይሞሉ. የተለያዩ ሰርጦችን ይጠቀሙ እና የተለያዩ መልዕክቶችን ይጠቀሙ, ነገር ግን ቁልፉ ብቻ እያንዳንዱ መልእክት ስለ እነርሱ ነው.
መለያዎችን ያሟሉ እና ያስተዳድሩ: መለያዎን እንዴት እንደሚያስተዳድሩ እና እንደሚያስተዳድሩ ይወስኑ. አንድ ቁልፍ መለያ የግብይት አግባብ የሆነ መለያ (ኤምኤኤኤ) በሚሆንበት ጊዜ መስፈርቶችን ያዘጋጁ. አንድ መለያ MQA ሲሆን እና ለሽያጭ ሲሰጥ ይለዩ.
ክትትል እና መለካት
በማናቸውም የግብይት ስትራቴጂ, ክትትል እና የመለኪያ ውጤቶች ለዘመቻ ስኬታማነት ቁልፎች ናቸው. በሚከተሉት ሜትሪክስ ላይ ያተኩሩ:
- ይድረሱ: ዘመቻዎችዎ ትክክለኛ ሂሳቦችን እና ሰዎች ላይ ይደርሳሉ? አዳዲስ መለያዎች ተከታትል እና ከ ABM ዘመቻህ የታመነ.
- ቅየራ: የዘመቻ መንዳትዎ እርምጃ? በማስታወቂያዎ ላይ ጠቅ በማድረግ, ቅጾችን ስለመሙላት, የሙከራ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ወይም ድረ ገጽዎን ለመጎብኘት ይፈልጋሉ? ወደ የእርስዎ የድር ትንተናዎች በመቆየት, የተገላቢጦሽ IP ፍለጋን ያድርጉ እና ከእርስዎ ቁልፍ መለያዎች ውስጥ ማንኛውም የድር ትራፊክ ካለ ይዩ. ዘመቻዎን ለማመቻቸት የእርስዎን የመለወጣ ልኬቶች ይጠቀሙ. የመለወጣ ልኬቶችዎ ዝቅተኛ ከሆኑ, መልዕክትዎ እርስዎ የሚፈልጉትን ተፅእኖ ላይፈጥር ላይችሉ ይችላሉ እና የተወሰነ የ A / B ሙከራ ለማካሄድ ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል.
- ተሳትፎ: የቁልፍ መለያዎችዎ የተሳትፎ ደረጃ እንዴት ነው? ታዲያ ከእናንተ ጋር የሚካፈሉት የት ነው? ግንኙነቱ ከጊዜ በኋላ አብቅቷል? የቁልፍ መለያዎችን እንቅስቃሴ እና ከእርስዎ ጋር ያላቸውን ቁርጠኝነት መለካት. ይህ የእርስዎ ዘመቻ ዓላማዎን እና አጠቃላይ አላማዎን እየመራ መሆኑን ለማወቅ ይረዳል. የጎን ማስታወሻ ብቻ; የንግድ ድርጅቶች በተሳትፎ ደረጃዎች ላይ በመመርኮዝ የግብይት መለያን ይወስናሉ.
- ተፅዕኖ ያሳድር: - ABM ን በመጠቀም የገዢውን የግንዛቤ እና የግምገማ ደረጃን ማሳጠር ይችላሉ. በምላሹ, አጠቃላይ የአጠቃቀምዎን ሽግግርን ያሳጥራል. ስብሰባን ወይም ኮንትራትን ለመጠበቅ ምን ያህል ልውውጣዎችን ወስዷል? የእርስዎ የሽያጭ ዑደት ርዝመት ለመለያዎ-የተመሰረተ የማሻሻጫ ዘመቻዎች እንደ ተፅዕኖ ነው.
የሚያግዙ የግብይት ቴክኖሎጂ መሳሪያዎች
እንደምታየው በርካታ ዝርዝሮች ወደ መለያ-የተመሰረተ ሽያጭ ይከተላሉ. በመጀመሪያ ላይ በጣም ከባድ መስለው ይታያሉ, እና እራስዎ ማድረግ በሚችሉበት ጊዜ እርስዎ ሊመለከቷቸው የሚችሉ የተለያዩ መሳሪያዎች አሉ. ለምሳሌ, በአካውንት ላይ የተመረኮዘ የገበያ ስትራቴጂዎችን የሚያካሂዱ አብዛኞቹ ኩባንያዎች ከገበያ መገልገያ ሳጥንዎ ውስጥ የሚከተለው አላቸው:
- ገላጭ የሽያጭ ትንታኔዎች እና የሽያጭ ቁጥጥር: ይህን መሳሪያ በመጠቀም, ስነ-ሕዝብን, የተጠቃሚዎችን የድረ-ገጽ ውሂብ, መለያዎች እና የመለያው ቅድሚያ መስጠት ውሂብ መረጃ መሰብሰብ ይችላሉ.
- የአመራር ማስተዳደር እና የግብይት ስርዓት ራስ-ሰር መሳሪያ - ይህ መሳሪያ በመሪ እና በመዳረሻ መካከል ያለውን ክፍተት ያገናኛል. በዒላማ የተደረጉ መለያዎችን ዝርዝር ለመገንባት, በበርካታ ሰርጦች ላይ አካውንቶችን መንከባከብ, እና በመለያዎ ላይ የተመሠረተ የገበያ ዘመቻ አጠቃላይ ተጽዕኖ ላይ ሪፖርት ማድረግ ይችላሉ.
- የይዘት ማሻሻጥ እና ግላዊነት ማላበሻ: በይዘትዎ ላይ ፍላጎት ያላቸውን መለያዎች ዒላማ በማድረግ ወይም እንዴት ከተለየ መለያ ጋር ምን አይነት ይዘት እንደሚመለከት ለይቶ ለመወሰን እገዛ የሚፈልጉ ከሆነ ይህ መሣሪያ የሚተገበርዎት ነው.
- የማስታወቂያ አገልግሎት እና ዳግም ማዛመጃ: በመለያ ደረጃ ላይ ማስታወቂያዎችን እና ማስታወቂያዎችን ይመለከታቸዋል , እና በመለያው ላይ በመመስረት ላይ የተመሰረተ ነው.