ይህ በንግድ ዓለም ውስጥ በጣም የተለመደው ስሜት ነው. ብዙ የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች እቃዎችን (እና ጤናማ )ን ያሟሉ እና በጣም ጥሩ የሆነ መመለሻ በማይሰጣቸው ነገሮች ላይ ገንዘብ በማውጣት ይወጣሉ.
አብዛኛው የግብይት ስራ የማይሰራበት ዋና ምክንያት እና እንዲሁም ንግዱ እራሱን እንዴት እንደሚያቆም ምክንያት ከሆኑበት አንዱ ምክንያት. ሌሎች በንግድ ስራዎ ውስጥ ያለው ግንዛቤ ትክክለኛውን የግብይት መስመሮችን በመምረጥ እንደ አስፈላጊነቱ ያን ያህል አስፈላጊ ነው.
ሰዎች ንግድዎን, ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዴት እንደሚመለከቱ ለመቆጣጠር እንደ ንግድ ባለቤቱ የእርስዎ ሃላፊነት ነው. የምስራች ዜናው በዚህ ላይ ተጽእኖ የማድረግ ኃይልና ችሎታ አለዎት. ለጥቂት አስርተ ዓመታት ለጥቂት ዓመታት ወይም በጥቂት ቀናት ውስጥ ቢኖሩ ምንም ችግር የለውም.
በዚህ ሂደት ሶስት ደረጃዎች አሉ.
1. እንዴት ማወቅ እንደሚፈልጉ ይምረጡ
በመጀመሪያ ደረጃ, እንዴት እንዲታወቁ እንደሚፈልጉ መምረጥ አለብዎት. አዎ, በእርግጥ ይህ ምርጫ ነው. የእርስዎ ምርት, አገልግሎት ወይም ንግድ እንዴት እንደሚታዩ ካልወሰኑ ሌላ ሰው ይፈለግብዎታል እና ተስማሚ ላይሆን ይችላል. ንግድዎን (እና የእራስዎ) ምስልን ለመወሰን ሁለት ጥያቄዎች አሉ.
የመጀመሪያው " የንግድ ስራዎ, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት እንዲታየ ነው?" የሚል ነው.
ይህ የአንተን አቀማመጥ መሰረት ያደረገኝ የንግድ ምልክትህን ባህሪ ወይም ስብዕና ለመወሰን ይረዳሃል.
ለዚህ ጥያቄ መመለስ የሚቻልበት ከሁሉ የተሻለው መንገድ " ንግዴን የግለሰብ ሰው ቢሆን ኖሮ, እኔ እሱን እንዴት ብዬ ልገልጻት እችላለሁ?"
ከዛም እንደ ወጣት, አሮጌ, አዲስ, ዘመናዊ, ደስተኝነት, ደህንነቱ የተጠበቀ, ጉድፍ, ብርቱ, ሞቅ ያለ, በፍጥነት ጉልበቶቹን ተጠቅመው ንግድዎን ለመግለጽ ይጠቀሙ. ያነሰውም በተለምዶ ጥሩ ነው.
ለምሳሌ ያህል ልምድ ያለው, ጥራት ያለው እና ባለሙያ የሆኑ ቃላትን በትክክል አይናገሩም-ይሄ ሁሉም ሰው አስቀድሞ እየተናገረ ማለት አይደለም?
የምርት ምልክትዎን አንዴ ካስገነቡ, ወደ ሁለተኛው ጥያቄ እንሂድ " ምን ማወቅ እንፈልጋለን?"
እዚህ አንድ ሚሊዮን ነገሮች ሊታወቁ ስለማይችሉ እዚህ በጣም ግልጽ መሆን አለብዎት. ስለ አንድ ሰው ወይንም አንድ ነገር ከሁለት, ከሶስት ነገሮች በላይ ለማስታወስ ሰብአዊ ነው. ለንግድዎ በጣም አስፈላጊ በሆኑ ቁልፍ ቃላት ላይ ያጣሩ.
ይሄ ደህንነት, አዝናኝ, የአኗኗር ዘይቤ, ቀላልነት, ትምህርት, የደንበኛ አገልግሎት, ደስታ, የፈጠራ ችሎታ, ፈጠራ.
ሁሉም ቡድኑ አብሮ በመጓዝ እና ተመሳሳይ አቅጣጫ ሲጎትተው ከላይ ያለውን ቡድን ለቡድንዎ ማጋራቱን ያረጋግጡ. በመካከላቸው ትስስር ከሌላችሁ የገበያዎትን ውዥንብር እና ግራ መጋባት የማይሸጥ ነው.
2. ለመቆም እና እራስዎን ለመለየት ራሳችሁን መለየት
አሁን እንዴት ሊታሰብ እንደሚፈልጉ ከመረጡ, ውስጡን ይገንቡት. የምንኖረው በጣም በተጨናነቀ ዓለም ውስጥ በየቀኑ በሺዎች በሚቆጠሩ የማሻሻጫ መሳሪያዎች ነው.
እንዴት ነው ለየት ያለ ሰው? እንዴት ማንም ሰው ሊመለከትህ ይችላል?
መለየት ያስፈልግሃል . በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙ ንግዶች "ሌላኛው ሰው" ይሄን ሁሉ ያገኘበት ነው ብለው ያስባሉ ምክንያቱም እሱ ወይም እሷ ያሏት ግን አይደለም.
ብዙ ንግዶች የራሳቸውን ልዩነት ከመሸፋፈን ይልቅ በማጣጠፍ ይጣጣማሉ.
ስለዚህ ማንንም ከማንም ከመቅጠር ይልቅ ነገሮችን በተለየ መልኩ ማድረግ, ነገሮችን በተሻለ መንገድ ማድረግ. ወይስ በአሁን ጊዜ በጣም ዘመናዊ የሆነ ቃል ስለመሰለው "ማሰናከል" እንናገራለን. በየትኛውም መንገድ, ማድረግ ያለብዎት የደንበኞችዎን አእምሯዊ ስሜት ከአስደናቂነትዎ ጋር ማያያዝ ነው.
ስለ ተመለከቱት ጉዳይ ብቻ አይደለም. በትክክለኛዎቹ ሰዎች አስተያየት ለማስገባት መንገዶችን ማግኘት አለብዎት.
በዚህ ላይ ለመጀመር ሁለት ተጨማሪ ታላላቅ ጥያቄዎች እዚህ አሉ. አንድ ሰው ብልጥ የሆነ አንድ ጊዜ የህይወት ጥራቱ በጥያቄዎች ጥራቱ ላይ የተመሰረተ እንደሆነ ... ወይን እንደዚህ ዓይነት ነገር ነው. ስለዚህ አሁን ሄደሃል.
እራስዎን ይጠይቁ " በእኔ ኢንዱስትሪ ውስጥ ምን ያበሳጫሉ?" .
በኢንደስትሪህ ውስጥ ከአንድ ሰው ጋር አብሮ በመሥራት ስለሚያገሩበት ነገር አስብ.
አንድ ምሳሌ ይኸውልዎት. በአገልግሎት ላይ የተመረኮዙ ኢንዱስትሪዎች ብዙውን ጊዜ ሥራው ዘግይተው መድረሳቸው ነው.
ስለዚህ አንድ የኤሌክትሪክ ሃይል " እኛ ሁሌ በሰዓቱ እንገኛለን" ዋስትና ለመስጠት ወሰነ. ማንኛውም የኤሌክትሪክ ሠራተኞቹ ለስራ ወደኋላ ቢመጡ, ደንበኛው አንድ ደቂቃ ብቻ ቢዘገይ እንኳን 50 ዶላር ይሰጠዋል. ንግዱ አስገራሚ መልካም ስም ለመፍጠር ብዙ ጊዜ አልፈጀበትም.
እራስዎን እና ሌሎችን ለመጠየቅ የሚፈልገው ሁለተኛ ጥያቄ " ኢንዱስትሪዎን / ኢንዲስተራረስዎን / ሊተካ የሚችል ነገር ከማድረግ ጋር መሥራት ምን ሊያደርግ ይችላል?" የሚል ነው.
ከደንበኞችዎ እና ከጓደኞችዎ ምን ያህል ጥሩ ሀሳቦች እንደሚያገኙዎት ይገርማሉ. እንዴት ፈታኝ ነው? በሚቀጥሉት አስር ቀናት ውስጥ አስር አሥር ሰዎችን ይጠይቁ እና ሶስት ምርጥ ሀሳቦችን ተግባራዊ ያድርጉ.
3. ሁሉም ነገርን አጉልተው!
እሺ, ኮምፒዩተሩን ለማቆምም ጊዜው ነው! ይህ በመሠረታዊ ደረጃ አንድ እና ሁለት ነገሮችን ያካተተዎትን እና ሁሉንም ነገር አጉልተው በማየት ነው .
አሁን በጣም ፈጠራ እና ሙሉ ለሙሉ ፍሬዎችን ማድረግ ይችላሉ!
ለመጀመር, የእርስዎ ንግድ ከሚመጡት ደንበኞች እና ደንበኞች ጋር እያንዳንዱን እቃ ዝርዝር ይያዙ. ይህ የስልክ ጥሪዎች, ኢሜሎች, ማህበራዊ ሚዲያዎች, መደብርዎ ወይም ጽ / ቤትዎን, ድህረገጽዎን ሊያካትት ይችላል.
ከዚያም በእያንዳንዱ በእነዚህ ነጥቦች ላይ የንግድዎን ስብዕና እና መለያየት እንዴት ማጎልበት እንደሚቻል ያስቡ.
ሌላ ምሳሌ ይኸውና. ከእርስዎ ባህሪያት መካከል አንደንቆችን ከመረጡ, ተጨማሪ ጥቁሮች ወደ እርስዎ ልዩ የመገናኛ ነጥቦች እንዴት ማከል ይችላሉ? በኢሜይል ፊርማዎ ውስጥ አስቂኝ ጥቅስን ማካተት ይችላሉ, ስልክዎን በላቀ ሁኔታ ወደ ሌላ ነገር በመለወጥ, የድር ጣቢያዎን ማስተካከል, ፈካ ያለ ቀጥተኛ መልዕክት ወደ እርስዎ መረጃ ይላኩ, ለደንበኛዎችዎ የሆነ ነገር እንዲያንሾካሹ ያድርጉ.
ነጥቡን ያገኛሉ. የማጉላት ደረጃው በሂደት ላይ ያለ ተከታታይ ስራ ሲሆን በተወሰነ ደረጃም ቢሆን ድፍረት እና ሃሳብን ይጠይቃል. ለምን ቡድንዎን እንደ ሃሳብ ማመንጨት ተግባር አይጨምሩም?
ሁሉም ነገር ስለ ቀጣይነት ያለማቋረጥ ማሻሻያዎች ነው.
ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉ ካደረጉ እና ከገበያዎ ጥረቶችዎ የበለጠ ተመላሽ ይደረግልዎታል.
ፍራንሲስስ ኢስሊ በአቀማመጥ እና በምርት ስሙ ላይ ልዩ እሴት ያለው የግብይት ስትራቴጂ ነት ነው. ስለእርሷ ተጨማሪ በ http://www.franziskaiseli.com እና በድርጅቱ ሟች Bananas (https://www.basicbanan.com/), በአውስትራሊያ የሽያጭ የማሻሻያ ማሰልጠኛ ድርጅት ውስጥ መማር ይችላሉ. Twitter ላይ @franziskaiseli እና @basicbananas ን ከእርሷ ጋር ተገናኝ.