ብዙ የተከማቸበት የእቃ አቅርቦት - እና ወጪዎች - ተጨማሪ ገንዘብ
የረዥም ጊዜ መሐንዲስ ዘው ብሎ ዘልለው "ይህን የበለጠ መሥራት እንዳለብን አውቅ ነበር.
"ለምን እጃችንን አላገኘንም?" የቢዝነስ ልማት ሥራ አስኪያጅ አስገርሞታል.
የማምረቻ ዲዛይነሩን በማደናቀፍ "ምንም እንኳን ተጨማሪ መረጃዎችን ከያዝን የእኛ የጭቆና መጠንም አይፈጥርም" ብለዋል.
ጥርሱን ይዝመኝና እነዚህ የኢንዱስትሪ ዓምዶች እግሬን እየጎዱኝ ከሆነ ለማወቅ እሞክር ነበር. "ብዙ ነገሮችን ማካተት የደንበኞችን አቅርቦቶች ለመፍታት መንገድ አይደለም" አንዳንድ ጊዜ እኔ መልስ እሰጣለሁ - እነዚህ ምርቶች - የህንፃዎች ማጠናከሪያዎች ቀድሞውኑ ያልፋሉ.
አንዳንድ ጊዜ - በተደጋጋሚ መሞከር መፍትሄ ይሆናል. ግን በአደባባይ እቀበለው ነበር አልፈልግም. ሁልጊዜ - በድጋሚ, ሁሌም - ባመለጠው ዕቃ ላይ የጉልበት ብረት መሆን የለበትም.
የ Pro
ተጨማሪ ምርትን መገንባት እንዴት ሊያገኝዎት ይችላል:
- ወደ ደንበኛዎችዎ ለመላክ ሊገኝ የሚችል ተጨማሪ ምርት
- ወደ ደንበኛዎችዎ በሚላክበት ጊዜ ፈጣን አመራጭ ጊዜ
- በደንበኞች ፍላጎት ላይ የንጥብጥ ጥገናዎችን የማግኘት ችሎታ
ስለዚህ ተጨማሪ ምርቶችን በሚገነቡበት ጊዜ የደንበኛ ፍላጎት ለማሟላት ተጨማሪ ምርት አለዎት. እንዲያውም, በተጨመረለት የአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ በተለየ መልኩ የተሻሻለው ትርጓሜ - ደንበኞችዎ የሚፈልጉትን የሚፈልጉትን ጊዜ ሲፈልጉ, እና ሲፈልጉ በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በማዋጣት - "ተጨማሪ መረጃዎችን መያዝ" የመጀመሪያዎቹን ሁለት መስፈርቶች ያጣብሳል.
- ደንበኞችዎ የሚፈልጉትን ያግኙ
- ደንበኛዎችዎ በሚፈልጉበት ጊዜ
ግን የመጨረሻውን ብቃት በተመለከተ
- ያንን መፈጸም መቻልን በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብን ያሳድጋል
በጣም ብዙ አይደለም.
የማን
ባለፉት ሳምንታት የረጅም ጊዜ ኢንጂነር, የቢዝነስ ልማት ሥራ አስኪያጅ እና የሚንቀሳቀስ የማኑፋክቸሪንግ ዳይሬክተር እያንዳንዳቸው እቅዱን ለመከታተል ዘመቻ አካሂደው ነበር, ለመደበቅ አልፈቀድኩም.
ተጨማሪ ወጪዎችን ለመያዝ ወጪዎች ምን እንደሆኑ አውቃለሁ. ሌሎች ዕጽዋትና ሌሎች ፈንጂዎች ደግሞ ተጨማሪ ምርትን በመገንባት ላይ ይገኛሉ. እንደዚያ ሌላ ማሳሰቢያ እንደሚያስፈልገኝ ያህል, የሂሳብ ሹማችን ለረጅም ጊዜ ኢንጂነር እርጋታ እና የቢዝነስ ልማት ሥራ አስኪያጅ አለመበሳጨት መካከል አንድ ኢሜይል ልከውልኝ ነበር.
የፋይናንስ ዳይሬክተር ኢሜል እንደሚከተለው ይነበባል, "ደንበኛው ይህ ክምችት ጥቅም ላይ የዋለበትን ምርት ስለሚያቆም እኛ ፈጽሞ ልንሸጠው የማንችለው ይህንን ሁሉ ዕቃዎችን ለምን እንደያዝን እባክዎን ያብራሩልን?"
በሺህዎች እና በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ወጪዎች:
- ጥሬ እቃዎችን መግዛት
- ይህንን ክምችት መገንባት እና መመርመር
- ያንን ክምችት መያዝ
ያ የቁማርም ገንዘብ ሜሞ-ጃምቦ ገንዘብ ወይንም ቲዎቲክ ገንዘብ አይደለም. ያ ዕቃ አምራቾች ወይም ሌላ አቅራቢ ለኩባንያው የከፈለው እውነተኛ ገንዘብ ነው - እና ኩባንያዎ ይከፈልዎታል.
ስለዚህ, የአቅርቦት ሰንሰለት ደንበኛዎ የሚፈልገውን ነገር እንዲያገኙ ይረዳል, ደንበኛዎ በሚፈልገው ጊዜ.
ነገር ግን የተመቻቸ አቅርቦት አከፋፈሉ "በተገኘው መጠን ትንሽ ገንዘብ ማውጣት" የሚለውን ትርጓሜ ላይ ያተኩራል.
የሽያጭ ሰንሰለቶች ዋጋ ገንዘብ ነው
በኩባንያዎ ላይ ብዙ ነገሮችን ያጠፋሉ. የደመወዝ, የቤት ኪራይ, የመድን ዋስትና እና ቡና ለመገንባት ክፍሉ. ነገር ግን በጣም ውድ ከሆኑት ንጥሎች አንዱ የእርስዎ ምርታዊ ምርምር ነው.
የተጣራ ትርፍ ኩባንያዎ ገንዘቡን በደንብ የሚጨምር ነው - እና መልካም ምስጋና ይግባኝ ነው, ምክንያቱም ለደንበኞችዎ ለመሸጥ ይህንን ያካተተ ዝርዝር ያስፈልግዎ ይሆናል .
ነገር ግን እነዚህን ወጪዎች መቆጣጠር እና የአቅርቦት ሰንሰለት ማሻሻያ ማድረግ ያስፈልጋል. ከስራ አምስት ደቂቃ በላይ በሥራ ላይ የቆየ የማንኛዉም የሥራ ማእከል ስራ አስኪያጅ እንደሚከተለው እና እንደተጠበቀ / እንደሚሆን / እንደሚያውቅ ያውቃሉ /
- የዕቃ ዋጋ አስተዳደር
- የጭነት እና የሎጅስቲክስ ወጪዎች
- የተጣራ ቁጥጥር
- የፍላጎት አስተዳደር
እነዚህ አራት ቦታዎች "በተራዘመ ሁኔታ መያዝ" ዋናው ምክንያት መጥፎ ሀሳብ ነው.
ዕቃዎች ዋጋ
ከእሱ ጋር የተቆራኙ ዕቃዎች በእያንዳንዱ ዕቃዎች ላይ ወጪ ያስከፍላሉ. ያ ሸቀጦች ዋጋ ለ X ምርት 10 ዶላር ከሆነና 100 የምርት X ምርት ዝርዝር ውስጥ ካስቀመጡ ለ 100 100 የምርት X እቃዎች ዋጋ $ 1,000 ነው.
ምርት X ለ $ 15 ከተሸጡ እና 100 ሙሉ የ X ምርት ሸቀጦችን ቢሸጡ, ለእርስዎ ጥሩ ነው.
ያ ሁሉ $ 1,500 ዶላር በመሸጥ ያሸበርካቸው ሁሉ ዋጋ ቢስ አድርገዋል.
ነገር ግን ምርቱን X በ $ 15 ከተሸጡ እና 100 ዕቃዎችዎን ብቻ 50 ተሸከርካሪዎ የሚሸጡ ከሆነ, $ 1,000 ሲከፍሉ ብቻ $ 750 ብቻ ነው የሚሰሩት. እንዲሁም የእርስዎ ደንበኛ የ X ምርትን ከእንግዲህ እንደማይገዛ ካደረጉ, የተረዷቸው 50 ቅሪቶች ጊዜ ያለፈባቸው ይሆናሉ.
የፋይናንስ ሰዎች እና የቅርንጫፍ ሰንሰለቶች ሰዎች እና አያያዝ ሰዎች ከረጅም ዘመን ቆይታ የተደረጉ ምርመዶችን አይወዱም.
የጭነት እና የሎጅስቲክስ ወጪዎች
ብዙ የከለከላችሁን መጠን, በከተማ ውስጥ ወይንም በመላው ሀገር ወይም በአለም ውቅያኖሶች ውስጥ ለማንቀሳቀስ በይበልጥ ያትሉት. ከዚያም መጋዘን አለብህ.
መሸጥ ቢያስችላችሁም, እነዚህ የጭነት እና የሎጂስቲክስ ወጪዎች ወደ ጥቅማጥቅሞችዎ ይሸጋገራሉ. እና ካልሸጡ, ከገንዘብ አያሚዎ ኢሜይልን መጠበቅ ይችላሉ.
የተጣራ ቁጥጥር
አንዳንድ ኩባንያዎች በተጨባጭ ዝርዝር መረጃ መያዝና ከሚያስፈልጋቸው በላይ መጓዝ እንዳለባቸው አላወቁም. ምክኒያቱም በጣም ጥሩ ቁጥጥር የለውም.
የእቃ መቆጣጠሪያ መቆጣጠሪያ ማለት እርስዎ ያለዎትን መቶ በመቶ እርግጠኛ መሆን ማለት ነው. ያ ቀላል ፌስ አይደለም እናም የዑደት ቆጠራን, አካላዊ እቃዎችን እና ለዝርዝር እይታ ትኩረትን ይጠይቃል.
ነገር ግን የመረጃ ቁጥጥር ወሳኝ ነው ምክንያቱም ምንም እንኳን ምን ያህል እቃዎች በእጃዎ ላይ እንዳሉ ላያውቁ ባያውቁም, ለእነሱ በሙሉ እርስዎ ይከፍላሉ.
እርስዎ ከሚያስፈልጓት በላይ ለማከማቸት ያለመቆጣጠሪያ ቁጥጥር እንደ ሰበብ አድርገው አይጠቀሙ.
ታዲያ መልሱ ምንድን ነው?
እንዳነሳሁት, የአቅርቦት ሰንሰለት ማመቻቸት ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉትን ለማቅረብ ነው, ደንበኛዎችዎ በሚፈልጉበት ጊዜ - እና ያንን ያህል ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ. ብዙ ምርትን ማውጣት ማለት ተጨማሪ ገንዘብ ማውጣት ማለት ነው - ስለዚህ የአቅርቦት ሰንሰለት ለማመቻቸት ቁልፉ ምንድን ነው?
የጠንካራ ፍላጎትን መጠቀምን መጠቀማችሁ እዚያ እየመጡ ያጋጥምዎታል. ደንበኞቻቸውን የጠየቁትን እና ሌሎች የሚፈልጉትን ነገር ላይ ተፅእኖ እንዲኖራቸው ከደንበኛዎ ጋር ይስሩ:
- የደንበኛ ትዕዛዞች
- የምድራችን የመጨረሻ ፍጻሜ (EOL)
- ወቅታዊነት
- ተፎካካሪ ገጽታ (ለደንበኛዎች እና ለእርስዎ)
- ጊዜው የሚያልፍበት ቀን ነው
- ውስጣዊ የማምረቻዎ እና ሎጅስቲክዎ ጊዜዎችን ይወስዳሉ
- የዋጋ አሰጣጥ (ጭማሪ እና ቅናሾች)
ጠንካራ የፍላጎት አስተዳደር በመጠቀም የደንበኛ ፍላጎትዎን ለማሟላት ብዙ ምርቶችን ሳይገነቡ መገንባት ይችላሉ. አዎን, ጠንካራ የፍላጎት ማኔጅመንት አስቸጋሪ ነው - ነገር ግን ለዚህ ነው ለዚህ የተሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት ማገዝ የዚያ ነው .