ስለ ሻጭ ምርጫ ሂደት ማወቅ ያለብዎ ነገር
በምርመራዎ ላይ ጥልቅነት ይኑርዎት, ከሁሉም ባለድርሻ አካላት አስተያየት ይጠይቁ እና ቡድኑን ወደ አንድ የተዋዋይ ምርጫ ምርጫ ለመምራት የሚከተሉትን ዘዴዎች ይጠቀማሉ.
የአቅራቢዎች ማመልከቻዎች የመጀመሪያ ደረጃ ግምገማ
የአቅራቢው የምርጫ ቡድን ግምገማውን እና የምርጫውን ሂደት ከመጀመሩ በፊት, ሁሉም ጽሁፎች ለተሟላ እና ግልጽነት መገምገም አለባቸው. በግልጽ የሚታዩ ክፍተቶች እና አሻሚዎች በገባ አስገቢ አቅራቢዎች መረጋገጥ አለባቸው. አንዴ የግምገማው እና የአመራረጥ ሂዯት አንዴ ከተጀመረ ጥሌቅ እና ውጤታማ እንዯሆነ ያረጋግጣሌ.
የንግድ መሥፈርት እና የሻጭ መስፈርቶች ይመዝግቡ
በሒሳብ ዝርዝር ውስጥ የንግድ ስራ መስፈርቶችን እና በመጀመሪያ ደረጃ የተዘጋጁትን የሽያጭ መስፈርቶች, የቢዝነስ ብቃላትን አጉልተው ይፃፉ. ፍትሃዊ እና ተጨባጭ የሆነ ውሳኔን ለመድረስ ሁሉንም መስፈርቶች በጥልቀት እና ዝርዝር በዝርዝር ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው.
ለእያንዳንዱ መስፈርት አስፈላጊነትን ይመድቡ
ለእያንዳንዱ መስፈርቶች ከአንድ እሰከ 10 እስከ አምስት ድረስ መለኪያ በመጠቀም "የአስፈላጊነት ዋጋ" ይመድባሉ. 1 እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው, እና 10 በጣም አስፈላጊ ነው.
የአቅራቢው የምርጫ ቡድን በአንድ አስፈላጊ እሴት ላይ ካልተስማሙ, የሁሉን ሰው እሴት ያከማቹ እና በሁሉም አባላት ላይ "አማካኝ" ያሰሉ. አንድ የቡድን አባል በተወሰነ መስፈርት ላይ አስተያየት ለመስጠት ብቃት እንደሌላቸው ከተሰማቸው እሴት ከማስገባት ይቆጠባሉ. ለዚያ ፍላጎት አስፈላጊነት የሁሉንም የጥሬ ዋጋዎች ከቡድን አማካኝ ነጥብ ላይ ይጠቀሙ.
አንድ አስፈላጊ መስፈርት መስፈርቱን ካሟሉ አቅራቢውን ወዲያውኑ ለማጥፋት የሚፈልጉበት ደረጃ ላይ ከተጣለ, ያንን መስፈርት እንደ "ማለፍ / አለመሳካ" ምልክት ያድርጉበት. ለምሳሌ, የእርስዎ ኢንሹራንስ ተወካይ በአስተማማኝ አካባቢዎች ውስጥ ስራ ላይ የሚውሉ ሁሉም የውጭ ስራ ተቋራጮችን "በጥብቅ የተያዘ እና ዋስትና የተሰጠው" ከሆነ, ይህን መስፈርት የማያሟላ ማንኛውም ሻጭ ከማስቀረት ወዲያውኑ ይነሳል.
ለእያንዳንዱ መስፈርት የአፈፃፀም እሴት ይመድቡ
ይህ እርምጃ በመላው የአቅራቢው ምርጫ ሂደት ውስጥ ረጅሙ እና እጅግ ዘልለው የሚወሰድ ሂደት ሊሆን ይችላል. ቡድኑ በእያንዳንዱ መስፈርቶች ላይ እያንዳንዱ አቅራቢዎች የሚያከናውኑት "የአፈጻጸም እሴት" መወሰን ያስፈልገዋል. ለትልቅ ፕሮጀክቶች, ለእያንዳንዱ ግብይት አፈፃፀም ለመድረስ እያንዳንዱን የፕሮጀክት እቅድ ለመገምገም በየዕለቱ የቡድን አባላት መስጠት ይኖርባችሁ ይሆናል.
በድጋሚ, ቡድኑ በአፈጻጸም እሴት ላይ ካልተስማሙ, የሁሉን ሰው እሴት ያከማቹ እና በሁሉም አባላት ላይ "አማካይ" ያሰሉ. አንድ የቡድን አባል በተወሰነ መስፈርት ላይ አስተያየት ለመስጠት ብቃት እንደሌላቸው ከተሰማቸው እሴት ከማስገባት ይቆጠባሉ. ለዛ ግለሰብ ሻጭ ከሚያስፈልገው ሁኔታ የአፈፃፀም እሴት መሆኑን ከቡድኑ ውስጥ የተላኩ ሁሉንም ዋጋዎች አማካኝ ውጤት ይጠቀሙ.
አንድ መስፈርት "Pass / Fail" የሚል ምልክት ከተደረገ እና ቡድኑ የሚያስፈልገውን መስፈርት ያላሟላ መሆኑን ከተስማሙ, ያ መሸጫ ከግምት ማስወገድ ይችላል.
ጠቅላላ ውጤት ውጤት ያሰሉ
አሁን ለእያንዳንዱ እያንዳንዱ መስፈርት ለእያንዳንዱ እያንዳንዱ መስፈርት "አስፈላጊነት እሴት" እና "የአፈፃፀም ውጤት" ("አፈጻጸም ውጤት") አለዎት, ለእያንዳንዱ ደንበኛ ጠቅላላ ውጤት ውጤት ማስላት ይችላሉ. በአቅራቢው የአፈፃፀም እሴት ላይ የግለሰብን እሴት በቡድን በማባዛት ጠቅላላ የድምር ውጤት ያስሉ. ለአቅራቢው ጠቅላላ የአፈፃፀም ውጤት ለመድረስ የሁሉም ግለሰብ የአቅራቢ አፈፃፀም ውጤት ድምር ጠቅላላ ድምር.
አሸናፊውን ሻጭ ይምረጡ
የአጠቃላይ የአፈፃፀም ውጤቱ የአቅራቢ ጥያቄን ለመወሰን ፍጹም ዋጋ የለውም ማለት አይደለም. በአስጠኚዎች መካከል ልዩነት ለማጉላት እና በቡድኑ አባላት መካከል ትርጉም ያለው ውይይት እንዲፈጠር መመሪያ ሆኖ ያገለግላል.
ቡድኑ ከተስማማ ከሆነ ከፊት ለፊት ሯጮች ስር ቅደም ተከተሎችን የጠበቀ ማቅረቢያ ጥያቄ ሊነሳ ይችላል.