ሽያጭ / ግብይት ከሽያጭ ጋር
ብዙ የንግድ ተቋማት ሽያጭ እና ሽያጭ አንድ አይነት እንደሆኑ አድርገው ያስባሉ, ግን አይደለም. ግብይት ሁለት የተለያዩ ክፍሎች አሉት የገበያ ማሻሻያ እና የግብይት ስልቶች . የግብይት ስልቶችህን ተግባራዊ ለማድረግ የምትጠቀምባቸው የግብይት ቴክኒኮች ሁልጊዜ ወደ ስኬታማ ሽያጮች ይመራል. የግብይት ምርቶችን እና የግብይት ስትራቴጂዎችን ሳያሻሽቡ የሽያጭ ጥረቶች የተሻሉ ስኬቶች ላይሆኑ ይችላሉ. በመጨረሻም, ሽያጭ ሁል ጊዜ በጥንቃቄ የተያዘ የግብይት ፅንሰ ሐሳብ ውጤት ነው.
ቁልፍ ስኬት መሰናክሎች
ቁልፍ የተሳሳቱ ምክንያቶች መሰረታዊ መርሃ ግብሮች, ዲዛይኖች እና አፈፃፀሞች ውስጥ ለሽያጭዎች ውጤታማ የሆኑ ሽያጭን ለማምረት የሚረዱበት መንገድን ይተረጉማል. ለምሳሌ, አንድ ዋና የምግብ ኮርፖሬሽን በግለሰብ ጥናቶች ላይ የተመሰረተ እና ጤናማ ወሳኝ እናቶች መካከል ከ 25 እስከ 35 ዓመት ባለው ጊዜ ውስጥ ለታቀፉት እና እምቅ ጤናማ ምርጫን እንደሚፈልጉ የሚያሳይ የሽያጭ ስልቶች ሊሰሩ እና ሊተገበሩ ይችላሉ.
በምግብ ኩባንያው የሚሰራባቸው ጥናቶች በዚያ ገበያ ውስጥ ለተጠቃሚዎች ፍላጎቶች የሚያሟሉ የገበያ ስልቶችን መፍጠር አለባቸው. አሁንም ጤናማ እናቶች እንደ ምሳሌ አድርገው መጠቀም, በሰሜናዊ ምስራቅ ከተሞች ውስጥ የሚገኙ እናቶች በሀገር ውስጥ ደረቅ ጽዳት, ጂም, ወይም የመዋእለ ሕጻናት ማእከል አቅራቢያ ጤነኛ የምግብ ምርጫዎችን ለመምረጥ ምቾት ይፈልጋሉ.
ይህ የግብይት ስትራቴጂ ከብል ከሆነ ኩባንያ ተኮር ገበያ ውስጥ የላቀውን አዎንታዊ ምላሽ / የተጠቃሚዎች ፍላጎት ያመጣል. ጤናማ እናቶች እንደ ምሳሌ ይሁኑ. ማንኛውም በጥሩ ሁኔታ የተደገፈ የግብይት ስትራቴጂ (በጥልቀት ምርምር ላይ የተመሠረተ) ከድርጅቱ የምርት አቅርቦት አንፃር የቢዝነስ አጠቃላይ ሽፋን አካል ይሆናል.
ቀጣይነት ያለው, ጠንካራ አቅም ቁልፍ ናቸው
እያንዳንዱ ንግድ ቁልፍ የሆኑ ስኬታማ ምክንያቶቹን እንደ ምርቶቹ እና አገልግሎቶች ባህሪያት ይለያያል. በአጠቃላይ ቁልፍ የሆኑ ስኬታማነት ሁኔታዎች ጤናማ የንግድ ስራዎችን በሚያመቻቹ ቀጣይ ሽያጮች ላይ ልምድ አላቸው. በተሳካላቸው የማስታወቂያና የማስተዋወቂያ ዘመቻዎች ውስጥ ሊታዩ ይችላሉ. ዋና ዋና ስኬቶች ማወቂያዎችን ለይተው ሲለዩ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው የሸማቾች ምላሽ ለ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያዎች, ለደንበኛ ማቆየት, የተሳካ የንግድ ትርዒቶች አቀራረቦች, እና PR የዓለም ማህበራዊ የማህበራዊ ማህደረመረጃ (ምሥል) buzz የሚለውን ትርጉም የሚያጠቃልል ነው. የእርስዎ ማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች እያበራጡ ከሆነ, በመስመር ላይ በእጥፍ ያህል የእሱ ብዛት ካሎት, እና የደንበኛዎ የመያዝ ሁኔታ ከተጠበቀው በላይ የተሻለ ከሆነ ስልቶች እየሰሩ እንደሆነ ያውቃሉ.
መልዕክት አላላክ በጣም አስፈላጊ ነው
ቁልፍ የስኬት እውነታዎች ዋና ዓላማ የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖቾን በማበረታታት የተጠናከረ የንግድ ስራን ማበረታታት ነው.
ማድረግ ያለብዎ ነገር በማስተዋወቂያዎ ጥረቶች በኩል ምን ለማከናወን እንደሚፈልጉ ይወስናሉ, ከዚያም መልዕክቶችዎን በዛ ላይ ያበጁ. ለምሳሌ, የሁለተኛውን የመደብር ህንጻ ዋና ክፍፍል እያወጁ ከሆነ እና የእርስዎ ዓላማ በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎች በጅማሬው እንዲገኙ ማድረግ ነው, በመጀመሪያ ወደ 25 ለሚመጡ ሰዎች ከመድረሻ 20% ያቅርቡ. ቁልፍ በሆኑ ስኬቶች ላይ ንቁ መሆንን በተሳካ ግብይት ውስጥ እና በንግዱ ውድድር ውስጥም ለመለየት ይረዳዎታል.
ቁልፍ የኢንሹራንስ ማነቆዎች በኢንዱስትሪዎች የተለዩ ናቸው
የተለያዩ ለትክክለኛ ስኬቶች የተለያዩ ዓይነቶች ለትክክለኛ ስራዎች ለአንዳንድ ሰዎች የበለጠ ጠቀሜታ አላቸው. ለምሳሌ, ለተሳካለት የመኪና ሽያጭ ቁልፍ ቁልፍ ስኬታማነት በሐምሌ (July) 4 ተከፍሎታል. ነገር ግን ይህ ቁልፍ የተሳካ ውጤት ለአገልግሎቱ የተነጣጠፉ ወይም ለቅናሽ ዋጋዎች ምንም ምርቶች ለሌላቸው የንግድ ተቋማት ተገቢ ላይሆን ይችላል.
ውሂብ መከታተል
የውሂብ መከታተያ የግብይት ስኬትን ማረጋገጥ የሚያስፈልጋቸውን ተጨማሪ መረጃዎች የመሰብሰብ አስፈላጊ ገጽታ ነው. የግብይት ስልቶችን ወደ ስኬታማ የገበያ ውጤቶች (ማለትም, ጠንካራ ሽያጭ) ለማቆራኘት ያግዛል. የውሂብ ዱካን እንደ ሽያጭ ስልጠና መሳሪያ ሲሆን በተጨማሪም የሽያጭ ሰራተኞች ከፍተኛ ጠቀሜታ ያላቸውን የግብይት ዘዴዎችን ለይተው እንዲያውቁ ይረዱታል. ለምሳሌ, በንግድ ማህበር ዝግጅቶች ላይ ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ለማስፋት የሚስገበገቡ የንግድ ድርጅቶች በክስተቱ ተሳትፎ የተገኙ አዳዲስ የንግድ ስራዎችን ለመከታተል ሊፈልጉ ይችላሉ. ይሄ በብዛት በሠርግ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚካሄድ ሲሆን እቃዎች, የእንጨት ጠረጴዛዎች, የጠረጴዛዎች አምራቾች እና የአበባ ወረዳዎች አውታር እና የደንበኛ ቤታቸው መጨመር ይገኙበታል.