የሽያጭ ድርጅታዊ መዋቅር
በ SAP ውስጥ ለሽያጭ እና ለማከፋፈል ሞጁል የሚሰራ ድርጅታዊ መዋቅር አለ.
ይህ ከፍተኛው ደረጃ የሽያጭ ድርጅት እና ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ሽያጭ እና ስርጭት ሃላፊነት የሚወስድ ነው. የሽያጭ ድርጅቱ ህጋዊ አካል ነው እና ከአንድ ኩባንያ ኮድ ጋር የተያያዘ ነው, ነገር ግን የኩባንያ ኮድ ብዙ የተመደበ የሽያጭ ድርጅቶች ሊኖረው ይችላል. በሎጅስቲክ ጎን ለጎን አንድ የሽያጭ ድርጅት ከአንድ እጽዋት በላይ ምርቶችን መሸጥ ይችላል, እና አንድ ተክል ምርቶቹን የሚሸጥ አንድ የሽያጭ ድርጅት ሊኖረው ይችላል. ትክክለኛዎቹ ምርቶች ትክክለኛ ለሆኑ ደንበኞች በትክክለኛው ዋጋ ለትክክለኛዎቹ ምርቶች የማግኘት የሽያጭ ኃይልን ለማገዝ በሚያስችሏቸው በርካታ የስርጭት ሰርጦች ውስጥ ሊከፋፈል ይችላል.
ፍቺ የሚሰጠውን የስርጭት ሰርጥ በአንድ ኩባንያ ሽያጭ ላይ የተመሰረተ ነው, ለምሳሌ ነጋዴዎች , አከፋፋዮች , ወይም ቀጥታ ሽያጭ ያላቸውን ሰርጦች ሊያቀርቡ ይችላሉ. ጥሩ የስርጭት ሰርጥ ስትራቴጂዎች ኩባንያዎ ሽያጭን እንዲጨምር, የሽያጭ እና የግብይት ሽፋን እንዲያሻሽል እና ወጪዎችዎን በሽያጭ ተግባሩ ውስጥ እንዲቀንሱ ይረዳል.
ለእያንዳንዱ የሽያጭ ድርጅት አንድ ወይም ብዙ የሽያጭ ክፍሎችን ሊያካትት ይችላል. የሽያጭው ክፍፍል በሽያጭ ድርጅት ውስጥ የሽያጭ ምንጮችን ለማዋቀር ነው. በሽያጭ ክፍሉ የሚገኙ ምንጮች በአንድ ደንበኛ ወይም ተመሳሳይ ደንበኞች ስብስብ ላይ ያተኮሩ ናቸው.
የሽያጭ ሰነዶች
በ SAP ውስጥ በሽያጭ እና በማከፋፈል ሂደቶች ውስጥ የሚጠቀሙባቸው በርካታ ሰነዶች የደንበኛ ጥያቄዎችን, ጥቅሶችን, የሽያጭ ትዕዛዞችን, የሽያጭ ትዕዛዞችን, የዱቤ ማስታወሻዎችን እና ተመላሾችን ያጠቃልላል.
የደንበኞች ጥያቄ ለደንበኛ ወይም ለደንበኞች ለአንድ እቃ ይሰጣል. ከደንበኛው ጋር የተያያዘው የሽያጭ ቢሮ ከተጠየቀ በኋላ ቡድኑ በምላሽ ላይ መስራት ይችላል. የተሸጠው የሽያጭ ሰነድ በኩባንያው የቀረበውን ምርጥ ዋጋና ሁኔታዎችን ለደንበኛው መልሶ የሚላከውን ጥቅስ ነው.
የሽያጭ ቅደም ተከተል በድርጅት እና በደንበኛ መካከል ስምምነት ነው. የሽያጭ ሰነዱ የሚደርጓቸው እቃዎች, ምን ያህል, እና እቃዎቹን ለደንበኛው የማድረስ ቀንን ይገልፃል.
የሽያጭ ቀጠሮ ስምምነት ከሽያጭ ትእዛዝ ጋር ተመሳሳይ ሲሆን ደንበኛው የተለያዩ እቃዎች, ዋጋዎች እና ሁኔታዎች ይስማማሉ ማለት ነው, እና አቅርቦት ይደረጋል. ስምምነቱ ለተወሰኑ ጊዜያት ለበርካታ ደንበኞች በደንበኝነት ይሾማል.
የሽያጭ ኮንትራት በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለኩባንያው እና ለደንበኛው መካከል ስምምነት ማለት ነው. ለተወሰነ ጊዜ ለተጠቃሚዎች የሚሸጡ እቃዎችን የሚወስን እንደ የውሂብ መጠን ኮንትራቶች ያሉ ሊሆኑ የሚችሉ በርካታ ውልች አሉ. እንዲሁም አንድ እሴት በጊዜ እሴት ላይ የተመሰረተ ሲሆን እቃዎች በጊዜ ውስጥ እስከ አጠቃላይ እሴት እንዲሸጡ ይደረጋል.
አንዳንድ ጊዜ አንድ ደንበኛ ዕቃዎችን ለመመለስ ይፈልጋል.
ይህ ምናልባት የተሳሳተ እቃዎች, ዕቃዎቹ ያልተሳኩ መመርመሪያዎች, ወይም ደግሞ የግድ አስፈላጊ ስለሆኑ ሊሆን ይችላል. በኩባንያው የመመለስ ፖሊሲ ላይ በመመስረት, ደንበኛው የሽያጭ ንግድ ፈቃድ (RMA) ቁጥር እንዲያገኝ ወይም ደንበኛዎች ያለ RMA እንዲያገኟቸው ሊፈቅድላቸው ይችላል. ምላሾች በሚሰሩበት ጊዜ ክሬዲት ማስታወሻ ተብለው በሚታወቅ የሽያጭ ሰነድ መልክ ለደንበኛው ተሰጥቷል. የደንበኝነት ማስታወሻዎች ደንበኛው ከተገመተው መጠን በላይ የሆነ ዋጋ ከተከፈለ, ቅናሽ ካልተተገበረ ወይም ትዕዛዝ ነፃ መላኪያ በሚሰጥበት ጊዜ ዋጋውን ለመክፈል ከተጠየቁ ሊሠራ ይችላል.
የዱቤ ማስታወሻን ተቃራኒው የዲቢት ማስታወሻ ነው እና የሽያጭ ክፍል በሽያጭ ትዕዛዝ ላይ ለተገዙ ንጥረ ነገሮች ደንበኛን ካጨዘ ይህ ሊፈጠር ይችላል.