ለአነስተኛ የንግድ ሥራ የገበያ ምርምርን ድብቅ ልዩነቶችን በማግኘት እና የደንበኛን ታማኝነት ለማጎልበት እና ነባር ደንበኞችን የበለጠ የንግድ እድሎችን በመለየቱ ድጎማዎችን ማቆየት.
በገበያ ጥናት ውስጥ ከፍተኛውን የደንበኞች ግንዛቤ ከመውሰዳችሁ በፊት በትንሽ የንግድ ሥራ የተጋለጡትን የተለመዱ ወጥመዶች ማወቅ አስፈላጊ ነው. ለአነስተኛ ንግድ በገበያ ጥናት ውስጥ እነዚህን 6 ስህተቶች አስወግድ.
በጣም ዋጋ አለው ብለው ያምናሉ Bob Kaden, የገበያ ጥናት ባለሙያ እና የ "ጊለላ ማሻሻጥ ምርምር" ደራሲዎች አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች የገበያ ምርምርን ለማካሄድ የሚያስፈልገውን ወጪ በትክክል ያውቃሉ. ትናንሽ ንግዶች የትኩረት ቡድኖች እና የዳሰሳ ጥናቶች ዋጋቸው እጅግ ውድ ናቸው ብለው ያምናሉ. የግብይት ምርምር ዋጋዎች በየዓመቱ ከጥቂት ሺህ ዶላር እስከ $ 25,000 ሊደርስ ይችላል.
ባለሙያ መቅጠር ይኖርብዎት ወይስ ብቻውን ይሂድ? "ውጤታማ የሆነ ምርምር ለማድረግ ምን እንደሚያስፈልግ ለመማር ጊዜና ፍላጎት ካላችሁ, ፕሮፌሽናሉን ለመጠቀም ከሚያስከፍለው ዋጋ ውስጥ በትንሹ ሊተባበሩ የማይችሉበት ምክንያት የለም" በማለት ካዲን በ " ጉሬላ ማሻሻጥ ምርምር. " በተቃራኒው ካዲን ጠንካራ የገበያ ምርምር ባለሙያ እንደማይወዱ ይሰማቸዋል.
የማታውቀውን ነገር እና ማወቅ ያለብዎትን ጊዜ ይደጉ.
ሁለተኛ ደረጃ ምርምርን ብቻ ይሞክሩ: ምርምር በሁለት ቅጾች ይቀርባል-የመጀመሪያ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ. ዋናው ምርምር በቀጥታ ከገበያ ቦታ የሚያገኙትን ቀጥተኛ እውቀት ሲሆን በተደጋጋሚ ጊዜ እንደ የትኩረት ቡድኖች እና የዳሰሳ ጥናቶች ስልቶችን ይጠቀማል. ሁለተኛ ደረጃ ምርምር ብዙውን ጊዜ በመስመር ላይ ወይም ከቤተ-መጽሐፍትዎ ስለ ገበያዎ ሰፊ ዕውቀት ያቀርባል.
ከሁለተኛ ምርምርዎ ስለንግድዎ እና ኢንዱስትሪው መማር ጥሩ ጅምር ነው, ነገር ግን የመጀመሪያ ደረጃ ጥናት እርስዎ ጥረቶችዎን እንዲያነሱ እና የደንበኞችን ዝንባሌ በእውነተኛ ጊዜ እንዲረዱ ያስችልዎታል.
የድር ፍለጋን ይጠቀሙ- በይነመረብ በአንድ ጊዜ ለትልቅ ኩባንያዎች ወይም ለገንዘብ ያገለገለውን የንግድ መረጃ ጎርፍ ከፍቷል. በ Yahoo ወይም Google ላይ ሁለተኛውን የገበያ ጥናት ማድረግ ለአነስተኛ ንግድ ጊዜና ገንዘብ ይቆጥባል. የፍለጋ ፕሮግራሞች የእኔ ብቸኛ የድረ-ገፁ ክፍል ብቻ ናቸው እናም ብዙ ጊዜ የሚያስፈልጉት ጥሩ መረጃዎች ጥልቀት ያለው ድር ወይም በከፊል ፍለጋ እንደ ሌክስ ኒክስስ. ገንዘብ ለመቆጠብ, የሚፈልጉትን የጥራት መረጃዎን በዜሮ ወጪ ለማግኘት እንዲያገኙ የአካባቢዎን ቤተ-መጽሐፍት, የንግድ ማእከል, ወይም ኮሌጅ ይጎብኙ.
ግድግዳውን ይዝጉ: ማንኛውም መጠነ-ሰፊ የምርምር ፕሮጀክት በ "ዩ" ቅርጽ ጎን ላይ ይሠራል. መጀመሪያ ላይ የእርስዎ ግፊት እና ተነሳሽነት ከፍ ያለ ነው ነገር ግን ፕሮጀክቱ ወደ ግድግዳዎ እየገፋ ሲሄድ ነው. ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ሲጀምሩ, የዝቅተኛነት ደረጃ ይነሳል. በዚህ ነጥብ ላይ ተነሳሽነት ማጣት ቀላል ነው እናም የምርምር ጥረቶችን አጭር ነው. በቅርብ የሚቆዩ ሰዎች በፍጥነት አንድ ላይ ይገነዘባሉ. ለፕሮጀክቱ የማነሳሳት ሂደትዎን በተሻለ ሁኔታ ለመምራት, የእርስዎን ኢንዱስትሪ ግንዛቤ በመጨመር የሁለተኛ የገበያ ጥናትዎን ያስጀምሩ.
ወደ መስክ ለመግባት እና ለደንበኛ ደንበኞች ማነጋገር በጣም ረጅም ጊዜ አይጠብቁ.
ለቤተሰብ ትኩረት የተደረገባቸው ቡድኖች ላይ ይደገፉ: የአዲስ ጅምር ስራዎች የተለመዱ ስህተቶች በእርስዎ ምርት እና አገልግሎት ላይ ግብረመልስ እንዲሰጡዎት እርስዎን የሚጠይቅ ነው. የሚያውቁዎ ሰዎች ስሜታችሁን ለመጠበቅ ይፈልጋሉ. ጓደኞች እና ቤተሰብ የትኩረት ቡድን በጣም የከፋውን ምርጫ ያደርጋሉ. ለእውነተኛ ደንበኞችዎ ስለ ቅናሽዎ ጥቅምና ጉዳት እና ጓደኞችዎን እና ቤተሰብዎን እንደ ድጋፍ የገበያ ጥናት ሳይሆን ስለ ድጋፍ ማነጋገር ያስፈልግዎታል.
ትልቁ የኩባንያው ዝንባሌ: በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ዓመታት ያሳለፉ እና ደንበኞችን መረዳት ይችላሉ ... የገበያ ጥናት ያስፈልገዋል? ብዙ ደንበኞች እና ፍላጎት ያላቸው የደንበኞች ፍላጎት እና ፍላጎቶች በሂሳብዎ ይይዛሉ. የደንበኛ ሀሳቦችን እና ባህሪን በተመለከተ ትክክለኛ ግንዛቤ ለማግኘት በገበያ ላይ ግምቶችዎን ይፈትሹ.
ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች የገበያ ምርምርን የደንበኞች ግንዛቤ የማግኘት አስፈላጊነት ዝቅተኛ ነው.
ከአንድ ብቸኛ ደንበኛ ጋር መነጋገር ሳያስፈልጋቸው ብዙ ንግዶች እንዴት እንደሚጀመሩ በጣም ሞኝነት ነው. ንግድዎ ለስኬት እንዲቆም የተለመዱ ስህተቶችዎን ያስወግዱ እና የገበያ ጥናት በጥበብ ይጠቀሙ.