ለምን ከፍተኛ የእድገት ተመላሾች? እንደ ጥናቱ ከሆነ የተሳሳተ መጠን አንድ ቁጥር አንድ ምክንያት ነው. ይህ በአየር ላይ ላለው ለቴሌቪዥን የማይመች ሹራብ ሊሆን ይችላል.
እናም አንዳንዶቹን ያጣነውን ለ "ደንበኞች ተስማሚ" የፖሊስ መምሪያዎች ልንሰጥ እንችላለን ነገር ግን በአብዛኛው የሚሸጠው በድህረ-ገፅ ላይ ከሚታየው ድህነት ነው.
አንዱ በአንደኛው በኩል የችርቻሮ ነጋዴው ስህተት ነው. በቅርብ በተሰራው << የደንበኞች አገልግሎት የራስ አገልግሎትን ብቻ አይደለም >> የሚል ርዕስ አለው. የሸቀጣ ሸቀጦችን አዝማሚያ በጥሩ ምርጦቹ ሥር ለሆኑ የራስ-አገሌግልት ሂደቶችን ፈጠረ. ይህ አስደንጋጭ አዝማሚያ ተመላሾችን ብቻ ነው ተመላሽ ማድረግ የሚቻለው አንድ ሰው የሚገዛው ዝቅተኛ የውሸት ውሳኔ የሚገዛ ከሆነ ከሚገዙት የደንበኞች አገልግሎት ጋር በቀጥታ የተመጣጣኝነት ነው.
ይሁን እንጂ ትልቁ ጉዳይ የሽያጭ ጉዳይ አይደለም. የችርቻሮ ንግድ በርስዎ መመሪያ ውስጥ እንዲያመላቹ እና ገንዘብዎን እንዲወስዱ የሚያግዙ ሰራተኞች ኢንዱስትሪ ሆኗል. በአሁኑ ጊዜ እውነተኛ የሽያጭ ባለሙያ ስንመጣ በጣም አናሳ ነው. የምናገረው እየተናገርኩ ያለዎት - ፍላጎትዎን የሚፈልገውን እና የሚያስፈልገውን የሚያዳምጥ እና የጥበብ ውሳኔ ለመስጠት ይረዳዎታል.
የእኔ የችርቻሮ መደብሮች ሲመጡ, ተመልሶ መመለሻ እምብዛም አልነበረም. እና በጣም የበራሪ ተመላሽ ፖሊሲ ነበረን. ሌላው ቀርቶ በገበያ ውስጥ ምርጥ አገልግሎት የመስጠት ልምድን ለማዳበር ከሱቃዬ ወይም መግዛትን እንኳ አልሸጣቸውም ባሉት ሸቀጦች ላይ ልካን ነበር. ስለዚህ እንዲህ ባለው ነጻ ፖሊሲ ውስጥ, የእኛ መልሶች በጣም ከፍተኛ እንደሚሆኑ ታሳስብ ነበር.
እነሱ ግን አልነበሩም.
ምክንያቱ ቀላል ነበር; የሽያጭ ባለሙያዎች እና የችርቻሮ ሰራተኞች አልነበሩም. የደንበኛዎ ፍላጎት, ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, አሳሳቢ ጉዳዮች እና ምርቶች በሱቁ ውስጥ ከማሳየትዎ በፊት ምርቶቻችንን የሰለጠኑ ናቸው. ለሽያጭ በኩልና ለደንበኞቻችን በጠየቁዋቸው ጥያቄዎች ምክንያት የሸቀጣቸውን ምርቶች ብቻ ለመሞከር ብቻ በሸመድን ፊት ለፊት እንሰራ ነበር.
እና እኛ ለደንበኛው ከተጠናቀቀው ምርት ጋር ለመጣመር ጊዜውን ስለወሰድን, "የተሳሳተ መጠነ-ልጥፋን" ጉዳዮች ለእኛ ደረሰብን አያውቁም. በእርግጥም, ሰዎች ወደ ቤት ሲመጡ እና አዕምሮቸውን ሲቀይሩ ቆይቷል. አልፎ አልፎ "ባሰብኩት ነገር ላይ" ሲመለስ ከባለቤቷ ሚስት ጋር ተመልሰናል. ነገር ግን, በደስታ, ይህ ያልተለመደ ክስተት ነበር.
የታሪኩ morale ይህ ነው-የሽያጭ ባለሙያዎችን የሚሸጡ እና የችርቻሮ ሰራተኞች የሚሸጡ .. ልዩ የአገልግሎት አገልግሎት የሚያቀርቡ ከሆነ, ደንበኛው በታማኝነቱ ምላሽ ይሰጣል. የታማኝነት ክፍፍል የእርስዎ በቋፍ መልሶ መመለሻ ፖሊሲዎ ጥቅም አይጠቀምም. ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር ለመስራት ጊዜ ይውሰዱ. ምርቱ እንዴት እንደሚሰራ ለደንበኛው አይታዩ, የርቀት መቆጣጠሪያውን በእጃቸው ላይ እንዲቆዩ ወይም በአጫጭር ጊዜ እንዲሞክሩ በማድረግ እንዲሞክሩ ያድርጉ.
በተለመዱ ልብሶች ውስጥ, አንድ ሰው መጀመሪያ ላይ ሳይሞክር ከመድረኩ እንዲወጣ አታድርጉ. ይህ ተመላሾችን ለመጋበዝ ነው. በመሠረቱ, ያ ደንበኛው ቤቷ ውስጥ "መጸዳጃ ቤት" እየተጠቀመች ሳለ, እነሱ የማይወዷቸውን ነገሮች አምጣ.
ተመለስን በቢል ኪሳራ ላይ ብቻ ሳይሆን በሂሳብ መልሶ ለመያዝ እና ሠራተኞቹን ለማጽዳት, መልሶ ማቆየት, ወዘተ - ወጪዎች በቢሊዮኖች ውስጥ ወጪን ያስከፍላል. ሲገዙ በጣም ጥሩ የሽያጭ አገልግሎት የሚያቀርቡ ከሆነ, የእርስዎን ተመላሾች ምን እንደሚፈልጉ እና ምን እንደሚፈልጉ እና ምን እንደሚፈልጉ በመገጣጠም እንደሚገዙ ማረጋገጥ ይችላሉ. እና ያስታውሱ, ሁልጊዜ ከተሸጡ በኋላ በሽያጩ ውስጥ ይቆለሉ.