ከመቆጣጠርህ በፊት የአቆጣጠርዎችህን ቁጥጥር መቆጣጠር
((ኦሪጅናል ዋጋዎች - የሽያጭ ዋጋዎች) / ሽያጭዎች x100 = ማርካቱ%
በችርቻሮ መደብርዎ ውስጥ የሚወስዷቸው ሁለት አይነት የማርከክቶች አሉ. የመጀመሪያው ግልጽ የሆነው - ሽያጭ ወይም ክስተት ነው. ይሄ በሱቅዎ ላይ ያለ ሽያጭ ልክ 25% እንደ ሁሉም ጫማዎች ይሸጣሉ ወይም 1 ግዢ 1 50% ቅናሽ ይግዙ. በእነዚህ አጋጣሚዎች የማርከክ ወረቀት ያጋጥምዎታል. ደንበኞች ለመግዛት እንዲያመጧቸው ዋጋዎችዎን እየቀነሱ ነው, ይህም ለንግድዎ አንዳንድ የገንዘብ ፍሰት መፍጠር ነው.
ሁለተኛው የምክንድ አይነት ቋሚ የዋጋ ለውጥ ነው. ለምሳሌ, አንድ አይነት የሆነ ጫማ በአራት ቀለማት ገዝተው እንበል. ሁሉንም እቃውን በሽያጭ ወለል ላይ $ 100 እደግደሃቸዋል. ነገር ግን, ከሁለት ወራት በኋላ, ከሁለት ቀለሞች እና ከሶስተኛው አንዷን የተሸጡ ቢሆንም, አራተኛው ቀለም አልሸጥክም. በዚህ ጉዳይ ላይ, የእርስዎ ደንበኛ ለዚያ ቀለም 100 ዶላር እንደማይከፍሉ ይነግሩዎታል. ስለዚህ, ደንበኞቹን ለመግዛት ለማነሳሳት ዋጋውን ይቀንሳሉ.
ምርጥ ልምዱ ዋጋውን ዋጋውን ለመሸጥ የማይችሉትን ቅጦች ላይ ማዋል ነው.
ደግሞስ ሙሉ ዋጋ የሚሸጡትን ጫማዎች መሸፈን ለምን ይፈልጋሉ? ብዙ ደንበኞች ያንን የሽያጭ ዋጋ ይመለከታሉ እና አሁን ቀለሙን ያስባሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ, በጣም ጥሩ ተግባር ህንፃውን ለመግዛት 1 ግዢ 50% ቅናሽ ከሽያጭ ቀለም ማግኘት አለብዎት. በአብዛኛው ጊዜ ደንበኛው ዋጋው ትክክለኛ ከሆነ ቀለሙን ይመረምራል.
Markdowns በቸርቻዊነት አይቀየሩም. በአብዛኛው, ሲመጡ በመግዛት ግዙፍ ውሳኔ ምክንያት ተደረገ. በሰሜን ቴክስተር ዩኒቨርስቲ ትምህርት ቤት ቦርሳ ውስጥ ሳለሁ, ገዢዎች ለሚፈልጉ ተማሪዎች የዲግሪ ዕቅዶች እና ስርዓተ-ትምህርቶችን ገምግሟል. በምርቱ ፋሽን ላይ ምን ያህል አጽንዖት እንደተሰጠ እና በሂሳብ ላይ ምን ያህል እምብዛም እንዳስገባ ተመለከትኩ. ከመምህራን ጋር በመሥራት ለዲግሪ የሚያስፈልገውን የሂሳብ ትምህርቶች መጠን በሦስት እጥፍ አሳረግን. ለምን?
የንብረት ዝርዝር ግዢ ስለ ፋሽንዎ ስሜት ሳይሆን ስለ ሂሳብ መንገድ ነው. ለምሳሌ, በእኛ ጫማ ምሳሌ ወደ አራቱ ቀለሞችዎቻችን ይመለሱ. በትክክል ካሰብክ እና የማርተሻ ነጥቦችን ለማስወገድ እየሞከርክ ከሆነ, እያንዳንዳቸው ሁለቱ ቀለሞች ሊሆኑ እንደሚችሉ ታውቀዋለህ እና ሁለቱን ጥንድ ሁለት ጥንድ ብቻ ነው ገዝተህ ነበር. በዚህ መንገድ, የማርክት ማወጃ የሚያስፈልግ ከሆነ, ያንተን ጠቅላላ መስመር በእጅጉ ላይ ተጽእኖ አያመጣም.
የቅናሽ ዋጋው ደንበኞቹን ዕቃውን ለመግዛት ለማበረታታት ጥቅም ላይ ሲውል, እዚህ ላይ ሌላ ጉዳይ ደግሞ ለሽያጭ ሰራተኞች ማበረታታት ይሆናል. "ድፍደፍ" በመጠቀም, በሱቅዎ ውስጥ ያለውን የማሳደጊያ ቅነሳዎን ሊቀንሱት ይችላሉ. እያንዲንደ የጫማውን (ወይም ቦርሳ ወይም ቴሌቪዥን ወዘተ) ሇተሸጠው ሰው የተከፇሇ ክፌያ ነው. ሇእያንዲንደ ሽያጭ መጠን የተወሰነ መጠን ነው.
ለምሳሌ, ይህንን ጫማ ከሸጡ, ተጨማሪ $ 5 ዶላር ይከፍላሉ.
ለሠራተኞች ልዩነት ለሁለት ምክንያቶች ዝግጁ ናቸው. አንድ, ሰራተኛው መጥፎ መጥፎ እዳቸውን እንዲያስወግዱ በመርዳት ለእሱ ባህሪ ሽልማት እያገኘ ነው . እና ሁለተኛ, 5 ዶላር (ምንም እንኳን በቀጣይ ዋጋ በ P & L ላይ ቢሸጥም) በመሸጫ ዋጋው 20% ቅናሽ ይደረግበታል.
እውነታው, ለሠራተኛው ምን ያህል ታላቅ ማበረታቻ ቢሆንም, አንዳንድ ጊዜ እርስዎ መጥፎ የሽያጭ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ - ሁላችንም! በእንዲህ ዓይነቶቹ አጋጣሚዎች ምንም ሽፍታ አይኖርም. ከሁሉም የተሻለ ልምምድ በምንም መልኩ በቃጠሎዎ ላይ ፍቅርን ማኖር ነው. ራስዎ ወይም ኩራቱ በሚፈጥሩበት መንገድ ላይ እንዲደርሱ አይፍቀዱ. መጥፎ ምርት ከሆነ ምልክት ያድርጉበት እና አውጡት.
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች "ከሽያጩ ሙሉውን ለማስቀረት" ብዙ ጊዜ ለመሞከር ይሞክራሉ. በሚያሳዝን ሁኔታ, በሱቅዎ ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ የሚደርስበት, ይበልጥ እየጨመረ ሲሄድ እና የእይታዎ ይግባኝ ላይ የበለጠ ተጽዕኖ ያሳድራል - ይህ ለርስዎ የደንበኛ ተሞክሮ.
በተጨማሪም በእቃ መደርደሪያ ላይ አንድ ጫማ ቢል ለትላልቅ ንግድዎ ምንም ዋጋ አይኖረውም. በሌላም በኩል የገንዘብ ፍሰት . አንዳንድ ጊዜ ጥሩ ልምዶችን ለማካካስ እና የገንዘብ ፍሰት የሚያመጣውን የገንዘብ ኪሳራ ያስወግዳል በሚቀጥለው ጊዜ የተሻለ ምርት በሚሻለው ምርት ላይ "ስህተትን" ለማስተካከል ነው.