በዛሬው ገበያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ቁልፍ የሆነው ነገር የንግድ ሥራውን ለማካሄድ ጥቃቅን ልዩነቶች መኖሩ ነው. በልዩ ገበያዎች ላይ የሚያተኩሩ የንግድ ድርጅቶች ምርቱን እና አገልግሎቶቹን "በአማካኝ" ደንበኛው ከሚያስደስት ንግድ የበለጠ ውጤታማ እንዲሆኑ ያደርጋሉ.
የደንበኞችን እና ደንበኞችን ፍላጎት መለየት
የተለያዩ ደንበኞች እና ደንበኞች የተለያዩ ፍላጎቶችና ፍላጐቶች የተከፋፈለ ሲሆኑ የማሻሻጥ አማራጮች ይጨምራሉ. ገበያዎች በተለያየ ምክንያት በመጠቀም መለየት ወይም ኢላማ ማድረግ ይችላሉ. የሸማቾች ገበትን ለመከፋፈል የሚረዱ መሰረቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
ስነ-ህይወት መሠረት (ዕድሜ, የቤተሰብ ብዛት, የሕይወት ዑደት, ሙያ)
መልክዓ ምድራዊ መሰረት (ክፍለ ሀገራት, ክልሎች, አገሮች)
የባህሪይ መሠረቶች (የምርት እውቀት, አጠቃቀም, አመለካከት, ምላሾች)
ስነ-ሥዕላዊ መሰረት (የአኗኗር ዘይቤ, እሴቶች, ስብዕና)
ጎላ ብሎን ከማወቅዎ በፊት የሚያስፈልጉትን ትንታኔዎች
አንድ የንግድ ሥራ የራሳቸውን አገናዛኝነት ከመወሰንዎ በፊት የተለያዩ የገበያ ክፍል ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን መለየት አለበት. በገቢያ ክፍፍል ውስጥ ውጤታማ ለመሆን የሚከተሉትን ነገሮች በቁም ነገር ያስቀምጡ.
ክፍሎች ወይም ዒላማ ገበያዎች ለንግድ ስራ ተደራሽ መሆን አለባቸው.
እያንዳንዱ የተዘረጉ ቡድን ጠንካራ የደንበኛ መሰረት ለማቅረብ በቂ መሆን አለበት.
እያንዳንዱ የተዘረጉ ቡድን የተለየ የግብይት ዕቅድ ያስፈልገዋል.
ጥልቀት ያለው ምርምር ከማካሄድ በኋላ ገበያዎች ተከፋፍለዋል
ትልልቅ ኩባንያዎች ገበያቸውን በመዘርጋት ሰፋፊ የገበያ ምርምር ፕሮጀክቶችን ያካሂዳሉ. ይህ ጥናት በአብዛኛው አነስተኛ የንግድ ስራዎች በጥቅም ላይ ይውላሉ, ግን አነስተኛ የንግድ ሥራ ገበያቸውን ለማካተት አማራጭ መንገዶች አሉ.
አንድ አነስተኛ ንግድ ገበያውን እንዴት እንደሚያሰራጭ እውቀትን እና መረጃን ለማግኘት የሚከተሉትን ሊያደርግ ይችላል:
ሁለተኛ የውሂብ መርጃዎችን እና የጥራት ምርምርን ይጠቀሙ. የሚከተሉትን ለውጦች ለውጫዊ ሁለተኛ ውሂብ መጠቀም ይችላሉ:
የንግድ እና ማህበር ህትመቶችና ባለሙያዎች
መሠረታዊ የጥናት ምርቶች
ውጫዊ መለኪያ አገልግሎቶች
መደበኛ ባልሆኑ ምክንያቶችና የቁጥጥር ትንተና ያካሂዳሉ:
ቁልፍ ተፎካካቾችን ለመገበያየት ጥረቶችን በመመልከት እና መቅዳት.
ስለ አዲስ የምርት መግቢያዎች ቁልፍ ሰሪዎች ለነጋዴዎች እያናገሩ ነው
ከግለሰቦችና ቡድኖች ጥልቀት ያለው ምርምር ፍላጎቶችን ማመላከት.
ወደ ትናንሽ ክፍልፋዮችን ለማከፋፈል በርካታ ምክንያቶች አሉ. በገቢያዎ ውስጥ ጉልህ የሆነ የሚለኩ ልዩነቶች እንዳሉ በሚጠራጠሩበት ግዜ ሁሉ የገበያ ክፍተትን ማየት ያስፈልጋል. ይህን በማድረግ የገበያ ማራመጃዎችን ቀላል ያደርጉልዎታል, የገበያ ማእከሎችን ያግኙ, እና ከገበያዎ ምንጮች የበለጠ ውጤታማ ይሆናሉ.
የመለያዎትን ቡድኖች ለመወሰን የሚጠይቁ ጥያቄዎች
በመጠባበቅ እና ተጠቃሚዎቸን የሚያካትት ምርምር ለማድረግ ለገበያ ክፍፍል ያልተለመደ ቢሆንም ግን የት ይጀምራሉ? ቀጥሎ የተዘረዘሩ ጥያቄዎች ማካፈልዎን ለመለየት እና እንዴት መድረስ እንደሚችሉ ለመማር የሚያግዙ የመጀመሪያ ደረጃ ጥናቶችን ለማካሄድ መነሻ ነጥብ ይሰጡዎታል.
የገቢ እና ትርፋማነትዎን በከፍተኛ እና ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው ደንበኞችዎ እነማን ናቸው?
እርስዎ በሚመርጧቸው ሸማቾች ውስጥ ምን አይነት የተለመዱ ነገሮች ይታያሉ?
ፍላጎቶቻቸው ምንድን ናቸው? ምን ዓይነት የተለመዱ ርዕሶችን ማወቅ እንደሚችሉ በማወቅ የበለጠ ጠለቅ ብለው ይሂዱ.
በባህሪያቸው ውስጥ ቅጦች አሉ?
በመስመር ላይም ሆነ በአካል ውስጥ ያቀረቡትን የምርት / አገልግሎት ምርጫ ያደርጉላቸዋል?
ከመግዛቱ በፊት ግዢውን ወይም የግዢው ጥብቅ የግብይት ስርዓት ያስፈልጋቸዋልን?
የአሁኑን ደንበኛዎን በበለጠ መረዳት ተችሎት ወይም የተተኮረበት ተመጣጣኝ ተመጣጣኝዎ ሊሻጁት ይችላሉ. ተመሳሳይነት ያላቸው ነገሮች ለመገበያየት በሚሄዱበት ቦታ, መረጃ ለማግኘት ምርምር ለማድረግ እና የእርስዎን የተወሰነ ምርት / አገልግሎት ግዢ እንዳይፈጽሙ የሚያግዳቸው ነገሮች እንደ ክብደት ሊሆኑ ይችላሉ. የገዢዎን ግለሰብ በመፍጠር እርስዎ ለመድረስ እየሞከሩ ያሉት ማን እንደሆነ በጥንቃቄ ይመርምሩ እና እርስዎ እያነሷቸው ያሉትን ክፍሎች በትክክል ለይቶ ለማወቅ ከአንድ ሰው በላይ እንደሚያስፈልግዎት ካመኑ አይገርማቹ.