በጃፓን ውስጥ ገበያ ለማዘጋጀት ጉልህ አስተዋፅኦዎች
አሜሪካውያን ከሌሎች አሜሪካውያን ጋር ለመደራደር ስንሞክር, በአጠቃላይ ሌላውን ወገን ማንበብ እንችላለን ብለን እናስባለን. በጊዜ ሂደት በጠንካራ የእጅ መራቅ እና በቅጽበት ዓይን መጫወት, እና በሰራነት, በጭንቀት እና ቸልተኝነት ላይ እንማራለን. ስለ ግጭት እና ግጭት የራሳችን ማንነት ይኖረናል. ሆኖም ውቅያኖቻችንን, ግጭቶችን እና አፈጣንን ስንመለከት በጣም የተለየ ነው.
የጃፓን ባህልን በተመለከተ ግንዛቤዎች
ላካፍላቸው ያለኝ ልምዶች በጃፓን አንድ ገበያ ለማዳበር ሰባት ዓመታት አሳልፈዋል - ጥቂት ጥቂቶቹ በአቅኚነት እና ለደንበኞች ግንኙነቶችን ለማዳበር ብቻ ተወስደዋል.
በወቅቱ ሥራ ስለሌለኝ, በአካል ጉዳተኝነት ላይ እየደረሰ ባለው ነገር ላይ ለማተኮር ችዬ ነበር. ይህ ከጃፓን ተባባሪዎች ጋር ግጭትን እንዴት እንደሚፈታ የተረጋገጠ የተግባር አያያዝ ዘዴ አይደለም, ነገር ግን በጣም ወሳኝ አጠቃላይ መመሪያዎች ናቸው.
ለምዕራባውያን, ለቡድን መግባባት ወደ መጀመሪያው ደረጃ የሚወስደው እርምጃ የግጭት አፈታት ነው. ይሁን እንጂ ጃፓኖች በአብዛኛው ግጭቶችን ለመጋፈጥ አልያም መኖሩን እንኳን ለመቀበል ፈቃደኛ አይሆኑም! እነዚህ ሁለት የተለዩ የግጥመድ አሠራሮች በሚጋጩበት ጊዜ ምን መዘዝ እንደሚያስከትል አስቡ. በግልጽ የሚታይዎትን ካርዶች በጠረጴዛ ላይ ለማምጣትና ሁሉም ልዩነቶቻችሁን ለመፍታት ግልጽነትዎን ያሳዩ. በአሜሪካዎ ተባባሪዎች ዘንድ ሊመሰገን የሚገባው በጃፓን ውስጥ የንቁ!
ከግጭቶች መራቅ በስተቀር, ጃፓኖች ግዴታዎቻቸውን በሚቀይሩበት ግንኙነት ላይ ይጥራሉ. እነሱም ግዴታ መወጣት ካለባቸው, እነሱን ለመፈፀም ብዙ ማታለፊያዎች ይፈልጋሉ. ይህ የሆነው ግዴታዎች እና የእነርሱ ፍጻሜዎች በጃፓን ባህል በጣም ጠቃሚ ስለሆነ ነው.
ማንኛውም ግለሰባዊ ትስስር በተወሰነ ደረጃ ግዴታ ሊያስከትል ይችላል, እና አለመታዘዝ የሚያስከትለው ውጤት, ከሚመለከታቸው አካላት ብቻ ሳይሆን ከተመልካቾችም ጭምር ማመንጨት እና መተማመን ማጣት ነው.
ይህ የጋብቻ ባህል ለጃፓን ንግድ በጣም ጥሩ እድል ሆኗል.
የጃፓን የእህል ንግድ ኢንዱስትሪ የቫለንቲን ቀንን ይይዝና በጃፓን በተሳካ ሁኔታ ያስተዋውቀዋል. በዚያን ቀን የተሸጡ ከረሜላ የተሸጡ ስጦታዎች በሴቶች ለወንዶች እንደተሰጡ የገበያ ጥናቶች ያሳያሉ. በጃፓን ውስጥ የተቀበሉት ስጦታዎች ገንዘቡ ተመላሽ መሆን እንዳለባቸው ያውቃሉ, የቃላቱ ተዋዋሪዎች በፍላጎት ቀን ከጥቂት ቀናት በኋላ ሁለተኛው የበዓል ቀን "ነጭ ቀን" ብለው ይጠሩታል. ሰዎች በፍቃሻ ቀን (ቸኮላት ቀን) ቸኮሌት ከደረሱባቸው ሰዎች ሁሉ (ነጭ ቸኮሌት መግዛት እንደሚፈልጉበት ቀን አድርገው) እንዲከፍሉ አድርገው ይጠቀሙበት ነበር. በአሁኑ ወቅት አብዛኞቹ የጃፓን አዛዦች በዚህ ወቅት የዓለማችን የቫለንቲክ ቸኮሌት ከ 10 እስከ 15 የቢሮ ቸኮሌቶች ያገኛሉ. እያንዳንዳቸው በአለቃው ላይ ከሰጠቻቸው የበለጠ የላቀ የቸኮሌት ስጦታ ሊሰጣቸው ይገባል. ለአማካይ የወኔ ስራ አስፈጻሚዎች, የነጭ ቀን የቸኮሌት ግዢዎች በመቶዎች መቶ ዶላር ሊበልጥ ይችላል.
የግዳጅ ባህል እንደ ግጭት አፈታትም ጋር ይገናኛል. አሜሪካ ውስጥ ከባልደረባዎቻችን ጋር በመደራደር ሰንጠረዥ ላይ ስንደርስ አሸናፊ እንሆናለን ብለን እናስባለን. በጃፓን ግጭት ግዴታ ለመፍጠር ዕድል ይሰጣል. ለምሳሌ, ሁለት የጃፓን ነጋዴዎች የማከፋፈያ ስርጭት ላይ አንድ ላይ ሲደራደሩ እና አንድ ሰው በአንድ አመት ውስጥ ምን ያህል አፓርተሮች መሸጥ እንዳለባቸው ሲሰጥ, መሬት አልጠፋም.
በመጋበዙ ሌላውን ዕዳ በመያዣው ላይ ያስቀመጠ ሲሆን በኋላ ላይ ደግሞ ግዴታውን መደወል ይችላል.
በጃፓን ውስጥ ለንግድ ሥራ አመራር መመሪያዎች
በጃፓን ውስጥ ለንግድ ስራ ሁለት ጠቃሚ መመሪያዎች የሚከተሉት ናቸው: ሁሉንም ግዴታዎችዎን በጥንቃቄ ማክበር, ነገር ግን ተባባሪዎችዎ ከሚያስፈልጋቸው ነገር ለማምለጥ ያግዟቸው. እነዚህን መሰረቶች ስራ ላይ ለማዋል አምስት መንገዶች አሉ:
- አውዱን ይደብቁ. በቡድኑ ውስጥ, በጃፓን ተባባሪዎችዎ መካከል ስላሉት ግንኙነቶች ንቁ መሆንና እርስዎ የሚፈልጉትን ምላሽ እስኪያገኙ ድረስ ሁኔታዎቹን እና አካባቢዎን ይለውጡ. ለምሳሌ, በቡድን ስብሰባ ውስጥ ከሆኑ እና በመግባባት ላይ ችግር ካጋጠምዎት, የግል ሁኔታን መፍጠር እንዲችሉ የጃፓን መሪ መሪ ከሌሎች ሰዎች ጋር ለመነጋገር መንገድ ይፈልጉ. ይህም የእርሱን ግዳታዎች በቡድን አባላትዎ ላይ ያስወግዳል, በእሱ ላይ እምነት ሊጥልብዎ እና እሱ ለሚፈፀመው ግዳጅ ሊገደብ እንደሚችል እርግጠኛ ይሁኑ.
ስሜትዎን አያጡ. በሚደራደሩበት ጊዜ አሜሪካኖች ቀጥተኛ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ እናም ቀጥታ ምላሾች ይጠብቃሉ. ጃፓኖች በአብዛኛው ድፍረትን የሚሰጡ ወይም ለአፍታ ቆይታ የማይሰጡ ናቸው. በነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ምን እንደሚከሰት ያውቃሉ: ብዙ ትነቃቃለች እናም በጣም ብዙ ይሰጣሉ. በጥንቃቄ ከአሜሪካ ጋር ኮንትራት እየገመገሙ እንደሆነ ይንገሩ. ከእርስዎ ጋር አጭር ውይይት ከተደረገ በኋላ, "ይሄ እንደርስዎ ተስማሚ ነውን?" ብለው ይጠይቃሉ. ፓርቲው በዝምታ ይቀመጣል, ዓይኖቹ ወደ ወረቀቱ ይጠጋሉ. ስምምነቱን ለማጠናቀቅ በጣም የሚያሳስበዎት ነገር ቢኖር "የታቀለውን ድምዳሜ በ 15% ዝቅ ማድረግ ብንችልስ?" ሳታውቀው, ሳያስፈልግዎ የነበረውን መሬትን ፈልገው ነበር. በጃፓን, ይህ ሁኔታ ከተለመደው ይልቅ ደንብ ነው.
ቆሞቹን ለመሙላት ወደ ዝለል ከመግባት ይልቅ, የጊዜው ደንበኛዎ ለጊዜ የሚሆን ያስፈልገዋል. ዘወር በል. ይሞክሩት "ጊዜውን ለማንሳት እና ወደኔ መመለስ ይፈልጋሉ?" ወይም ደግሞ በበለጠ "በውጤታማነት ማሟላት በማይችሉት ኮንትራቱ ውስጥ የሆነ ነገር አለ?" ምክንያቱም አስፈላጊ ነው. " ዘዴው የሚከተለው እርምጃ እንዲወስዱ ለመጋበዝ ነው.
ከስብሰባዎች በፊት ያሉትን እንግዶች ማስወገድ. በድርድር ውስጥ ያሉ ወገኖች በተቻለ መጠን በግለሰብ ደረጃ ብዙ ልዩነቶች ለመፍታት መሞከር አለባቸው. ጃፓናውያን በሕዝብ ስብሰባ ውስጥ ዋናውን ግጭቶች በመፍታት በጣም ምቹ ናቸው, እናም በዚህ መንገድ " ቢደነቁ " ወደ ጠረጴዛው መመለስ አይችሉም.
ሶስተኛ ወገን ይጠቀሙ. ገለልተኛ የሆነ አስታራቂ በጊዜ ሂደት ከፍተኛ የሆነ ግጭትን ለመቀነስ ይረዳል, ስለዚህም ሁለቱ ወገኖች ለስብሰባ ሲቀመጡ, ጥቃቅን ልዩነቶች ሳይቀሩ ቀርተዋል. ሶስተኛ ወገንዎን በጥበብ ይምረጡ. የእርስዎ የጃፓን ደንበኛ ይህን ሰው ማወቅ እና ማመን እና ባህላቸው እንደሚገባውና ዋጋቸው እንደሚገለጥላቸው ያምናሉ.
- ቀስ ብለው ይውጡ እና ለስለስ ይንገሯቸው. በመድረኮች ውስጥ በፍጥነት መጨመር አይግቡ. በቦርዱ ውስጥም ሆነ በጎልማድ ጎልፍ ላይ ቢሆኑም ታገስ ያድርጉና ዝቅተኛ ለውጦችን እና አቋማችሁን ያደርጋሉ. ጥያቄዎችን ወይም ስጋቶችን ማሰማት ካስፈለገዎ በሹከታ መልስ ያድርጉት - የግል አድርገው ይያዙት! የእርስዎ የጃፓን ደንበኞች ምግብ ማብሰያው ውስጥ ወጥ ቤት ውስጥ እንዲገባ አይፈልጉም (እና እኔ ተስፋዬ) እርስዎንም አይፈልጉም!
Photo courtesy stock.xchng