ወጭ
ግልጽ የዋጋ አሰጣጥ ውሳኔዎችን በሚያደርጉበት ጊዜ ዋጋዎ በመጀመሪያ ከግምት ውስጥ አንዱ መሆን አለበት. ወጪዎች የሽያጭ ወጪዎች በሚሸጡበት ጊዜ ራሱን ሊገታ የሚችል ምንም ሥራ የለም.
ቀላሉ ዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎች ዋጋዎን ለመወሰን ወጪዎችዎን መቶ በመቶ የሚያክሉበትን "ዋጋን ይጨምሩ" ዘዴ ይጠቀማሉ.
ሽያጮችን እስከሚቀጥሉ ድረስ የንግድ ትርፍ ለማግኘት ዕድል ይኖራቸዋል, ነገር ግን ትርፍ ፍጆታዎን ሊጨምር አይችልም.
የሚከፈልበት ዋጋ
ደንበኞች የሚያስፈልገውን ነገር ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው እና ስለ ወጪዎ አይጨነቁም. የወጪዎችዎ ዋጋ ከተገነዘቡት ዋጋ በላይ ከሆነ ዋጋቸውን አይገዙም. የተገመተው እሴት ከፍትዎዎ የበለጠ ከፍ ያለ ከሆነ, ለትክክለኛውን ህዳጣን የሚሰጥዎትን ዋጋ በከፍተኛ ደረጃ ይከፍላሉ.
ከእነዚህ ምርጥ ተሞክሮዎች ውስጥ አንዱ ለችርቻሪዎች ልብስ ነው. አማካይ የማተዋወቂያዎች ዋጋዎች 100 ከመቶ ገደማ የሚጀምሩ ሲሆን ከፍተኛ ጫማ ያላቸው ጫማዎች ለአርሶ አከፋፋይ ለአምስት እጥፍ ይሸጣሉ.
የተገመተው እሴት በተጠቃሚው አዕምሮ ውስጥ ቢሆንም, የእረስዎን የአገልግሎቶች ደረጃዎች በመጨመር ወይም እራስዎን እንደ ከፍተኛ ደረጃ የምርት ስም በማውጣት እይታዎን ሊጨምሩ ይችላሉ. በዝቅተኛ ደረጃ ላይ ተጨማሪ መጠን ለመሸጥ የሚፈልጉ ከሆነ, እራስዎ ለሁሉም ሰው በቀላሉ የሚገኝ ዋጋማ አማራጭ እንደሆነ ያስቀምጡ.
ውድድር
ውድድሩ ለዋጋ መደብ ሌላው ዋና ምክንያት ነው. ክፍት እና ነፃ ገበያዎች በጣም ዋጋ-ነክ ጉዳዮች ናቸው, ሞቶፖሊስ ግን ዋጋቸውን ለመጨመር ያልተገደበ ኃይል አላቸው. ስለ ተፎካካሪዎችዎ ሁለት ጥያቄዎችን ይጠይቁ:
- ተመሳሳይ ጥራት ያለው አገልግሎት እና አገልግሎት ይሰጣሉ?
- ሸማቹ ጊዜን, ጋዝን ወይም የትራንስፖርት ወጪን ወደ ተፎካካሪነት መቀየር ምን ያህል ያስወጣል?
እራስዎን መለየት የምትችሉ ከሆነ, ሞኖፖል-የሚመስሉ ዋጋዎችን ለማዘጋጀት የበለጠ ኃይል ያገኛሉ. እንደ ጋዝ እና ሸቀጣ ሸቀጦች ባሉ ምርቶችም እንኳ በምሽት ጉዞ ላይ በመንገድዎ የቀኝ መድረሻን የመሳሰሉ የተለያዩ ተለዋጮችን ማግኘት ይችላሉ. እራስዎን መለየት ካልቻሉ እና ከእርስዎ ተፎካካሪዎች ጋር እኩል ተደርገው መታየት ካልቻሉ, ሁልጊዜ በዋጋ ማወዳደር ይጀምራሉ.
የመበስበስ አደጋ
እውነተኛ እና ውጤታማ የመጥፋት አደጋዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል. እውነተኛ አደጋ ማለት እንደ ወተት ወይም የቀን መቁጠሪያዎች የመሳሰሉ የሚበላሹ ወይም የተዘገቡ እቃዎች ሲበላሹ ወይም ከአሁን በኋላ የማይጠቅሙ ሲሆኑ ነው. ውጤታማ አደጋ ማለት እንደ የበዓል ቅጠሎች ያሉ ያልተጠበቁ የወቅቱ እቃዎች በሚቀጥለው ዓመት ሊሸጥላቸው በሚችልበት ጊዜ ነገር ግን የማከማቻ ዋጋ ዋጋ የሌላቸው እቃዎችን እንዲለቁ ያደርግዎታል.
የመጥፋት አደጋ በሚኖርበት ጊዜ የመነሻ ዋጋዎችን ሲገዙ ወይም ዋጋ በሌለው ሸቀጣ ሸቀጥ ውስጥ እንዳይበከሉ ለመከላከል ቅናሽን መስጠት አለብዎት.
መሪዎችን ማጣት
በእያንዳንዱ ነገር ላይ ትርፍ ማግኘት አያስፈልግዎትም. አንዳንድ ተጨማሪ እቃዎች ተጨማሪ እና ከፍተኛ-ጠቀሜታ ንጥሎችን በሚገዙበት ጊዜ ከሚደርስብዎት ኪሳራ በላይ እንደሚያደርጉ ተስፋ በማድረግ ደንበኞችን ወደ ሱቅዎ ለማጓጓዝ በሚያስችል ሁኔታ ላይ ሊዘረዘሩ ይችላሉ.
የጠፉ ኪሣራ መሪዎችን በተመለከተ ኮኮኮ የአንዱ ኢንዱስትሪዎች ፊት ለፊት ነው. ኩባንያው በየዓመቱ 70 ሚልዮን የበሰለ ሽክርክሪት ዶሮዎችን ይሸጣል.
አስፋፊዎች ፈጣን ምግብ ሊያገኙ እንደሚችሉ እያወቁ ወደ መደብሩ የሚመጡ ደንበኞች ተጨማሪ እቃዎችን ይገዛሉ, ለሱ መደብር የበለጠ ታማኝ እንዲሆኑ እና ተጨማሪ አባልነትን ሽያጭ ያደርጉታል.
የኢኮኖሚክስ ኢኮኖሚስ
ቀደምት ደረጃ ያላቸው ኩባንያዎች የችግሮቹን ወጪ በመሸፈን አነስተኛውን ሽያጭ ለመሸፈን እና የሽያጭ ሀይል ከአቅራቢዎቻቸው ላይ ለጅምላ ቅናሾችን ለመቀነስ የእነሱ ተለዋዋጭ ሃይል እንዳይኖራቸው የማድረግ ችግር አለባቸው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ ሁለት አማራጮች አሉዎት. የመጀመሪያው ከፍሬዎ ዋጋዎች የገበያ ድርሻውን ለመምረጥ እና ምርቱን በሚለቁበት ጊዜ ዋጋዎች እንዲቀንስ እንደሚያደርግ ስለሚያውቅ ከዚህ በላይ ዋጋዎችን ዋጋ ማውጣት ነው. ሁለተኛው ዋጋዎን በፕሮጀክት ዕረፍት-ነጥብ ነጥብዎ ላይ በመመስረት እና የሽያጭ ድርሻ ለማግኝት የቀድሞውን ሽያጭ ያጣሉ.
ጥቅል
መዋቅር ከረጅም ጊዜ በፊት የኬብል, የበይነመረብ እና የስልክ ኩባንያዎች ልዩ ስልት ሆኖ ቆይቷል, ነገር ግን በቅርቡ የ Walmart $ 3,3 ቢሊዮን የ "Jet.com" ግዢ አግኝቷል.
በ Jet.com ላይ, አንድ ደንበኛ ወደ ጋሪው አንድ ነገር ሲጨምር, በጋዜጣው ውስጥ ያሉ ዕቃዎች ዋጋ የኩባንያውን ቁጠባ እና የወለዱ ትርፍዎችን ለማሟላት በትንሽ ሳንቲሞች ይቀንሳል.
ደንበኞች በአንድ ጊዜ አንድ ንጥል ብቻ መግዛት ሲፈልጉ የእርስዎን አማካይ ሽያጭ እና አጠቃላይ ትርፍ ሊያሳድጉ ይችላሉ.
የስነ-ልቦለፊ ዋጋ አሰጣጥ
አንዳንዴ በዋጋው ላይ ዋጋ አይደለም, ነገር ግን ተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚመለከቱት. ለዚህም ነው የመኪና ሽያጭዎች በወሩ ሽያጭ ላይ ተመስርተው ከመደበኛ ዋጋ ይልቅ በመደባደብ መደራደር.
ደንበኞች በየወሩ ከ $ 1,000 በላይ በወር $ 100 ብቻ ስለከፈሉ ጥሩ ስሜት ሊሰማቸው ይችላል, እና $ 99 ሶስት የፈጠራ ድምር ድምር 100 ዶላር ከመከፍላቸው ዋጋው $ 99 ነው. በተመሳሳይም ከፍተኛ ዋጋ ያለው ምርት ወይም አገልግሎት የሚፈልጉ ደንበኞች ዝቅተኛ ዋጋ ላለው ዋጋ የተሻለ ዋጋ ሊያገኙ ይችላሉ.
ዋናው ነገር ዋጋው በእውነተኛ ቁጥሮች ልክ እንዳለው በመግቢያው ላይ ያለው ነው.
ግብ
ለመመለስ ትልቁ ጥያቄ የመጨረሻ ግቡ ምን መሆን ነው? የገበያው ድርሻ ለመገንባት, ለሽምግልና ከንግድ ስራ ላይ ጫና ለማሳደግ, ትርፋማነትን ለማሳደግ, ሌላ ወር ለመቆየት ፈጣን ገንዘብ በማውጣት እራስዎን እንደ አነስተኛ-አማራጭ አማራጭ ለማድረግ ይፈልጋሉ?
የመጨረሻ ግብዎ ምን አይነት ዋጋን እንደሚከታተል እና በንቃት እንደሚከታተሉት መመሪያ ያደርግልዎታል.