በ SellCheck.com በኪሰት መሸጫ ቦታ ላይ እንዴት በዲዛይን ማራመድ
የሱቅ ማከማቻ ቦታ, ወይም የምግብ ኢንዱስትሪው ብሎ በመደወል, በመደብር ደረጃ ውስጥ ገበያውን ለማቆም, ገበያን ለማየትና አንድ ነገር ለመግዛት በሱቁ መደወል ነው. ሸፐር ማርኬጃን የተባለ ትልቅ እንቅስቃሴ አካል ነው, ስለዚህ እንዴት ነው ገበያ እንደምንገበይ, ለምን እንደምንገበይ, መቼ እንደምንገዛ እና የት እንደሚገበን ለመረዳት.
የሽያጭ ግብይት ዋናው ክፍል አካል በሆኑት በገበያ አዳራሾች ውስጥ እንደ የመጨረሻ ማሣያዎች, ነፃ ነጭ ጥሬ ዕቃዎችን እና የመሳሰሉትን ያካትታል.
POS በተጨማሪም ሽያጭ ተናጋሪዎች ተብለው የሚጠሩትን ምልክቶች ሁሉ ማለትም እንደ አንዱ ይግዙ - ለ 10 የአሜሪካ ዶላር በ 10 ይገኙ. የኤሌክትሮኒክስ ኤሌክትሮኒክስ ምልክቶች በአደባባዮች ውስጥ ዘልቀው በመግባት የሩቅ ቦታን በጣም በቅርብ ጊዜ ውስጥ ይተካሉ.
የ 4 C ዎች ተፈትነው እውነት ናቸው
በችርቻሮ መሸጫ ሱቅ ወይም በልዩ መደብር ውስጥ ተጨማሪ ሸቀጦችን በመሸጥ ረገድ የ A ራት (C C)
- ትዕዛዝ ማስጠንቀቂያ
- ከገዢው ጋር ይገናኙ
- መረጃን ይጥቀሱ
- ሽያጩን ዝጋ
እነዚህን ጽሑፎች በቀጣዩ እትም ውስጥ በበለጠ ዝርዝር እንመለከታቸዋለን.
የችርቻሮ ዋጋዎች ተጠቃሚዎች ሳያካትት አንድ ሰከንድ ይኖራቸዋል
ሪቻርድክ ፌዴሬሽን የተባለ መስራች ለሪቻርድ ቱትዊገን, ቃለ መጠይቅ አደረግሁ. የ In-Store Point of Sale (POS) ውጤታማነትን የሚገመግም በጣም አዲስ የፈጠራ ሥራን ፈጥሯል. የሸመታውን የማስተዋወቂያ ስትራቴጂው የደንበኛውን ትኩረት ለመያዝ አንድ ሰከንድ ያህል ብቻ ስላለው ይህንን ስታቲስቲክስ ማስተናገድ ያስፈልገዋል .
POS (የትራንሽኑ የኢንዱስትሪ ምህፃረ ቃል) እጅግ በጣም በተጨናነቀና በተጨናነቀ አካባቢ ውስጥ ሸማቾች ትኩረታቸውን እንዲወስዱ ወሳኝ ነው.
የ Pretzel Crisp Brand -In-Store የማስተዋወቂያ ፕላኖችን ማካተት እፈልጋለሁ ... የእነሱ ትኩረትም ለመደርደሪያ አዘጋጆች, ለምግብ ማሸጊያ ንድፍዎ , እና ለሱቅ ውስጥ የመላኪያ ሸቀጦች ማሳያ ትልቅ, በቀለ እና ቀለል ያለ ነው.
ሪቻርድ እንዲህ በማለት አብራራልኝ, "ነጥቦቹን ብቻ እናስተላልፋለን. ብራንዶች ለትክክለኛ የ POS ውጤቶችን ጊዜና ገንዘብ እያጠፉ ነበር, የኪራይ ነጋዳዎች ቦታ ሲሰሩ ለአደጋው የተጋለጡ ነበሩ, እና የሁለቱም ውጤቶችን ለማሻሻል የተረጋገጠ ሂደት ነበረን."
መሸጥ ሻጭ የሸማቾች ግንኙነቶቻቸውን እንዲፈጥሩ እና እንዲገመግሙ ለመርዳት የተተለመ ነው. ምርቶች ምርጡን ዕቃዎች በፍጥነት እና ባነሰ ዋጋ እንዲያገኙ ያስችላቸዋል. በሥልጣን ላይ የተመሰረተ እና በትርፍ ተቆራኝቶ የሚገኝ እና ለማንም ገንዘብ የማይገኝ የሆነ ነገር ለማዳበር ፈለግን.
የሚለካና እየጨመረ የሚሸጥ ከፍ ያለ ማሳያ
ሪቼክ ሥራ ይሰራ ይሆን? ሪቻርድ እንደሚለው, የ 4 C መርሆችን ተግባራዊ ያደርጋሉ, "ማርቆስ 40 1 ለኢንቨስትመንት መመለስ የሚያስችል ከፍተኛ የማስተዋወቂያ ማሽን ይቀበላሉ." የማስተዋወቂያ ዝውውር ከፍ ባለ መንገድ በገበያ ማቲክስ (Metric Metrics): ለሽያጭ ግብይት አፈፃፀም አገባቡ (Definitive Guide) በተሰኘው መጽሀፍ ውስጥ "በተወሰኑ የግብይት እንቅስቃሴዎች ላይ በመነሻ ሽያጭ የተገኘውን ጭማሪ የሚሸጥ" ነው. ይህ መነሻ መስፈርት የማስተዋወቂያዎን ውጤታማነት ለመወሰን እንደ ወቅታዊነት ወይም ተወዳዳሪነት ያሉ የተለዩ ተጽዕኖዎች አሉት.
የ A ራት (የ A ራት) C ምንድን ነው
በእያንዲንደ የ 4 Ã ሲሲ ሲታይ የሽያጭ ዕቃዎች በሚሰሩበት ጊዜ ሸማቾች የሚገጥማቸውን የእውቀት (ኮግኒቲቭ) እርምጃን ይወክሊለ. የሚጀምረው አንድ ምርት ወይም ስጦታ ለመግዛት መምረጥ ሲጀመር ነው. በሽያጭ ቦታ ላይ የሚከሰት የአዕምሮ ድንክ-ነጋዴ እንደሆነ አድርገው ሊያስቡበት ይችላሉ.
የ 4 C እቃዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ የሽያጭ ቁሳቁሶች እንዴት እንደሚሸጡ ከዚህ በታች ይመልከቱ
ትዕዛዝ ያስተላልፉ - የማይታወቅ አንድ ነገር ውጤታማ ላይሆን ይችላል!
በ 4 C ሂደቱ ውስጥ የመጀመሪያው ደረጃ POSዎ በችርቻሮ ወይም በኦንላይን አከባቢ ውስጥ ትኩረት ሊሰጠው እንደሚገባ ለማረጋገጥ ነው.
ከሻሸው ጋር ይገናኙ - ዕቃዎችዎ የሸቀጣሪውን ትኩረት ከተገዙ በኋላ ሸምቱ ምን እንደተቀመጠ ያስተውሉ, ነገር ግን ብዙ ጊዜ የለዎትም - ብዙውን ጊዜ 1 ሰከንድ ወይም ከዚያ ያነሰ. የእርስዎ POS የማይመዘገብ እና ተስማሚ ሆኖ ከተመዘገበ, ሸማኙ ከሁለተኛው አስተሳሰብ ውጭ ይንቀሳቀሳል. ምናልባትም ምርቶችዎን ከሽያጭ መደርደሪያዎች ምርቶችዎን የሚያገኙበት ሽያጭን ያመነጩት ለዚህ ነው.
መረጃን ያስተላልፉ - ደንበኛው በመደርደሪያ ውስጥ አቁመዋል እና የምግብ ምርቱን እየገመገመ አሁን, ግልጽና አስገራሚ መልዕክት ለሰር ሻኪው ምርትዎን ለመግዛት ከመግ
ሽያጩን ዝጋ - የገበያውን ትኩረት, ከእርሷ ጋር ተገናኝቶ እና ተላልፎ የቀረቡ የመነሻ መረጃዎች.
አሁን, ሽፋኑ ሽያጩን ለመዝጋት እና ምርቱን ወደ ቅርጫቱ ለማቅረብ ምን ማድረግ አለብን? ይህ ሸቀጣ ሸቀጦችን ከመደርደሪያ እና ወደ ገበያ ጋሪ የሚያመጡ ውጤታማ ቁሳቁሶችን በማስተዋወቅ ሽያጭ ጥራት ከፍ የሚያደርግ ነው.
ውጤታማ ያልሆኑ ቁሳቁሶች ሽያጩን እንዳይዘጉ ተረጋግጠዋል ... ስለዚህ ምርቶችዎን ከሽያጭ መገልገያ ምርቶች የሚያገኙትን ሽያጭ የሚያመነጩት ለዚህ ነው?
4C 'የመመሪያ ቋንቋ እንዲሆን ነበር. የኬብዝ ተቋም ወደ ዱግዬ ተቋም (The Go to Purchase Institute) የሚባለው የ "4C" ለ "ንድፍ ውድድር" እንደ መመዘኛ ሆኖ ተመርጧል በተጨማሪም የሸቀጦች ማሻሻያ እና የ POS ንድፍ ለሳይንስ እና ለአካዳሚክ አካላት ይሰጣል.
ገዢዎች ከመምረጥዎ በፊት ከመስመር ውጭ ይሂዱ, መልእክት እንዴት እንደሚል እና እንዴት መዝጋት እንደሚቻል ይነግሩናል. በተጨማሪም የ POS ንድፎችን እንዴት ማልማት እንደሚቻል ያቀርባሉ.
በእርስዎ የችርቻዊ የማስታወቂያ ስትራቴጂ ላይ የ 4 C አገልግሎቶችን በመጠቀም
አንዱ መንገድ ለርስዎ ምን ሊያደርጉላቸው እንደሚችሉ ለማየት ለሻክቼክ በማነጋገር ነው. "በጣም ውድ ከሆነ!" ትላላችሁ. Wel, ዋጋ የሌላቸው የመደርደሪያ ተናጋሪዎች እና የአስተላላፊዎች ማሳያዎችን በመጠቀም $ 5000 ዶላር ማውጣት በጣም ውድ ነው. ያ ቁጥሩ ትክክል ነው ብለው አያምኑም? አንዳንድ ጥቅሶችን ያግኙና ይመልከቱ.
አዲሱን ምርትዎን ለምግብ ሽያጭ ለማቅረብ በጣም ውድ ነው, ለስድስት ወር ለመጓዝ የአንድ ወር ቆይታዎን $ 1250 ለመክፈል እና የችርቻሮ ገዢዎችን ለማቅረብ. ኦ ... አስቀድመህ የመጠባበቂያ ነጋዴዎች በመጀመሪያ እንዲከፍሉ አላወቁም?