ጠንካራ የእቅድ ዝግጅት ዕቅድ ዋጋዎችን ማዘጋጀት
በክስተትዎ እቅድ ዝግጅት ውስጥ ከአንድ ጊዜ በላይ ገጥረውዎት ሊሆን ይችላል. ደንበኛው የክስተት ዕቅድ አገልግሎቶችን ዋጋ ለማየት አይችልም. የተከሰተውን ክስተት ያቀረብለትን ግለሰብ ክስተቱ በቀላሉ ሊያደርጉት ወይም አለመሆኑን ለመጠየቅ አስቸጋሪ ነው. ችግሩ በዓለም ላይ ከሁሉም የተሻለ የዝግጅት ዕቅድ አውጪ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ለጠረጴዛው ለሚያመጣው እሴት ጠንካራ መጠይቅ ማቅረብ ካልቻሉ, አገልግሎቶችዎን በጭራሽ መሸጥ አይችሉም.
በመደበኛነት የሚያስተዋውቁበት እሴት (value proposal) በመባል የሚታወቀው ንግድ አለ ከደንበኛ ቤትዎ ጋር የንግድ ሥራ የማድረግ ጥቅሞች.
ደንበኞችዎ የክስተት ማቀድ አገልግሎቶችዎ ዋጋ ያለውን እንዲገነዘቡ አራት ምክሮች እነሆ.
የዝግጅት ዕቅድ ዝግጅት እቅድ ማዘጋጀት
አንድ ትልቅ እሴት ለመስራት እራስዎን አራት መሠረታዊ ጥያቄዎች እራስዎን መጠየቅ አለብዎት.
- የክስተቱ ዕቅድ ንግድ ከወዳጆቹ ውድድር ለምን የተሻለ ነው? ይህ የእርስዎ ልዩነት ነው.
- ወደ ደንበኞቼ ክስተቶች እሴት የሚጨምረው ወደ ሠንጠረዡ እንዴት ነው የምመጣው?
- የእኔ አገልግሎት የደንበኞችን ገንዘብ እንዴት ያድናል?
- በመጨረሻም ደንበኞ ክስተቱን ለማቀድ እኔን እንዲያምፁኝ ለምን ይደረጋሉ?
ይህን ልምምድ በቁም ነገር ከወሰዱና መልሶችዎን በመፃፍ (ምክንያቱም ለገበያ እቅድዎ ጠንካራ ዋጋ እሴት እንዲፈጥሩ ስለሚፈልጓቸው) እና አንድ ደንበኛ ለምን እንደላቀዎት እርግጠኛ ካልሆኑ, ውድድሩ ጠፍቶባቸዋል.
መልካም ግብይት
ያቀናጁትን ክስተቶች እና ያለ ልምድዎ ያላንተ ሰው ያላደረግዎትን ነገሮች ያስታውሱ. እርስዎ የያዟቸውን ጥቃቅን ዝርዝሮች እና የደንበኞችዎን ገንዘብ ያጠራቀሟቸውን ሁሉም መንገዶች ይገምግሙ. ጠንካራ የሽያጭ አውታር ካቋቋሙ እና ለደንበኞችዎ የሚሆኑትን ምርጥ ክስተቶች እንዲያሳድጉ ከተደረጉ እና ለችግሩ ከተጋለጡ እና የመጨረሻ ደቂቃዎች ወደ አደጋዎች ሲሸጋገሩ, እነዚህ በእጃችሁ በኩል የሚቀርቡ ናቸው.
አንተ በምታደርገው የክስተት አስተዳደር ደረጃ እና አንተ ልዩ ትኩረት የሚሰጧቸው ክስተቶች ላይ በመመርኮዝ, የተወሰኑ ጠቀሜታዎችን ለማጉላት ዓረፍተ-ነገርህን ማበጀት ትችላለህ. እነዚህን ልዩ ጥቅሞች ለስላሳ እና በተቀላጠፈ ለመግለፅ አንድ መንገድ ያስቡ. እርስዎ ማድረግ የሚፈልጉት ነገር ደንበኞዎ ምርጫቸውን በሚያንፀባርቅ መልኩ የበጀት ጉድለትን በሚፈጥሩበት ወቅት የበስተጀርባ ክስተት ሲፈጥሩ, በጀት ውስጥ ሲቆዩ.
የጠንካራ እሴት ሽጉጥ
ጠንካራ እሴት ዋጋን በደንበኛው ላይ እምነትን ያጠናክራል እና ስምምነቱን በቶሎ እንዲከፈት ያስችላቸዋል. አንድ ሰው ኤክስፐርት ስለሆንኩ ብቻ ከእኔ ጋር ንግድ እንዲያደርግልኝ መጠየቅ አይችሉም. ለደንበኞችዎ እርስዎን እንዲተማመኑበት በንፅፅር ምክንያቶች መስጠት አለብዎ.
በዝግጅት ዕቅዶች ማሰልጠኛ ውስጥ እርስዎ እያገገሙዎት ቢሆንም የፖርትፎሊዮውን ስራ በገነኙ እና እራስዎን መሸጥዎን እና ጠንካራ አስተማማኝ የሆነውን ክስተት-ድጋፍ ሰጪዎች ኔትወርክን መገንባት ቢጀምሩ ይሄንን የመጨረሻ ደረጃ መተው አይችሉም. ጠንካራ እሴት ጥያቄ አንድ ደንበኛ, ክስተቶቻቸውን ለማስተናገድ የማይችሉት ሰው መሆኔን እና የማይችሏቸውን ነገሮች መቋቋም እንደሚችሉ ያለምንም ጥርጥር ያሳውቀዋል. በንግድ ሥራ ላይ የሚያመጣውን የኪንደርጋንታ ናሙና ምሳሌዎች ከ ConversionXL.com የሚፈልገውን የጠቅላላ አሸናፊ እሴት አስፈላጊነት ያብራራል.
ቃሉን ማሰራጨት
አንዴ ልዩ ስለሆኑ ጥቅሞችዎ ከተጻፈ በኋላ, በድር ጣቢያዎ, በፌስቡክ ገጽ, በትዊተር ላይ, እና በሌሎች በማህበራዊ ሚዲያ ቦታዎች ላይ ኮከብ መክፈል ይስጡት. ይህን በመደበኛነት ለማዘመን እና ለየት ያለ ልዩ የእቅድ እቅድ የመስራት ክህሎቶችን በተለይ ለሚመሠክረዉ ምስክርነት ለደንበኞችዎ ይጠይቁ.