ራስዎን ለትላልቅ ሽያጭ ለማዘጋጀት ትክክለኛውን መንገድ ይጀምሩ.
ድምፁን ለመለየት እና ጠረጴዛዎችዎን ለሽያጭ ቀን ለማዘጋጀት በየማለዳዎቹ ማድረግ ያለብዎት አምስት ነገሮች እዚህ አሉ:
1. ከመከፈቱ በፊት አንድ ሰዓት ቀድመው ይድረሱ
በፕሮግራሙ ላይ የመክፈቻ አስተዳዳሪ ከሆንክ በር ውስጥ ከመክፈትህ ቢያንስ አንድ ሰዓት በፊት በመደብሩ ውስጥ አትቀመጥ. መጀመሪያ, ሱቁ ለቀኑ በተገቢው መንገድ እንዲከማች ያደርግልዎታል. እንደ ልዩ ትዕዛዞች ወይም የደንበኛ ችግሮችን መቋቋም ስለሚኖርዎት ከትላንቶች ነገሮች (ችግሮች) ይኖሩዎታል. ግን ቅድሚያ የሚሰጡህ የዛሬ ቀን እና የትናንት ችግሮች አይደሉም.
ብዙ የሱቆች ባለቤቶች የደመወዝ ክፍያዎችን ለመቆጠብ የክፍት ሰራተኞችን ይቀንሱኛል, ግን በየጊዜው እና በተደጋጋሚ ጊዜያት ተከታትለው ስራውን የሚጀምሩ እና ቀኑን ለመጋፈጥ ያልተዘጋጁ የጀርባ አጥንቶች ከአዲስ ሰራተኞች ጋር ሲነፃፀር ያነሰ ዋጋ ይሸጣሉ. አንድ ሰራተኛ ሱቁን ክፍት ለማድረግ እና ለመጀመሪያው ደንበኛ ለመግባት እየሞከረ ነው. ምንም እንኳን እነሱ ቢገዙም, ከተጠቂው ነጋዴዎች በመጠባበቅ ላይ ቢሆኑም ይገዛሉ.
እዚህ ላይ ማለቴ (እና አብዛኛዎ እርስዎ ሊያዛምኗቸው ይችላሉ) አሁንም ደንበኞችዎ ሲጠብቁ ሱቁን ለመክፈት የሚያስቡ ከሆነ, ተጨማሪውን የሽያጭ እቃዎች ወይም ከፍ ያለ የንጥል እቃዎች አያስቡም. ደንበኞቹን የከፈቱበት ዝርዝር ለመጨረስ ስለፈለጉ ደንበኞች በተቻለ መጠን ቶሎ ቶሎ ስለማስወጣት እያሰቡ ነው.
ይህ ገንዘብ ሳንቲም ለመውሰድ በዶላር ላይ በመጨመር ነው. የደመወዝ ወረቀትዎ ያነሰ እንደሆነ እስማማለሁ, ነገር ግን የእርስዎ ሽያጮች እንዲሁ ሊሆኑ ይችላሉ. ሽያጭ ሙሉ ለሙሉ በሽታዎች ይድናል. ሥራዎ ሱቁን ለመሸጥ ማዘጋጀት ነው.
በተጨማሪም እርስዎ ዝግጁ ከሆኑ እና ደንበኞች ከምሽቱ 9:45 am ድረስ ሲመጡ እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ የደንበኞች ተሞክሮ እና ለእነርሱ ብቻ አስቀድመው በሩን ይከፍታሉ. በመኪናዎ ውስጥ ከመቀመጥ ይልቅ ሰዎች መደብሩን እንዲከፍቱ በመጠኑ ምንም የሚረብሽ ነገር የለም. (በተለይ ተሰብሳቢው ውስጥ ያሉት ሁሉም ሠራተኞች ሰዓት 10 ለመቆም ሰዓት በመጠባበቅ ሲመለከቱ ማየት ሲችሉ!)
2. ዳሰሳ ከውጭ
ደንበኛዎ ወደ መደብርዎ ሲገቡ ከፍተኛ ተጽእኖ የሚያስከትል ስሜት በር ውስጥ ሲገቡ ነው. ማንቂያውን ካጠፉ በኋላ, ወደ መግቢያ መግቢያ ይመለሱ. (አዎ, ወደ ጠረጴዛዎ ወይም ቢሮዎ ከመሄድዎ በፊት ማንቂያውን ሲደጉቱ ብዬ ነግሬዋለሁ.) በበሩ ላይ ያዙ እና ቆመው እና መደብርዎን ይመርምሩ. በሸቀጣሸቀጦች ውስጥ ምን ጉድለቶች ይታያሉ? ከመደርደሪያዎች ላይ ምን አይነት ምርቶች ተሸጠዋል ግን አልተተኩም? ምልክቶቹ ጠፍተዋል? ወደ የተለያዩ ክፍሎች ይጎነብሳሉ? ግብዣን ይመለከታል? ከየትኛውም ቦታ መጣያ አለ? ከየትኛውም ቦታ የብርሃን አምፖል አለ?
የሚመለከቷቸውን ነገሮች በዝርዝር ያስቀምጡ እና ቡድንዎን ከመክፈትዎ በፊት እንዲታረሙ ያስቀምጡ.
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች የመደብር ዝርዝሮቻቸው ከተከፈቱ በኋላ የሥራ ዝርዝሮቻቸውን ይጀምራሉ, ነገር ግን ይሄ የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ደንበኞች ከዚያ ቀን ከማለቁ በፊት የተለየ ልምድ አላቸው ማለት ነው. በየጊዜው እያንዳንዱ ደንበኛ ከሚጠበቀው በላይ መብራት አለብዎት. እናም ለመጀመሪያው ሙሉ ለሙሉ በመዘጋጀት ይጀምራል.
3. በደንበኛ ልምምድ ላይ ያተኩሩ
ስትፈትሹ እና ስትዘጋጁ, ከደንበኛው አንጻር ነገሮችን ይመልከቱ, የራስዎ አይደለም. የመደብር ባለቤቱ በ "አሰራር" እይታ ውስጥ እና በተሞክሮው እይታ ውስጥ ወጥመድ ውስጥ ለመግባት በጣም ቀላል ነው. ምርቱ ለማቅረብ ሸቀጣ ሸቀጥ እና ሱቅ ዝግጁ ናቸው? በመጽሐፌ ላይ, ጽንሰ-ሃሳብ! የእርስዎ ምርት የደንበኛ ተሞክሮ መሆኑን እንጂ ስለ ሸቀጣ ሸቀጥ አይደለም. ሰዎች ለተሞክሮ የበለጠ ይከፍላሉ, ስለዚህ ሱቆችዎን እና ሰዎች ልዩ የሆነን ለማቅረብ ዝግጁ ናቸው.
4. በሰዎች ላይ ማተኮር
እኩያችንን በሱቆች ላይ ሳይሆን በእኛ ሱቅ ላይ እናተኩራለን.
እሰያለሁ የምንሰራውን የስራ ዝርዝሩን ስንሰይ ደግ እንሆናለን, እውነቱን ግን ግን ለመሸጥ ጊዜን ማዘጋጀት ያስፈልገናል. አእምሯቸው ለመሸጥ ተዘጋጅቷልን? ትኩረታቸው ያተኮረበት ነው? ተነሳሱ? እነሱ ተስፋ ቆርጠው ይሆን? በመክፈቻ ቡድንዎ ለመሸጥ ዝግጁ ለማድረግ ቢያንስ ለ 15 ደቂቃዎች ያሳድፉ. አንዳንድ ጊዜ በቃላቸው ላይ ስለሰሩት ነገር ወዳጃዊ ውይይት ብቻ ሊሆን ይችላል. ዚግ ዚግላር ወይም ቶኒ ሮቢንስ መሆን የለብዎትም, ነገር ግን ለእራሳቸው ሀላፊነት እርስዎ ሀላፊ ነዎት. እና የእነሱ አመለካከት ለንግድ ሽያጭ እና ለደንበኞቹ ያገኟቸውን የደንበኞች ልምድ በቀጥታ ኃላፊነት ይወስዳሉ .
5. ለነገ የሚነሳውን ቀን ጨርስ
አሁን ይሄኛው ለጠዋቱ ለስለስ አሻንጉሊቶች ሊጮህ ይችላል, ነገር ግን የላቀ የምክር ምክር መደብር ለመከፈት ዝግጁ እስከሚሆን ድረስ የመዝጊያ ሰራተኞች እንዳይመለሱ ማድረግ ነው. በጣም ብዙ ከሆነ, የመዝጊያ ቡድኑ ዝቅተኛውን ለማድረግ እና በመቀጠልም ቡድኑን ለመቀበል ክፍሉን ያስቀምጥለት. አንድ ሠራተኛ ሊያደርግልዎ የሚችለው በጣም አስፈላጊው ነገር የሚሸጠው ጊዜ ነው! የእርስዎ ፖሊሲዎች እያንዳንዱን ሰራተኛ በቁጥጥሩ ውስጥ እንዲሸጡ ያደርጋሉ. ይህ ማለት የመዝጊያ ቡድኑ ከጊዜ በኋላ ማለት ነው, ነገር ግን "በመሸጥ ጊዜ" ወቅት ነው. እናም, የሽያጩ ክፍለ ጊዜ እንደጨረሰ እና ገና ከመጀመሩ በኋላ እዛው ይገኛሉ. ጠዋት ከመድረሳችሁ በፊት ለሽያጭ ዝግጁ የሆነ ሱቅ ቢኖራችሁ ከመሸጣቸው በፊት ለመያዝ መሄድ ካለብዎት ወደ ሥራ ለመሄድ የሚያስችል ሱቅ ካለዎት ይመልከቱ. የሽያጭ ሃይልዎ መቸር ቢኖርብዎ ምን ይደረጋል?