ደንበኞችን ለመደምሰስ ማራዘም በጣም አስፈላጊ ነው
የችርቻሮ ሽያጭ ሸቀጣ ሸቀጦችን ከሽያጭ አንድ ግዢ በቀጥታ ምርቱን ለመጠቀም ለሚፈልጉ ደንበኞች ሽያጭን ያካትታል. አንድ የግብይት ቦታ የጡብ እና የጭጋግ የችርቻሮ መደብር, የኢንተርኔት ሱቅ ድርጣቢያ, ካታሎግ, ወይም የሞባይል ስልክ ሊሆን ይችላል.
የችርቻሮ መሸጫው በሰንሰለት መጨረሻ ላይ ነው.
አምራቾች ብዙ የብረት ውጤቶችን ለቸርቻሪዎች ይሸጣሉ, እና የችርቻሮ ነጋዴዎች ተመሳሳይ ተመሳሳይ የሆኑ የምርት ውጤቶችን ለሸማቾች ለመሸጥ ይሞክራሉ.
ችርጂን ማዘጋጀት ለምን አስፈላጊ ነው?
ቸርቻሪዎች በአምራች እና በተጠቃሚዎች መካከል በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ የመጨረሻ አገናኝ ናቸው. የሸቀጣ ሸቀጥ አስፈላጊነት አምራቾች ሸቀጣ ሸቀጦችን መግዛት ከሚፈልጉ መጨረሻ ላይ ተጠቃሚ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት የሚያስፈልገውን ከፍተኛ ቁጥር ጥረት ሳያስፈልግ ሸቀጣ ሸቀጦችን በማምረት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል.
ቸርቻሪዎች ሸቀጦችን ለሸማቾች ቀላል ማድረግ አለባቸው. ለዚያ ነው ለዚህም ነው የችርቻሮ መደብሮች የሽያጭ ሰዎች ያላቸው, የበይነመረብ የገበያ ድር ጣቢያዎች የደንበኞች አገልግሎት ፈጣን መልዕክት ብቅ ባይዎች እና ለምን ካታሎጎች ዝርዝር መግለጫዎች, ፎቶዎች, እና በነጻ ስልክ ቁጥሮች.
የችርቻሮ ንግድ ምርቶችን ማሳየት, ምርቶችን ማከማቸት, ምርቶችን ማከማቸት, ክፍያዎችን ማካሄድ እና ትክክለኛውን ምርቶች በትክክለኛ ዋጋ ለትክክለኛ ደንበኞች በትክክለኛው ጊዜ ለማግኘት የሚያስፈልገውን ሁሉ ማድረግ.
አንዳንድ የችርቻሮ ነጋዴዎች ለግል ሽያጭ ግብይት ተጨማሪ ግልጋሎት እንደሚሰጡ, እንደ የግልም ግብይት ምክሮችን, እና የስጦታ መጠቅለያ ተጨማሪ ለቸርቻሪ ደንበኞች ተጨማሪ ነገር ለማከል እና የችርቻሮ የደንበኞች ተሞክሮን ያስፋፋሉ.
በችርቻሮና በጅምላ ንግድ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የጅምላ ሻጮች የሚያቀርቡት የሸቀጥ ሻጮች ገፅታዎች እንደ የምስል ሽያጭ ንግድ ጭንቀት ላይ ሳይወሰኑ በአብዛኛው የጅምላ መጠን ይሸጣሉ.
የጅምላ ነጋዴዎች ከፍተኛ ቁጥር ያላቸውን የዋና ተጠቃሚ ደንበኞችን መቋቋም አይፈልጉም. ይልቁንም ግባቸው አነስተኛ ቁጥር ላላቸው ለችርቻሮ ኩባንያዎች ከፍተኛ መጠን መጨመር ነው.
አንድ የሽያጭ ባለሙያ ሸቀጦችን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች መሸጥ በጣም የተለመደ ነው. ከየት የተለየ ሊሆን የሚችለው እንደ ኮስትኮ, ሳም እና ቢጂ የጅምላ ንግድ የመሳሰሉ የአባልነት መጋዘኖች ክለቦች ናቸው. እነዚህ አባላት-ብቻ የችርቻሮ መሸጫ መደብሮች በቀጥታ ለተጠቃሚዎች የሚሸጡ እና የችርቻሮ ንግድ ነዉ. ነገር ግን በአብዛኛው የሚሸጡ ከሌሎች አነስተኛ ነጋዴዎች ከሚሸጡ ከሌሎች አነስተኛ ነጋዴዎች ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው ሸማያዎች ይሸጣሉ. በከፍተኛ ኪራይ በሚሸጥባቸው የገበያ ማዕከሎች ውስጥ ሱቆች.
በጅምላና በችርቻሮ መካከል ያለው ትልቅ ልዩነት በዋጋ ውስጥ ነው. የችርቻሮ ዋጋ ሁልጊዜ ከጅምላ ዋጋ ነው. የዚህ ምክንያት ምክንያቱ ለዋና ተጠቃሚ ደንበኞች ሸቀጣ ሸቀጥ - የጉልበት ሥራ, ኪራይ, ማስታወቂያ, ወዘተ - ለሽያጭ የዋጋ ተመን ነው. የሻጩ ባለቤት ሸቀጦችን ዝቅተኛ ዋጋ ለመሸጥ የሚያስችለው ወጪን መቋቋም አያስፈልገውም.
የችርቻሮ አቅርቦቶች ሰንሰለት እንዴት ይሰራል?
የችርቻሮ አቅርቦት ሰንሰለት አምራቾች, ጅምላ ሻጮች, ቸርቻሪዎች እና ሸማቾች (ዋና ተጠቃሚ) ናቸው. የችርቻሮ ነጋዴ በቀጥታ ከፋብሪካው ጋር የተገናኘ ሲሆን ቸርቻሪው ከነጋዴው ጋር የተገናኘ ሲሆን ለፋብሪካው ሳይሆን.
በአንድ የችርቻሮ ስርጭት አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ቁልፍ ሚና ተጫዋቾች ሚናዎች እዚህ አሉ.
- አምራቾች- እቃዎችን, ጥሬ እቃዎችን, እና የጉልበት ስራዎችን በመጠቀም እቃዎችን ማምረት.
- አከፋፋዮች-ግዥውን ከፋብሪካዎች ላይ ያጠናቀቁትን ዕቃዎች ያቀርባሉ እና እነዚያን ዕቃዎች በአብዛኛው በብዛታቸው መጠን ለቸርቻሪዎች ይሸጣሉ.
- ቸርቻሪዎች: በንድፈ ሃሳብ በንድፈ ሃሳብ በከፍተኛ ደረጃ ለዋና ተጠቃሚው ሸቀጣ ሸቀጦችን ይሸጡ (አምራቾች የተጠቆመ የችርቻሮ ዋጋ).
- ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ወይም "ሱቆች") ከቸርቻሪው ለግላዊ ጥቅም የሚገዙ.
ሆኖም ግን ይህ ባህላዊ የአቅርቦት ሰንሰለት የለም. ለምሳሌ ያህል እንደ ዋልማርት እና Amazon.com ያሉ በዓለም ላይ ካሉ ትላልቅ የችርቻሮ ኩባንያዎች መካከል በግብይቱ መካከል ጅምላ ነጋዴ ሳያስፈልጋቸው በቀጥታ ከ አምራቾች ጋር በቀጥታ ለመነጋገር በቂ ናቸው.
የተለያዩ የችርቻሮ መደብሮች ምን ዓይነት ናቸው?
ሸቀጦችን ለተጠቃሚዎች በፍጥነት መግዛት ወይም መግዛት የሚገዙበት የተለያዩ የጡብ እና ሞርታር ሱቆች ዓይነቶች ምሳሌዎች እነሆ.
- የድንበሩ መደብሮች: በየክፍሉ ወደ አካባቢያዊው የችርቻሮ ቦታ ክፍሎች የተቀመጠ የተለያዩ ሸቀጣ ሸቀጦችን ይግዙ. አንዳንድ የመመሪያዎች መደብሮች ጫማዎች, ልብሶች, የውበት ምርቶች, ጌጣጌጦች, የቤት እመቤቶች, ወዘተ. ያካትታል. የመንገድ መደብሮች እቃዎች ምሳሌዎች Macy's, Nordstrom እና JCPenney ያሉ ጥቂት ምሳሌዎች ናቸው.
- የሸቀጣ ሸቀጥ ሱቆች እና የገበያ አዳራሾች ሁሉንም ዓይነት የምግብ እና መጠጥ ምርቶች, እንዲሁም አንዳንድ ጊዜ የቤት ውስጥ ምርቶችን, አልባሳትን, እና የተጠቃሚ ኤሌክትሮኒካዊ መሳሪያዎችን ይሸጡ.
- የመጋዘኛ የችርቻሮ ነጋዴዎች - በትላልቅ ምርቶች ብዛት የተሸፈኑ እና ከሽያጭ በታች በሆኑ ሸቀጦች ይሸጣሉ.
- ልዩነት ቸርቻሪዎች : በተወሰነ የምርት ምድብ ውስጥ ይቅጠሩ. Toys 'R' Us, Victoria's Secret እና Nike የልዩ ቸርቻሪዎች ምሳሌዎች ናቸው.
- አመቻች ቸሌ ነት: አብዛኛውን ጊዜ የነዳጅ ማደያ ቦታን በዋጋ መሸጥ ያካትታል ነገር ግን ከሸክላ እና ጭቃቂ መደብር በተመረጡ "ተስማሚነት" ዋጋዎች ውስጥ ለሽያጭ የቀረቡ ሸቀጣሸቀጦች እና ራስ-ተኮር ምርቶችን የተወሰነ ዋጋ ይሸጣሉ.
- ቅናሽ ቸርቻሪ (ሸቀጣሸቀጥ) ቸርቻሪዎች (ሸመቻ) : ብዙ ምርቶችን ይሸጡ አብዛኛውን ጊዜ ግላዊ የንግድ ምልክት ወይም የተለመዱ ምርቶች ከዝቅተኛ ዋጋዎች ይሸጣሉ. እንደ የቤተሰብ ዶላር, የዶላር ጠቅላላ እና ትላልቅ ሎተስ ያሉ ቅናሽ ቸርቻዎች ብዙውን ጊዜ ከሽያጩ ዋጋዎች በታች የሆኑትን እና የሽያጭ ምርቶችን ያቀርባሉ እናም እቃዎቹን ወደ ደንበኞቻቸው ያስተላልፋሉ.
- ሞባይል ቸርቻሪ: የሽያጭ ግብይትን ለማቀናበር የስልክ መረጃ መድረክን ይጠቀማል እና በቀጥታ ለደንበኛው የተገዙ ምርቶችን ይልካል.
- የበይነመረብ E-ውርፍ- ከኢንተርኔት ሱቅ ሱፐር ዌብሳይት ይገዛል እናም ግዢዎቹን በቀጥታ ለደንበኞች በቤት ወይም በስራ ቦታ ይልካሉ እና ምንም አይነት የቤላ እና ሞሪተር ቸርቻሪን ያለምንም ወጪዎች ብዙውን ጊዜ ሸቀጦቹን ከትርፍ ያልበዛ ዋጋ ይሸጣሉ.