የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት መደራደር እንደሚቻል

ዋናው መስክዎን ለማሻሻል የእርስዎን ድርድር ችሎታዎች ያሻሽሉ

«ምርጥ ዋጋዎ ምንድነው?»

"በጣም ውድ ነው."

"የእርስዎ ተፎካካሪው ተመሳሳይ ነገር ለሽያጭ እያቀረበ ነው."

አብዛኛዎቹ ሽያጭ እና የንግድ ባለቤቶች በየቀኑ እንዲህ ያሉ ንግግሮችን ያዳምጣሉ. ይህ ማለት የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ መደራደር መማር ጠቃሚ ነው. የርስዎን ድርድርን ለማሻሻል የሚረዱ አምስት ስትራቴጂዎች አሉ እና ወደ ቀዳሚው መስመርዎ ብዙ ዶላሮችን ያነሳሱ.

ማቃጠል ይማሩ

አረንጓዴው ከአሮጌ ጥንታዊ ድርድር ዘዴዎች ውስጥ አንዱ ቢሆንም በጣም አናሳ ነው.

ሽክርክሪት ማለት በአካል ፊት ለፊት ሲነጋገሩ ለሚደረግ የዋጋ ቅናሽ ወይም ዋጋ ነው. የዚህ ዘዴ ዘዴ ዓላማቸው ለሌሎች ያቀረቡትን ቅሬታ ማሞገስ ነው. ይህ እንዴት እንደሚሰራ የሚያሳይ ምሳሌ ይኸውልዎት.

አንድ አቅራቢ ለአንድ የተወሰነ ዋጋ መክፍሯል. ማሽተት ማለት ማለት "ምን ያህል?" ብለው በመናገር ምላሽ ይሰጣሉ ማለት ነው. እነሱን ለመጠየቅ ደፋ ቀና ብለሽ መስለው መታየት አለብሽ. ሌላው ሰው ጥሩ የግንኙነት ስምምነት ካልሆነ በቀር በሁለት መንገዶች ምላሽ ይሰጣሉ.

ሀ) በጣም ምቾት ስለሚኖራቸው ዋጋቸውን ለመጨመር መሞከር ይጀምራሉ,

ለ) አፋጣኝ ውሣኔ ያቀርቡላቸዋል.

ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከሚጠብቃቸው በላይ እንደሚጠይቁ ይወቁ

ይህም ማለት የእርስዎን ዋጋ በራስ-ሰር ለመቀነስ ወይም ቅናሽ እንዲደረግልዎት የሚያቀርቡትን ፈተና መቋቋም አለብዎት. አንድ ጊዜ እኔ የጠየቅኩትን ግማሽ ለማግኘት እፈልጋለሁ በሚለው ጥንድ ጫማ ላይ ትንሽ ቅናሽ ጠይቄያለሁ.

የሱቁ ባለቤት የእኔን ጥያቄ በተስማማ ጊዜ እኔ በጣም ተገረምኩ.

በጣም ብዙ መረጃ ያለው ሰው ብዙውን ጊዜ የተሻለ ነው

ስለ ሌላኛው ሰው ሁኔታ ብዙ መማር እና ለድርሻ ክፍሉ መዘጋጀት ይኖርብዎታል. ይህ ለሽያጭ ሰዎች በጣም አስፈላጊ የግብይት ዘዴ ነው. ንግድዎ የሽያጭ እና / ወይም የደንበኞች አገልግሎት ታሪክ ከሌላው አካል ጋር አስቀድመው እንደገመቱት ያረጋግጡ (እና ማንኛውም የተለዩ ጉዳዮችን ለመጥቀስ ምላሽ ለመስጠት ዝግጁ ይሁኑ).

ስለግብዣዎ ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይጠይቁ. ለእነሱ, ለእውነታቸውን እና ለስሜቶቻቸው አስፈላጊ የሆነውን ይማሩ እና ለችግሮቻቸው መፍትሄ ለማቅረብ መዘጋጀት. እንደ ጥያቄ የመጠየቅ ልምድ አዳብር.

• "እንዲህ ዓይነት ተፈጥሮን እንድትገዛ ያነሳሳህ ምንድን ነው?"
• «ለመሆኑ ሌላ ማን ነዎት?»
• "በ ... ምን አይነት ልምድሽ ነበረ?"
• «ስንት ሰዓት ነው እየሰሩ ያሉት?»
• "ስለዚህ ጉዳይ በጣም አስፈላጊ ነገር ምንድነው?"

በተቻለ መጠን ስለ ተፎካካሪዎችዎ ብዙ ማወቅ ጠቃሚ ነው. ይህ ዋጋን የሚቃወሙ ዋጋዎችን እንዲያሸንፉ እና አንድ ሰው የእርስዎን ተፎካካሪ እንደ ማነቃነት እንዳይጠቀም ይከለክላል.

በእያንዳንዱ አጋጣሚ ተለማመዱ

አብዛኛዎቹ ሰዎች የመተማመን ስሜት ስለሚጎድላቸው ለመደራደር አያመነቱም. በተደጋጋሚ በመደራደር ይህንን በራስ መተማመን ያዳብሩ . ከአቅራቢዎችዎ ቅናሾችን ይጠይቁ. እንደ ሸማች ከአንድ የችርቻሮ መደብር ሲገዙ የዋጋ መግጠልን የመጠየቅ ልምድ ያዳብሩ. የዝውውር ችሎታዎችዎን ለመለማመድ የሚያስፈልጉ ጥቂት ጥያቄዎች ወይም መግለጫዎች እነሆ.

• "ከዚያ የበለጠ መስራት አለብህ."
• «ዛሬ ምን አይነት ቅናሽ ነው እያቀረቡ ያሉት?»
• "በጣም ውድ ነው." የእነሱን ምላሽ ይጠብቁ.
• ማቃጠል ይማሩ.

ደስተኛና የማይቋረጥ ሆኖም ግን ደካማ ሁን. በማንኛውም ጊዜ ባለሙያ ሁን - ስምምነትዎ ለዕረፍትዎ የማይቀጥል ከሆነ ተስፋ መቁረጥ እና ቁጣ አያዙ.

በእያንዳንዱ አጋጣሚ ለመደራደር እራስዎን ካስተካከሉ የበለጠ ምቾት, በራስ መተማመን እና ስኬታማ እንዲሆኑ ይረዳዎታል.

የእግር ጉዞዎን ርቀት ይዝጉ

በጣም ትልቅ ቅንስ ከመፈጸም ይልቅ ከሽያጭ በመራቅ ወይም ምርቱን ወይም አገልግሎትዎን በጥልቅ እንዲያደርጉ ይደረጋል. የእኔን ስልጠናዎች ከተከታተሉ በኋላ የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ይህ የንግግር ስልት ከደንበኞች ጋር ሲነጻጸር የበለጠ ጠቀሜታ እንዳላቸው ይናገራሉ. ይሁን እንጂ በሽያጭ መቀነስ ወይም የሽያጭ ወቅት ላይ ሲሆኑ በጣም ከባድ ነው. ነገር ግን ሁልጊዜ የሚሸጠው ሰው መኖሩን አስታውሱ.

ያለምንም ምክንያት ታደርጋለህ, ለምን እንደዚያ አላደርግም?

በአንዳንድ ባሕሎች የሽምግልና አቀራረብ ነው. እና አብዛኛዎቹ ሰዎች በየቀኑ ማለት ይቻላል ድርድር ያካሂዳሉ. የእነዚህን ድርድር ስትራቴጂዎች ይተግብሩና በአብዛኛው ወዲያውኑ በአቻዎት ድርድር ችሎታዎች ላይ ልዩነት ያያሉ.