ዋጋ ለንግድ ስራዎ ጥሩ የዋጋ አሰጣጥ ስልት ነው የሚሸጠው?

የዋጋ ቅረጽ ለአዳዲስ ምርቶች ጥሩ አገልግሎት መስራት ይችላል

የዋጋ ማቅረቢያ ዘዴዎች ጠንካራ ምርቶችን ለማምረት በብዛት ምርቶችን ለማሳደግ የሚጠቀሙበት ስልት ሲሆን አዳዲስ ምርቶችን ለመጀመሪያ ጊዜ ዋጋ በመክፈል እና ዋጋውን ከጊዜ ወደ ጊዜ ይበልጥ ተፈላጊ የሆኑ የደንበኞች ንብረቶችን በመለየት ቀስ በቀስ ዋጋውን ይቀንሳል. በተሳካ ሁኔታ ከተጠናቀቀ, ውድድሩ ከውድድሩ በፊት አዲስ ዕቃውን ወደ ገበያ ለማምጣት የሚወጣውን ወጪ በፍጥነት ማሟላት ይችላል.

ይሁን እንጂ ለንግድዎ ጥሩ የጥራት ስትራቴጂ ዋጋ ተሽጧል?

በቴክ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚለቀቀው ዋጋ

የዋጋ ማቅረቢያ የምርት እድገያዎች ውስንነት ያላቸው እና የማሻሻል ደረጃዎች አጫጭተው በቴክኖሎጂ ኢንዱስትሪ ውስጥ የተለመደ ልምምድ ነው. በጣም የታመነ የደንበኛ ደንበኞች እንደ Apple ያሉ ኩባንያዎች አዲስ የተከፈሉ ምርቶች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው የቅንጦት ዋጋ አላቸው. ምርት ወደ ብስለት ደረጃ ሲደርስ ዋጋዎች ከጊዜ በኋላ ቀስ በቀስ ይቀንሳሉ.

ለምሳሌ, የ Apple iPod classic ከ 2002 ጀምሮ በ 399 ዶላር ተለቋል. በ 2003 ዋጋው ወደ 299 ዶላር በመቀነስ በ 2005 ወደ 249 ዶላር ዝቅ ብሏል. እያንዳንዱ አዲስ የ iPod አሠራር ሲለቀቅ, የቀድሞው እትም ዋጋው ቀንሷል.

የዋጋ ዝቅተኛ ጥቅሞች

የዋጋ ማቅረቢያ ስትራቴጂን መጠቀም ዋነኛው ጥቅም የአዳዲስ ምርቶችን ምርምር እና ልማት (R & D) ወጪዎች በፍጥነት ለማገገም ነው.

ለምሳሌ, R & D, የፈተና ሙከራዎች, እና የኤፍዲኤ ፍቃድ ጨምሮ አዲስ መድሃኒት ለማቅረብ ወጪው ከ 2 ቢሊዮን ዶላር ሊበልጥ ይችላል.

የዋጋ መጣጥፉ በጣም ጠንካራ ምርት እና ጥራት ያለው ኩባንያ ላላቸው ኩባንያዎች ጥሩ ነው. ለምሳሌ, ልክ እንደ ፔርቼ ወይም መርሴዲስ ካሉ ኩባንያዎች ከመሳሰሉ የኩባንያ መርሃግብሮች ቅድሚያ የሚጠቀሙት, ምንም እንኳን ዋጋቸው ምንም ይሁን ምን, በተፈጥሮ የታተሙ ባለሞያዎች ናቸው.

የዋጋ መጣጥፋት ጉዳቶች

ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቁ እና "በጣም አዳዲስ" ተብለው የሚጠበቁ አዳዲስ ምርቶች በተጠቃሚዎች መካከል ከፍተኛ ግምት የሚያነሱ እና ምርቱ ከከፍተኛ ትንበያ ጋር የማይጣጣም ከሆነ ከፍተኛ የመጀመሪያ መነሻው በሽያጭ ላይ እና በድርጅቱ ላይ አጣብቆ እንዲቆይ ሊያደርግ ይችላል. ለምሳሌ, Google Glass በታላቅ ደማቅ ብራንድ እና በጣም ውድ የ $ 1,500 የዋጋ ተመንጥ ገበያ አስተዋወቀ, ነገር ግን ተጠቃሚዎች በጣም አስደንጋጭ ነገር የሌላቸው እና ግልጽ የሆነ ዓላማ እንደሌላቸው ከተገነዘቡ በጣም መጥፎ ፍሬ ምርቶች አንዱ ሆነዋል.

በተጨማሪም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ዋጋዎች ተፎካካሪዎቻቸውን ለመጨመር ወይም ለማቆየት እና የእነሱን ምርቶች በተሳካ ሁኔታ ለማስቀጠል ማበረታቻን ያመጣል.

ሸማቾች በተለማመዱት ምርቶች ላይ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድበት ስትራቴጂ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየቀነሰ ሊሄድ ይችላል. ምክንያቱም ሸማቾች ከህክምናው ጋር የተጣጣሙ ሲሆኑ በጥቂት ወራቶች ውስጥ በጥቂት ወራት ውስጥ መግዛት እንደሚችሉ የሚያውቁትን ከፍተኛ ዶላር ለመክፈል የማይቻል ነው.

ዋጋ መክፈያ ህጋዊ ነውን?

የዋጋ ቅናሽ በራሱ በራሱ ሕገ ወጥ አይደለም, ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች እንደ ሥነ-ምግባሩ ሊቆጠር ይችላል. የመድኃኒት አምራች ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ህይወትን ወይም ሌላ አደገኛ መድሃኒቶችን በመግዛት ለሽያጭ እስከሚሰጡበት ጊዜ ድረስ በጣም ውድ በሆኑ ዋጋዎች ይሸጣሉ. ከዚያ በኋላ ውድድሩ በገበያው ውስጥ ሲገባ ዋጋው በእጅጉ ይቀንሳል.

በአሜሪካ እና በሌሎች ቦታዎች ያሉ መንግስታት በመድሃኒት ኢንዱስትሪ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች ላይ የሚፈፀሙ ጥቃቶችን በተደጋጋሚ ይፈጽማሉ.

ቶሎ ቶሎ የሚጣጣሙ የዋጋ ቅናሾችን በስራ ላይ የሚውሉ ኩባንያዎች የደንበኞቹን ሀዘን ያባብሱ እና ህዝብ ግንኙነትን ያስፋፋሉ. እ.ኤ.አ. በ 2007 እንደ Apple እ.ኤ.አ.በ 2007 ከመጀመሪያው እትም ከተሰራበት ከሁለት ወር በኋላ የ iPhone ዋጋውን በ 33 በመቶ በመቀነስ.

አማራጭ የዋጋ ስትራቴጂዎች

የውጭ ዋጋ ቅነሳ: አየር መንገዶች ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው መቀመጫዎችን በትንሽ ዋጋ በማስተዋወቅ በመጨመር ዋጋውን ከፍ በማድረግ ዋጋው ከፍ እንዲጨምር እና ዋጋው በተሟላ ሁኔታ ተይዞ በተቀመጠበት ጊዜ (በሂደቱ ላይ ደግሞ በጣም የተወሳሰበ ነው. የአየር መንገዱ አየር መንገዶች ከፍተኛ ዋጋ ጥቅም ላይ መዋሉን እና ገቢዎችን ለማሳደግ ዋጋቸውን በቅጽበት ለማስተካከል ውስብስብ የሆነውን ሶፍትዌር ይጠቀማሉ.

የማጣራት ዋጋ : ከፍተኛ ተወዳዳሪና የዋጋ ንጣፍ የገበያ ንግድ ለማጣራት ብዙውን ጊዜ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት መጀመሪያ ዋጋው ዝቅተኛ ዋጋ ለንግድዎ ትኩረት እንዲሰጥ እና የደንበኛ መሰረት እንዲገነባ ያደርገዋል. የስልክ እና የበይነመረብ አገልግሎት አቅራቢዎች በተለምዶ ይህን ዘዴ በመጠቀም ደንበኞቹን ከተወዳዳሪዎቹ እንዲቀይሩ በማድረግ ዝቅተኛ መነሻ ዋጋዎችን ያቀርባል. የብድር ካርድ ኩባንያዎች ዝቅተኛ የወለድ ተመኖች ለአዳዲስ ደንበኞች በማቅረብ ተመሳሳይ ናቸው.

ጥቅል ዋጋዎች : ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅቶች ደንበኞችን ለመሳብ አገልግሎት የተገነቡ ምርቶችን ወይም ምርቶችን ይቀንሳል. ለምሳሌ, የቴሌኮም ኩባንያዎች የእያንዳንዱን አገልግሎት ዋጋ ከግል ዋጋው በበለጠ በሞባይል አገልግሎት የበይነመረብ አገልግሎት ነው. የሶፍትዌር አምራቾች እንደ ባህሪያት (እንደ Microsoft Office የምርት ስብስቦች) የመሳሰሉ ባህሪያትን የሚያጋሩ መተግበሪያዎችን ለመሰብሰብ ይችላሉ.

ተመልከት:

• ለደንበኞችዎ የዋጋ ጭማሪ እንዴት ይሸጣሉ
• 10 ለንግድ ስራ የተዛባ ቃል ለመናገር የሚያገለግሉ መንገዶች
• 10 ንግድዎን ለማስተዋወቅ ዝቅተኛ ዋጋ
• 6 ሽያጭ መጨመር የሚቻልባቸው መንገዶች