የአቅርቦት ሰንሰለቶች ትናንሽ የንግድ ስራዎ ዋጋ ከማንኛውም ነገር በላይ
በአቅርቦት ሰንሰለባዎት ላይ ያለውን ወጪ እንዴት ይቀንሳል, በሌላ በኩል ደግሞ የእቃ አቅርቦት ሰንሰለትን ማብራት እና ማራቅ ነው?
(ምክንያቱም ያንን ያቅርቡ ሰንሰለት, ለደንበኞችዎ የሚቀርቡ ምርቶች ላይኖርዎት ይችላል, ማለትም አነስተኛ የንግድ ስራ ሊኖርዎ አይችልም.
የአቅርቦት ሰንሰለቱ ወጪዎች ቅነሳን በተመለከተ ፈጣኑ ሁሉ የሚከተሉትን ያካትታል:
- የምርት ዋጋ መቀነስ
- የሎጂስቲክስ ወጪዎች ቅጣቶች
በሸቀጦችና በፍጆታ ወጪዎች ላይ ቁጠባ በማሽከርከር - በላቀ ትልልቅ ንግዶች ላይ ሊለካ የሚችል ቁጠባን ማምጣት ይችላሉ. ትናንሽ ንግዶች በእነዚህ ወጪ ቁጠባ ነጂዎች ላይ በማተኮር ተጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
የምርት ዋጋ መቀነስ
የወጪ ቅነሳን በተመለከተ የሰው ሀብትን ወጪዎች ለመቀነስ ብቸኛው መንገድ (የሰራተኞችዎ ሰራተኞች) የአንድን ሰው ደመወዝ መቁረጥ, የአንድን ሰው ሰዓት መቁረጥ ወይም አንድ ሰው ከክፍያዎ መቀነስ ነው. እንዲህ ዓይነቱን እርምጃ ለመውሰድ ውሳኔ መስጠት በጣም ስሜታዊ ነው.
በተመሳሳይ, ሌላ ከፍተኛ ወጪን ለመቁረጥ ከፈለጉ - የቤት ኪራይዎን - አነስተኛ ቦታ ወይም ተመጣጣኝ ተከራይ አካባቢዎን ማዞር ወይም ቦታዎን ለሌላ ሰው ማጋራት ይችላሉ.
እነዚህ ደግሞ ከፍተኛ ስሜታዊ ውሳኔዎች ናቸው.
የእርስዎ አነስተኛ ንግድ ነጠላ ባለቤት ከሆነ እና ከጅራሬ እየሰሩ ከሆነ - የሰራተኛ ወጪን ለመቀነስ እና የቤት ኪራይዎን ዝቅ ለማድረግ ማድረግ ላይችሉ ይችላሉ.
ነገር ግን ሸቀጦችን ለመቀነስ ማሽቆልቆሉ ስሜታዊና ውጤታማ ሊሆን የሚችል መሳሪያ ነው.
ሸቀጣ ሸቀጦችዎን ለመቀነስ ስለሚረዱዎ አንዳንድ ውጤታማ መንገዶችን እንነጋገራለን, ግን መጀመሪያ, እቃዎችዎ ምን ያህል ዋጋ እንደሚሰጡ መግለፅዎን እንገልፃለን.
ሸቀጦች ዋጋ የሚሸጡት እርስዎ የሚሸጡት እቃዎች ጠቅላላ ወጪ ነው. የሸቀጦች ዋጋ የሚከተሉትን ነገሮች ያካትታል:
- የሁሉም ክፍሎች እና ጥሬ እቃዎች ግዢዎ ዋጋ
- እነዚህን ክፍሎች እና ጥሬ እቃዎች ለማግኘት ለእጅዎ ሎጅስቲክስ እና ለመላኪያ ወጪዎች
- እነዚያን ክፍሎች እና ጥሬ እቃዎች አነስተኛ ንግድዎን ወደ ምርትዎ በሚሸጠው ምርት ውስጥ ለማካካስ የእጅዎ, የጉልበት እና የመጠን ወጪዎችዎ ዋጋዎች
የግዢ ዋጋዎች
የመጀመሪያው ነጥበ ምልክት - የሁሉም ክፍሎች እና ጥሬ ዕቃዎች ግዢ ዋጋ - በቀላሉ ወደ ፊት ቀርቧል እና ቀላል ነው. ምርት A ን ከተሸጡ እና እርስዎ ለስብሰሎችን X, Y እና Z ለመጨመር, ለመገንባት, ለመሰብሰብ ወይም ለማብሰል የግድ መሟላት ካለብዎ - ለኤንሲዎች X, Y እና Z ምን ያህል ይከፍላሉ? የወጪ ደረሰኞችዎን ከአቅራቢዎችዎ ይመልከቱ. የሁለት የተለያዩ ተዋናዮች ኤክስቴንሽን X ከገዙ እና ዋጋቸው የተለየ ከሆነ, ዋጋው ዋጋ እንደ ዋጋ የሸማች ዋጋን ይጠቀሙ.
በ "አካል" እና "ጥሬ ዕቃ" መካከል ያለው ልዩነት አሻሚ ነው. አንዳንድ ሰዎች እነሱን በንጽጽር ይለውጧቸው, ጥሩ ነው. አንዳንድ ሰዎች አንድ አካል እንደ እርስዎ የሚጠቀሙበት ነገር እንደሆነ ያዩ ሲሆን ጥሬ እቃ ከመጠቀምዎ በፊት የሚለዩት ነገሮች ናቸው.
ይህ ፍቺም እንዲሁ ነው.
የሎጂስቲክስና የመላኪያ ወጪዎች
ከላይ ወደተጠቀሰው ሁለተኛው ነጥብ የሚጠየቀው, አንዳንድ ጊዜ የሎጅስቲክስ እና የመላኪያ ወጪዎች በተናጥል ለይተዋቸዋል - እና ከሸቀጦች ዋጋዎ ውስጥ አንዱ አይደለም. ነገር ግን እነዚህ የሎጂስቲክስና የመላኪያ ወጪዎች እርስዎ ገንዘብዎን በሚጠቀሙበት ወሳኝ አካል ውስጥ እንዳሉ ማወቅዎን ማረጋገጥ አለብዎ. (እና ተስተካክለው, ከዚህ በታች ይመልከቱ).
ቁሳቁስ, ሰራተኛ እና ከመጠን በላይ ወጪዎች
ሦስተኛው የነጥብ መስፈርት ብዙ ነጋዴዎች ዋጋቸውን ዋጋን ሲያሰላቁበት አይጨነቁም.
በቅርቡ አንድ አነስተኛ የንግድ ድርጅት ባለቤት ለሽያጭ የሚያቀርብለትን ቁልፍ ሰንሰለት ለማውጣት ምን ያህል እንደሚያስወጣ ጠየቅሁት. ብሩክ ብረቱ አንድ ዶላር እንደሚያስወጣ ነግሮኝ ነበር, ስለዚህ ለሁለት ዶላር ገመድ መሸጥ ጀመረ.
ስለ ናይኒን ገመድ እና ቁልፍ ቁልፉን የያዘው ቀለበት ጠየቅኩት.
"ፔኒስ" አለ.
የተጠናቀቀውን ምርት ለመሰብሰብ የእርስዎ ጊዜስ? "ያን ያህል በፍጥነት ማድረግ ይችላል" በማለት መለሰ.
እና ባዶ ብረት - የ ቁልፉ ሰንሰለት ዋናው ክፍል - ምን ያህል ጊዜ ይፈጅብዎታል እና የእርሻ ማሽንዎ ምን ያህል የኤሌክትሪክ ኃይል እንደሚጠቀሙ? እና ለማጥራት ጊዜ እና ስለእነሱ ጥፍርዎች መዘጋታቸውን ያረጋግጡ? እሱ እንዲህ አለኝ, "እኔ አልቆጥራለሁ."
የእቃዎቹ እውነተኛ ዋጋ የአንድ ዶላር አልነበረም. ሌሎቹን ቁሳቁሶች ለመጨመር ሲጀምሩ, የሰራተኛ ወጪውና የወጪው ወጪ (የሚከፍለው ኤሌክትሪክ) - የእቃዎቹ እውነተኛ ዋጋ በሁለት አፍሪቃ የሽያጭ ዋጋው ላይ ነበር.
እርስዎ እየሸጡ ያለውን ምርት ለማቅረብ የሚያስፈልገውን ዋጋ ሁሉ በማካተት በእውነተኛ እቃዎ ላይ የሚይዙት ዋጋ እንደሚፈልጉ ያረጋግጡ.
እሺ, ሚስተር ኪት ቼን ዲ ዱ , አሁን የእቃዬን ወጪን እንዴት ማስላት እንዳለብኝ አውቃለሁ. ምን ላድርግበት?
የመጓጓዣ ወጪዎችን መቀነስ
ስለዚህ የሸቀጦች ዋጋዎ ለአቅራቢዎ ከሚከፍሉት ዋጋዎች በተጨማሪ አንድ ምርት ለማምረት እና ለመላክ የውስጥ ወጪዎችዎን ያጠቃልላል.
ለእርስዎ አቅራቢዎች የሚከፍሏቸው ዋጋዎች ለዋጋ ድርድር የተመለከቱ ናቸው. ሸቀጦች መቀነስ የአሠራር ሞዴል ዋጋ ውስጥ በጣም ቀላልና ዝቅተኛ የለውር ፍሬ ነው.
አቅራቢዎች ድርድር
አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ከአቅራቢዎቻቸው ጋር ዋጋዎችን ለመደራደር በሚያደርጉበት ጊዜ ሁለት አቀራረቦችን ሊወስዱ ይችላሉ. የመጀመሪያው አቀራረብ ከዋናው ዋጋ እና ከዋናው የዋጋ ቅነሳዎ ጋር የተገናኘ ቀጥታ ውይይት ነው. በአስተያየቶች ቃላት, ይሄ "የእርስዎ ዋጋ ምን ያክል ነው?" የሚሉት.
ነገር ግን የአቅርቦት ሰንሰለት ፕሮሴስ << ጥሮሽ ዋጋዎ ምንድ ነው? >> ከሚለው ይልቅ ትንሽ የተራቀቀ አቀራረብ አለው. በመደበኛ አመራሮቻቸው ውስጥ በመደበኛነት ትዕዛዞችን ማዘዝዎን ለማረጋገጥ ከአቅራቢዎችዎ ጋር በመሥራት, የፍጥነት ማጓጓዣ ወጪዎች አስፈላጊነትን ሊያቃልሉ ይችላሉ. በአብዛኛው, አቅራቢዎች ዋጋው እየጨመረ ሲመጣ የአጭር ጊዜ እቃዎችን ያሳልፋሉ.
የእርስዎ ኤሌክትሮኒካዊ የግንባታ ወቅት ምን እንደሆነ ያውቃሉ? የሚያቀርቡት እቃዎች ጊዜያቸውን ያቅርቡ, እና በጊዜ መርሐግብር, ጥሬ ዕቃዎች መግዛት ወይም ሌሎች ነገሮች? የእነዚህን ጥያቄዎች መልስ በመረዳት የእርስዎ አቅራቢዎች ጊዜያቸውን እና ወጪዎቻቸውን እንዲያስተዳድሩ ሊያግዟቸው ይችላሉ-የዋጋ አወጣጥዎን ለማርቀቅ ይስሩ.
አከፋፋዮችዎ የፋይናንስ ቁርጠኝነትን ለረዘመ ጊዜ በመስጠት ጊዜያቸውን እንዲያሽከረክሩ ይረዳሉ. ይህም ዋጋዎ ዋጋ እንዲኖረው ሊያደርግ ይችላል. በየወሩ ከ 100 ኪሎ ግራም ማውጣት አለብዎ (100 ኬኮች እንደሚያስፈልጉዎት እርግጠኛ ይሆኑብዎታል) የማምረቻዎችን ወጪ ለመቀነስ 1200 ቅዝቃዜዎችን ማዘዝ ይችላሉ. አቅራቢዎ እቅዱን ያካሂድ እና የእያንዳንዱን ክፍል በ 100 ክፍሎች በየወሩ ሊልክልዎት ይችላል. እንዲህ በማድረግ, የእርስዎ አቅራቢዎች ጥሬ እቃዎችን በብዛት ለማዘዝ እና ከተለያዩ የማምረት አሠራሮች ላይ ወጪዎችን ለማስወገድ ይችሉ ይሆናል.
የረጅም ጊዜ (ወይም ብርድ ልብስ) የግዢ ትዕዛዝን ለማስቀመጥ ያለው አደጋ ለግዢ ትዕዛዙ የገንዘብ ሃላፊነት ነው. እርስዎ 1,200 ክርሶችን ቢያቀርቡ ነገር ግን 900 ግዢዎች በግዢ ትዕዛዝ ላይ ያገኟቸዋል, እና እነዚያን የመጨረሻ 300 ክፍሎች አያስፈልጉዎትም ሲሉ - ህጋዊ ግዴታ አለብዎ.
የአቅራቢዎን የአቅርቦት ሰንሰለት እና የእርምጃዎች ጊዜ እና እንዲሁም ለዋና አቅራቢዎችዎ ለረጅም ጊዜ ፍላጎቶችዎን በማየት ወጪዎችዎን ሊያሳድጉ እና የሸቀጦችዎን ወጪ ሊያሳጡ ይችላሉ.
ሱፐርኪንግ ፕሮጀክቶች
ማግኘቱ "ዕቃዎችን እንደ መሸጥ" የሚያውቁ የፍሳሽ ሰንሰለት ማለት ነው. የሽርሽር ፕሮጀክት ፕሮጀክቶች አቅራቢዎ አዲስ ምርት ወይም ምርት ሲሸጡ ሊረዱዎት የሚችሉበት ፕሮጀክት ነው. እርስዎ በመሸጥ ላይ ላገኙት ምርት የፍጆታ ፕሮጀክት ሲያስነሱ አስፈላጊነቱ - በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ የአሁኑን አቅራቢ ወይም አቅራቢዎች በመጠሪ ፕሮጀክት ውስጥ ለማካተት.
የአሁኑን አቅርቦቶች ለእርስዎ እየገዙ ላሉት ምርት የአሁኑን አቅራቢዎች በመጨመር በርካታ መልዕክቶችን እየላኩ ነው:
- የተሻለ ዋጋን እየፈለጉ ነው, ወይም ...
- ከፍተኛ ጥራት እየፈለጉ ነው, ወይም ...
- የምርት ፈጠራን እየፈለጉ ነው, ወይም ...
- የተሻለ አገልግሎት እየፈለግህ ነው
በአንዳንድ ሁኔታዎች, የእርስዎ አሁን ያለው አቅራቢ ከርስዎ የፕሮጀክቱ ፕሮጀክት ማጠናቀቅ በፊት የርስዎን የዋጋ ቅናሽ ማድረግ ይችላሉ.
ወደ ሌሎች አቅራቢዎች በመድረስ, አሁን ለሚያገኙት ዋጋዎች አስፈላጊ የምርመራ ምርምር እያደረጉ ነው. ሌሎች አቅራቢዎች አሁን ከሚከፍሉት ዋጋዎች ዋጋዎችን በጥሩ ሁኔታ የሚያቀርቡ ከሆነ, መጀመሪያ ሊታዩት የሚፈልጉት ነገር አሁን ካለው አቅራቢዎ ጋር ተመሳሳይ ተመሳሳይ ምርት ማቅረብ ነው.
እንደዚያ ከሆነ ለእንሹራንስ አቅራቢዎች መቀየር ወይም ይህን አዲስ መረጃ ከአሁኑ አቅራቢዎ ጋር በተደረገው ድርድር ላይ ሸቀጦችን በመቀነስ ምርቶቹን ዋጋ እንዲቀንሱ እድል ሊያገኙ ይችላሉ.
የሎጂስቲክስ ቅናሾች ቅነሳ
የጭነት መኪናዎች, ባቡሮች, መርከቦች ወይም አውሮፕላኖች ከርስዎ አቅራቢዎች ወደ መገልገያዎ እንዲጓዙ ይነግሩዎታል, ከላይ ከተጠቀሱት ተመሳሳይ የዋጋ ቅነሳ ስትራቴጂዎች ከሎጅስቲክ አቅራቢዎችዎ ጋር ሊጠቀሙ ይችላሉ. ቀጥተኛ ድርድሮች እና የመፈለጊያ ፕሮጀክቶች 5% -10% ቅናሽ ዋጋዎች በቀላሉ ሊቀንሱ ይችላሉ - በተለይ እነዚህን ወጪዎች ከዚህ በፊት ለማጥፋት ጨርሶ ለማቅረብ ካልሞክሩ.
(እነዚህን የዋጋ ቅነሳ ስትራቴጂዎች በየጊዜው ለማካሄድ ከሞከሩ, በየጊዜዉ የሚቀሩትን ገቢ መቀነስ ይችላሉ, በየአመት ወይም ለሁለት አመት ይህን ካደረጉ በየእምነቱ 5 በመቶ -10 በመቶ ቅናሽ አይታይዎትም. )
የሎጂስቲክ ቅናሾች ወጪዎች እቅድ በማውጣት ሊከናወን ይችላል. አንድ ምርት በፍጥነት እንዲደርሰው ከፈለጉ ብዙውን ጊዜ መክፈል አለብዎት. የአቅራቢዎውን የእርምጃዎች ጊዜ በመረዳት (ከላይ ያለውን ይመልከቱ), በጣም ዝቅተኛውን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ እንዲሳተፉ የሚያስፈልጉዎትን ቅድመ ሁኔታዎች ማዘጋጀት ይችላሉ.
የአሮጌው ሎጅስቲክስ አባባሎች ብቻ አስታውሱ, "ውዝበዛ ያለ ውርር ላይ ይቅበጡ. ለኮምፒውተርዎ አሳሽ እንዲሰጥ በአየር ይበርቡት. "እሺ, ያ በጭራሽ የቆየ ሎጅስቲክስ አባባል አይደለም. እኔ ሠርቻለሁ. ነገር ግን - ውቅያኖስ እና የጭነት መኪናዎች ከአየር አውሮፕላን ይልቅ ርካሽ ናቸው . በዚሁ መሠረት እቅድ አዘጋጁ (ሱሺን ሳይገቡ ካላደረጉ).
በመጨረሻም ...
ከራስዎ የውስጥ ወጪዎች ጋር የሚዛመዱ ወጪዎች ቅነሳዎችን ከግምት በማስገባት መርሳት የለብዎትም. ወደ ትንሹ የ keychain ንግድ ተመልሼ እመለሳለሁ. ምንም እንኳን ጥቂት ቁልፍ ሰልፍን ለመሰብሰብ ጥቂት ሰከንዶች ብቻ ቢሆንም, እነዚህ ሰከንዶች ይደመሰሳሉ. የእጅ መሳሪያዎች በእንቅስቃሴ ላይ ናቸው? የእርስዎን ፍጥነት እና ክህሎት የበለጠ ለማሳደግ በአንድ ጊዜ ምን ያህል ማድረግ ይችላሉ? በጅምላ ውስጥ ማንኛውንም የጭረት ወይም ሌላ ዝቅተኛ ወጪ ቁሳቁሶች ይገዛሉ? በዝቅተኛ ዋጋ, ብዙም ባልተለመዱ ሰዓቶች ውስጥ ከፍተኛ ኃይል ማትሪክስ እያስኬዱ ነው?
ስለነዚህ ወጪዎች የተሻለው ነገር እርስዎ በመረጣቸው ነው .
ያስታውሱ, የተመቻቹ የአቅርቦት ሰንሰለት ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉት ሲፈልጉ በሚፈልጉበት ጊዜ እንዲያቀርቡ ያስችሎታል - እና በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በማውጣት ያከናውኑ.
የአቅርቦት ሰንሰለት ወጪዎችን መቀነስ ለዚያ "በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ ለማውጣት" የመጀመሪያ እርምጃ ነው.