ኤውሊን እና ጸሎት እቅድ አይደለም
በተመሣሣይ ሁኔታ ትክክለኛውን ነገር እስኪያገኙ ድረስ አንድ ትልቅ ስጦታ መጠየቅ አይችሉም. ለድጋፍ ግልጽ የሆነ ጉዳይ ያዳበረው; ለጥያቄዎ ተመጣጣኝዎን ለመቀበል መሰረታዊ ስራዎችን አከናውነዋል, እናም እራስዎን እና መኮንኖቾዎችዎን ከፓርኩ ውስጥ ለመውጣት እራሳቸውን አዘጋጁ. ስለዚህ ዝግጁ ሁን!
ስኬታማ ለሆኑት ጥያቄዎችን መሰረት ለማድረግ እነዚህን 10 ጥያቄዎች ጠይቅ
- ይህ ትክክለኛ እይታ ነውን?
በምርጫ ዘመቻ ወቅት ምን ያህል ጊዜ እደብስ እንደነበረ ኒሴል ከተናገርኩ እና በክፍሉ ውስጥ ያሉ ሰዎች በማኅበረሰቡ ውስጥ ሀብታም ሰው ሲሆኑ "ወደ ሂዩ" በተሰኘው ሀገር ውስጥ በጣም ሀብታም ሰው ብለው ቢጠሩ ሀብታም ሴት መሆን እፈልጋለሁ.
አንድ ሰው አቅም ስላለው ብቻ ለእርሶ ጉዳይ ፍላጎት ያሳዩ ወይም ሌላው ቀርቶ በጎ አድራጊዎች ናቸው ማለት አይደለም. በተመሳሳዩም, ስለ ተልእኮዎ በጣም የሚወዱ ስለሆኑ አንድ ትልቅ ስጦታ ለማድረግ ሀብቶች ይኖራቸዋል ማለት አይደለም.
አንድ ሰው ተጨባጭ እጩ እንዲሆን የሚያስችሉ ሦስት ነገሮች ያስፈልግዎታል: ለጉዳይዎ አገናኝ (ከዚህ ቀደም ይሰጡታል, ደንበኞች ወይም ደጋፊዎች ናቸው, ከቦርድዎ አባላት አንዱን ያውቃሉ); ለእርስዎ ጉዳይ ፍላጎት እና ለሌሎች መስጠት.
ጠቃሚ ምክር- በማጣሪያ ስብሰባ ውስጥ ምን እንደሚመጣ ሲገልጹ በማኅበረሰብዎ ውስጥ ካሉ ሀብታሞች ጋር ብቻ አይጀምሩ. ከአማካይ ስጦታዎ በላይ ከፍ ያለ ስጦታ ላቀረበ ሰው ይመልከቱ.
ትልቅ ስጦታ የማድረግ አቅም ላይኖራቸው ይችላል. ምናልባትም በማይታመን ሁኔታ ለጋስ እና በአማካኝ ወይም በገቢ ደረጃ ላይ ካለው አማካይ ሸክም በላይ ናቸው.
ምናልባት ላያውቁት ይችላሉ, ነገር ግን ያንን ያጣሩት ያ ነው. እርስዎ የሚያውቁት ነገር እርስ በርስ የሚገናኙበት እና ከተፈላለፈው የበለጠ ነገር ያላቸው መሆኑ ነው. ከሦስቱ ሁለቱ ለመጀመር መጥፎ ቦታ አይደለም.
- ወደፊት የሚፈጸሙትን ነገሮች በደንብ ይመለከታል ለምን ትጠይቃለህ?
ተስፋው መስዋዕት አስፈላጊ እንደሆነ መገንዘብ አለበት. በተሻለ አፈፃፀም የተሻለ ነው. የበጎ አድራጎትዎ ፍቃየት ቢቋረጥ ታሪክዎ ምን እንደሚሆን ማሳየት አለበት. ወይም ደግሞ የገንዘብ ፍላጎት የሚፈልጉት መርሃግብር ፍሬ ላይ ካልመጣ.
የእነሱን አስተዋፅኦ ያሳዩ. ወደ ታሪክዎ ፊትዎን ያስቀምጡ. "ገንዘብ" ብቻ እንደሆኑ የሚሰማዎት ከሆነ ስሜት ቀስቃሽ ስጦታ መስጠት አይችሉም. ታሪክዎን ከማብራራት ይልቅ ትልቅ የስጦታ የገቢ መደጎሚያ ለማግኘት ምንም ተጨማሪ አስፈላጊ ነገር የለም.
ሥራዎ ለድጋሙ አሳዛኝ የሆነውን የመጨረሻውን ውጤት እንዴት እንደሚከላከል ማሳየት ነው.
ወደፊት የሚጠይቀው መጠን ትክክለኛ መጠን ነው ብሎ ማሰብ አለብን. ለጋሽዎ ምን እንደሚበቃ ማወቅ ይፈልጋል. የፕሮጄክቱ ወጪ ምንድነው? ከዚያም ሊፈጥሩት ከሚፈልጉት ተፅእኖ ጋር የትኛው እንደሚስማሙ ማወቅ ይችላሉ. ያ ወደሚቀጥለው ቅድመ-ሁኔታ ያመጣናል.
- ምን ያህል ጠቀሜታዎች እና ለጋሾዎች እንደሚያስፈልግዎ ያውቃሉ?
ባለፉት አንድ አመት ዋነኞቹን ስጦታዎች መጠየቅ ይችላሉ. በመደበኛ ካፒታል ዘመቻ ወቅት ብቻ አይደለም. ስለዚህ እንደ መደበኛ የስጦታ ሰንጠረዥ አያስፈልግዎትም, በመጀመሪያ ምን ያህል ልግመቶች እንደሚያስፈልዎት እና በየትኞቹ ደረጃዎች ላይ ወደ ግብዎ ለመድረስ በመጀመሪያ ማወቅ ያስፈልግዎታል.
$ 500K አመታዊ ዓመታዊ ግብ ካላችሁ, እድሉ በጣም ጥሩ ነው, እዚያ ጋር 50,000 $ 10 ለጋሽ አይሄዱም. ስለ ገንዘብ ማሰባሰብ ተግባራዊ ስለሚሆነው የፔረኦ መርህ (ሰማያዊውን የ 80/20 ደንብ) ሰምታችሁ ይሆናል. እሱ የሚያመለክተው ገንዘብን የማሰባሰብ 80% ከለጋሾችዎ 20% ይሆናል.
ዛሬ ዛሬ ለ 90/10 ቅርብ እንደሆነ. አንዳንድ ጊዜ, 97/3 ያህል ሊሆን ይችላል. አብዛኛዎቹ ድርጅቶች ያለ ትልቅ ስጦታ ዘላቂነት ያለው ለጋሽ አዘጋጅ (ወይም የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር) የላቸውም.
በካፒታል ዘመቻዎች ውስጥ ቢሆኑም እንኳ የስጦታዎን ገበታ ከዋና ዋና ለጋሽ ድርጅቶችዎ ጋር ማጋራት መጥፎ ሐሳብ አይደለም. ዓመታዊ ዘመቻዎች ደግሞ የት እንዳሉ ማወቅ ይፈልጋሉ. የቦርድ አባላትዎም እንዲሁ ይህንን ማወቅ አለባቸው. እነሱ መሪዎችዎ ናቸው. እነሱ ካልመሩ, ሌሎች እንዴት በግዴለሽነት እንዲሰጡ መጠበቅ ይችላሉ?
$ 1,000 ስጦታዎችን ለመስጠት የቦርድ አባላትን ከፈለጉ, እና $ 100 ስጦታዎች እየሰጡ ነው, በውሃ ውስጥ ይሞታሉ. ይህንን እንደ ውስጣዊ የስጦታ ዝርዝር በግልጽ ምንም በግልጽ አያሳይም.
ይህንን የስጦታ ንድፍ ለማውጣት የሚያስፈልግዎ ወሳኝ ምክንያት ማንኛውንም እቅድ ለማውጣት የሚያስፈልግዎ ምክንያት ነው. ምን እንደሚሄዱ ካላወቁ, ሊደርሱበት ይችላሉ (ሉዊስ ካርል).
ውጤታማ የሆነ ዋንኛ የስጦታ ገንዘብ ማሰባሰቢያ መርሃግብር እነዚህን ግቦች ለመምታት አላማዎች እና ዕድሎች አሉት. ብዙ ገንዘብ ለባቡር መዋዕለ ንዋያቸውን መጠየቅ ብቻ ዋነኛ የልጆች ስልት አይደለም. በጨለማ ውስጥ ፎቶ ነው. እና ስለ እቅድ በማውራት ላይ ...
- ዝግጁ ነው?
በተከታታይ የመጓጓዣ "መንቀሳቀስ" ("moves") ውስጥ ሳታውቁት ካላወቁዎት ምን ያውቁታል? የሆነ ሰው ከእርስዎ ጋር የሚመሳሰል ፍላጎት ቢኖረው ነገር ግን ስለእርስዎ ምንም የማያውቅ ከሆነ, ለመጠየቅ ትንሽ ቀደም ብሎ ነው. ለስፕኪንግ ማረፊያ አንድ ቀን ለመጀመሪያ ጊዜ ትወስዳለህ? በቂ ነው ያለው. ስለዚህ ወደሚቀጥለው ጥያቄ እንሸጋገር.
- የወርቅ ቀንድ አውጪዎችን የሚከተል የለውዝ ዛፍ እቅድ አለህ?
የፖሲን ወይን ጠጅ የ 1970 ዎቹ የንግድ ማስታወቂያ ዘመቻ "ከመጥቀሱ በፊት ምንም የወይን ጠጅ አንሸጥም" ብሎ ነበር. ጥያቄዎን ለማቅረብ ትክክለኛው ጊዜ መቼ እንደሆነ እንዴት ያውቃሉ?
በጣም ትንሽ ከሆነ ያንተ የወደፊት ዕድል ዝግጁ አይሆንም. ሰዎች ተግዳሮትን, ወለድን, ወዘተ ... ወደ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ. ነገር ግን ሰዎች ወደ መዋዕለ ንዋይ ደረጃ በአፋጣኝ በፍጥነት ሊደርሱ ይችላሉ, ስለዚህ በጣም ብዙ ማድረግ አይፈልጉም.
ያም ብዙ ለትርፍ ያልተቋቋሙ ቦታዎች ናቸው. እነሱ ያድጋሉ , ያሳድጋሉ እና ያጎላሉ ... እናም ጥያቄውን አይጠይቁም. ይህ በማንኛውም ወጪዎች ማስወገድ የምትፈልጉት ነገር ነው. ጊዜዎን ያባክናል, እና ለእርስዎ ተስፋዎች በጣም ግራ የሚያጋባ ነው. በአንድ ወቅት, ሊጠየቁ እንደሚችሉ ይጠብቃሉ. ስለዚህ "ትክክለኛውን" እቅድ ያስቀምጡ. እርስዎ ያቀዱትን "እንቅስቃሴዎች" ሁሉ ካደረጉ, ለጥያቄው ጊዜው ነው.
- ጥያቄ ለማቅረብ ትክክለኛው ሰው አለህ?
ጥያቄው ጠያቂው ማን እንደሆነ ያውቃልን? አመልካች አስፈላጊ, የበለፀገ, ታአኪነት, ወዳጃዊ ወይንም ሌላ አሳታፊ ነው ተብሎ ይታሰባል?
ከአንድ ሰው በላይ መሆን አለበት? አንዳንድ ጊዜ አንድ ሰው እንደ "አስተማሪ" እና ሌላውን ደግሞ "ጠያቂ" እያገለገልዎት ነው. ቀድሞውኑ እውቀት ያለው ሰራተኛ (ለምሳሌ, ሐኪም, መምህር, ተመራማሪ, የፕሮግራም ስራ አስኪያጅ, የስራ አስፈፃሚ, የልማት ዳይሬክተር) ከተስፋ ጋር ግንኙነት ያለው የበጎ አድራጎት መሪ ወይንም ተባባሪ መሆን.
ማን ይህን ሚና መጫወት እንዳለበት ጠንካራ እና ፈጣን ህጎች የለም. ማወቅ የሚፈልጉት ማን እንደሆነ, ማን እንደሚጫወት ማወቅ አለብዎት. አለበለዚያ ግን ወደ ማማ ማዞር ሳትደርሱበት ከቤት መውጣት አደጋውን ያደርሳሉ.
- ትክክለኛውን ውሳኔ የምታደርግ ከሆነ ምን ብለህ ትመልሳለህ?
የትዳር ጓደኛን, ልጅን ወይም ወሳኝ የሆኑትን ማካተት ይኖርብዎታልን? ትንሽ ውሻ እና የኦዮኔ ማሳያ እያዘጋጁ ነው. ትዕይንቱን ማየት የሚያስፈልጋቸው ሁሉም ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ. አለበለዚያ እርስዎ በሚገናኙት ሰው ላይ በሌላ ሰው ላይ የተናገሩትን ነገር ለማስታወቅ ይችላሉ. ልክ እንደ የስልክ ማጫዎ ነው ትንሽ. የሆነ ነገር በትርጉም ውስጥ ጠፋ.
- እርስዎ (ወይም የበጎ ፈቃደኞችዎ ወይም ሰራተኛዎ አባል) ለጥያቄው የተዘጋጀው እርስዎ ነዎት?
ተበሳጭተሃል? የድርጅቱ ምርጥ እግሮች ወደ ፊት ለማቅረብ በአካል, በአዕምሮአችሁ እና በስሜታችሁ ላይ ተዘጋጅተዋል? ስለ ተስፋችሁ የሚፈልጓቸው ሁሉም መረጃዎች አለዎት ? ስለጠየቁት ፕሮጀክት? ለስኬት ጥሩ እድል እንዳገኙ ይሰማዎታል?
ከዓመታት በፊት ጠበቃ ለመሆን ስልጠና በምሰጥበት ጊዜ የሙከራ የፍርድ ሂደት እከታተል ነበር. ደንብ ቁጥር 1: ጥያቄውን የማታውቁትን ማንኛውንም ጥያቄ አይጠይቁ. የእርስዎ እዴል "አዎ" ሊሰጥዎ ዝግጁ መሆንዎን ማወቅ አሇብዎት. በሁኔታዊነት ወይም በጊዚያዊነቱ ሉሆን ይችሊሌ. ለጠየቁት መጠን ላይሆን ይችላል. ነገር ግን በሚገቡበት ጊዜ እርግጠኛ ለመሆን የሚፈልጉትን ጥያቄ ለመጠየቅ በሃይልዎ በሙሉ ሁሉንም ነገር ያከናውናሉ.
- ለድርጅትዎ ምን ዓይነት ስኬት ነው?
ልጅዎ ከ "F" ደረጃ ትምህርት ቤት ወደ ቤት ሲመጣ, እኩያታ ምን ያህል እንደሚሆኑ አይነግሩኛል ብዬ እገምታለሁ. ብዙ ጊዜ ከለጋሽ ሰጭነት ስብሰባዎች እናወጣለን እና $ 50 ሺ ዶላር በጠየቅን ጊዜ $ 25 ኪው ቃል ኪዳናችን በመክተት በጀርባ እንሸራለን. ያ ነው መቶ በመቶ. ያ ነው "ረ".
ጥቃቅን ይመስለኛል, አውቃለሁ. ምንም ይሁን ምን እኛ አመስጋኞች እንድንሆን ይሰለጥናል. ጠላፊዎች የሚሰነዝሩኝ አንድ ሐረግ የሚያወራኝ አንድ ቃል "ማናቸውም የገንዘብ ልውውጥ ሊጠቅመው ይችላል" የሚል ነው. ይህ ያ ግልጽ አይደለም.
ፍላጎቱን ለማሟላት የሚያስችል በቂ ስጦታ ያስፈልግዎታል. በቂ ካልነበሩ, ግባችሁ ላይ አይደርስም. እርዳታ ከሚያስፈልጋቸው ያነሱ ሰዎችን ይረዳዎታል. እንዲያውም ፕሮግራሞችን መዘጋት ወይም መዝጋትዎን ሊጨርሱ ይችላሉ. " ማንኛውም መጠን ..." ክንፍ እና የጸሎት ስልት ነው. ያ እርስዎ የሚፈልጉት አይደለም.
ወደ ጥያቄው በመሄድ ውጤቱ ምን እንደሚመስል ግልጽ ግልፅ መሆን አለበት. አንዳንድ ጊዜ ምናልባት እርስዎ ሊያውቋቸው የሚችሉ 10 እድሎች ብቻ ነው እና በአንድ በተወሰነ ደረጃ. ስለዚህ አንድ የወደፊት ተስፋ ተስፋ ከምትጠብቀው መጠን ያነሰ ከሆነ, ጥሩ ሊሆን ይችላል. ሌሎች ጊዜዎች, በተለይ በስጦታ ገበታው አናት ላይ, ይህን ያህል ጥብቅ መሆን ላይሆኑ ይችላሉ. ይህ በየአመቱ የዘመቻ ዘመቻም እውነት ነው.
- ለለጋሽዎ ምን ይጠቁማል?
ይህ ጥያቄ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ውጤታማ የሆነ ገንዘብ ማሰባሰብ ለጋሽ-ማዕከል ነው . እያንዳንዱ ግለሰብ የተለያዩ እሴቶችና ተነሳሽነቶች አሉት. የበለጠ ስለገባህ, ለለጋሾቹ ዋጋ በሚፈልጉት ዋጋ የሚያቀርብ ቅጦችን ለመቅረጽ ጥሩ ችሎታ ነው. ጠቅላላ ሂደቱ, ዋጋ-ለ-ፍጋ ልውውጥ ነው.
ለጋሹ የገንዘብ ድጋፍ የሚቀርብልዎት ሲሆን ብዙውን ጊዜ የማይታወቅ ነው. በእሳት ውስጥ ስማቸውን ያወጡ ይሆናል, ወይም ደግሞ እነሱ ተመልሰው የሰጡትን ወይም የሞራል ግዴታ መፈጸማቸውን ማወቁ ሊሆን ይችላል. ወይም ደግሞ ከእኩዮቻቸው ጋር በሚቆጥራቸው ደረጃ (ወይም እኩዮቻቸው ሊሆኑባቸው የሚፈልጉት ደረጃ) ሊሆን ይችላል.
ማደግ, በከፊል, ለተሟጋችዎ ምን ትርጉም እንዳለው ለማወቅ እድልዎ ነው. ምን እንደሚሰጧቸው ማወቅ. ከዚያም ተጨማሪ ገንዘብ እንዲሰጡ የሚያደርጋቸው ምን እንደሆነ ለማወቅ ሞክሩ. በመቀጠሌም ያቀረቡትን ነገር በጠየቁትን ያካትቱ.
ሁሉንም ጥያቄዎች ካሟላህ በኋላ ሁሉም ቅድመ ሁኔታዎች ተወስነው ወደ ጥያቄው ለመቀጠል ዝግጁ ነዎት. መልሶች ፈልግ, እናም የገንዘብ ማሰባሰብ ስኬት ያገኛሉ!