ብዜት-ትንሳኤ
ያስታውሱ, የ P & L መግለጫ በተወሰነ ጊዜ ላይ ምን እንደተከሰተ ይነግርዎታል ነገር ግን ለንግድ ስራዎ ለምን ያህል ጊዜ ሊያቆዩ እንደሚችሉ አይነግረንም.
ለዚያም, የገንዘብ ፍሰት ትንታኔ ያስፈልግዎታል. ይህ ቀመር እንደ ብዜት-ትንሳኤ በእረፋው ነጥብ መሀከል - በሽያጭ (ገቢ) እና ወጪዎች (ቋሚ) መካከል ያለው ግንኙነት ነው.
ፎርሙላ:
ብሬን-እኩሌታ = የተስተካከሉ ዋጋዎች ÷ የጠቅላላው ጠቅላላ ገቢ መቶኛምሳሌ: የእርስዎ የችርቻሮ መደብሮች የጎልፍ ክለቦችን እያንዳንዳቸው $ 15 ዶላር ይገዛሉ, ያሸለሟቸዋል እና በ 30 ዶላር ይሸጣሉ. የወር ወጪዎችዎ (ቋሚ ወጪዎች) $ 10,000 ናቸው. ይህ ማለት የርስዎ ብድር ጣቢያው $ 20,000 ወይም 667 ዶላር ይሆናል ማለት ነው. እንዴት እንደሚሰራ እንመልከት.
ለ $, ይሆናል, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 ወይም $ 10,000 ዶላር 50% = $ 20,000
ለአካንች ዋጋ ይሆናል, $ 20,000 ÷ 30 ዶላር = 667 አይኖች
ይህ ፎርሙክ ሽያጭ ሊሆን ይችላል ብለህ ታስብ ይሆናል. ይህ በጣም ጥሩ ስሜት ይፈጥራል. ነገር ግን ጠረጴዛውን (ኤም.ዲ.ኤፍ) ማወቅ ከዋናው ትንበያ ነው. እናም ይህ የሚያስፈልግዎ ነው. የሽያጭ ቀጭን ወጪዎች ማየት ምን እንደተፈጠረ የሚነገርዎ ነገር ምን እንደሆነ ይነግሩዎታል.
ለምሳሌ, የእርስዎ ሱቅ ፊትለፊት ለጥገናዎች በቅድሚያ ተዘግቶ ከሆነ እና ማንም ሊገባ ካልቻለ, የእርጭዎ-ነጥብ ነጥብ ከመብልዎ ይልቅ በሽያጭ ይስተጓጎላል.
በዚህ ጊዜ በጀትዎ ወይም በዕቅድዎ ወቅት ከሆነ የእርስዎ "ጥገና" ብዙ ደንበኞች እያገኘ መሆኑን ያመለክታል.
ስለዚህ መንገዱ ጥገና ሲደረግ, ህዝቡ ተመልሶ ይመጣል እናም እርስዎ ጥሩ ይሆናሉ. በሌላ በኩል, ሽያጮችዎ ጥሩ ቢሆኑ የሽግግርዎ እቅድ ለማቀድ አይሆንም, ብዙ ደንበኞች እንኳ ሳይቀር እንዲያቋርጡ አይረዱዎትም.
ኅዳጎችን ማስተካከል አለብዎት.
በመነሻ እቅድ ማውጫ ማርፕስ
ሌላው ጉዳይዎ በመጀመሪያ ደረጃዎን ለመወሰን ሲያቅዱ ነው. ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች ለመሸጥ ሲሉ ከሚገዙት ምርቶች መካከል አብዛኛዎቹ ከኢሚዩሱ በታች እንደሚገዙ ይረሳሉ. ይህ ማለት በ IMU ላይ ተመርኩዞ ጠቅላላ የዋጋ ማእቀፍን ከተጠቀሙ ብዙዎቹ በጣም የሚሸጡ ስለሆነ የተበላሸ ስሌት ይሰጡዎታል ማለት ነው.
ይህ ቀመር ለመከተል እና ለመረዳት ቀላል ነው. ይሁን እንጂ በጣም አስፈላጊ የሆነው ነገር ለመሰብሰብ መሞከር ነው. አዝማሚያውን እያነሱ ቢመጡም እንኳን ይህ የጤና ችግር ምልክት ነው. ሆኖም እኩያህ ላይ ከሆንክ, ወደ ታች መውደቅ ቢጠቁም, የሚመጣው ጥፋት እንደሚመጣ ምልክት ነው.
ትናንሽ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ከሚሰጡት ስህተቶች መካከል አንዱ የእርዳታውን ዋጋ ለመጨመር ለመሞከር ይሞክራሉ. ይህ ለረዥም ጊዜ መስራት ሲጀምር, የንግድዎ ዝቅተኛውን አዝማሚያ እያስተናገደ ነው, እና ወደ ትርፍ ፍጥነትዎ መንገዱን መቀነስ እንደማይችሉ ወዲያውኑ ያገኛሉ - በመጨረሻም, በጣም ጥልቀትን ይቀንሳሉ, እናም ምንም ዓይነት እድገት ወይም አዝማሚያ ተመልሰው አዎንታዊ እድገት. ንግዱን ለማሳደግ የገንዘብ ፍሰት ይወስዳል, እና በጣም ጥልቅ ካደረጉ, ያንን ጥሬ ገንዘብ ያጣሉ.
"ጥቁር ዓርብ" የሚለው ቃል ከብዙ አመት በፊት በችርቻሮው ላይ ለአንድ የችርቻሮ አከፋፈል አመት ምልክት የሆነውን የበረዶውን ነጥብ ያመለክታል.
አብዛኛው ገቢ በበጀት እረፍቱ ምክንያት ባለፈው 5 ሳምንታት ውስጥ የሚገኝ በመሆኑ አብዛኛዎቹ ቸርቻሪዎች እስከ ዛሬ ቀን ድረስ - ከምስጋና ቀን በኋላ ያለው ቀን እያጡ ናቸው.
በአሁኑ ጊዜ ሁሉም የችርቻሮ ዋጋዎች በማስታወቂያ ውስጥ እየተጠቀሙበት ስለሆነ ዛሬ ሁሉም ሰው ስለ ጥቁር ዓርብ ያውቃል. አማካይ ደንበኛ ጥቁር ዓርብ መቼ እንደሆነ ሊነግሩዎ ቢችሉም, ምን ማለት እንደሆነ አይነግሩህም - ለእነሱ, ሌላኛው ሽያጭ ነው. የቢዝነስ እቅድ ሲጽፉ, ለችርቻሮ ንግድዎ የቆየውን ክፍተት-ነጥብ ነጥብ ማቀድ ያስፈልግዎታል. ለብዙ ቸርቻሪዎች (በጣም ብዙ ባይሆንም) እስከ ሦስት ዓመት ድረስ እውነተኛ የሆኑትን አሻራዎች የምናይበት ጊዜ አይደለም. የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ዓመታት ከደንበኞች ግኝት ጋር የተያያዙ በጣም ብዙ ወጪዎች ስላሉት የእረፍት ጊዜውን ለመድረስ በጣም ከባድ ነው.
የቢዝነስ ባለቤት ደመወዝ እና Breakeven Point
ለችርቻ ቢዝነስ ባለቤት በጣም ከባዴ ነው.
እርስዎ የመደብሩ ባለቤት ከሆናችሁ የደወል ነጥብ እርስዎ ደሞዝ ከመቀጠላቸው በፊት መሆን አለበት. ከዚያ በፊት ይውሰዱት እና ገንዘቡን በቀላሉ እየፈጨ ነው. እንዲሁም ደግሞ ከመጀመሪያው ደመወዝ እየከፈሉ ከሆነ የሂሳብዎ ዕቅድ ከወርሃዊው ደመወዝ አንጻር ወጭ እየጨመረ በመደበኛነት ቀን መቁጠር አለበት.
በዚህ የመጨረሻ ነጥብ ምክንያት የችርቻሮ ነጋዴዎች ስንት ጊዜ እንደማያሳዩ በግልጽ ልነግርዎ አልችልም. ለመጀመሪያዎቹ ሁለት ዓመቶች ለራሳቸው የደመወዝ ክፍያ (ወይም እጦት) ማቀድ አልቻሉም. በዚህ ጊዜ ውስጥ ለራስዎ ደሞዝ መክፈል ሳይችሉ ቢቀሩም, እርስዎም ተቀጣሪ ከሆኑም ይህን ማድረግ ይኖርብዎታል. በሌላ አባባል, ያንን ድርሻ ለመሙላት የንግድ ድርጅቱ መክፈል አለበት?
የዚህ ምሳሌ እርስዎ ባለቤት እና የሱቅ ስራ አስኪያጅ ከሆኑ. ንግዱ እንዲሠራ የሱቅ አስተዳዳሪ ይጠይቃል. ያንን ድርሻ ካገለገሉ ያን ገንዘብ ለራስዎ መክፈል ይችላሉ. ስለ እርስዎ የገንዘብ መጠን እያመለክሁ ያለሁት ከዚህ በላይ የሆነ መጠን ነው.
ብዙ ሰዎች የራሳቸውን የንግድ ስራ ባለቤት እንደሆኑ ይሰማቸዋል ነገር ግን ሰዓቱን በትክክል እንዲሰራ ለማድረግ አይፈልጉም. እንደ ኢንቨስትመንት ይመለከቱታል. የዛሬ ወጪዎች (የደመወዝ, የኢንሹራንስ, የቤት ኪራይ) እውን ሊሆን አይችልም.